أصحاب رأس المال الكبار يستحوذون على 60 مليار بسوبرماركت

المؤلف: لي هوي لين التحرير: تشن شياو بينغ مصدر الصورة: الإنترنت

المدير التنفيذي الجديد يختفي، ورأس المال يتولى بسرعة.

في مساء 8 مارس، أعلنت شركة هاوكسين للتجزئة أن المدير التنفيذي لي وي بينغ لم يتمكن حتى الآن من التواصل معه، وأنه “لفترة طويلة، دون إذن، لم يتمكن من أداء مهامه”، وقررت مجلس الإدارة إعفاءه من جميع مناصبه الأساسية.

تم تعيين رئيس مجلس الإدارة هوا يونيه ليخلفه مباشرة في منصب المدير التنفيذي، وهو أيضًا رابع مدير تنفيذي لشركة هاوكسين خلال العامين الماضيين.

هوا يونيه

الذي يبلغ من العمر 52 عامًا، له وضع خاص، حيث إنه المؤسس المشارك لشركة دي هونغ كابيتال.

في عام 2025، استثمرت دي هونغ 13.1 مليار دولار هونج كونج، لتصبح المساهم الرئيسي في هاوكسين؛ وفي نوفمبر، عينت الشركة لي وي بينغ، الذي كان مسؤولًا سابقًا في هوم ماركت، براتب سنوي قدره 3.36 مليون يوان، لإدارة العمليات، لكن لي فقد الاتصال به في فبراير.

في الوقت الحالي، تواجه شركة دارون فاو، التي تمر بمرحلة تعديل مهمة، غياب القائد الرئيسي، مما اضطر هوا يونيه للخروج من الكواليس إلى الواجهة.

العمل بنفسه

هوا يونيه معروف بتواضعه، ونادرًا ما يظهر علنًا، وهذه المرة قرر أن يقود بنفسه، والموقف معقد جدًا.

هو يقود شركة هاوكسين التي تدير أكثر من 500 متجر كبير ومتوسط، وتواجه صعوبات في التشغيل. من أبريل إلى سبتمبر 2025، حققت إيرادات قدرها 30.5 مليار يوان، بانخفاض حوالي 12%، وخسارة قدرها 123 مليون يوان، ومن المتوقع أن تصل الإيرادات السنوية إلى حوالي 60 مليار يوان.

يجب على هوا أن يقود هذا العملاق التجاري، ويعمل على قلب الوضع بسرعة.

في نوفمبر 2025، حدد الاتجاه بوضوح خلال اجتماع للمستثمرين — تسريع عملية تعديل المتاجر، والاستمرار في فتح متاجر جديدة.

قال: “أنا لا أؤمن أن عملًا رئيسيًا يمكن أن يكون مغلقًا يوميًا، وأؤمن أن النمو هو الطريق الصعب.” وضع هوا يونيه خطة للتحول لشركة هاوكسين:

خلال الثلاث سنوات القادمة، ستقوم على أساس “المنتجات الصحية + التجربة السعيدة + الخدمة المميزة”، لبناء نموذج تجزئة يركز على التوازن بين التجربة والكفاءة لجميع العملاء في دائرة ثلاثة كيلومترات.

وفقًا للخطة، بحلول مارس 2027، يجب أن يتم تعديل أكثر من 200 متجر.

في الأصل، لم يكن هوا يونيه يخطط للقيام بالتنفيذ بنفسه.

اختار لي وي بينغ، الذي جاء من خلفية المشتريات، ويمتلك خبرة واسعة في إدارة السوبر ماركت، وهو أكثر ملاءمة لتنفيذ العمليات. ووقعت شركة هاوكسين معه عقد خدمة لمدة ثلاث سنوات.

لكن المفاجأة كانت أن لي، بعد توليه المنصب بأكثر من شهرين، تم الكشف عن فقدانه الاتصال، وترددت أنباء أنه يحتاج إلى مساعدة الشرطة في التحقيق. اضطر هوا يونيه إلى إدارة العمليات بنفسه.

من مارس 2024، تواجه شركة هاوكسين ضغوطًا كبيرة في التشغيل، ومهام التحول ثقيلة، ومع تغيرات في الأسهم، خلال عامين فقط، تولى أربعة رؤساء تنفيذيين هم لين شياوه هاي، شين هوي، لي وي بينغ، وهوا يونيه.

من الواضح أن التغييرات المتكررة في القيادة تضر بمعنويات المنظمة. من هذا المنظور، ربما يكون عمل هوا بدوام جزئي مؤقتًا.

الخلفية الاستثمارية

هوا يونيه ماهر في الاستثمار، وليس لديه خبرة مباشرة في إدارة سلاسل المتاجر الكبرى.

شركة دي هونغ كابيتال التي أسسها، هي شركة استثمار خاص دولية تركز على السوق الآسيوية، تأسست في 2017، وفريقها من فريق KKR المركزي في آسيا.

قبل تأسيس دي هونغ، كان هوا يونيه يعمل كشريك في KKR، مسؤولًا عن أعمال منطقة الصين الكبرى. وكان سابقًا يعمل في قسم الصناديق الخاصة في مورغان ستانلي.

على مدى 25 عامًا من مسيرته الاستثمارية، قاد أو شارك في العديد من المشاريع، بما في ذلك شركات كبيرة مثل Ping An الصينية، China Resources Meat، Yuehai Feed، Asia Farming وغيرها.

رغم ذلك، فإن استثمار 13.138 مليار دولار هونج كونج في هاوكسين لا يزال صفقة كبيرة، وهي أول دخول له في مجال السوبر ماركت الكبيرة، ويخطط لتشكيل فريق لإدارة العمليات مباشرة.

هو يتولى شخصيًا منصبين رئيسيين، مما يدل على مدى اهتمامه.

وفي شركة هاوكسين، لا يتلقى هو راتبًا، وظيفته الأساسية كمستثمر، وليس مدير تشغيل. الهدف الرئيسي لدي هونغ هو تحسين دارون فاو، وبيعها بسعر جيد، من خلال نموذج “الشراء — التحول — البيع بسعر أعلى” لتحقيق أرباح رأسمالية.

قال: “إن خلق القيمة من خلال إدارة ما بعد الاستثمار هو جوهر عمليات الاندماج والاستحواذ، وإلا فهي مجرد عمليات شراء وبيع.” هكذا شرح وان وي، عضو فريق دي هونغ، منطق عمليات الاندماج والاستحواذ.

فريق هوا يونيه، قام بتنفيذ مشروع “وادي الشمس” الذي كان كذلك.

وادي الشمس كان في الأصل جزءًا من أعمال كوجي للأغذية الحيوانية، وعانت من خسائر لمدة 10 سنوات، وقامت دي هونغ بإعادة تشغيله بشكل دقيق، وحقق أرباحًا في السنة الأولى من الاستحواذ، وبيعت في 2025 لشركة Shengnong Development.

استغرق المشروع عامين فقط، وحقق استردادًا يزيد عن 1.3 مليار يوان.

بالنسبة للحجم أو صعوبة التشغيل، فإن تحدي هاوكسين أكبر بكثير، وسيختبر قدرات وإرادة هوا يونيه بشكل كبير.

الإصلاح التدريجي

على مدى عام منذ توليه القيادة، بدأ هوا يونيه في دفع إصلاحات دارون فاو، وبدأت تظهر نتائج تدريجية.

في مجال الأعمال، تخطط هاوكسين من خلال مزيج من “السوبر الكبير + السوبر المتوسط + المستودعات الأمامية + متاجر الأعضاء”، لتلبية مختلف سيناريوهات الاستهلاك. خلال الثلاث سنوات القادمة، ستزيد نسبة الأداء عبر الإنترنت إلى 40-50%.

التركيز الرئيسي في تعديل المتاجر هو تحسين تميز المنتجات.

وضع هوا يونيه خطة تتضمن إطلاق منتجات جديدة، واستبدال المنتجات غير المباعة، وتقليل المنتجات المتماثلة، وتحديث قدرات المعالجة الطازجة، وتعزيز التعاون مع العلامات التجارية المحلية القديمة.

حتى الآن، تشير إشارات الإدارة إلى توجه إيجابي.

حتى سبتمبر 2025، أكملت هاوكسين تعديل كامل لثلاثة متاجر في شرق الصين، وارتفعت أعداد الزبائن بشكل مزدوج، وحقق ثلاثة متاجر في جنوب الصين زيادة في مبيعات المنتجات الطازجة والمعالجة بنسبة تتجاوز 20%.

ووفقًا للتقارير، فإن المتاجر الجديدة في تشاويانغ في كونشان وWuwei في آنهوي، التي تم تصميمها وتخطيطها، وتوزيع المنتجات، تتبع بشكل كامل نهج تعديل المتاجر، وأصبحت نماذج للمتاجر الكبرى الجديدة.

نسبة مبيعات المنتجات الطازجة والمعالجة في هذين المتجرين تتجاوز 30%، وهو أعلى بكثير من المتوسط العام.

وفي الوقت نفسه، يركز هوا يونيه على خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، حيث أطلقت هاوكسين مشروع شراء موحد لحم الخنزير الوطني، بهدف تحقيق وفورات من خلال الكميات، مع التركيز على بناء علاماتها التجارية الخاصة.

وتحديدًا، سلسلة “超省” تركز على القيمة مقابل السعر، وسلسلة “润发甄选” تلبي احتياجات المستهلكين للجودة العالية والأسعار الشعبية، وقد أطلقت أكثر من 500 منتج عبر أكثر من 50 فئة.

ومع ذلك، فإن مهمة تعديل أكثر من 200 متجر لا تزال صعبة، ولا توجد تجارب ناجحة منهجية في السوق، حيث لا تزال عمليات تعديل Yonghui تخسر.

نتائج تعديل هاوكسين مرتبطة بنجاح استثمار دي هونغ بمليارات، وكونه المستثمر والمنفذ، لا يملك هوا يونيه الآن خيارًا للانسحاب.