Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что исследования показывают, что большинство сотрудников просто избегают этого. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить свои шансы на успешный результат и сделать процесс менее страшным и более доступным.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Идти на переговоры без подготовки — рецепт провала. Поэтому рассмотрим четыре очень важных пункта, которые всегда нужно учитывать при подготовке к переговорам о повышении.

Выберите подходящее время

Время — важный аспект переговоров, но многие забывают, что нужно думать о нем как на макро-, так и на микроуровне.

На микроуровне, вам нужно учитывать события, непосредственно связанные с моментом вашего запроса. Например, если ваш начальник переживает стрессовый день или вы провалили проект, лучше выбрать другое время.

Если же день прошел хорошо или вы только что доказали свою ценность в важных задачах, это даст вам больше шансов на положительный отклик. На макроуровне, важно быть стратегичным с выбором времени. Не стоит внезапно начинать разговор о повышении без подготовки. Создайте подходящую обстановку.

Обсудите с начальником ваши цели по развитию достаточно подробно, чтобы, когда вы начнете переговоры, он понимал, откуда вы исходите.

Используйте надежные данные

Обоснуйте свою позицию холодными фактами. Ваша аргументация должна включать как рыночные тенденции, так и вашу личную роль. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или в вашем регионе и используйте эти данные как основание для своих требований.

Например, если вы зарабатываете меньше, чем ваши коллеги, и нет объективных причин для этого, упоминание об этом начальнику покажет, что вы начинаете рассматривать варианты поиска работы за пределами компании, и он вряд ли захочет рисковать потерей вас.

Если вы человек, которому трудно хвастаться или казаться самовлюбленным, подготовьте данные о том, как ваше присутствие положительно сказалось на компании, особенно если сможете подкрепить это цифрами. Это отличный способ повысить свою ценность без ощущения неловкости. Также это придает ясную ценность вашей работе.

Учитывайте свой рост

Обсуждайте в переговорах свой профессиональный рост за время работы в компании. Если вы можете показать, что повысили свои знания, увеличили эффективность, расширили спектр выполняемых задач или их комбинацию, это станет сильным аргументом в пользу повышения.

Также важно смотреть в будущее. Расскажите, насколько более ценным вы можете стать для компании по мере продолжения развития, особенно если это включает более важные и значимые роли и задачи.

Возьмите под контроль процесс переговоров

Могут возникнуть чувства тревоги или дискомфорта при подготовке к разговору о повышении, но это — заблуждение. Вместо того чтобы воспринимать переговоры как просьбу или жалобу, рассматривайте их как диалог между взрослыми людьми, ищущими решение, выгодное обеим сторонам.

Есть несколько психологических приемов, которые помогут контролировать тревогу. Вместо задержки дыхания или гипервентиляции, управляйте глубоким, контролируемым дыханием. Имейте при себе стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или вам нужно время подумать. Даже если времени на раздумье не требуется, не спешите говорить при тишине. Всегда делайте короткую паузу.

Что не стоит делать при переговорах о повышении

Планировать стратегию легко, а менять или даже пересматривать привычные действия — сложнее. Рассмотрим четыре вещи, которых лучше избегать при переговорах о повышении.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали средние зарплаты в отрасли и обнаружили, что ваша ниже, не стоит сразу же начинать переговоры, полагаясь только на эти данные.

Зарплата сотрудника складывается из множества факторов. Некоторые из них более широкие, например, место проживания и уровень оплаты в отрасли с учетом опыта.

Другие — более конкретные, например, финансы компании или точный набор задач, которые вы выполняете или не выполняете.

Если не учитывать эти факторы, вам будет трудно добиться желаемого результата.

Не забывайте о других участниках решения

Вам может казаться, что все вопросы по работе вы решаете с начальником, но помните, что это не всегда так.

Начинаете переговоры с этим заблуждением, и это может привести к тому, что у вас не будет полномочий на одностороннее повышение зарплаты. Акционеры, директора и старшие менеджеры могут иметь свою долю в решении по оплате труда, а HR часто устанавливает руководящие принципы, которые могут запутать ваши тактики. Это также может привести к разочарованию и конфликтам, если вы почувствуете, что начальник упрям или конфликтен, тогда как причина задержки или отказа может быть в отсутствии у него личных полномочий и в том, что он действует в интересах компании.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая лестница корпоративной иерархии до генерального директора, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого пути.

Такой подход ограничит возможности вашего работодателя. Вдвойне неэффективно, если вместо управленческой роли вы можете развиваться в узкой специализации, которая принесет вам и более высокий доход, и больше удовольствия от работы.

Не чувствуйте себя запертым в компании

Лояльность — похвальное качество, но если она работает только в одну сторону, вы вредите себе без выгоды. Не позволяйте работодателям использовать вашу лояльность. Если ваши переговоры с работодателем не увенчаются успехом и кажется, что вы никогда не найдете работу в другом месте, вы останетесь в той же ситуации.

Освободиться от неудовлетворительной работы всегда в ваших руках. Даже если боитесь не справиться с требованиями вакансий, попробуйте — подавайте заявки. Часто работодатели не ищут идеально подходящего кандидата, и найти его практически невозможно.

Заключение

Мы изучили восемь самых важных советов о том, что делать и чего избегать при переговорах о повышении зарплаты. Если вы давно планировали этот разговор с начальником, то теперь готовы сделать шаг и начать.