Более половины запасов распродано, почему Yanghe все еще "ждет" новых продуктов? Кто может понять этот ход?

Производство|Цзяньфан Вэнь

Редактура|Ли Сяоянь

Пока индустрия байцзю всё ещё ведёт борьбу за краткосрочные масштабы,洋河股份 уже с десятилетней выдержкой идёт по пути высококачественного развития — сначала очищая запасы, затем расширяя рынок. Недавно седьмое поколение海之蓝, начавшее с河南, запустило масштабные поставки за пределы провинции, что ознаменовало переход этого продукта с годовым объёмом продаж свыше миллиарда бутылок в новую стадию национальной стратегии. С момента выхода на рынок в江苏 в мае 2025 года и до сегодняшнего дня, когда продукт уже реализуется за пределами провинции, почти 10 месяцев кажутся медленными, но на самом деле это глубокая калибровка洋河 по каналам, рыночной базе и циклам отрасли. В условиях глубоких корректировок отрасли洋河 выбрал уникальную стратегию — «медленного» и «реального» развития.

Здоровье каналов — ключ к преодолению циклов для байцзю. За последние два года отрасль сталкивалась с высоким уровнем запасов и колебаниями цен,洋河 тоже не оставался в стороне. Но в отличие от большинства компаний, спешащих наращивать объемы и перекладывать риски,洋河 с начала 2025 года начал масштабную реформу каналов — контроль запасов и очистка складов, чтобы освободить место для новых продуктов.

В феврале 2025 года洋河 приостановил продажи шестого поколения海之蓝 в провинции, а затем строго реализовал стратегию контроля запасов за пределами провинции, активно очищая старые запасы. Эта «радикальная» мера в краткосрочной перспективе снизила доходы, но заложила основу для восстановления каналов. На сегодняшний день запасы шестого поколения海之蓝 в ключевых внешних рынках практически исчерпаны, уровень запасов снизился с 4-6 месяцев до 2-2,5 месяцев — это здоровый уровень. Время оборота запасов у дистрибьюторов снизилось до 45 дней, что соответствует лучшим отраслевым показателям.

Изменения в обратной связи с рынком подтверждают эффективность стратегии洋河. В商丘, 河南, торговцы заявляют: «Шестое поколение海之蓝 уже распродано, ждем седьмое»; в襄阳, 湖北, дистрибьюторы отмечают: «старых товаров с QR-кодами больше нет, новые уже в пути». Такой «ожидательный» режим — именно то, чего洋河 добивается: дистрибьюторы переходят от пассивных платежей и давления к активному ожиданию новых поставок, что значительно повышает доверие к каналам.

Что важнее, прибыль каналов и стабильность ценовых стратегий восстанавливаются синхронно. Цена на седьмое поколение海之蓝 стабилизировалась, прибыль каналов превышает показатели старых продуктов, а новая модель «контроля объемов и стабильных цен» способствует укреплению отношений между производителем и дистрибьюторами — переход от борьбы к совместному развитию.洋河 больше не гонится за краткосрочным ростом объёмов, а сосредоточен на формировании здоровой экосистемы каналов, что снимает барьеры для национального расширения и закладывает фундамент для долгосрочного развития.

Поставка седьмого поколения海之蓝 за пределы провинции — не просто обновление продукта, а стратегический шаг洋河 для укрепления базовых позиций и выхода на рынок всей страны. В условиях глубоких отраслевых корректировок и возвращения потребительской рациональности, ценовой сегмент в 100 юаней показывает сильную устойчивость к падениям, становясь одной из опор «гантельной» структуры рынка.海之蓝, как «якорь»洋河, с годовым объёмом свыше миллиарда бутылок, охватывает все сценарии — от банкетов до личного потребления и подарков, — являясь ключевым активом для противостояния волатильности отрасли.

В рамках национальной стратегии洋河 отказался от прежней разрозненной политики расширения, сосредоточившись на построении маркетинговой системы, ориентированной на потребителя, внедряя «QR-код с бонусами», «банкетные программы» и «терминальные инициативы». Переход от «канальных стимулов» к «активному стимулированию продаж» — точное отражение текущих трендов: «меньше пить, пить хорошее, ценить соотношение цена-качество» — всё больше потребителей ценят качество и подлинный опыт.

Данные рынка подтверждают эффективность новой модели. В течение двух месяцев после запуска седьмого поколения海之蓝 уровень открываемости бутылок вырос почти вдвое, значительно повысился показатель самостоятельных покупок в точках продаж. Внутри провинции уровень открытия бутылок превысил 10%, за пределами — около 8%. За три месяца продажи превысили 12 миллионов бутылок. В части качества, седьмое поколение использует «основной спирт выдержкой 3 года + ароматизатор из 5-летнего спирта», что повысило качество, а на платформе JD за 48 часов было продано более 10 тысяч бутылок, что подтверждает признание потребителей.

С финансовой точки зрения, национальное распространение седьмого поколения海之蓝 приносит множество улучшений. Стабилизация цен способствует росту прибыли каналов, увеличению платежеспособности дистрибьюторов; компания сосредоточилась на продвижении новых продуктов, сокращая неэффективные акции со старыми товарами, что улучшает структуру маркетинговых расходов и снижает их долю. Ускорение оборота запасов повышает операционный денежный поток, что укрепляет финансовое положение и способствует росту показателей.

Более важно, что эта стратегия помогает диверсифицировать риски по регионам. Ранее洋河 сильно зависел от отдельных рынков, а после запуска в 河南, 山东, 湖北 и других ключевых регионах доля внешних продаж будет расти, создавая сбалансированную модель — «массовый сегмент в базе, премиум-сегмент — в росте». Совместно с совершенствованием каналов,洋河 становится более устойчивым к циклическим колебаниям рынка и приближается к цели в 200 миллиардов юаней продаж.

Белая индустрия прощается с эпохой масштабного расширения и вступает в новую фазу ценностного углубления. Производство снижается девять лет подряд, концентрация рынка растёт, эффект Манделы — необратим; сценарии потребления смещаются с деловых мероприятий на массовые банкеты и домашнее потребление, логика каналов — от стимулирования запасов к активным продажам. В таких условиях洋河 выбирает «замедление», что является проявлением уважения к рыночным законам и долгосрочной стратегии.

Темп национального распространения седьмого поколения海之蓝 кажется чуть медленнее конкурентов, но на самом деле он точно совпадает с ритмом отраслевых изменений.洋河 не гонится за быстрым расширением, сначала решая проблему запасов, затем постепенно расширяя присутствие по всей стране; не полагается только на рост объёмов, а фокусируется на повышении качества, оптимизации каналов и работе с потребителями, укрепляя основу развития. Такой «медленный» подход — проявление уважения к рынку, приверженности качеству и стремления к устойчивому росту.

Конечно, путь洋河 ещё долог. Глубокая корректировка отрасли продолжается, тенденции к дифференциации потребителей сохраняются, конкуренция в ценовом сегменте 100 юаней усиливается, а национальное расширение海之蓝 требует дальнейших усилий. Но по текущим отзывам каналов, продажам и финансовым показателям洋河 движется в правильном направлении — сначала очищая запасы, затем внедряя новые продукты, что снижает давление на каналы; сначала укрепляя базу, затем расширяя присутствие по всей стране, что делает рост более устойчивым.

От первого запуска в江苏 до последовательных поставок за пределы провинции, от очистки запасов до работы с потребителями — весь путь седьмого поколения海之蓝 отражает трансформацию洋河. В эпоху перехода от «масштабной конкуренции» к «конкуренции за качество»洋河 демонстрирует прагматичный и устойчивый подход, показывая, что значит «устойчиво идти вперёд».

静水流深，行稳致远。По мере реализации национальной стратегии седьмого поколения海之蓝洋河 не только улучшит показатели, но и построит более здоровую каналовую экосистему, укрепит рыночную базу и обеспечит более устойчивый рост. В условиях глубоких отраслевых перемен этот «медленный и реальный» путь в конечном итоге позволит洋河 идти дальше и стабильнее на пути высококачественного развития.