Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — настолько пугающая задача, что опросы показали: большинство сотрудников просто избегают этого. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить шансы на успешные переговоры и сделать этот процесс менее страшным и более доступным.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Входить в переговоры без подготовки — верный рецепт провала. Поэтому мы рассмотрим четыре очень важных вещи, которые вы всегда должны делать, готовясь к переговорам о повышении зарплаты.

Найдите правильное время

Время — важнейшая часть переговоров, но многие забывают, что нужно учитывать тайминг и на макро-, и на микроуровне.

На микроуровне вам необходимо посмотреть на события, непосредственно окружающие момент вашего запроса. Например, если у вашего начальника напряженный день или вы сорвали проект, выберите другое время.

Если же, напротив, на работе хороший день или вы только что доказали себя в выполнении каких-то важных задач, это дает вам больше шансов на восприимчивый разговор. На макроуровне вы должны стратегически подходить к таймингу. Не устраивайте вашему начальнику внезапную атаку разговором о повышении зарплаты из ниоткуда. Создайте почву.

Обсудите с вашим начальником свои цели развития достаточно заранее, чтобы, когда вы начнете переговоры о повышении зарплаты, они понимали, откуда вы исходите.

Используйте надежные данные

Во время переговоров сделайте сильную аргументацию в свою пользу, подкрепляя ее холодными, жесткими фактами. Они должны включать и рыночные тенденции, и вашу собственную роль. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или локации и представьте их как обоснование вашей позиции.

Например, если вы получаете меньше, чем ваши коллеги, и для этого нет веской причины, поднятие этого вопроса с вашим начальником может показать, что вы начинаете рассматривать внешние варианты, и им вряд ли захочется рисковать потерей вас и возникновением вакансии.

Для себя: если вы относитесь к тому типу людей, которым неловко звучать так, будто вы хвастаетесь или выглядите высокомерным, сбор данных о том, как ваше присутствие положительно повлияло на вашего работодателя — особенно если вы можете подкрепить это цифрами — может стать отличным способом усилить свою позицию, не чувствуя себя при этом странно. Это также придает вашей работе четкую ценность.

Учитывайте свой рост

Поднимайте в переговорах свой профессиональный рост за время работы у вашего работодателя. Если вы можете показать, что вы улучшили свои знания, повысили эффективность, расширили спектр задач, которые вы выполняете, или есть какая-то комбинация этих факторов, это создаст очень сильное основание для увеличения компенсации.

Вам также стоит подходить к росту с ориентацией на будущее. Говорите о том, насколько вы можете стать полезнее вашему работодателю по мере того, как вы продолжаете свой путь развития, особенно когда он включает большее число более важных и значимых ролей и задач.

Возьмите контроль над переговорами

Очень легко почувствовать тревогу или дискомфорт, когда вы заходите в переговоры о повышении зарплаты, но это основано на заблуждении. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или обращение за подачкой к человеку выше по иерархии, рассматривайте это как обсуждение между двумя взрослыми людьми, чтобы найти решение, которое подходит обеим сторонам.

Есть несколько физиологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или чрезмерно часто дышать, используйте глубокое, спокойное дыхание с контролем. Возьмите с собой стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или когда вам нужно время подумать. Даже если вам не нужно время подумать, не спешите говорить всякий раз, когда появляется пауза молчания. Всегда оставляйте короткую паузу.

Чего не делать при переговорах о повышении зарплаты

Легко заранее продумать стратегию и двигаться по ней, но бывает сложнее изменить — или даже просто рассмотреть — то, что вы обычно делаете как привычку. Итак, давайте посмотрим на четыре вещи, которые вам не стоит делать при переговорах о повышении зарплаты.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали среднюю зарплату в отрасли и обнаружили, что ваша зарплата ниже, не бросайтесь в переговоры сразу же, полагаясь только на эту информацию.

На зарплату сотрудника влияет множество факторов. Некоторые из них шире по охвату: например, где вы живете и как шкала оплаты зависит от опыта в отрасли.

Другие факторы могут быть более конкретными для вашей ситуации: например, финансовое положение вашего работодателя или точный перечень задач, которые вы делаете — или не делаете.

Если вы не обратите внимания на это, вам будет трудно получить то, чего вы хотите добиться в ходе переговоров.

Не забывайте о других лицах, принимающих решения

Возможно, вы привыкли передавать все свои рабочие вопросы вашему начальнику, но помните: даже если они — слишком.

Входить в переговоры с таким неверным пониманием означает не только оскорбить — собственника, а иногда даже не его — они могут не иметь полномочий утверждать для вас повышение зарплаты в одностороннем порядке.

Акционеры, директора и старшие менеджеры могут иметь свою долю в решении вопроса о зарплате сотрудников, а HR часто дает руководителям ориентиры, чтобы запутать ваши тактики, но это также может привести к разочарованиям и трениям, если вы почувствуете, что ваш начальник упрямится или ведет себя агрессивно, хотя на самом деле его причина «тормозить» или отказывать может заключаться в том, что у него нет личного выбора в этом вопросе, и он действовал бы в вашу пользу, если бы вы дали ему время сделать это.

Не делайте упор исключительно на традиционное повышение по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая корпоративная лестница иерархии менеджеров вплоть до CEO, возможно, вы упускаете множество возможностей для повышения зарплаты вне этого прогресса.

Если вы возьмете такой подход и будете вести переговоры с опорой на него, это ограничит варианты вашего работодателя. Это может быть вдвойне контрпродуктивно, если, например, специализация вместо управления могла бы дать вам и более высокую оплату, и больше удовольствия от вашей роли.

Не чувствуйте себя в ловушке из-за работодателя

Лояльность — достойная черта характера, но если она направлена только в одну сторону, вы вредите себе и при этом не получаете никакой выгоды. Не позволяйте работодателям воспользоваться вашей лояльностью. Если ваши переговоры с работодателем провалятся и окажется, что вы никогда не будете искать работу в других местах, вы останетесь «застрявшим» на той же должности.

Исключить себя из неудовлетворяющей вас рабочей ситуации всегда будет в вашей власти. Даже если вам кажется, что вы будете испытывать трудности с выполнением требований вакансий, воспользуйтесь шансом и подайте заявку на эти работы. Часто работодатели не ищут идеального совпадения на 100 процентов — и они не всегда могут найти именно такое.

Итоговые мысли

Мы узнали восемь самых важных советов о том, что нужно делать или чего не делать при переговорах о повышении зарплаты. Так что, если вы уже какое-то время планировали этот разговор с вашим начальником, вы готовы сделать решительный шаг.