Летучая «Фэйтянь» Маотай прощается с 1499 юанями — какой сигнал это выпускает?

Спроси у ИИ · Как повышение цен «Маотай» вопреки рынку отражает его стратегию рыночных реформ?

«Фэйтянь» «Маотай» снова повышает цены. 30 марта вечером компания Kweichow Moutai опубликовала объявление: начиная с 31 марта 2026 года контрактная цена продажи на спиртное «Куйчжоу Маотай» «Фэйтянь» 53 градуса, 500 мл (2026) будет скорректирована с 1169 юаней за бутылку до 1269 юаней за бутылку, а рекомендованная розничная цена в собственной сети — с 1499 юаней за бутылку до 1539 юаней за бутылку. Корреспондент The Beijing News обратил внимание, что 30 марта вечером на маркетплейсах уже была скорректирована цена предварительного заказа на «Фэйтянь» «Маотай» 53 градуса, 500 мл на 31 марта: с 1499 до 1539 юаней.

«1499» в свое время было синонимом «Фэйтянь Маотай», а также тем самым «официальным ценником», который потребители видели, но зачастую не могли купить. На этот раз корректировка — это первый с 2018 года пересмотр розничной цены «Фэйтянь Маотай» 1499 юаней для «53 градуса» в «Куйчжоу Маотай», а также очередной пересмотр заводской цены за последние около 3 лет. 30 марта вечером корреспондент The Beijing News из некоторых торговых точек по продаже «Маотай» узнал, что по поводу данной корректировки некоторые представители рынка считают, что будет «двигаться вслед за рынком» и цены на конечном уровне в магазинах могут вырасти, а некоторые продавцы заявляют, что пока не получили уведомление об изменении цен в магазине.

Повышение цен «Фэйтянь Маотай» вопреки рынку

Ходят слухи о повышении цен на «Фэйтянь Маотай» почти два года подряд. Ранее «Куйчжоу Маотай» объявила, что с 1 ноября 2023 года повышает заводскую цену на «53-градусный Куйчжоу Маотай» (Фэйтянь, Усинь) — в среднем примерно на 20%. В марте 2026 года «Куйчжоу Маотай» снова провела корректировку: цена по контракту продажи «Фэйтянь Маотай» 53 градуса, 500 мл увеличена на 100 юаней, а рекомендованная розничная цена в собственной сети — на 40 юаней.

С 2026 года происходят постоянные преобразования в «каналах — в сторону рыночности» и «ценах — в сторону рыночности» у «Маотай». В январе компания опубликовала《План рыночных операций по 2026 году для рынка «Куйчжоу Маотай»》，в котором предусмотрен ценовой механизм: «ориентируясь на рынок, построить динамический механизм корректировки розничной цены в собственной сети по принципу “двигаться вслед за рынком, оставаться относительно стабильным”». На момент публикации плана «Куйчжоу Маотай» одновременно снизила заводские цены и розничные цены на «53-градусный» элитный «Маотай» и «Маотай 15 лет», причем снижение составило более 1000 юаней.

«Фэйтянь Маотай» 53 градуса, 500 мл — это ключевой продукт «Куйчжоу Маотай», его также называют барометром для рынка крепких спиртных напитков. В последние два года на фоне глубокого цикла корректировки в алкогольной отрасли отрасль переживала инверсию цен (когда цены «не бьют» по производственно-складским параметрам) и высокие складские запасы, а рыночная цена «Фэйтянь Маотай» доходила до падения с пика более 3000 юаней до текущей рыночной цены 1600–1800 юаней.

Почему же в это время «Куйчжоу Маотай» повышает цену, несмотря на общий тренд? Аналитик по алкоголю Сяо Чжуцин считает, что причина в том, что это одновременно «своевременное использование» результатов цифрового маркетинга компанией «Маотай» и важный ход в углублении рыночных реформ. «Эта корректировка цены на “Фэйтянь Маотай” основана на точном понимании темпов работы рынка и показателей новых каналов; кроме того, она следует рыночным законам». С отраслевой точки зрения повышение цен «Маотай» вопреки тренду подает четкий сигнал: ведущие бренды по-прежнему способны рыночными методами регулировать баланс спроса и предложения и оптимизировать ценовую систему, вселяя уверенность в то, что отрасль сможет выйти из периода корректировки.

Повлияет ли это на конечные магазины?

30 марта вечером корреспондент The Beijing News, представившись покупателем, связался с несколькими торговыми точками «Маотай» в Пекине. В одном магазине в районе Сичэн сотрудники сообщили, что сейчас за одну бутылку «Фэйтянь Маотай» 53 градуса, 500 мл цена составляет 1620 юаней, а за оригинальную коробку (на бутылку) — около 1680 юаней. В другом магазине в районе Чаоян цену назвали так: одна бутылка «Фэйтянь Маотай» 53 градуса, 500 мл — 1700 юаней, а оригинальная коробка (на бутылку) — около 1750 юаней.

На вопрос о том, повлияет ли на цены в офлайн-магазинах повышение рекомендованной розничной цены на 40 юаней, сотрудники указанных магазинов ответили, что «пока не получили уведомление об изменении цен». «В ближайшее время, скорее всего, не будет существенного роста цен. Цена в собственной сети “i Маотай” не оказывает прямого влияния на рыночные цены магазина; офлайн-магазины выставляют цены исходя из наличия товара и спроса на рынке, поэтому цены “Фэйтянь Маотай” в магазинах и так меняются каждый день».

Существуют мнения, что в прошлом «двухколейная система цен» для «Фэйтянь Маотай» породила огромную экосистему перекупщиков: рыночная цена определялась «игроками на подогреве», а обычные потребители зачастую вынуждены покупать по завышенным ценам. А на этот раз корректировка сделана, чтобы «идти вслед за рынком и не допустить ценовые спекуляции». После рыночной трансформации цены на алкоголь «Маотай» будут определяться отношениями спроса и предложения на рынке. С 1 января «Маотай» последовательно снижала рекомендованные розничные цены в собственной сети на несколько видов немаркированной продукции (включая элитный «Маотай», зодиакальные «Маотай», выдержанный «Маотай» (15) и др.), а данная корректировка цены на «Фэйтянь Маотай» ограничит ценовые спекуляции на практике. В долгосрочной перспективе ценовая система, ориентированная на рыночный спрос, поможет вернуть «Маотай» к его роли как товара потребления, а не товара спекуляций, и гарантировать, что реальные потребители смогут покупать «Маотай» честно и с подлинностью.

Аналитик по алкоголю Цай Сюэфэй считает, что по сравнению с текущими рыночными ценами это небольшое повышение окажет ограниченное влияние на спрос. Нехватка/дефицитность «Маотай» как премиального продукта широко признана рынком с точки зрения соотношения цены и качества; в таких сценариях, как банкеты, подарки и т. п., он обладает «жесткой потребностью». Поэтому данная корректировка, которая сокращает пространство для ценового арбитража в каналах, — это возвращение «Маотай» с траектории спекуляций на траекторию товара потребления; напротив, она может активировать те реальные потребности в застольях и угощениях, которые раньше были отпугнуты высокими ценами.

Согласно данным, начиная с 1 января 2026 года «Фэйтянь Маотай» 53 градуса, 500 мл (пр-во 2026) с ценой 1499 юаней выходит на платформе «i Маотай». Результаты опроса, опубликованные «i Маотай» 6 марта и охватывающие 1,53 млн человек, показывают, что около 75% выбирают покупку по официальным каналам. Кроме того, более половины пользователей выбирают алкоголь «Маотай» на новогодний семейный ужин по случаю Праздника Весны.

Помимо корректировки цен, в последнее время «Маотай» также внедряет «модель “агентской продажи”» (代售). Это означает, что дистрибьюторы больше не покупают эксклюзивное право на закупку оптом (право на раздачу/выкуп партии), им не нужно заранее авансировать стоимость товара; вместо этого они играют роль «сервис-партнера». Форма, при которой за каждую проданную бутылку они получают соответствующую комиссию, также рассматривается как переход дистрибьюторов от роли «торговца, который просто ждет покупателей» (坐商) к роли «торговца в движении» (行商), направляя усилия с «перепродажи/распродажи партий» (倒货) на обслуживание потребителей.

После того как «Фэйтянь» вырастет в цене, подтолкнет ли это другие именитые бренды к тому же — тоже важная тема внимания отрасли. Цай Сюэфэй считает, что не ожидается массовой волны роста цен у именитых брендов. Даже если другие премиальные напитки одновременно поднимут цены, это в большей степени будут оборонительные действия ведущих компаний по поддержанию ценового коридора в районе тысячи юаней на фоне колебаний в отрасли. Особенно с учетом того, что в период общего «сдувания пузырей» в отрасли у большинства брендов нет такой устойчивости бренда и прямого контроля, как у «Маотай». Поэтому слепо следовать за ростом равноценно тому, что отдать свою долю рынка другим. Поэтому сущность этой корректировки — глубокая дифференциация, а не «общий подъем цен по всей отрасли».

Корреспондент The Beijing News: Цинь Шэннань

Редактор: Ли Янь

Корректор: Цзя Нин