كوكاكولا تكشف عن حملة إعلانية مع 13 سلسلة مطاعم لتعزيز مبيعات المشروبات مع تراجع حركة الزبائن

في هذا المقال

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

تابع أسهمك المفضلة إنشاء حساب مجاني

كشفت شركة كوكا كولا يوم الخميس عن حملة تسويقية جديدة لتعزيز مبيعات مشروبها الغازي في المطاعم، حيث يواجه كل من الصناعة وأكبر مورد للمشروبات تحديات من خلال تراجع حركة الزبائن وبطء نمو المبيعات.

وتُعد هذه الحملة المرة الأولى التي تطلق فيها كوكا كولا إعلانات تتضمن عدة شركاء من المطاعم. وتعرض الإعلانات عبر مختلف المستهلكين الذين يطلبون وجباتهم من مجموعة من السلاسل، وتنتهي جميع الطلبات بنفس العبارة، “وكوكا كولا”.

وفي الإعلانات الثلاثة التي أُطلقت يوم الخميس، تتقاسم 13 سلسلة مختلفة الأضواء: Arby’s وCulver’s وDomino’s Pizza وFive Guys وJack in the Box وJimmy John’s وPanda Express وPopeyes وSonic وWendy’s وWhataburger وWhite Castle وWingstop.

بالنسبة للمطاعم، تعتبر المشروبات — حتى كوكا كولا البسيطة — من عناصر القائمة ذات هوامش ربح عالية، مما يساعد على زيادة الأرباح في صناعة معروفة بهوامشها الضيقة جدًا. وتصبح هذه المبيعات أكثر أهمية مع تقليل المستهلكين لزياراتهم للمطاعم وإنفاقهم أقل عندما يخرجون لتناول الطعام.

في فبراير، انخفضت حركة المرور إلى مطاعم الولايات المتحدة بنسبة 2%، وفقًا لبيانات من Black Box Intelligence. وقال 38% من المستهلكين إنهم ينفقون أقل في المطاعم خلال الربع الأول من 2026، استنادًا إلى استطلاع أجرته Revenue Management Solutions.

وفي الكواليس، كانت كوكا كولا تحاول أيضًا دعم مبيعات المطاعم وسط تباطؤ الإنفاق. ومع انطلاق ما يُعرف بـ"حروب القيمة" بين سلاسل الوجبات السريعة في 2024، قال مسؤولون في كوكا كولا إن الشركة تعاونت مع شركاء من المطاعم للترويج لوجبات “كومبو” مع مشروبات بهدف زيادة حركة الزبائن ومبيعات المشروبات؛ وقد ذكرت CNBC سابقًا أن كوكا كولا أضافت أموالًا تسويقية لجعل وجبة بقيمة 5 دولارات أكثر جاذبية لموزعي ماكدونالدز في الولايات المتحدة.

اختارت كوكا كولا السلاسل في حملتها الجديدة بناءً على تنوع المأكولات والمناسبات التي تمثلها، مثل الطلبات في وقت متأخر من الليل أو خدمات “المرور بالسيارة” (drive-thru)، وفقًا لـ Dagmar Boggs، رئيس كوكا كولا لأمريكا الشمالية في مجال خدمات الطعام والخدمات داخل الموقع.

ستُعرض الإعلانات في دور السينما بدءًا من يوم الجمعة. وبحلول منتصف أبريل، ستتوسع الحملة لتشمل التلفزيون الخطي، والقنوات الرقمية، ومقدمي خدمات التوصيل من طرف ثالث مثل UberEats وDoorDash.

لم تدفع السلاسل مقابل مشاركة كوكا كولا في الإعلانات. ووصفها Boggs بأنها “ميزة أن تكون شريكًا مع Coca-Cola”.

ويصف Boggs كوكا كولا بأنها “شريك أعمال” للمطاعم أكثر من كونها “مورد مشروبات”، حيث تقدم رؤى واقتراحات تسويقية لسلاسل مثل Burger King وWendy’s.

وبالطبع، فإن ارتفاع مبيعات كوكا كولا في المطاعم سيعود بالنفع أيضًا على عملاق المشروبات. ولا تكشف كوكا كولا علنًا عن نسبة مبيعاتها التي تأتي من المطاعم، لكن المسؤولين قالوا سابقًا إن حوالي نصف مبيعاتها الإجمالية تأتي من قنوات خارج المنزل، والتي تشمل أيضًا دور السينما والطائرات والمتنزهات الترفيهية.

كما أن نشاط كوكا كولا في مجال الخدمة الغذائية يُعد مؤشرًا على اتجاهات ثقة المستهلكين.

قال Boggs: “إذا أصيب قطاع الخدمة الغذائية بنزلة برد في وحدة أمريكا الشمالية التشغيلية، فإن أمريكا الشمالية ستصاب بنزلة برد”. “لهذا السبب نحن دائمًا نسعى لتنمية أعمال شركائنا، لأنه عندما ينموون، ننمو نحن.”

في 2025، ارتفعت المبيعات العضوية لكوكا كولا في أمريكا الشمالية بنسبة 4%، لكن حجم المبيعات في وحدتها داخل البلاد انخفض بنسبة 1%، وهو مؤشر على ضعف الطلب على مشروباتها. وتتوقع الشركة نموًا معتدلًا في المبيعات لعام 2026، وفقًا للتوقعات التي أصدرتها في أوائل فبراير.

اختر CNBC كمصدر مفضل لديك على Google، ولن تفوّت أبدًا لحظة من الاسم الأكثر موثوقية في أخبار الأعمال.