В филиале банка Цилиу в Вэйфане разработана уникальная кредитная модель «Один уезд — один продукт» для поддержки сельского возрождения

Источник: 新华 Фининс

В последние годы филиал Цилу-банка в городе Вэйфан активно встроился в реальную ситуацию регионального экономического развития, глубоко развивает рынок уездных и сельских районов и переносит центр обслуживания вниз, к потребностям на местах. Отталкиваясь от особенностей отраслей уездного уровня, филиал внедрил модель массовых кредитных бизнес-операций с характерными продуктами «один уезд — один продукт», и последовательно представил более 10 видов льготных сельскохозяйственных кредитных продуктов, включая «Кредит на фрукты и овощи» в Чанлэ, «Кредит на имбирь» в Аньцю и «Кредит на замороженную продукцию» в Чжуцчэ, обеспечив тем самым мощную финансовую поддержку для реализации программы revitalизации сельских районов.

По мере того как продолжают расти масштабы депозитов и кредитов у уездных отделений, а также увеличивается число розничных клиентов, такие проблемы, как недостаточное количество отделений, слабая зона охвата, несбалансированное развитие и недостаточная зрелость системы обслуживания, постепенно становятся узкими местами, ограничивающими банк в оказании услуг в сфере «сельского хозяйства, деревни и крестьян».

Филиал Цилу-банка в городе Вэйфан постоянно совершенствует создание многоуровневых, широкопокрывающих, с различиями и легковесных каналов обслуживания, а также внедряет инновационные модели операционной деятельности отделений. В настоящее время в филиале создано 8 уездных отделений, обеспечено полное покрытие уездов в рамках региона Вэйфан, что заложило прочную основу для дальнейшего полномасштабного переноса обслуживания «вглубь».

В Сюйшоу Филиал Цилу-банка в городе Вэйфан выдал «Кредит на овощи» почти 10-тысячам фермерских домохозяйств из более чем 40 деревень, на общую сумму почти 70 млн юаней, помогая отрасли тепличного выращивания превысить выручку/стоимость продукции в 800 млн юаней, предоставив овощеводам Сюйшоу наиболее «приземленную» финансовую поддержку; в Аньцю филиал Цилу-банка в городе Вэйфан тесно сотрудничает с провинциальным сельхозгарантийным агентством Шаньдун, запустил «Кредит на имбирь и чеснок» и использует модель «Сначала выдают в кредит — затем сразу страхуют/гарантируют» с помощью повторного обеспечения (гарантий) Вэйфан. Это поддержало более 40 крупных производителей в расширении производственных масштабов, добавив новый импульс местным посадкам имбиря и чеснока.

В качестве примера можно привести «Кредит на животноводство и птицеводство» в Линьцю. Отделение Линьцю филиала Цилу-банка в городе Вэйфан, проанализировав характерные для местности зоны разведения, выбрало поселок Еюань в качестве приоритетного объекта маркетинга. В ходе работы банк применяет массовую модель маркетинга «распространение информации через трансляцию — сбор заявок централизованно при визитах отделения — централизованное рассмотрение и утверждение по заявкам с выдачей/переводом средств». Это повышает эффективность оформления бизнес-операций: первая льготная сельскохозяйственная ссуда была успешно запущена уже за 2 дня. Благодаря «сарафанному радио» «Кредит на животноводство и птицеводство» буквально за одну ночь стал популярным, получив признание у населения.

В настоящее время модель обслуживания «один уезд — один продукт», запущенная филиалом Цилу-банка в городе Вэйфан, уже укоренилась и заработала в 8 уездах региона Вэйфан, поддержав более 300 фермерских хозяйств и сельскохозяйственных микро- и малых предприятий, а также обеспечив выдачу сельхозкредитов по региональным характерным сельхозпродуктам на сумму 210 млн юаней и кредитный остаток 180 млн юаней.

При реализации массовых кредитных бизнес-операций по модели «один уезд — один продукт» филиал Цилу-банка в городе Вэйфан постоянно усиливает стыковку и коммуникацию с правительственными структурами на разных уровнях, создавая для уездных организаций платформу для сотрудничества с государством. Опираясь на трехсторонние силы «правительство — банк — гарантийное агентство», банк совместно проводит кредитование сельхозклиентов. В качестве точки входа используются такие модели, как агломерации отраслей/индустриальные кластеры, демонстрационные деревни в сфере特色农业 и производственные цепочки компаний-лидеров. Получая выгоду от политики разделения рисков Национального фонда гарантийного финансирования, банк продвигает модель сотрудничества «Сначала выдают в кредит — затем сразу страхуют/гарантируют» для массовых бизнес-операций, тем самым решая проблему сложности финансирования, с которой сталкиваются средние, малые и микро-клиенты из-за отсутствия эффективного обеспечения в виде залога или поручительств. (Ван Хайцзюнь)

Редактор: Му Хао