Começou com 100 yuans numa casa de freiras, e silenciosamente conquistou o primeiro lugar mundial

Pergunta ao AI · Como é que Zhang Jingzhang fez a “reviravolta do anonimato” do nível de base até se tornar um gigante global das máquinas de transformação de plásticos por injecção?

Autor: Mu Long Xianren

Fonte: Zui Hua Ren (ID: wcweekly)

Nas histórias de artes marciais, as pessoas usam muitas vezes o “Varredor de Templo” (“sádià nsēng”) para descrever aqueles que, no dia a dia, não se fazem notar nem chamam a atenção, mas que mantêm capacidades extraordinárias e actuam de forma discreta.

E, no meio empresarial, existe também um “Varredor de Templo” semelhante: são empresas que, nos seus respectivos mercados de nicho, ocupam as maiores quotas, mas não são conhecidas do grande público, sendo “campeãs invisíveis” da indústria.

O gigante chinês das máquinas de transformação de plásticos por injecção — o Grupo Haitian — é um exemplo típico.

O Grupo Haitian (Ningbo Haitian Plastic Machinery Co., Ltd.) é um dos maiores fabricantes mundiais de máquinas de injecção de plástico, mantendo-se há mais de 20 anos consecutivos em primeiro lugar no mundo em volume de produção.

Como as carcaças de ar-condicionado da Gree, as carcaças de frigoríficos da Haier, os painéis de instrumentos dos automóveis da Honda e as carcaças de telemóveis de várias marcas produzidos por subcontracting da Foxconn — muitos componentes plásticos com que lidamos no dia a dia são fabricados por máquinas de injecção do Haitian.

É como um pequeno parafuso na indústria transformadora da China: quase nunca reparamos na sua existência, mas o seu papel é crucial.

O que é interessante é que, no passado, o Grupo Haitian era apenas uma pequena oficina com apenas 100 yuan de capital circulante, instalada num velho templo de freiras degradado.

Hoje, consegue encarar os gigantes internacionais de igual para igual — e por trás disso há uma pessoa: a figura-síntese do Grupo Haitian, Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang

Uma fábrica municipal pobre e decadente

Como líder máximo da empresa que criou o Grupo Haitian com as próprias mãos, Zhang Jingzhang nunca se atribuiu mérito; ele costuma colocar-se num lugar muito baixo e entregar as honras aos trabalhadores.

Ele diz: “Eu só dou ideias; a riqueza da empresa é tudo algo que os trabalhadores vão construindo, pouco a pouco.”

Por isso, aos olhos de Zhang Jingzhang, a empresa tem dois “deuses”: um são os clientes, o outro são os trabalhadores.

Zhang Jingzhang nasceu em 1937 num pequeno povoado em Ningbo, província de Zhejiang. Ele perdeu o pai aos 6 anos e, com o apoio de parentes, viveu dependente da mãe.

Para se tornar alguém de destaque, Zhang Jingzhang estudou com afinco e entrou na Escola Agrícola de Ningbo. Depois, em resposta ao apelo do Estado, voltou à sua aldeia para trabalhar na agricultura; foi então promovido como chefe da equipa de produção.

Devido ao seu trabalho sólido e responsável, em 1970, aos 33 anos, Zhang Jingzhang tornou-se director da Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan — e a Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan foi a antecessora do Grupo Haitian.

Fotografia de grupo dos primeiros empreendedores do Grupo Haitian

A criação da Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan remonta a 1966.

Na altura, para responder ao apelo de que “as comunas rurais devem ter como foco a agricultura e, quando existirem condições, a colectividade deve também gerir algumas pequenas fábricas”, a Comuna Popular de Jiangnan, em Ningbo, criou de forma específica a Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan.

Embora, em termos formais, fosse uma fábrica de máquinas agrícolas, na prática a escala era mais semelhante a uma pequena oficina: estava localizada num velho e degradado templo de freiras, com uma área de apenas 30 metros quadrados; todo o património era composto por 4 tornos/maquinarias de medição com ferrugem e partes em falta, além de 100 yuan de capital circulante.

A fábrica tinha um desempenho fraco e, quando Zhang Jingzhang assumiu, a unidade nem conseguia garantir sequer as refeições.

Para manter a subsistência dos trabalhadores, ele liderou os funcionários para aceitar qualquer tipo de negócio.

Produziam alfaias agrícolas como foices e sacholas, bem como transformavam algodão, peças de máquinas agrícolas, parafusos e porcas — desde que fosse possível ganhar dinheiro, era feito.

Eles desenterravam placas de pedra das ruínas para as juntar e montar uma bancada de trabalho; recolhiam peças inutilizadas de sucata e, depois de reparadas, usavam-nas como equipamento.

A pouco e pouco, a fábrica finalmente começou a melhorar, resolvendo a questão de ter o suficiente para comer.

Mas Zhang Jingzhang também percebeu, ao mesmo tempo, que os produtos da sua própria casa eram demasiado variados: não havia canais de vendas estáveis, nem havia um produto “forte” e com peso suficiente, pelo que não tinha competitividade no mercado.

A mudança surgiu com um par de elegantes sandálias de plástico.

Sandálias de plástico que mudaram o destino

No Verão de 1972, Zhang Jingzhang encontrou uma secretária do comité de comuna que regressava a Xangai após uma viagem de negócios e, ao ver as sandálias de plástico modernas nos pés dela, ficou surpreendido.

Nessa altura, a maioria dos camponeses ainda usava alpercatas de palha; depois de trabalhar nos campos, atravessar água e caminhar por caminhos cheios de pedrinhas, era muito fácil que as alpercatas se mofassem, se quebrassem e se estragassem.

Zhang Jingzhang nunca tinha visto sandálias de plástico antes; pela primeira vez soube que esse tipo de calçado era “pressionado” por uma máquina chamada máquina de injecção.

Ele apercebeu-se com sensibilidade de que os produtos de plástico teriam oportunidades de negócio infinitas; assim, começou a prestar atenção profunda ao equipamento mecânico para produção de plástico e enviou pessoas específicas para aprender.

“Na fase inicial, quando participávamos em feiras do sector a nível nacional, íamos com três dias de antecedência. Porque, nessa altura, no stand não havia a máquina completa; eram alguns grandes componentes desmontados da máquina. Cada um de nós ficava a vigiar uma parte, observava com atenção e, depois de voltar, fazíamos nós próprios, montávamos nós próprios.” Foi assim que Zhang Jingzhang descreveu.

Depois de mais de um ano de aprendizagem e investigação, conseguiram mesmo fazê-lo dar certo.

Em 1973, Zhang Jingzhang liderou os trabalhadores para, com sucesso, experimentar e fabricar a primeira máquina de injecção de plásticos em ângulo recto de 60 gramas. Quando esta máquina zumbiu e disparou a primeira sandália de plástico, o feito causou enorme alarido tanto nas redondezas como à distância.

Primeira máquina de injecção do Haitian

Naquela época em que as sandálias de plástico ainda eram raridades, as pessoas quase não acreditavam que uma pequena fábrica do tipo oficina rural conseguisse estudar e fabricar uma máquina de injecção; isso era, sem dúvida, uma conquista bastante notável.

A partir daí, Zhang Jingzhang ficou ligado às máquinas de injecção para a vida toda, começando a dedicar-se em exclusivo a este sector e a aprofundá-lo durante décadas, sem nunca vacilar.

Aproveitando o ímpeto, eles testaram e conseguiram também uma máquina de injecção hidráulica de 30 gramas; ultrapassaram o desafio de uma máquina de injecção hidráulica de 400 gramas e, além disso, mudaram o nome da Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan para “Ningbo First Plastic Machinery Factory”, iniciando a venda de máquinas de injecção por todo o país.

Em 1985, Zhang Jingzhang registou oficialmente a marca “Haitian”.

Marca “Haitian” registada em 1985

As duas palavras “Haitian” têm uma grandiosidade imponente. Talvez também expressem a visão esperançosa de Zhang Jingzhang sobre o futuro do desenvolvimento da empresa: a empresa, vasta e sem limites como o mar; e vasta e elevada como o céu azul.

Abrir a jornada para o estrangeiro

Em 1989, através da participação em exposições do sector, Zhang Jingzhang conseguiu vender as máquinas de injecção do Haitian para o exterior. Esta foi a primeira vez que o Haitian saiu do país; o objectivo estava alinhado com a internacionalização.

Ele disse aos trabalhadores: “As pessoas têm de avançar com iniciativa; não devem deixar que o alvo fique apenas dentro do país… Para o Haitian chegar ao mundo, tem de encarar os problemas a partir da altura global e exigir-se a si mesmo com padrões do mundo. Temos de acreditar que os nossos produtos conseguem ocupar país a país.”

A primeira máquina de injecção exportada pelo Haitian

Em 1994, a Ningbo First Plastic Machinery Factory concluiu a transformação para sociedade por acções, mudando o nome para Ningbo Haitian Co., Ltd., e Zhang Jingzhang assumiu a presidência do conselho de administração.

Também nesse ano, o volume de produção das máquinas de injecção do Haitian alcançou o primeiro lugar em todo o país, assegurando a liderança absoluta na indústria doméstica.

Depois disso, Zhang Jingzhang começou a acelerar a implementação do planeamento para internacionalização.

Em 2001, a Haitian estabeleceu uma subsidiária na Turquia, usando-a como plataforma para abrir o mercado europeu; em seguida, construiu subsidiárias, centros técnicos e fábricas de fabrico sucessivamente no Brasil, Alemanha, Japão, Vietname, entre outros.

Graças ao desempenho excelente dos produtos e ao elevado custo-benefício, as máquinas de injecção do Haitian penetraram rapidamente no mercado global.

Em 2003, as máquinas de injecção do Haitian já tinham alcançado o primeiro lugar mundial em volume de produção.

Fábrica de máquinas de injecção do Haitian

O enorme sucesso no sector das máquinas de injecção não fez com que Zhang Jingzhang relaxasse. Ele notou que, quer em máquinas de injecção, quer em tornos/fresadoras CNC, os motores centrais dentro das máquinas tinham de ser importados do estrangeiro, enfrentando sempre o risco de “ficar bloqueado no gargalo” (dependency lock).

Assim, para quebrar o monopólio dos fabricantes estrangeiros de máquinas-mãe industriais de alta gama, Zhang Jingzhang decidiu entrar no sector de máquinas-ferramenta CNC intimamente ligado às máquinas de injecção.

Em 2002, a Haitian Precision Machinery foi oficialmente criada, dedicada ao desenvolvimento e fabrico de máquinas-ferramenta CNC de gama média-alta.

Zhang Jingzhang recrutou amplamente talentos técnicos, tanto nacionais como estrangeiros, da área de máquinas-ferramenta. Após mais de 20 anos de desenvolvimento, hoje a Haitian Precision Machinery já é uma empresa líder no sector chinês de máquinas-ferramenta CNC de alta gama, tendo recebido o prémio de “Empresa Nacional de Alta Tecnologia Focada em Temas-Chave”, desempenhando um papel enorme no avanço do processo de substituição de produtos importados por produção nacional.

“Uma verdadeira revitalização da China depende da indústria transformadora”

Em 2006, no 40.º ano da criação da empresa, Zhang Jingzhang levou a Haitian International a abrir capital na Bolsa de Hong Kong; dez anos mais tarde, em 2016, ele voltou a liderar a Haitian Precision, que tocou o sino de abertura de capital na Bolsa de Valores de Xangai.

Zhang Jingzhang liderou a Haitian Precision ao listagem na SSE

Tendo em mãos duas empresas cotadas e, além disso, ambas atingindo posições de liderança nas suas respectivas áreas, esta situação é extremamente rara quando se observa o panorama nacional.

Depois disso, Zhang Jingzhang criou sucessivamente a Haitian Drive, a Haitian Metal e a Haitian Zhilian.

Entre elas, a Haitian Drive foca-se no desenvolvimento e produção de mais de uma dúzia de produtos, incluindo motores servo e servo drivers; a Haitian Metal foca-se em várias séries de máquinas de fundição sob pressão, estando numa posição de liderança nos equipamentos chineses de alta gama para fundição sob pressão; e a Haitian Zhilian fornece às empresas soluções inteligentes e serviços cobrindo todo o processo produtivo.

Em 2022, a sexta indústria do Grupo Haitian — a Haitian Optics — foi criada oficialmente. Com base no sector de processamento a laser, tem como objectivo tornar-se um fabricante global de máquinas-ferramenta laser de alta qualidade.

Desta forma, as seis divisões do Grupo Haitian foram formadas uma após outra, construindo em conjunto uma ecossistema de cadeia industrial de maquinaria relativamente completa. Os produtos são vendidos em mais de 130 países e regiões, e os activos totais ultrapassam 32 mil milhões de yuan.

Grupo Haitian

Pelo que se vê, quer sejam máquinas de injecção, tornos CNC, máquinas de fundição sob pressão ou máquinas-ferramenta a laser, Zhang Jingzhang permaneceu por décadas profundamente enraizado na indústria transformadora.

Quando o sector imobiliário doméstico estava em expansão acelerada, houve não apenas uma ou duas pessoas que lhe aconselharam a entrar no imobiliário e nas finanças, dizendo que assim o dinheiro entraria mais rápido.

Zhang Jingzhang recusou. Disse: “A economia virtual é certamente impressionante, mas para revitalizar verdadeiramente a China, é preciso apoiar-se na indústria transformadora.”

Com essa crença, Zhang Jingzhang liderou o Grupo Haitian para continuar a avançar com estabilidade e passos firmes, traçando um caminho de desenvolvimento invulgarmente sólido.

Mesmo durante a crise financeira global, as boas condições financeiras do grupo deram confiança aos trabalhadores.

Em 2023, aos 86 anos, por motivos de idade, Zhang Jingzhang renunciou sucessivamente aos cargos de director executivo da Haitian International e de presidente do conselho de administração da Haitian Precision. De forma oficial, passou o bastão ao seu filho mais velho, Zhang Jianming. Neste momento, a Haitian International é presidida por Zhang Jianming como presidente; o neto mais velho, Zhang Bin, é director executivo administrativo; e o segundo filho, Zhang Jianfeng, é vice-presidente executivo permanente. A Haitian entrou numa nova fase em que “três gerações estão na mesma casa” para gerir em conjunto.

Os trabalhadores são “os deuses”

Há quem diga que a ascensão do Grupo Haitian se deveu a “ter apanhado a ocasião certa do mercado” (o timing das tendências favoráveis).

Em concreto, é dito que o Grupo Haitian começou com as máquinas de injecção; e nos anos 90 do século passado, foi precisamente quando o mercado de consumo da China florescia de forma sem precedentes e a procura por produtos plásticos aumentou muito, o que deu ao Grupo Haitian uma oportunidade de desenvolvimento extremamente favorável.

Essa explicação pode não estar errada, mas claramente subestima as capacidades de Zhang Jingzhang.

Na verdade, naqueles anos em que o sector das máquinas de injecção crescia em força, algumas empresas com bastante capacidade na indústria não conseguiram aproveitar a oportunidade.

No sector, já existia a expressão dos “Quatro Grandes”, mas hoje esses gigantes já desapareceram, o que demonstra bem a intensidade e crueldade da concorrência.

Porque é que o Grupo Haitian, que na altura não era conhecido, conseguiu erguer-se?

Um dos motivos muito importantes é que Zhang Jingzhang tem um encanto pessoal extremamente forte.

Zhang Jingzhang (à esquerda, em segundo lugar)

Zhang Jingzhang costuma falar da teoria dos “dois deuses”. Ele acredita que o Grupo Haitian tem dois deuses: um são os clientes, e o outro são os trabalhadores.

Na sua perspectiva, se os trabalhadores são os deuses, então é inevitável que devam ter tratamento de “deus”.

Já por volta de 2005, o rendimento anual dos trabalhadores da linha de frente do Grupo Haitian excedia 60 mil yuan; os trabalhadores solteiros tinham apartamentos funcionais; quando os trabalhadores casavam, a empresa fornecia habitação; e, se trabalhassem durante mais de 10 anos, ainda podiam comprar a meio do preço de custo.

Zhang Jingzhang explicou assim essas políticas: “Os trabalhadores também são pessoas. Mesmo que trabalhem arduamente o dia inteiro, ao voltar a casa também é preciso ter um ambiente acolhedor.”

Ele não faz promessas grandiosas; na verdade, traduz directamente os benefícios para os trabalhadores em medidas concretas.

No que diz respeito às acções de Zhang Jingzhang, no início muita gente não compreendeu. Mas pouco a pouco, os detalhes e a engenhosidade dessas políticas começaram a revelar-se — até porque…

Produzir grandes máquinas de injecção requer trabalhadores competentes. Sem pelo menos um ou dois anos de experiência de operação, não funciona. E Zhang Jingzhang criou nos trabalhadores uma coesão muito forte, garantindo a estabilidade da equipa e permitindo uma melhoria significativa na qualidade do produto, na eficiência do trabalho, etc.

Além disso, sob a liderança de Zhang Jingzhang, a equipa central do Grupo Haitian manteve-se sempre estável; ao longo dos anos, não houve situações de saída em massa de quadros de topo, e o grupo também nunca perdeu energia por causa disso.

Trabalhadores do Haitian a operar máquinas de injecção

A destacar, quando a fábrica começou a ter bons resultados, muitas pessoas da zona passaram a disputar para que os seus filhos fossem trabalhar na fábrica.

Essas pessoas eram, na sua maioria, conterrâneos das aldeias próximas; decidir a quem ficar e a quem não ficar era uma questão de conhecimento e regras sociais. Se fosse mal gerido, poderia acabar por ofender alguém.

Quanto a isso, Zhang Jingzhang estabeleceu uma regra e resolveu o problema de forma muito engenhosa: os filhos de famílias pobres entram primeiro na fábrica.

Esta medida não só cria oportunidades de emprego para os filhos das famílias pobres, como também garante dignidade aos filhos que não foram seleccionados. Nos detalhes, vê-se bem a sabedoria de vida e de relacionamento social de Zhang Jingzhang.

Da pequena fábrica degradada dentro do velho templo de freiras na entrada da aldeia, até ao império empresarial de base que atravessa mais de 130 países e regiões, Zhang Jingzhang escreveu um modelo clássico de “reviravolta do anonimato” a partir das bases.

Ao longo de décadas de viagens pelo mar do comércio, a sua filosofia de gestão nunca mudou: os trabalhadores são a base e a essência do desenvolvimento da empresa. Só colocando a felicidade dos trabalhadores em primeiro lugar se consegue agregar a força de todos os funcionários e formar uma poderosa força conjunta de “vontades alinhadas em cima e em baixo, e espírito de abrir caminhos e avançar com audácia”.

No fim de contas, as bases verdadeiramente sólidas de um império comercial nunca dependem de oportunidades passageiras, mas sim ficam profundamente enterradas na terra mais firme.

Hoje, embora Zhang Jingzhang, já perto dos noventa anos, se tenha retirado para bastidores, a filosofia de gestão que ele mesmo forjou — “os trabalhadores são a base e a essência do desenvolvimento da empresa” — já se integrou profundamente nos genes da Haitian.

Referências:

[1]. 《Diálogo sobre o Delta do Rio Yangtze: O campeão volta a sair para a frente｜Haitian Plastic Machinery: Quebrar o tecto e alcançar “o primeiro lugar mundial”》, Southern Net

[2]. 《Alegrai-vos com os outros — A impressão de Zhang Jingzhang, presidente do Grupo Haitian》， Indústria China de Electromecânica

[3]. 《Zhang Jingzhang: Do ponto de partida de 100 yuan a criar o “Reino das Máquinas de Injecção”》， East South Business Daily

[4]. 《“Série de reportagens para homenagear a primeira geração de empresários privados” — Haitian Zhang Jingzhang: Fazer bem uma indústria com toda uma vida》, Federação de Comércio e Indústria de Ningbo

Design gráfico | Xiao Hui

Revisão | Qingzhou Editor-chefe | Sun Yunguang