经纬、峰瑞استثمرت في شركة آلات موسيقية ذكية تستهدف سوق الموسيقى الشامل برسم سنوي بمليارات | حصرية硬氪

كيف بدأ مسار ريادة الأعمال لدى AI · نيو يافينغ من الحرم الجامعي؟

المؤلف｜هوانغ نان

المحرر｜يوان سلاي

حصلت هير كير على معلومات حصرية تفيد بأن علامة الأدوات الموسيقية الذكية AeroBand أكملت مؤخراً جولة تمويل من المرحلة الأولى بقيمة تقارب مليار يوان، بقيادة شركة Jingwei Venture Capital، بمشاركة Oasis Capital، Guotai Haitong، والمساهمين القدامى Peak Re Capital. تنتمي AeroBand إلى شركة Shenzhen Dailuo Sensory Technology، وسيتم استثمار التمويل بشكل رئيسي في تطوير منتجات جديدة، وتسريع توسع السوق العالمية والترويج لها، بالإضافة إلى بناء فريق المواهب الأساسية، واستقطاب أفضل الباحثين والمنتجين والمسوقين ذوي الرؤية الدولية.

تركز AeroBand على تطوير الآلات الموسيقية الرقمية الإلكترونية وخطط التوسع العالمي للأدوات الموسيقية الذكية، حيث تعتمد على تقنية التفاعل الحسي كجوهر، وقد أتمت تطوير منتجات مثل Air Plectrum، والطبل الإلكتروني PocketDrum، والجيتار الذكي AeroBand Guitar، بهدف تقليل عتبة دخول تعلم الموسيقى، وتحقيق الأداء الرقمي والإبداعي للأدوات الموسيقية الذكية.

المؤسس والمدير التنفيذي نيو يافينغ هو من خريجي الهندسة. في عام 2015، انضم نيو يافينغ وزملاؤه في الجامعة إلى مسابقة ريادة الأعمال، واختاروا مجالاً موسيقياً كان آنذاك غير شائع، لأسباب بسيطة، وهي أن تعلم العزف على الجيتار التقليدي يتطلب مستوى عالياً، وغالباً ما يعجز المبتدئون عن عزف أغنية كاملة خلال عدة أشهر. كانوا يرغبون في استكشاف إمكانية “إعادة بناء تجربة الآلات الموسيقية باستخدام التكنولوجيا”.

اعتمد الفريق على التفاعل الحسي كجوهر، وابتكروا زوجاً من القفازات الذكية: عند ارتدائها، يمكن للمستخدم أن يحاكي عزف الجيتار أو الباس في الهواء، وأن يلوح بيده لضرب الإيقاع، ومن هنا جاء اسم AeroBand (الفرقة الهوائية).

بفضل هذا الابتكار، فازوا بلقب مسابقة ريادة الأعمال في ذلك العام، وبدأ نيو يافينغ رسميًا بتأسيس الشركة في 2016، وبدأ مسيرته في ريادة الأعمال. على مدى الثلاث سنوات التالية، واصلوا تحسين القفازات، وكرسوا وقتهم لتطوير خوارزميات التعرف على الإيماءات، وضبط التصميم الصوتي المتكامل، وطوروا نموذج القفازات ليصبح أكثر قابلية للحمل، وأطلقوا أول منتج رسمي من AeroBand.

وفقًا لتقارير مثل Statista، يتجاوز حجم سوق الآلات الموسيقية العالمي 40 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو سوق الجيتار ليصل إلى 12 مليار دولار بحلول عام 2025. ومع ذلك، لم يشهد سوق الآلات الموسيقية أي تغييرات جذرية خلال أكثر من مئة عام، على الرغم من تطور المواد، وأجهزة الاستشعار، وتقنيات الإشارات الإلكترونية، إلا أن صناعة الآلات الموسيقية لا تزال في مرحلة “الإلكترونية”، ولم تصل بعد إلى مرحلة الرقمية الحقيقية.

تُعكس تطورات منتجات AeroBand إلى حد ما مسار استكشاف الآلات الموسيقية الرقمية. في عام 2018، أُطلق Air Plectrum، وهو جهاز استشعار حسي بحجم ريشة الجيتار، مزود بمقياس تسارع وجيروسكوب، ويمكنه مع الهاتف المحمول أن يعزف الأوتار عند ارتداءه على اليد اليسرى. حقق هذا المنتج أكثر من ألف طلب عبر التمويل الجماعي على JD.com، مما مهد الطريق لأول مرة لفريقهم لاختبار الطلب على أدوات موسيقية ذكية جديدة.

المنتج الثاني هو الطبل الإلكتروني، الذي زاد عدد أجهزة الاستشعار من واحد إلى أربعة، بحيث يمكن للمستخدم أن يضرب على الطبول ويُحاكي تأثيرات الطبل التسعة، وبيعت أكثر من 5000 وحدة شهريًا. أدرك نيو يافينغ أن السوق الخارجية تتقبل بشكل كبير فئات المنتجات المبتكرة، وتتمتع بقوة شرائية عالية.

في ذلك الوقت، كانت منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok تنمو بسرعة في الأسواق الخارجية، واستغل AeroBand هذه الفرصة من خلال نشر مقاطع فيديو قصيرة أصلية، واستخدام مؤثرين (KOLs) لدعم العلامة التجارية، لجذب الزوار إلى الموقع الإلكتروني، ونجحوا في ربط المحتوى بالتحول إلى علامة تجارية. وأشار نيو يافينغ إلى أن تصدير المنتجات الذكية يتطلب من منظور المستخدم، “دع المستخدمين يعرفون من نحن؟ في أي سياق يمكن أن يرونا؟ يتعرفون علينا ويثقون بنا، وأخيرًا أين يمكنهم الشراء.” بحلول عام 2022، بلغ إيراد AeroBand السنوي عدة ملايين من اليوان.

AeroBand Guitar (المصدر/الشركة)

الجيل الثالث من AeroBand هو جيتار ذكي رقمي بالكامل.

تُظهر منتجات الأدوات الموسيقية الذكية مرونة في الاستخدام في أسواق مختلفة. في السوق المحلية، يركز المستخدمون أكثر على سرعة التعلم والعزف والمشاركة الاجتماعية؛ أما في الأسواق الخارجية، فالمستخدمون الذين يمتلكون خلفية موسيقية أعمق يركزون على المساعدة في الإبداع، والتفاعل مع أصوات متعددة، والتعبير الموسيقي العميق.

يستهدف AeroBand Guitar نوعين مختلفين تمامًا من المستخدمين. الأول هم المبدعون، الذين لديهم رغبة قوية في التعبير الإبداعي، لكنهم مقيدون بالأجهزة التقليدية المعقدة؛ فلتغيير الصوت يحتاجون إلى مرافقة مؤثرات، ولتأليف الموسيقى يتعين عليهم تعلم الكيبورد، ولتسجيل لحن يتطلب تعديل الصوت مرارًا وتكرارًا. أما النوع الثاني فهم المستخدمون العاديون، الذين يحبون الموسيقى، لكن عتبة التدريب التي تستغرق شهورًا غالبًا تمنعهم من البدء.

كانت المنتجات الإلكترونية السابقة مثل الجيتار الكهربائي تركز على تضخيم الإشارة التناظرية، لكنها كانت لا تزال تعتمد على الصوت الفيزيائي. أما AeroBand Guitar، فاعتمدت على حل رقمي كامل، من الأوتار، وأجهزة الاستشعار، إلى المولدات الصوتية واللوحات الصوتية.

عند العزف، تقوم الخوارزميات بتسجيل إشارة الصوت بشكل فوري كبيانات MIDI قابلة للتحرير، بدلاً من مجرد موجات صوتية. يمكن تعديل اللحن مباشرة بسحب مسار الصوت، وتغيير الصوت لم يعد يتطلب مصفوفة مؤثرات، حيث يمكن للجيتار أن يصدر أصواتًا متعددة مثل الجيتار الخشبي، والجيتار الكهربائي، والباس، والبيانو.

خدمة الدروس الذاتية عبر AeroBand Guitar (المصدر/الشركة)

بالنسبة للمبدعين، يعني ذلك أن الجيتار أصبح أشبه بمنصة إبداع موسيقي، حيث يمكن للعازف أن يضع الكيبورد جانبًا ويبدأ في التلحين مباشرة، ويمكن تعديل المحتوى المسجل في أي وقت، مما يعزز كفاءة الإبداع الموسيقي.

أما للمستخدمين العاديين، فالجيتار من AeroBand يضاهي من حيث الأداء الأدوات الموسيقية الاحترافية، حيث يستخدم مكتبة أصوات عالية الجودة من أجهزة محاكاة محترفة، ويُضبط رد الفعل على القوة والاهتزاز ليشابه العزف على الآلات الحقيقية.

وفي الوقت نفسه، تقلل طرق التفاعل بشكل كبير من عتبة التعلم. بالنسبة للأغاني المفضلة، توفر التطبيق سلسلة من الدروس التلقائية الملائمة؛ وخلال التعلم، يمكن للخوارزمية التعرف على أخطاء العزف والإيقاع في الوقت الحقيقي، وتقديم ملاحظات دقيقة ونصائح للتعلم المستقبلي.

من العزف والتغني في ثلاث دقائق، إلى التدريبات المتقدمة، ثم التسجيل والعرض والمشاركة الاجتماعية، يربط AeroBand Guitar بين “اللعب-التعلم-التدريب-العرض” بشكل كامل.

منصة محتوى وبرمجيات موجهة للمستخدمين غير المحترفين المهتمين بالآلات الموسيقية (المصدر/الشركة)

“لا تركز على ما إذا كانت آلة موسيقية أم لعبة.” أكد نيو يافينغ، “إذا اكتفينا بتعريفها للمحترفين فقط، سنغفل عن 95% من الناس الذين يرغبون في بدء حب الموسيقى، لكن العوائق تمنعهم. هدفنا هو تمكين المزيد من الناس من دخول عالم الموسيقى بسهولة، فالأداء المادي يجب أن يكون احترافيًا، لكن التفاعل يجب أن يكون ودودًا.”

وراء هذا المسار، يقف فريق AeroBand بتفكير عميق في المنطق الأساسي لصناعة الآلات الموسيقية، وإعادة تشكيل نمط التفاعل بين الإنسان والموسيقى.

في رأي نيو يافينغ، فإن الشكل النهائي للأداة الموسيقية الذكية ليس أداة فحسب، بل هو حل يضيف قيمة عاطفية. “عندما يكون المستخدم سعيدًا، يمكنه أن يعزف الأغاني المفضلة لديه، أو يخلق محتوى يعبر عن حالته المزاجية الحالية. من خلال الأجهزة، وخوارزميات التطبيقات، والمجتمع المحتوى، نغير بشكل حقيقي سلسلة التكاليف المرتفعة للتعليم التقليدي، والآلات الموسيقية، والدورات في المعاهد الموسيقية.”

علمت هير كير أنه بحلول عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات جميع منتجات AeroBand أكثر من مليار يوان، مع توقع مضاعفة الإيرادات في 2025. حاليًا، يجري تطوير الجيتار من الجيل الثاني، والذي سيشمل دعم الذكاء الاصطناعي للمساعدة في الإبداع، بهدف تقليل عتبة الإبداع بشكل أكبر؛ ومن المتوقع إطلاقه في أواخر 2026.

من رحلة ريادة في الحرم الجامعي إلى حجم إيرادات بمليارات، ومن زوج من القفازات إلى مصفوفة كاملة من المنتجات الذكية، تحاول شركة صينية للأجهزة أن تثبت خلال ما يقرب من عقد من الزمن أن نقطة الاختراق في سوق الآلات الموسيقية الذي يسيطر عليه عمالقة تقليديون ليست في المواجهة المباشرة، بل في استخدام الذكاء الاصطناعي لفتح فجوة، والوصول بدقة إلى سوق النمو “السماح للمزيد من الناس باللعب الموسيقى”.