万孚生物：深化国际化战略开启全球化2.0新阶段

万孚生物 6 марта опубликовала отчет о деятельности в рамках взаимодействия с инвесторами, в котором председатель совета директоров Ван Цзихуа и несколько других руководителей компании провели беседу с представителями институциональных инвесторов. Компания заявила, что 2026 год станет ключевым этапом углубления международной стратегии, и глобальная стратегия компании переходит от «выхода на рынок на основе продуктов/возможностей» к «этапу глобализации управленческой структуры». В будущем компания планирует достигнуть своей цели — стать globally доверяемым предприятием в области IVD (внекамерной диагностики) — за счет прорыва на ключевых рынках, обновления продуктовых линий и построения локальных операционных возможностей.

По информации, за тридцать три года существования, компания Ван Фу Биологик расширила свой зарубежный бизнес более двадцати лет назад, и 2026 год станет важным этапом углубления международной стратегии. Компания будет развивать ключевые компетенции в рамках стадии глобализации 2.0 по четырем направлениям. Во-первых, создать автономную и управляемую систему регистрации в соответствии с нормативами, охватывающую ключевые страны Европы, Америки и Латинской Америки, повысить предсказуемость допуска и управляемость рисками. Во-вторых, сформировать замкнутую управленческую цепочку, расширив управленческие показатели с простого управления продажами до учета запасов, возврата средств, денежного потока и качества роста. В-третьих, повысить возможности доставки и сервиса, построить систему обслуживания каналов и создать локальную сеть сервисных центров. В-четвертых, ускорить создание региональных дочерних компаний и образцов организаций, чтобы обеспечить постоянный рост доли доходов и абсолютных показателей в ключевых странах; модель уже прошла проверку и перешла в фазу масштабирования.

Что касается валовой прибыли по продуктам, компания планирует дополнить простую модель POCT (мгновенной диагностики) более широким ассортиментом IVD-продуктов, формируя комбинированный портфель, а не отдельные товары.

На сегодняшний день международный отдел сформировал сбалансированную структуру, сочетающую традиционные продуктовые линии и новые отрасли. В частности, в традиционной линейке продуктов фокус на золотых стандартах в области инфекционных заболеваний крови, с опытом PQ сертификации 8–10 лет, и в будущем планируется продолжить развитие продуктов с высокими барьерами входа, требующими PQ-сертификации. В области флуоресцентных продуктов компания обладает преимуществами в каналах продаж и объеме установленных устройств, в 2026 году планируется расширение ассортимента новых продуктов для лабораторий класса C и кабинетов врачей, а также проникновение на рынки базовых государственных медицинских систем в развивающихся странах.

В сфере новых отраслей компания уже три года занимается выпуском однопроходных светящихся продуктов, охватывающих модернизацию базовых лабораторий, высокоценные проекты в высокоуровневых лабораториях и сценарии неотложной помощи. Также активно развиваются линейки трубчатых светящихся, электрохимических мокрых кровяных газов, продуктов для патологии и молекулярной POC-диагностики, некоторые из которых уже показывают первые успехи на целевых рынках.

В области международного регионального присутствия компания сосредоточится на странах с большим объемом рынка IVD, в 2025 году создала дочерние компании в России и на Филиппинах, а в 2026 году планирует провести исследования по другим ключевым странам. Дочерние компании в основном ориентированы на сервис и продажи, постепенно создавая локальные организации.

Американский филиал достиг значительных успехов: линейка продуктов для респираторных инфекций стала основной направленностью американского подразделения, расширяясь от области токсикологической диагностики к более широким клиническим сегментам. В ассортимент входят тесты на тройной анализ, отдельные тесты на грипп и COVID-19, а также оборудование, конкурирующее с ведущими производителями. По мере углубления присутствия продуктов для респираторных инфекций в стационарных POC-лабораториях, на Amazon и в офлайн-аптеках, ожидается значительный рост показателей деятельности американского филиала.

Важно отметить, что по расчетам компании, исключая рынок Северной Америки, объем рынка для ключевых развивающихся стран составляет около 3 миллиардов долларов, при этом доля рынка по доходам компании в этих регионах остается низкой. В будущем планируется активное развитие таких стран, как Россия, Филиппины, Индия, Саудовская Аравия, Мексика, Бразилия и другие.

В перспективе, Ван Фу Биологик прогнозирует, что за ближайшие пять лет совокупный рост зарубежных доходов будет оставаться на высоком уровне. Благодаря постоянному улучшению продуктового портфеля международного отдела и росту продаж высокомаржинальных продуктов, таких как респираторные инфекции в США, общая прибыльность компании будет расти вместе с доходами, а темпы роста прибыли, вероятно, превысят темпы роста выручки. Компания четко обозначила стратегию на будущее — использовать инновации и искусственный интеллект для прорыва в области POCT и расширения на более широкий рынок IVD. (Ван Ло)

【Источник: China Securities Journal · Zhongzheng Wang】