Честно говоря, я никогда особо не планировал становиться KOL. Всё это казалось мне немного глупым вначале. Есть легитимная критика в отношении инфлюенсеров в крипте — мошенники, продающие и сливающие свои проекты на своих подписчиках, случаются слишком часто. Но суть в том: не все, у кого есть аудитория, занимаются мошенничеством.

Я начал публиковать в Твиттере во время медвежьего рынка 2022 года, потому что мне реально было скучно. Тогда я работал в корейской бирже, и когда рынок рухнул в конце 2021-го, офис превратился в место, где просто листают Твиттер. Мой босс был занят продвижением платформы, так что работы было мало. Но я видел медвежьи рынки раньше, поэтому знал, что рано или поздно наступит новый бычий тренд.

Пик роста в 2020-2021 начался с DeFi, но большинство людей его не понимали. Они всё ещё работали на централизованных биржах, не знали MetaMask. Когда наступило DeFi-лето, те, кто реально изучил пространство, делали сумасшедшие доходы. Я тогда фермил YFI на Curve — APY достигал 10 000% в один момент. Безумные времена.

Мой подход был в том, чтобы постоянно изучать и публично документировать свои находки. Поэтому мой ник в Твиттере такой. Вот совет: если ты что-то понимаешь, попробуй об этом написать. Ты быстро поймёшь, как намного сложнее ясно объяснить идеи на бумаге, чем просто думать о них.

Я целую неделю анализировал дорожные карты 25 DeFi-протоколов, ищя общие паттерны. Я нервничал, вкладывая столько усилий в один пост. Но он стал вирусным. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — все крупные имена с ним взаимодействовали. Это один из моих лучших постов — 244k просмотров. Тогда у меня было всего 300 подписчиков, но после этого поста я достиг 3 000. Это 10-кратный рост за один контент.

Вывод тут в том, что качество контента реально важно в Твиттере. Конечно, вирусные посты могут случиться случайно, но стабильный рост достигается постоянным выпуском проницательного, уникального контента. Некоторые посты провалятся, но победители привлекают качественную аудиторию.

Я продолжал — писал о токеномике, стейблкоинах, SBT. Достиг 10 000 подписчиков. Первые 10k — самое сложное, но как только ты их достигаешь, алгоритм начинает работать на тебя, а не против. Перестанешь публиковать — он забудет о тебе. Нужно поддерживать импульс.

Две вещи реально мотивировали меня продолжать. Первая — моя девушка. Вторая — работа Naval Ravikant по богатству и рычагам. Он говорил: если ты не умеешь кодить, пиши и строй аудиторию. Медиа — это рычаг. Ты создаёшь контент, который работает за тебя, пока ты спишь. В экономике внимания аудитория — всё. Оценки криптовалют — 99% это настроение и нарратив. Внимание — это настоящая игра.

Тогда у меня всё щёлкнуло. Мне было интересно крипто, я изучал и накапливал конкретные знания. Я не умею кодить, поэтому выбрал писательство. Когда аудитория выросла, появились возможности монетизации. Это как прокачка в игре — подписчики — валюта, а статус KOL — конечная цель.

Теперь о том, как реально зарабатывать. Тут большинство KOLs сталкиваются с трудностями. Монетизация гораздо сложнее, чем привлечение просмотров.

Я уволился через несколько месяцев. Лучшее решение. Я создал таблицу в Notion, где перечислил все способы, как криптоинфлюенсеры зарабатывают деньги. Основные модели: платные посты (обычно $500-5 000 в зависимости от подписчиков и доверия проекта), спонсорство блогов ($1 000+ за 150 слов), частные инвестиции в проекты ($1 000-20 000 за KOL с лучшими условиями, чем у венчурных фондов), роли советника или амбассадора ($5 000-15 000 в месяц в токенах), реферальные программы и, да, всякие сомнительные схемы, когда люди покупают токены и пиарят их подписчикам.

Я лично избегал чисто платных постов (кроме одного по Pancakeswap V3) и вместо этого начал агентство по маркетингу инфлюенсеров. Оказалось, платные посты приносят больше денег при меньших усилиях, но меня больше интересовало развитие агентства.

Рост аудитории сводится к нескольким вещам. Начинайте узко — станьте авторитетом по одному протоколу или даже по одному аспекту DeFi. Пишите гайды, делитесь инсайтами, общайтесь с сообществом. Главное — искренне интересуйтесь этим, а не просто гоняйтесь за подписчиками.

Находите то, в чем вы действительно хороши. Может, это on-chain анализ, мемы, поиск аирдропов. Комбинируйте навыки, чтобы стать незаменимым. Предоставляйте реальную ценность, прежде чем просить что-то взамен. Делитесь инсайтами, пишите гайды, налаживайте связи. Монетизация может подождать — слишком рано начинать с платных постов убьёт долгосрочный рост.

Избегайте спама хэштегами. Используйте тикеры. Сделайте постоянный аватар. Следите за трендами, потому что стратегия вчерашнего дня завтра станет неактуальной. Я видел, как влиятельные люди исчезали, потому что не адаптировались.

Тегайте релевантных экспертов, но не переусердствуйте. Отвечайте на комментарии. Стройте сообщество как двусторонний процесс. Используйте инструменты вроде Typefully, чтобы отслеживать, что резонирует. Пробуйте другие платформы, такие как Farcaster или Lens, где конкуренции меньше, а потом приводите свою аудиторию в Твиттер.

Что точно не сработает: участие в engagement-подобных группах, кампании «лайк за лайк», погоня за vanity-метриками. После окончания таких кампаний алгоритм показывает ваш контент только тем, кто взаимодействовал ради награды. Когда они перестают, охват падает.

Фокусируйтесь на качественной аудитории, а не на количестве. Мне понадобилось два года, чтобы набрать 100k подписчиков, и сейчас это стало сложнее. В крипто-твиттере переполнено одними и теми же людьми, которые публикуют и читают. Новых пользователей почти не приходит.

Один странный побочный эффект от того, что ты — KOL, — это то, что люди реально слушают, когда ты что-то предлагаешь. Мне ежедневно пишут десятки сообщений, но я могу ответить только на немногие. Большинство — шум. Самая большая причина, почему я пропускаю сообщения: отсутствует взаимное внимание. Если я не подписан на вас — вас фильтрует. Поэтому даже разработчики, исследователи и бизнесмены должны набирать подписчиков, чтобы иметь возможность общаться с людьми в Твиттере.

Когда пишете кому-то, делайте коротко. Длинные сообщения удаляются. Представьтесь, скажите, что вам нужно, объясните свою ценность. Не начинайте с ссылки на Calendly — это мгновенно удалят. Будьте настойчивы, но уважайте границы. Нет ответа? Значит, им не нужно то, что вы предлагаете.

В конце концов, это мой путь. У вас он будет совершенно другим. Но суть одна: любопытство, настойчивость, предоставление ценности и реальное понимание того, о чем вы говорите. Так вы станете KOL в крипте.