هل كان هناك العديد من محللي جانب البيع الذين انتقلوا إلى جانب الشراء هذا العام بشكل خاص؟ نسبة السعر إلى الجودة للتعويض ومساحة التطور تدفع الخيارات الجديدة

شركة 财联社 15 مارس أخبار (الصحفي لين جيان)
ما هو الاتجاه التالي لمحللي البيع؟ الذهاب إلى القطاع الصناعي، أو الانتقال إلى القطاع الشرائي، ليصبحوا باحثين حتى تتاح لهم فرصة أن يصبحوا مديري صناديق.

من بداية عام 2026، زادت بشكل واضح حالات انتقال المؤسسات من البيع إلى الشراء. وفقًا لإحصاءات غير كاملة، انتقل على الأقل 20 شخصًا، بينهم كبار المحللين وأفراد جدد من الباحثين، من 11 شركة وساطة وإدارة أصول. وبسبب عدم الإعلان عن العديد من معلومات التوظيف الخاصة بالقطاع الخاص والصغرى، فإن العدد الفعلي للانتقالات إلى الشراء هذا العام سيكون أعلى.

كما أن هناك إجابة من زينغ وي، المحلل الرئيسي السابق للأدوية في شركة Guolian Minsheng Securities، وهي الدراسة، وهو الآن يدرس لنيل درجة الماجستير في الفلسفة البوذية. خلال الأيام القليلة الماضية، انتشرت بسرعة في الأوساط المالية هذه الاختيارات المهنية التي تتناقض بشكل حاد مع القطاع المالي. راتب سنوي بمليون يوان، لكن هناك دائمًا مواهب لا يمكن الاحتفاظ بها، وتحول المحللين إلى تنوع في التدفق، وهو أمر معتاد الآن.

بالنسبة لهذا التحول، فإن نية زينغ وي كانت أن لديها تفكيرًا جديدًا في الحياة، وأكدت من خلال قنوات متعددة أنها بعد خمس سنوات من العمل في القطاع الصناعي وعشر سنوات في القطاع المالي، شعرت بالفراغ الروحي وسط التنافس الشديد في الصناعة، وتأمل في “استكشاف طريق هادئ”، وإعادة فهم العالم من خلال نظام أساسي جديد؛ وقالت إن هذا التحول هو فقط لتحويل فضولها لسنوات إلى دراسة منهجية، والجوهر لا يزال يركز على صحة الإنسان الجسدية والنفسية بشكل شامل، ولم تبتعد عن نطاق الصحة العامة.

ومن الجدير بالذكر أن، مقارنة بالماضي، فإن خروج محللي البيع في هذه الجولة أصبح أكثر طبيعية، والتغيرات في البيئة الصناعية هي السبب الرئيسي. وقال أحد كبار المحللين: من خلال وتيرة العمل الحالية، لا تزال حركة انتقال المحللين من البيع إلى الشراء مستمرة، وأن نمط تصدير المواهب من أكبر شركات الوساطة واستيعاب الصناديق العامة لن يتغير على المدى القصير.

أمثلة على حالات انتقال من البيع إلى الشراء منذ بداية العام

ثلاث حالات حديثة هي: يانغ هه، مدير أبحاث المنتجات المالية في شركة Kaiyuan Securities، الذي غادر لينضم إلى شركة Penghua Fund؛ تشن ي zh، رئيس فريق TMT وكبير المحللين في الإلكترونيات في شركة Yongxing Securities، الذي انضم أيضًا إلى Changxin Fund؛ والمحلل السابق في Shenwan Hongyuan، Cao Yifan (الذي انضم سابقًا إلى Shenwan Asset Management)، الذي انضم رسميًا الآن إلى Huaxia Fund.

وفي وقت سابق، أكمل كل من ليانغ فنغجي، كبير المصرفيين السابق في Zhejiang Securities، ولوي جيوان، كبير المهندسين السابق في CITIC Construction Investment، وداي كانغ، كبير خبراء الأصول السابق في GF Securities، الانتقال إلى مؤسسات الشراء، مثل شركات التأمين وإدارة الأصول.

أي من شركات البيع شهدت تغييرات؟ خرج محللو من 11 شركة وساطة وإدارة أصول، تشمل: China Merchants Securities، Guolian Minsheng Securities، CITIC Securities، CICC Wealth، First Capital Securities، Huatai Securities، Guangfa Securities، Minsheng Securities، Guojin Securities، CITIC Construction Investment، CICC، وغيرها. وتوجد في القائمة شركات وساطة كبرى مثل CITIC Securities، CITIC Construction Investment، CICC.

أما من ناحية الشراء، فهناك وجوه جديدة، حيث تتصدر صناديق الاستثمار العامة، مع استقطاب صناديق مثل: Southern Fund، Huaxia Fund، E Fund، Pengyuan Fund، Mingshi Fund، Guojin Fund، Xinhua Fund، Ping An Fund، ICBC Wealth Fund، وغيرها. ومن الجدير بالذكر أن Huaxia Fund استقطبت خلال يناير وفبراير ثلاثة محللين من Guolian Minsheng Securities وCITIC Securities وCITIC Construction Investment، مع تركيز واضح على الاستقطاب.

لماذا التحول؟ انخفاض قيمة أداء البيع هو السبب الرئيسي

لماذا يغير المحللون أماكن عملهم؟ بالتأكيد، السبب الأبرز هو الرواتب. في الوقت الحالي، وبسبب تأثير خفض العمولات، فإن مساحة زيادة الرواتب للمحللين أصبحت محدودة، وأحيانًا أقل.

وفقًا لدراسة ميدانية، فإن هيكل الرواتب للمحللين في شركات الوساطة يتراوح بين 150 ألف و3 ملايين يوان سنويًا، مع فروق واضحة. يمكن أن يصل راتب أفضل 5 محللين في قائمة New Fortune إلى 2-3 ملايين يوان؛ ورواتب كبار المحللين في الشركات الكبرى حوالي مليون يوان، والمحللون العاديون بين 300 ألف و500 ألف يوان؛ أما في الشركات المتوسطة، فراتب كبير المحللين حوالي 500 ألف يوان، والمحللون العاديون بين 30 و50 ألف يوان؛ وفي الشركات الصغيرة جدًا (الخدمات الداخلية أكثر)، فإن راتب مدير المعهد قد يتجاوز 50 ألف يوان، والمحللون المخضرمون لا يتجاوزون 50 ألف يوان، أما حديثو التخرج أو الداخلون الجدد فغالبًا بين 150 ألف و200 ألف يوان.

ويتكون الراتب من أساس، وأداء، ومكافأة نهاية العام، وتعد المكافأة السنوية العنصر الرئيسي في تفاوت الدخل، لكن هذا العام، لم تعد المكافأة السنوية مغرية جدًا. ووفقًا لتحليل سابق في شركة 财联社 بعنوان “تخلى الكثير عن المكافأة السنوية، وبدأوا في الانتقال، وارتفعت موجة انتقال المحللين مجددًا”، فإن خفض الرواتب أصبح أمرًا معتادًا لدى العديد من المحللين.

ويعد توقف أو تقلص نمو الدخل من جهة، من جهة أخرى، نتيجة لزيادة عبء العمل بشكل كبير، وتضارب كبير بين الاستثمار والعائد، ومع تراجع العمولات وتزايد المنافسة، فإن نسبة المدخلات إلى المخرجات في أبحاث البيع تتراجع، مما يدفع العاملين للخروج.

وأخبر محلل حديث التخرج من شركة وساطة الصحفي: “الجدول اليومي مليء بعروض الشركات، وتقارير الأبحاث، والمكالمات الهاتفية، والبحوث، مع زيادة كثافة الخدمة، لكن يصعب مقابلة زيادة الرواتب والمكافآت، وتكلفة الأداء أصبحت أقل قيمة. في السابق، كانت هناك حوالي 600 إلى 1000 عرض تقديمي في الأسبوع، مع تنقل بين ثلاث مدن في اليوم، وعطلات نهاية الأسبوع، وهو نمط مكثف، لكن الآن، الرواتب التي كانت تصل إلى أعلى من قبل لم تعد كذلك، ويفضل المغادرة”.

اختيار البيع لمزيد من “المرونة”

قال العديد من محللي الشركات إن التغييرات داخل المؤسسات أصبحت أكثر هدوءًا، وغالبًا ما يُعرف الموظفون الذين يغادرون بعد فوات الأوان. وفي الوقت نفسه، فإن سرعة ملء الوظائف تتسارع بشكل ملحوظ، وتقليل مدة الانتقال بين الموظفين، لأنه مع وجود مكاتب في عدة مناطق، إذا لم تنتبه، فلن تعرف أن فريقًا آخر قد تغير.

وباستثناء حالات استثنائية قليلة، لماذا يظل الانتقال إلى الشراء هو الخيار السائد؟ كشفت دراسة 财联社 أن هناك تباينًا واضحًا في اختيار المحللين من مختلف المستويات للانتقال إلى الشراء، حيث تصبح الرواتب وقيمة التطور الوظيفي عوامل حاسمة في القرار.

المحللون النجوم يتجهون إلى أكبر المؤسسات الشرائية، حيث تكون القيمة مقابل الأداء أعلى؛ أما المبتدئون بعد ثلاث أو أربع سنوات، فغالبًا ما يختارون المؤسسات الصغيرة، حيث يمكن أن يحققوا زيادة في الرواتب تتراوح بين 20-30%. أما المحللون بدون ألقاب واضحة، والأداء لديهم متوسط، فغالبًا يختارون البقاء في البيع، حيث أن الانتقال المفاجئ إلى المؤسسات الصغيرة قد يؤدي إلى انخفاض الرواتب.

بشكل عام، فإن المؤسسات الشرائية الكبرى تجذب جميع المستويات؛ أما المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، فهي أكثر ملاءمة للمحللين ذوي الرواتب المتوسطة، وقليل الخبرة، أو الذين يواجهون عمليات استحواذ وإعادة هيكلة.

لاحظ الصحفي أن هناك اتجاهات جديدة في تخطيط المسار المهني. فبالنسبة للمحللين في البيع، كانت وجهتهم النهائية غالبًا الصناديق العامة، لكن الآن يُنظر إلى الصناديق العامة أكثر كمرحلة انتقالية، وتصبح الصناديق الخاصة هدفًا طويل الأمد. بعض المحللين المعروفين في البيع يمكنهم مباشرة تأسيس أو الانضمام إلى صناديق خاصة، لتحقيق مرونة أعلى في الدخل.

وهذا التغيير يعني أن دورة حياة المحلل المهني قد أعيد تقسيمها، من مسار “البيع إلى الصناديق العامة” إلى مسار تصاعدي “البيع—الصناديق العامة—الصناديق الخاصة”، مع تزايد طرق تحقيق قيمة أبحاثهم واستثمار مهاراتهم.