الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لمجموعة أوبن أون، لي يوانشيانغ: السوق المحلية في الصين تحتل المرتبة الأولى من حيث الأهمية للمجموعة

| \| \| \| — \| \| 　　لي يوانشيانغ \| | | — | — | — | — | — | — | — |

“السوق داخل الصين هو الأكثر أهمية لمجموعة أباكوس للتأمين. سواء من حيث مساحة النمو المستقبلية أو من حيث مساهمة الأداء، فإنه يحتل المرتبة الأولى في قلوبنا.” في الآونة الأخيرة، أعرب لي يوانشيانغ، الرئيس التنفيذي ورئيس مجموعة أباكوس للتأمين، عن تفاؤله بشأن سوق التأمين داخل الصين خلال مقابلة خاصة مع صحيفة Shanghai Securities.

في عام 2025، وفي مواجهة الأوضاع المعقدة والمتغيرة، قدمت أباكوس للتأمين تقرير أداء ملحوظ - ارتفاع الأرباح التشغيلية بعد الضريبة لكل سهم بنسبة تقارب 12% على أساس سنوي؛ وزيادة قيمة الأعمال الجديدة بنسبة تقارب 15% على أساس سنوي؛ واستمرار نمو قيمة الأعمال الجديدة في المناطق الرئيسية في آسيا، وخاصة أن الأداء في السوق الجديدة لشركة أباكوس للتأمين على الحياة في الصين تجاوز 40%.

تطلب الطلب على إدارة ثروات الأسر في بيئة الفائدة المنخفضة، فرصة للنمو في سوق التأمين الصينية، مما عزز ثقة أباكوس للتأمين في زيادة استثماراتها في السوق الصينية. وأوضح لي يوانشيانغ أن أباكوس للتأمين على الحياة لديها مساحة نمو هائلة على المدى الطويل.

جاذبية سوق التأمين على الحياة في آسيا

“سوق التأمين على الحياة في آسيا جذاب للغاية.” قال لي يوانشيانغ إنه من حيث احتياجات العملاء، ونمو الأعمال، والقدرة على الربح، فإن مزايا السوق الآسيوية واضحة جدًا.

في رأيه، إن إمكانيات السوق الآسيوية مدفوعة بشكل رئيسي بثلاثة عوامل: أولاً، في عصر الشيخوخة، هناك عدد متزايد من سكان آسيا الذين لديهم خطط تقاعد واحتياجات صحية؛ ثانياً، إن وتيرة تراكم الثروات لدى سكان آسيا تفوق بكثير المناطق الأخرى في العالم؛ ثالثاً، من حيث النفقات الصحية والرعاية، فإن نسبة تكاليف الرعاية التي يتحملها سكان آسيا من جيوبهم مرتفعة نسبيًا.

“هذه العوامل الثلاثة ستؤدي أيضًا إلى تغييرات في الطلب في ثلاثة مجالات.” قال لي يوانشيانغ: أولاً، زيادة الطلب من السكان على المنتجات التأمينية مثل التأمين على الحياة أو التأمين الصحي؛ ثانياً، دفع الطلب على منتجات التأمين طويل الأجل المدخر؛ ثالثاً، بسبب تعقيد المنتجات التأمينية واحترافيتها، سيعتمد المستهلكون بشكل أكبر على خدمات التسويق المتخصصة المقدمة من قبل المندوبين المحترفين.

استنادًا إلى التعمق طويل الأمد في السوق الآسيوية وبناء نظام التسويق المتميز، بدأت مزايا أباكوس للتأمين التنافسية في الظهور تدريجيًا.

تشير البيانات إلى أنه وفقًا لأسعار الصرف الثابتة، فإن قيمة الأعمال الجديدة لشركة أباكوس للتأمين في عدة أسواق آسيوية ستظل في نمو في عام 2025. “ارتفعت قيمة الأعمال الجديدة في السوق الصينية من التقرير بنسبة 2% فقط، والسبب الرئيسي هو انخفاض أسعار الفائدة مما أثر على الافتراضات الاقتصادية، وبالتالي تأثرت قيمة الأعمال الجديدة في النصف الأول من عام 2025.” أوضح لي يوانشيانغ، لكن من حيث زخم الأعمال على مدار العام، فقد استعاد النصف الثاني من عام 2025 نموًا بنسبة 14%، وقد تم استيعاب هذه العوامل المؤثرة على الافتراض. خاصة في الشهرين الأولين من عام 2026، شهدت قيمة الأعمال الجديدة لشركة أباكوس للتأمين على الحياة زيادة بنسبة تزيد عن 20% على أساس سنوي.

زيادة التوسع الإقليمي

على مدار سنوات، استمرت شركة أباكوس للتأمين على الحياة في تعزيز استثماراتها في السوق الصينية من خلال الأفعال الفعلية. منذ عام 2019، قامت أباكوس للتأمين على الحياة بفتح فروع في 9 أسواق جديدة، بما في ذلك سيتشوان، وهوبى، وتيانجين، وهيبي، وهينان، حيث بدأت الأعمال بالكامل في 4 أسواق هي شاندونغ، وتشونغتشينغ، وأنهوي، وزhejiang في عام 2025. حتى الآن، تدير أباكوس للتأمين على الحياة أعمالها في 14 منطقة.

تسريع شركة التأمين الأجنبية القديمة للتوسع الإقليمي، هل يمكن أن تعيد إنتاج نجاحها السابق، أصبحت نقطة اهتمام للجميع.

وفي هذا الصدد، قال لي يوانشيانغ: “نحن راضون نسبيًا عن إنشاء الأسواق الجديدة، حيث تساهم الأسواق الجديدة في قيمة الأعمال الجديدة لشركة أباكوس للتأمين على الحياة بأكثر من 9%، مما أصبح عامل نمو فريد للشركة.”

من خلال نسخ تجربة “نموذج العملاء المدفوع” و"نظام التسويق المتميز"، تحقق شركة أباكوس للتأمين على الحياة نتائج كبيرة في بناء احتياطي المواهب وخدمات المحلية في الأسواق الجديدة. وتشير البيانات إلى أن قيمة الأعمال الجديدة في الأسواق الجديدة ارتفعت بنسبة 45% على أساس سنوي في عام 2025.

بعد التعرف على إمكانيات السوق الجديدة، يجب اغتنام فرص النمو. لهذا، وضعت أباكوس للتأمين هدفًا تحديًا - من 2025 إلى 2030، تأمل أن تصل قيمة الأعمال الجديدة في السوق الجديدة إلى معدل نمو سنوي مركب يبلغ 40%.

وفقًا للمعلومات، سيكون التوسع الإقليمي فرصة فريدة لشركة أباكوس للتأمين على الحياة، حيث تم تطوير 9 أسواق جديدة، مما زاد قاعدة العملاء المستهدفة بمقدار 200 مليون، وفي المستقبل، ستواصل الشركة التركيز على ثلاث كلمات رئيسية “الجودة العالية” و"التفرد" و"الانضباط" لتطوير فرص السوق: تركيز الجودة العالية على هيكل الأعمال وهيكل الأفراد، مع الانتباه لخلق منتجات تأمينية ومنتجات ادخار طويلة الأجل؛ التفرد يكمن في بناء القنوات، حيث يلتزم قناة الأفراد باستراتيجية المندوبين المتميزين، وتركز قناة التأمين البنكي على العملاء ذوي القيمة العالية والشركاء المختارين بعناية؛ الانضباط يعني أن هناك استراتيجية واضحة، ويتم تنفيذها بشكل منضبط.

تعزيز الاستثمار بتفاصيل دقيقة

في أوائل عام 2026، تم افتتاح شركة أباكوس لإدارة الأصول في شنغهاي، لتصبح واحدة من أولى شركات إدارة الأصول الأجنبية المملوكة بالكامل التي تفتح في شنغهاي، مما يشير أيضًا إلى دخول إدارة الأصول والخصوم لشركة أباكوس للتأمين في السوق الصينية عصرًا أكثر احترافية ودقة.

“تأسيس شركة إدارة أصول مستقلة هو نموذج إدارة الأصول والخصوم الذي نتبعه في جميع الأسواق، مما يساعد على جعل إدارة الجوانب الأصول والخصوم أكثر احترافية.” قال لي يوانشيانغ، في المستقبل، ستكون شركة إدارة الأصول مستقلة نسبيًا في توظيف المواهب، وتشغيل الاستثمار، وإدارة المخاطر، مما لا يعزز فقط كفاءة التشغيل، ولكن أيضًا يزيد من مرونة الاستثمار.

يُشار إلى أن القسم الاستثماري لشركة أباكوس للتأمين على الحياة سيركز بشكل أساسي على استراتيجية وتخطيط الأصول، وتُترك العمليات التجارية المحددة لشركة إدارة الأصول، لتحقيق إدارة واضحة للحقوق والواجبات، مما يتيح لكل منهما القيام بالعمل الذي يتقنه.

ويُشار إلى أن استراتيجية الاستثمار لشركة أباكوس للتأمين على الحياة تركز على الاستثمار المستقر والطويل الأجل، المتعلق بمطابقة الأصول والخصوم، وتوازن المخاطر والعوائد. على هذا الأساس، ستحول الشركة أعمال الادخار الطويلة الأجل إلى منتجات تأمين ذات عوائد، والتي يمكن أن تزيد من كفاءة رأس المال، وتقلل من حساسية المخاطر، مما يجعل الشركة تركز أكثر على إدارة المطابقة الطويلة الأجل في الاستثمار.

فيما يتعلق بتخصيص الأصول المحددة، ستستمر شركة أباكوس للتأمين على الحياة في الالتزام بأساسيات الأصول الثابتة طويلة الأجل، لتحقيق إدارة مطابقة الأصول والخصوم. بالإضافة إلى ذلك، على هذا الأساس، سيتم تخصيص نسبة مناسبة من الأصول ذات المخاطر، بما في ذلك الأسهم، والاستثمار الخاص، وغيرها.