50 грамм золотого браслета выросли на 50 000 за ночь, золотые украшения по фиксированной цене показывают сильный momentum

После старых золотых магазинов, еще один новичок на рынке “древних методов золота” — бренд Junpei Jewelry — недавно завершил первую в 2026 году ценовую корректировку, в ходе которой одна из популярных моделей — бамбуковый браслет весом 50 г — подорожала почти на 5 тысяч юаней, что превышает 40% роста.

Под влиянием роста цен на золото и высокого спроса на покупку золота в преддверии весенних праздников в этом году, такие бренды, как Lao Puo Gold и Chow Sang Sang, повысили цены на стандартные золотые украшения, рост составил в среднем 10–30%. Chow Tai Fook и Lao Feng Xiang также подтвердили, что в марте произойдет корректировка цен.

Стоит отметить, что по мере повышения приемлемости для потребителей фиксированных цен на золото, многие бренды продолжают увеличивать долю таких продуктов. В магазине Lao Puo Gold на Юйюане, в двухэтажном торговом зале, практически все украшения на первом этаже — товары с фиксированной ценой.

Покупатели выбирают в Lao Puo Gold. Фото Ye Yu

Общий рост цен на украшения с фиксированной ценой

В начале этого года все золотые бренды столкнулись с волной повышения цен. 28 февраля Lao Puo Gold завершил первую в 2026 году корректировку цен, увеличив цены примерно на 20–30%. В январе цены повысили Chow Sang Sang и Chao Hong Ji. В основном, в диапазоне 10–13% выросли цены на бусины для переноса, совместные коллекции и изделия с вставками из золота и бриллиантов, а у Chao Hong Ji — несколько моделей с фиксированной ценой подорожали на 10–20%.

9 марта Junpei Jewelry осуществил корректировку цен, увеличив цены на большинство своих изделий на 25–40%, что превысило рост Lao Puo Gold. Ранее сообщалось, что 10 марта цены повысит Chow Tai Fook, сотрудники магазинов сообщили, что «внутри уже получили уведомление о повышении цен, точное время пока не определено». Представитель магазина отметил, что в этом цикле повышение цен в основном коснется изделий с фиксированной ценой, рост в диапазоне 15–30%. Также сотрудники Lao Feng Xiang сообщили, что, хотя конкретные сроки и размеры повышения цен пока не объявлены, в марте также планируется корректировка.

Важно отметить, что все эти повышения цен в основном касаются изделий с фиксированной ценой.

Что касается системы ценообразования, то на рынке сейчас преобладают два типа — традиционное по весу и фиксированная цена. Главное отличие — степень связи с ценой на золото. Украшения, оцениваемые по весу, рассчитываются как цена за грамм, умноженная на вес, плюс обработка, и их цена относительно прозрачна и зависит от текущих рыночных цен на золото. Украшения с фиксированной ценой не зависят от веса, цена указывается сразу, а дополнительная стоимость обусловлена мастерством, дизайном и брендом. При одинаковом весе изделия с фиксированной ценой обычно значительно дороже, чем по весу.

В магазине Lao Feng Xiang. Фото Ye Yu

Истоки модели фиксированной цены уходят в прошлое. В начале реформ и открытости, после восстановления рынка золотых украшений внутри страны, большинство ценовых схем заимствовали у гонконгских брендов, где преобладала модель «фиксированной цены», то есть оплата за изделие целиком. Однако из-за недостаточной прозрачности в процессе продаж возникали споры, и для регулирования рынка начали внедрять систему разделения цены на стоимость золота и стоимость работы, которая постепенно стала основной.

Сегодня, с развитием технологий 3D-металла, 5G-золота и других инноваций, дизайн украшений стал более разнообразным, что расширяет возможности для творчества и позволяет брендам получать больше премий за качество и уникальность. В результате новые бренды, такие как Lao Puo Gold, вновь популяризируют модель фиксированной цены. В отличие от традиционных украшений по весу, новые изделия с фиксированной ценой часто имеют современный дизайн, изящную форму и более привлекательны для молодежи. Классические модели по весу, как правило, более универсальны, содержат больше золота и лучше сохраняют стоимость, что делает их популярными среди инвесторов и тех, кто ценит долгосрочные вложения.

Эксперты связывают рост цен на изделия с фиксированной ценой с продолжающимся ростом международных цен на золото. В отличие от изделий по весу, такие изделия не могут оперативно реагировать на изменения стоимости сырья, и при росте цен на золото их себестоимость увеличивается, что сжимает прибыль компаний и вынуждает их повышать цены.

«Но цена на золото — не единственный фактор. Смелость крупных брендов повышать цены говорит о их уверенности в моделях с фиксированной ценой», — отмечает отраслевой эксперт. По его словам, новые бренды, такие как Lao Puo Gold, благодаря концепции древних методов и оригинальному дизайну, продолжают привлекать внимание, что свидетельствует о растущем доверии потребителей к высокому дизайну и мастерству. «Это говорит о том, что бренды, строящие свою конкурентоспособность на эстетике и инновациях, уже начинают показывать свои преимущества. Отрасль движется от простого ценностного подхода к золоту к повышению бренда и созданию конкурентных преимуществ через дизайн и качество».

Эстетика и мастерство — ключевые конкурентные преимущества

В ходе полевых исследований было обнаружено, что повышение цен не снизило интерес покупателей. В выходные после повышения цен в Lao Puo Gold в Юйюане, хотя очереди уже не были столь длинными, как раньше, посетителей было много, и очередь иногда растягивалась на три-пять метров. Многие покупатели говорили, что знают о повышении цен, но все равно готовы зайти и посмотреть.

Мисс Чжан из Нантуна приехала в Шанхай навестить дочь, учась в университете, и, проходя мимо магазина Lao Puo Gold, решила зайти. Она ранее покупала у бренда кулон с техникой филигранной работы. «Я не очень слежу за изменениями цен, главное — мне нравятся их классические и элегантные дизайны», — рассказала она. «Я обычно ношу традиционную одежду, и украшения Lao Puo Gold отлично сочетаются с моим стилем».

Мисс Ван, местная жительница, впервые зашла в магазин Lao Puo Gold. «Много моих друзей уже носят их украшения, и мне тоже очень нравятся их модели», — сказала она. В настоящее время основная схема покупки — по весу, что означает, что изделия с фиксированной ценой при перепродаже могут иметь больший риск снижения стоимости. Но Ван не беспокоится: «Мы покупаем украшения, чтобы носить, а не для перепродажи, главное — как они выглядят и подходят».

Очередь у Lao Puo Gold. Фото Ye Yu

Мисс У, ожидающая в очереди, выбрала золотой компас-амулет и сравнивала его с другими моделями по всему району Юйюань. «В некоторых мастерских и торговых точках тоже можно найти похожие изделия, но по сравнению с ними, работа Lao Puo кажется более аккуратной», — сказала она. «Если уже тратить такие деньги, то я выберу лучшее качество».

Отзывы потребителей показывают, что за годы развития рынка сформировалась стабильная клиентская база для изделий с фиксированной ценой. Эти покупатели отличаются следующими характеристиками: с одной стороны, они менее чувствительны к цене и готовы платить премию за бренд; с другой — требуют высокого уровня дизайна и мастерства, ценят, действительно ли их дополнительные расходы дают более высокий эстетический эффект. Именно эти ценности и делают изделия с фиксированной ценой ключевым конкурентным преимуществом.

После повышения цен в Lao Puo Gold в Юйюане очереди все еще стоят. Фото Ye Yu

Руководитель аналитического центра Zhou Ting считает, что такие изменения в ценовой политике стимулируют трансформацию брендов: от простого продажа товаров к созданию ценности бренда, от ценообразования по весу к фиксированной цене, от зависимости от рыночных цен к самостоятельному ценообразованию, от пассивного реагирования к активному лидерству в отрасли.

«Эти изменения не только помогают укрепить имидж и позиционирование бренда, но и увеличивают долю изделий с фиксированной ценой, повышая устойчивость бизнеса к колебаниям цен на золото и создавая основу для развития в сегменте премиум», — отмечает она. Высокий уровень премиальности стал стратегическим приоритетом ведущих золотых ювелирных компаний, и концентрация ресурсов на продвижение брендов в сегменте высокого класса — важное направление развития отрасли.

Помимо постоянного расширения ассортимента изделий с фиксированной ценой, многие бренды активно развивают линии премиум-класса, стремясь конкурировать с международными люксовыми ювелирными домами. Например, Chow Tai Fook создал бренд «Chow Tai Fook Elite», ориентированный на премиум-клиентов и уникальный опыт; Lao Feng Xiang использует вековые традиции и ресурсы мастеров для создания высококлассных заказных изделий; China Gold запустила серию «Master Gold», объединяющую национальные нематериальные культурные ценности и современный дизайн, создавая изделия с коллекционной ценностью и художественной составляющей.

Однако в настоящее время отечественные бренды по-прежнему сильно зависят от сырья и роста цен на золото, не сумев полностью выйти за рамки сырьевой составляющей. Zhou Ting отмечает: «Это свидетельствует о том, что их брендовая сила и премиальность пока уступают таким международным брендам, как Hermès или Cartier, и они еще не обладают способностью противостоять циклическим колебаниям рынка».

Путь к высокому статусу и глобальному признанию для китайских брендов ювелирных изделий еще долог и требует значительных усилий.