Observação da Primavera do Açúcar｜A empresa de água por trás da Sam’s Club faz sua primeira aparição na Primavera do Açúcar, marcando a transição de “terceirização” para “marca”

Em 2026, na Feira de Açúcar e Bebidas de Primavera de Chengdu, uma empresa de água de Bama, na Guangxi, apresentou toda a sua linha de produtos pela primeira vez na Primavera do Açúcar. Esta empresa, que esteve durante anos oculta nas prateleiras de supermercados como Sam’s, Ole e Da Run Fa, subiu ao palco pela primeira vez este ano.

Durante muito tempo, muitas fábricas de água no país baseavam-se na fabricação por encomenda e em marcas brancas, ocupando a parte final da cadeia de abastecimento, impulsionadas pelo preço. Mas mudanças estão a ocorrer, e os consumidores estão cada vez mais preocupados com “de onde vem a água”, enquanto a transformação dos canais também impõe maiores exigências à capacidade de expressão das marcas. À medida que a competição na indústria se desloca de “quem pode produzir” para “quem pode ser reconhecido”, algumas empresas de água que antes permaneceram nas sombras começam a aparecer.

Bama Century é um desses exemplos. Fundada em 2010, a empresa tem a sua base de produção situada na “terra da longevidade mundial, Bama”, inicialmente aproveitando as condições únicas da fonte de água local para sua produção. A reviravolta ocorreu em 2018, quando “o Sam’s se aproximou, e após mais de um ano de testes e avaliações, Bama Century entrou na sua cadeia de fornecimento”, comentou o gerente geral Lu Anbin.

A colaboração com o Sam’s não trouxe apenas pedidos estáveis, mas também se tornou um atestado de confiança para a marca. Desde então, a empresa começou a acelerar a transição de “capacidade de produção” para “capacidade de marca”. Segundo o responsável pela empresa, em 2025, a receita anual da Bama Century deverá aproximar-se de 800 milhões de yuans, e atualmente a capacidade de produção anual da empresa atinge 3 bilhões de garrafas, com uma rede de distribuição que abrange os seis grandes sistemas de logística e distribuição regionais, incluindo a “terra da longevidade mundial, Bama”.

O caminho de transformação da Bama Century é relativamente claro. Baseando-se nas características raras da água “rica em estrôncio e com baixo teor de sódio”, com um teor de estrôncio de 0,32-0,50 mg/L e teor de sódio ≤ 6,5 mg/L, a empresa construiu uma base de produtos diferenciados. Em 2019, estabeleceu uma cooperação estratégica com o Sam’s Club, completando a validação da marca através de canais rigorosamente selecionados.

Da fabricação por encomenda à marca, do backstage ao palco, a “mudança” da Bama Century não é um caso isolado. Especialistas da indústria acreditam que, à medida que a indústria da água mineral entra em uma nova fase de “competição de fontes de água”, cada vez mais empresas com fontes de água de alta qualidade, incluindo a reconhecida como “a terra da longevidade mundial, Bama”, começam a perceber que a capacidade de marca está se tornando um novo critério de entrada.