Что помогает «черной лошади»户储 успешно выйти на международный рынок? Председатель компании Сиге Нью Энергии подробно объясняет!

Вопрос к AI: Как ИИ-технологии компании Sigen Супер Энерджи оптимизируют опыт домашнего накопления энергии?

Когда более 1500 иностранных гостей с разным оттенком кожи хлынули на территорию Наньтунского Суиситунского технологического индустриального парка, это зрелище все равно произвело определенное впечатление. Такого масштаба визит иностранных гостей в Наньтуне за всю историю не было впервые, а в китайской отрасли фотоэлектрической генерации и накопления энергии — и вовсе рекорд.

За последние 8 месяцев команда Sigen в ускоренном режиме соорудила и ввела в эксплуатацию Центр интеллектуальной энергетики Наньтуна площадью 136 000 кв. метров, установив наивысший показатель скорости строительства заводов в отрасли PV+ESS. Когда клиенты из более чем 50 стран и регионов мира заходили сюда и вживую знакомились с производственными линиями Sigen, всем без исключения было удивительно, насколько завод умный и эффективный: каждые 21 секунду с конвейера сходил один инвертор; каждые 15 секунд — один аккумуляторный PACK для накопления энергии.

В этот момент для Sigen New Energy это была пора славы, а также точка старта нового пути. «Это новая стартовая точка для единомышленников, идущих вместе, и для совместного создания будущего». — сказал Ху Интун, председатель Sigen New Energy.

Три года назад, увидев огромные возможности на рынке домашнего накопления энергии, Ху Интун, решительно уйдя с должности, которую занимал более 20 лет в Huawei, основал Sigen New Energy. От первоначальной команды из 4 человек до нынешнего коллектива в 1700 сотрудников Sigen стремительно ускорилась и стала ярким «темным конем» в отрасли домашнего накопления.

С самого начала основания Sigen New Energy позиционировалась как бренд премиум-класса: высокие вложения, упор на разработки, и фокус на рынки Европы и США. За три года компания расширила бизнес более чем в 80 стран и регионов, и на нескольких рынках, включая Австралию, доля рынка стала лидирующей в режиме «разрывом по фронту». В 2025 году, продолжая расти за счет зарубежных поступлений, международные результаты были особенно впечатляющими.

Стратегический выбор, ориентированный на зарубежные высокоприбыльные рынки, позволил Sigen успешно избежать ценовой войны внутри страны. Темпы роста выручки и уровень прибыли заметно превзошли показатели коллег по отрасли. За первые три квартала 2025 года выручка компании достигла 5,641 млрд юаней, что в годовом выражении резко выросло на 706%; чистая прибыль — 1,89 млрд юаней, а чистая маржа составила 33,5%.

Быстрое развитие Sigen также привлекло внимание капитала. Компания завершила шесть раундов финансирования: в нее последовательно вошли многие известные инвестиционные институты, включая Hillhouse, Zhongding Capital, инвестиционные фонды по линии SF Express, Paradise Silicon Valley, State Nuclear Investment и др. По итогам последнего раунда постинвестиционная оценка составила 4,17 млрд юаней. 9 марта Sigen вновь подала проспект в Гонконгскую фондовую биржу и уже получила зарубежное листинговое одобрение/регистрацию в Комиссии по регулированию ценных бумаг Китая.

Оглядывая этот путь предпринимательства, Ху Интун выразил немало чувств. Процесс создания бизнеса — это строительство дома кирпич за кирпичом: путь трудный, но и полный чувства достижения, особенно когда становится видимой его социальная ценность.

«Создание Sigen берёт начало из простого желания: “использовать хорошо продукты и твердые технологии, чтобы менять мир и общество, чтобы энергия была чище, чтобы жизнь становилась лучше, и чтобы человеческое общество двигалось к более устойчивому будущему”. Сейчас наша изначальная мечта стала еще яснее и еще тверже». — сказал Ху Интун.

12 марта, накануне открытия Центра интеллектуальной энергетики Sigen в Наньтуне, Ху Интун дал интервью нескольким СМИ, включая China Xia Energy Network, в котором разъяснил стратегию развития Sigen New Energy и горячие вопросы в отрасли PV+ESS.

О стратегии: при создании Sigen позиционировалась как компания высокого класса, сосредоточенная на качестве и инновациях

СМИ: Всего за три года Sigen выросла до уровня энергетической стартап-компании-«единорога». Что именно сделала Sigen правильно?

Ху Интун: Когда Sigen вошла в отрасль новой энергетики, на рынке уже существовали зрелые продукты. Многие коллеги считали, что делать похожие, низкозатратные продукты — риск меньше, но у Sigen было очень четкое стратегическое позиционирование: мы должны нацеливаться на самый высококлассный рынок, особенно на зрелые рынки Европы, США, Австралии и т.д.

В этих рынках клиенты больше всего волнует два вопроса: первое — качество, второе — инновации. Поэтому мы с самого начала сделали качество и инновации точкой входа: будь то дизайн, НИОКР или производство — мы строго контролируем.

В конце 2022 года Sigen начала строительство завода, тогда в команде было всего несколько десятков, точнее десять с небольшим — двадцать человек. Наша концепция — создать лучший завод в отрасли с высоким уровнем автоматизации. Мы хотим за счет очень сильных возможностей по поставкам и жесткого контроля качества внушить зарубежным клиентам доверие к компании, а также укрепить их признание китайского производства.

Позже европейские дистрибьюторы впервые разместили заказ — всего несколько десятков тысяч евро. После того как мы поставили им продукцию для тестирования, клиенты высоко оценили продукт и дали обратную связь: это лучший продукт для домашнего накопления за многие годы. Кто-то даже охарактеризовал это как «момент iPhone в домашнем накоплении». Сегодня на многих зарубежных рынках Sigen достигает доли рынка №1.

СМИ: Упомянутый вами «момент iPhone» впечатляет. Как Sigen удалось опередить отрасль и вести ее к инновациям?

Ху Интун: Я считаю, что суть инноваций — в глубоком понимании сценариев применения и болевых точек клиентов. Например, на базе первого поколения интегрированной машины SigenStor мы реализовали «пять в одном» — интеграцию инвертора, PCS, DC быстрой зарядки, BMS и EMS. Придерживаться формата «пять в одном» — это основано на наших оценках будущих тенденций. В 2022 году рынок накопления в основном был представлен модульными/раздельными продуктами: казалось, что интегрированная машина обходится дороже и ее гибкость ограничена. Но мы предсказали, что доля накопления энергии будет неуклонно расти. На момент старта проектов, возможно, только 30% рынка составлял спрос на накопление энергии, но к моменту выхода продукта на рынок уже более 95% рынка эволюционировали в PV+ESS «все в одном» — что подтверждает нашу оценку.

Еще одна точка инновации — решение болевых точек установщиков. В 2022 году в Европе разразился бум по накоплению энергии: сроки монтажа даже доходили до 10 месяцев. Одна из важных причин медленного монтажа заключалась в том, что обновление исходного ПО выполнялось с использованием связи 485; при обновлении на месте требовалось много времени и оно было подвержено ошибкам. Тогда Sigen бросила вызов: можно ли выполнить обновление и подключение к сети за 5 минут? Для этого мы заплатили огромную цену: полностью изменили архитектуру связи и убрали сбор данных. В итоге время обновления сократили до 1 минуты. Именно такая предельная оптимизация монтажной эффективности в сочетании с такими технологиями, как переключение on-grid/off-grid с нулевой задержкой (0 миллисекунд), помогла продукту получить высокую оценку установщиков на европейском рынке.

СМИ: Sigen выдвинула стратегию «AI in All». Какие есть реальные применения сейчас? И что за изменения AI принесет отрасли PV+ESS?

Ху Интун: С тех пор как Sigen вошла в отрасль новой энергетики, мы хотели встроить AI в продукты и решать с помощью AI сложные проблемы отрасли. В архитектурном дизайне системная архитектура Sigen изначально была согласована с архитектурами ведущих компаний в сфере AI. Мы несем более высокую стоимость вычислительных мощностей инвертора по сравнению с традиционными инверторами — в 5–10 раз. Но еще через 3–5 лет все равно можно будет осуществлять бесплатные обновления за счет эволюции AI.

Сейчас в области AI применение Sigen охватывает 3 направления: AI-стратегии диспетчеризации, вспомогательную безопасность и персонального «прикрепленного к каждому» операционного ассистента с памятью.

Будущее домашних продуктов — это обязательно комплексные решения. Самая ключевая проблема — как по-настоящему подключить отдельные устройства в единый домашний энергетический системный контур. Для этого нужен «мозг»: он должен уметь взаимодействовать с облачной платформой, обучаться привычкам пользователя и помогать пользователю экономить затраты на энергию, повышать безопасность, обеспечивать общую интеллектуальность и улучшать общий пользовательский опыт. AI делает все это реальным.

У нас есть принцип, который не меняется: все системы опираются на интеллектуальные возможности и софтовые функции. Теоретически любое устройство-узел может участвовать в управлении системой. Вся система соединена через сеть высокоскоростной связи и обладает самоорганизацией. Если какой-то узел выходит из строя, система может автоматически перестроиться и продолжить работу. Это одна из наших важных технологических «стен»/барьеров. Аппаратные продукты в отрасли могут быть относительно легко воспроизведены, но программные системы и архитектурные возможности — это то, что воспроизвести гораздо сложнее.

О отрасли: выживание в секторе домашнего накопления в итоге зависит от бренда, продукта и опыта

СМИ: В последнее время в Ближневосточном регионе произошла война между Ираном и… (иными сторонами), из-за чего мировому рынку энергии был нанесен серьезный сбой. Как это влияет на зарубежный бизнес Sigen? В условиях геополитического кризиса как Sigen будет корректировать общую структуру зарубежного бизнеса?

Ху Интун: По ситуации на Ближнем Востоке мы оцениваем, что влияние на европейский рынок, вероятно, будет достаточно заметным. Когда происходят такие геополитические события, обычно это приводит к росту цен на энергию — например, на электроэнергию и на топливо. Если в ближайший срок это не удастся смягчить, нагрузка по энергозатратам для многих европейских стран заметно увеличится, что простимулирует рост спроса на новые энергетические решения и накопление.

Если смотреть с более макроуровневой перспективы, такие события зачастую побуждают большее число стран еще активнее усиливать политику поддержки новой энергетики.

Во многих странах Европы домашние счета за электричество на самом деле довольно высокие. Если правительство предоставляет субсидии, затраты, которые пользователю нужно платить, существенно снижаются. После установки домашнего накопителя энергии можно заметно снизить расходы на электричество или даже полностью исключить их. С точки зрения компании это, конечно, нельзя назвать хорошей новостью, но в краткосрочной перспективе это действительно стимулирует спрос на установку новых энергетических систем и накопления.

Что касается ближневосточного рынка — там основной фокус на крупных наземных электростанциях и крупных проектах по накоплению. На данный момент мы пока не ведем действительно масштабный бизнес; на месте у нас есть только небольшие команды, занимающиеся предварительным развитием. В последнее время из-за изменений обстановки некоторые темпы продвижения бизнеса могут подвергнуться определенному влиянию.

СМИ: Сейчас Европа продвигает локальное производство, а США постоянно повышают торговые барьеры. Есть ли у Sigen планы по созданию производственных баз за рубежом?

Ху Интун: Что касается зарубежного производства, мы на самом деле всегда серьезно это обдумывали и в разных местах проводили определенные работы по выбору площадок и сравнениям. Но сейчас ситуация такова, что между Китаем, Европой и США многие промышленные политики продолжают динамически меняться. Для компаний реальная проблема — не стоит слишком поспешно. Если инвестировать, когда политика еще нестабильна, риск на самом деле будет сравнительно высоким.

Например, принятый ранее в США《Закон об уменьшении инфляции (Inflation Reduction Act)》, а также ряд связанных промышленных политик в разные периоды, по сути, отличаются. Если компания будет инвестировать строго в соответствии с политикой конкретной фазы, то после изменения направления политики в дальнейшем может возникнуть относительно большая неопределенность. Поэтому сейчас как компании нам больше подходит постоянное отслеживание изменений политики и сохранение гибкости.

С точки зрения промышленной базы, у Китая в производстве новой энергетики есть очень очевидные преимущества. Будь то производственные затраты или полная цепочка поставок, на глобальном уровне сложно полностью заменить их. Поэтому с точки зрения общего стратегического направления Китай по-прежнему будет нашим производственным центром. Конечно, мы также будем оценивать возможность организации производства или производственных мощностей на местах в зависимости от требований политики и регуляторной среды на разных рынках. Если мы решим открыть завод в каком-то месте, наша скорость исполнения будет достаточно высокой.

СМИ: В отрасли накопления энергии очень серьезная «конкуренция внутри рынка», ценовая борьба становится все ожесточеннее. Как вы относитесь к этому явлению? Как компаниям по накоплению энергии прорываться?

Ху Интун: Я считаю, прежде всего нужно различать один очень важный момент: рыночная логика для To C и To B в корне отличается.

Если это рынок To C, то бренд, качество и пользовательский опыт играют очень важную роль. На самом деле это так и на потребительских рынках Европы и США. Например, когда люди покупают телефон или телевизор, очень немногие смотрят только на самый дешевый продукт. Функции могут быть похожими, но люди больше ценят бренд, опыт и общее качество. Та же логика существует и на рынке домашнего накопления энергии.

На рынках Европы и США клиенты в целом довольно сильно не любят простые способы конкуренции — когда «продукты примерно одинаковые, но моя цена ниже». Если просто соревноваться ценой, то заработать становится сложно по всей цепочке: производители не зарабатывают, и каналам и установщикам тоже не удается заработать.

Приведу пример: если оборудование продают за 1500, а стоимость установки — 2500, то вся система в целом получается очень нездоровой. Если же цена оборудования разумная — например, около 5000, то на самом деле все звенья цепочки могут работать более устойчиво.

Поэтому в To C, если компания хочет жить долгосрочно, в конечном счете ей все равно нужно опираться на бренд, продукт и опыт.

Но рынок To B — совсем другой. Особенно для коммерческого/промышленного накопления энергии и для крупных наземных проектов — там наверняка будет еще более «жесткая» конкуренция. Особенно в китайском рынке: когда в игру вступает централизованная закупка и система тендеров, многие вещи начинают работать по установленным правилам, и ценовая конкуренция становится очень интенсивной.

Поэтому на китайском рынке в будущем может появиться следующая ситуация: объем рынка будет большим, но возможности прибыли для компаний — не слишком высокими. Однако это не означает, что инновационного пространства нет. Ключ к конкуренции в будущем, с одной стороны, будет в том, чтобы при сохранении качества контролировать затраты; с другой стороны, все равно нужно опираться на инновации технологий и продуктов.

Вот почему мы постоянно придерживаемся подхода — самим заниматься производством, закупками и интеграцией цепочки поставок. Мы также сотрудничаем со многими ключевыми производителями основных компонентов, переопределяя некоторые критические компоненты на уровне архитектуры продукта. Например, количество компонентов в одной системе может быть уменьшено наполовину: раньше требовалось 2000 элементов, а в будущем может потребоваться всего 1000. Такое снижение затрат достигается за счет технологических инноваций, а не просто за счет давления на поставщиков, чтобы снизили цены.

Поэтому я считаю, что в будущем в отрасли накопления энергии сохранится та же логика: если компания не будет постоянно внедрять инновации, продукт в конечном итоге станет однотипным, и в конце останется только ценовая конкуренция. Чтобы прорваться из тупика, нужно делать ставку на технологические инновации и дифференциацию: создавать для клиентов более высокую ценность и при этом получать коммерческую отдачу компании.

Заявление автора: это личные взгляды, только для справки