Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что исследования показывают, что большинство сотрудников просто избегают её. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете сделать или не делать, чтобы повысить свои шансы на успешный результат и сделать процесс менее страшным и более доступным.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Идти на переговоры без подготовки — рецепт провала. Поэтому рассмотрим четыре очень важных пункта, которые всегда нужно учитывать при подготовке к переговорам о повышении.

Выберите подходящее время

Время — важный аспект переговоров, но многие забывают, что нужно учитывать как макро-, так и микроуровень.

На микроуровне важно учитывать события, непосредственно окружающие момент вашего запроса. Например, если ваш начальник переживает стрессовый день или вы провалили проект, лучше выбрать другое время.

Если же день прошёл хорошо или вы недавно доказали свою ценность в важных задачах, это увеличивает шансы на положительный отклик. На макроуровне нужно стратегически подходить к выбору времени. Не стоит внезапно начинать разговор о повышении без подготовки. Создайте подходящую обстановку.

Обсудите с начальником ваши цели по развитию достаточно подробно, чтобы, когда вы начнёте переговоры, он понимал, откуда вы исходите.

Используйте достоверные данные

Обоснуйте свою позицию холодными фактами. Ваша аргументация должна включать как рыночные тенденции, так и вашу роль в компании. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или в вашем регионе и используйте эти данные как обоснование.

Например, если вы зарабатываете меньше, чем ваши коллеги, и нет объективных причин для этого, упоминание об этом начальнику покажет, что вы начинаете рассматривать варианты за пределами компании, и он вряд ли захочет рисковать потерей вас и вакансией.

Если вы человек, которому трудно хвастаться или казаться самовлюблённым, подготовьте данные о том, как ваше присутствие положительно сказалось на компании, особенно если сможете подкрепить это цифрами. Это поможет вам повысить свою ценность без ощущения неловкости. Также это придаст ясную ценность вашей работе.

Учтите свой рост

Обсудите в переговорах свой профессиональный рост за время работы в компании. Если вы можете показать, что повысили свои знания, увеличили эффективность, расширили спектр выполняемых задач или их комбинацию, это создаст сильное основание для повышения зарплаты.

Также важно смотреть в будущее. Расскажите, насколько более ценным вы можете стать для компании по мере продолжения развития, особенно если это включает более важные и значимые роли и задачи.

Возьмите контроль над переговорами

Могут возникнуть чувства тревоги или дискомфорта при обсуждении повышения зарплаты, но это — миф. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или жалобу, рассматривайте их как диалог между взрослыми людьми, ищущими решение, выгодное обеим сторонам.

Есть несколько психологических приёмов, которые помогут контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентиллировать, управляйте глубоким, контролируемым дыханием. Имейте при себе стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или вам нужно время подумать. Даже если времени на раздумье не требуется, не спешите говорить при тишине — всегда делайте короткую паузу.

Что не стоит делать при переговорах о повышении зарплаты

Планировать стратегию легко, а вот менять или даже рассматривать привычные действия — сложнее. Рассмотрим четыре вещи, которых лучше избегать при переговорах.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали средние зарплаты в отрасли и обнаружили, что ваша ниже, не стоит сразу же начинать переговоры, полагаясь только на эти данные.

Зарплата сотрудника складывается из множества факторов. Некоторые из них более широкие, например, место проживания и уровень оплаты в отрасли с учётом опыта.

Другие — более конкретные, например, финансы компании или точный набор выполняемых вами задач.

Если вы не учтёте эти аспекты, вам будет трудно добиться желаемого результата.

Не забывайте о других участниках решения

Вам может казаться, что все вопросы по работе вы решаете с начальником, но помните, что это не всегда так.

Начинаете переговоры с этим заблуждением, и это может привести к тому, что у вас не будет полномочий на одностороннее повышение зарплаты. Акционеры, директора и старшие менеджеры могут иметь свою долю в решении по оплате труда, а HR часто устанавливает руководящим кадрам рамки, что может запутать ваши тактики. Это также может вызвать разочарование и конфликты, если вы почувствуете, что начальник упрям или конфликтен, тогда как причина задержки или отказа может быть в отсутствии у него личных полномочий и в том, что он действует в интересах компании.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении

Если ваше представление о продвижении — классическая корпоративная лестница с менеджером, доходящим до CEO, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого пути.

Такой подход ограничит возможности вашего работодателя. Вдвойне неэффективно, если вместо управленческой роли вас заинтересует специализация, которая даст вам и более высокий доход, и больше удовольствия от работы.

Не чувствуйте себя заложником работодателя

Лояльность — похвальное качество, но если она работает только в одну сторону, вы вредите себе без пользы. Не позволяйте работодателям использовать вашу лояльность. Если ваши переговоры с работодателем не увенчаются успехом и кажется, что вы никогда не найдете работу в другом месте, вы останетесь в той же ситуации.

Освободиться от неудовлетворительной работы всегда в ваших руках. Даже если боитесь не справиться с требованиями вакансий, попробуйте — подавайте заявки. Часто работодатели не ищут идеально подходящего кандидата, и найти его практически невозможно.

Заключение

Мы рассмотрели восемь самых важных советов о том, что делать и чего не делать при переговорах о повышении зарплаты. Если вы давно планировали этот разговор с начальником, то теперь готовы сделать решительный шаг.