Как бюджетная быстрая мода захватывает малые города Индии

23 февраля 2026

ShareSave

Нихил Инамдар

ShareSave

Getty Images

Ценящие бюджет, но амбициозные индийцы способствуют росту брендов бюджетной одежды

В сверкающем трехэтажном магазине Reliance Trends в городе Сангли на западе Индии Алка рассматривает коллекцию индийских этнических курток в разнообразных ярких цветах.

Работая в области ухода за пожилыми людьми и находясь в своем конце 50-х, она ищет дизайн определенного оттенка бледно-розового с тусклым золотым узором в виде капли.

«Я видела, как кто-то носил это на работе, и мне это так понравилось, что я сразу захотела купить одно для своей дочери», — рассказала Алка BBC.

На всех трех этажах магазина стоят стеллажи с самыми различными модными товарами: от стильных футболок с принтами и поношенных джинсов до формальной офисной одежды для мужчин и женщин, а также собственные марки, продающие индийскую или смешанную одежду.

На витринах также находятся косметические наборы, кроссовки, сумки и бижутерия.

Шопинг здесь в комфорте с кондиционером, с примерочными, обслуживающим персоналом и скретч-картами, предлагающими скидки на следующую покупку, — это совершенно новый опыт для Алки.

Как и большинство индийцев, она всю свою жизнь лишь искала белые бирки в уличных базарах.

Однако бюджетные бренды, такие как Trends — управляемый Ишей Амбани, наследницей розничной империи Reliance Industries, основанной самым богатым человеком Азии, Мукешем Амбани, — и Tata’s Zudio теперь предлагают товары по той же цене, что и на базаре, но с значительно улучшенным опытом покупок.

В этих магазинах большинство товаров стоит от $4 (£2.90) до $15. «Кроме того, дизайны современные, и среди людей растет желание носить брендированную одежду», — сказал BBC Панкадж Кумар, аналитик по розничной торговле из Mumbai-based Kotak Securities.

Reliance Retail

Trends управляется Ишей Амбани, наследницей розничного отдела крупнейшего конгломерата Индии, группы Reliance

Этот взрыв числа ценящих бюджет, но амбициозных потребителей, особенно в небольших городах, приводит к необычайному росту прибыли в организованной быстрой модной индустрии страны, которую возглавляют такие бренды, как Max, Vishaal Mega Mart, Trends и Zudio.

Квартальные данные по Trends не публикуются, но рост Zudio значительно опередил глобальных гигантов моды, таких как Zara и H&M, а также собственный модный бренд Tata Group Westside в последние несколько лет.

Рассмотрим эти цифры: в 2018 году у Zudio было всего семь магазинов по всей стране, и он заработал $12 млн. Westside был гораздо более крупным брендом, с 125 магазинами, приносящими около $220 млн.

Сегодня ситуация кардинально изменилась.

Семь магазинов Zudio расширились до 765, а доходы превысили $1 млрд к середине 2025 года — что делает его единственным индийским брендом одежды, имеющим это отличие.

С другой стороны, Westside удвоил количество своих магазинов, а доходы увеличились в три раза — но темпы роста не сопоставимы.

«Это классическая стратегия на нижнем уровне пирамиды — расти, охватывая массовый рынок», — говорит Kotak Securities о успехе Zudio, добавляя, что ценообразование было ключевым фактором, учитывая, что «даже доступная мода — это роскошь в индийских городах второго и третьего уровней».

Но что движет этим расходованием в то время, когда рынок труда в Индии слаб, заработная плата не растет быстро, а общее частное потребление, составляющее 60% ВВП, остается неустойчивым?

«Это явно смещение кошелька», — говорит Кушал Бхатнагар из Bengaluru-based Redseer Strategy Consultants.

«Потребители не покупают гораздо больше, чем прежде; но они сместили свои покупки из магазинов «мама и папа» в брендированные магазины».

Это смещение стало результатом значительного усилия бюджетных брендов быстро проникнуть в почтовые индексы и зайти в самые удаленные уголки Индии.

И такие бренды, как Zudio и Max, впервые привнесли «модернизацию» доступной моды, обращаясь к покупателям поколения Z и молодым миллениалам, исследуя последние модные тренды в Париже и Милане.

Раннее партнерство между Trent — материнским брендом Zudio — и Zara помогло применить стратегию испанского гиганта быстрой моды к своей стратегии роста, говорит Бхатнагар.

Подобно Zara, Zudio управляет невероятно быстрой ротацией запасов всего за 15 дней по сравнению с 45-60 днями, необходимыми его конкурентам.

«В мире моды скорость запасов — это все», — говорит Кумар из Kotak Securities. Чем быстрее новые стили попадают на полки, тем чаще происходят визиты в магазины.

Universal Images Group via Getty Images

Большинство индийцев по-прежнему в основном покупают небрендированные товары на уличных базарах

Однако этот рост стал причиной проблем для местных магазинов «мама и папа» на главной улице.

Они сталкиваются с конкуренцией не только со стороны бюджетных брендов, но и с интернет-магазинами, такими как Meesho, которые агрегируют продавцов на своей цифровой платформе и отправляют дешевые товары по всей Индии. Она увеличивает свою прибыль на 35-40% в год.

«Когда ВВП на душу населения начинает расти в стране, брендированные товары и онлайн-шопинг становятся более заметной частью розничной торговли», — говорит Бхатнагар.

Но настоящая проблема сейчас, по его словам, заключается в том, чтобы достичь «повышения потребления», чтобы, помимо смещения доли кошелька, также росла общая величина рынка. Рынок одежды в Индии в настоящее время оценивается от $70 млрд до $100 млрд.

«Мы недоиспользуем бюджет на одежду. Наши расходы на душу населения значительно ниже, чем в Китае, США или даже Индонезии. В хороший год этот рынок должен расти на 12-15%. В последние несколько лет мы находились на уровне роста ниже 10%.»

Несмотря на вялый рост рынка, рост быстрой моды сопровождается растущими заботами о ее экологическом влиянии.

Текстильная промышленность является третьим крупнейшим источником сухих муниципальных твердых отходов в Индии — после пластиков и бумаги с картоном — согласно недавнему отчету. И только четверть из них перерабатывается.

«Хотя некоторые бренды внедряют устойчивость в свои цепочки поставок, истинные изменения в большом масштабе остаются далекими», — говорится в отчете Deloitte, который оценивает, что менее 1% использованной одежды перерабатывается в новые изделия и волокна по всему миру.

Пока что стиль и экономия, похоже, превзошли заботы о устойчивом развитии, и многие индийцы из малых городов только сейчас начинают осваивать быструю моду.

Следите за новостями BBC India на Instagram, YouTube, X и Facebook.

Азия

Индия

Zara