OpenClaw التنقيب عن الذهب: بائع المجارف لا يشعر بالقلق أبدًا

مؤلف النص: 黑色小虾笼، 深潮 TechFlow

لقد أصبح OpenClaw شائعًا تمامًا في الصين، كم عدد الأشخاص من حولك الذين يشعرون بالقلق، وكم عدد الذين يعدون أرباحهم؟

هناك من يسافر عبر البلاد، يطير إلى Shenzhen، Chengdu، Hangzhou، خصيصًا لتزويد أصحاب الأعمال الصغيرة بـ"الروبيان" هذا، وكل صفقة تتجاوز العشرة آلاف يوان.

هناك من يرسل مباشرة أجهزة Apple مرفقة بـOpenClaw للعملاء، ويبدأون التشغيل فورًا، محققين أرباحًا تصل إلى 1.8 مليون دولار.

الشركات المصنعة لمعدات التعدين المشفرة التي كانت تعاني من ضعف الأعمال سابقًا، تحولت الآن لبيع أجهزة OpenClaw.

مراكز الوساطة لبيع API التوكنات تدرّ أرباحًا صامتة، وتحقق شهريًا أكثر من مليون دولار من الأرباح.

هذه هي الصورة الحقيقية لموجة OpenClaw: على المسرح، مئات الآلاف من الناس يعبثون بنشر الأجهزة، وشراء المعدات، وشراء الدورات التدريبية؛ وفي الخلفية، سلسلة صناعية كاملة تحول هذا القلق الجماعي إلى أرباح طبقة تلو الأخرى.

من بيع الأجهزة إلى خوادم السحابة، ومن بيع التوكنات إلى المهارات، المصدر المجاني هو الكود المفتوح، والقلق هو السلعة الحقيقية.

تحويل OpenClaw إلى جهاز مادي

هناك صورة متداولة على الإنترنت، الكثيرون يرونها ويضحكون أو يبكون في آن واحد.

في التسعينيات، كان أساتذة التاي تشي يرسمون دوائر على أواني الألمنيوم الجماهيرية، ويزعمون أنهم يتصلون بالطاقة الكونية؛ وفي عام 2026، يرتدي الناس قبعات الروبيان في قاعات الاجتماعات، ويتلقون غسل أدمغة، كأن عدم تربية روبيان واحد يعني التخلف عن العصر.

بعد الضحك، من المهم أن نركز على الشخص الذي يقف على المنصة ويخطب. اسمه كون جيان بينغ، خبير التشفير، مؤسس iPollo.

وقد علّق أحد مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي المعروفين بـ"لا خوف من التشفير" قائلاً: “في عالم العملات الرقمية، دائمًا ما يكون كون جيان بينغ هو الأكثر حضورًا في الأوج… لم يفوّت فرصة للمال الكبير، ولا يستهين بالمال الصغير.”

عندما كانت عمليات تعدين البيتكوين في أوجها، أطلق شركة معدات التعدين Nano Labs. وعندما اشتعلت موجة الميتافيرس، أعلن أنه يتحول تدريجيًا من أعمال معدات التعدين إلى أعمال الميتافيرس، معتبرًا أن الميتافيرس سيفتح عصرًا جديدًا للبشرية؛ وعندما برزت سياسات هونغ كونغ، استثمر في هونغ كونغ، وأصبح عضوًا في مجلس إدارة مركز هونغ كونغ الرقمي؛ وعندما كانت فكرة DAT تشتعل، أسس شركة DAT…

هذه المرة، أصبح OpenClaw شائعًا، وبدأ كون جيان بينغ بتنظيم فعاليات مباشرة في مدن مختلفة في جميع أنحاء البلاد، معلنًا أن البشرية دخلت عصر “ويب 4.0” بقيادة وكلاء الذكاء الاصطناعي، وأطلق أيضًا جهازًا ماديًا باسم iPollo Claw PC، ويُعرف بأنه “مصمم خصيصًا لتطبيقات OpenClaw”، بمعالج AMD 5600H، وذاكرة تصل إلى 64 جيجابايت، ونظام تشغيل ClawOS المثبت مسبقًا، وسعره الرسمي 439 دولارًا.

كون جيان بينغ ليس حالة فريدة، فهو فقط الاسم الأكثر بروزًا في سلسلة صناعة الأجهزة هذه.

في دونغguan، شركة تصنيع أجهزة، فريق المبيعات يملأ حسابات التواصل الاجتماعي بشعار الروبيان: “حلول أجهزة OpenClaw الروبيان، تدعم OEM و ODM، مرحبًا بالعملاء التجاريين والشركات الكبرى للاتصال.”

مصنع عادي للعلامة البيضاء، أي شخص يرغب في الدخول يمكنه الاتصال هاتفيًا، ليحصل على جهاز “مُحسن خصيصًا لـOpenClaw” بعلامة تجارية خاصة.

مثل هذه الشركة في دونغguan، العديد من المصانع التي كانت تنتج معدات تعدين العملات المشفرة مثل Filecoin، على علم جيد بهذا السيناريو: انفجار المفهوم، وظهور الطلب على الأجهزة، والربح من التسمية الخاصة، وفترة الاستغلال.

السرعة في استجابة سلسلة التوريد التي تطورت خلال عصر معدات التعدين، مفيدة أيضًا في مجالات أخرى.

المنطق الأساسي لهذا العمل ليس غامضًا أبدًا: Mac Mini هو أكثر الأجهزة المحلية الموصى بها لتشغيل OpenClaw، لكن بالنسبة لمعظم المستخدمين العاديين، فإن شراء Mac Mini بسعر يزيد على 3000 يوان مع إعدادات سطر أوامر بدون واجهة رسومية، هو عائق كبير. لذلك، ظهرت الحاجة، وبدأ البعض في بيع خدمة “خفض العائق”، أو ببساطة بيع جهاز “جاهز للتشغيل”، وتحويل هذا العائق إلى سلعة.

كلما كان القلق أعمق، زادت قيمة الربح من التسمية.

الوسيط في التوكن هو عمل كبير

OpenClaw مجاني في حد ذاته، لكن تشغيله يتطلب تغذية مستمرة لنموذج كبير بالتوكنات.

شركة النماذج الكبيرة المحلية MINIMAX وKIMI أصبحت من أكبر المستفيدين، لكن لا يزال هناك من يرغب في استخدام نماذج كبيرة خارجية مثل Claude وChatGPT لأداء مهام معقدة.

المشكلة أن التسجيل والدفع يمثلان تحديًا، وClaude غالبًا ما يُحظر المستخدمين الناطقين بالصينية. أسعار API الرسمية مرتفعة، واستخدام OpenClaw بكامل طاقته مع Claude يكلف شهريًا أكثر من 800 دولار.

وهذا أدى إلى ظهور سوق ضخم لوسيط التوكنات.

في السوق، يمكنك شراء العديد من API لـClaude بأسعار مخفضة تصل إلى نصف السعر أو حتى الثلث، لكن مصدرها لا يزال لغزًا.

هذه الصناعة، من الظاهر، تجارة فرق السعر: تحصل على API بأسعار منخفضة، وتعيد بيعه بسعر أعلى، وتحقق أرباحًا من الفرق، لكن الأمر أعمق بكثير.

في القاع، هناك من يسرق بطاقات الائتمان بكميات كبيرة ليقوم بتسجيل حسابات على OpenAI وAnthropic، وبعد الحصول على الحسابات، يستخدمون طرقًا عكسية لاختراق واجهات الويب لـChatGPT وClaude، ويعيدون تعبئتها كـ API قياسي لإعادة البيع.

سعر محطة وسيط API يظهر أن API Claude المعكوسة أرخص بنسبة 89% من السعر الرسمي، حيث أن السعر الرسمي 0.024 دولار لكل ألف توكن، بينما API المعكوسة تكلف فقط 0.0024 دولار لكل ألف توكن.

الأكثر ربحية هو بيع منتجات مزيفة مباشرة.

في أوائل مارس، أصدرت مركز هيلم هولز للأمن السيبراني CISPA تقريرًا بعنوان “المال الحقيقي، النماذج المزيفة: ادعاءات نماذج خادعة في APIs الظلية” (Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs).

اكتشفوا أن ما يقرب من نصف نقاط النهاية API التابعة لجهات خارجية تقوم بأعمال احتيالية وتلاعب.

عند دفعك رسوم API، وتظن أنك تتصل بـGPT-5، فإن ما يتم تشغيله خلف الكواليس قد يكون نموذجًا محليًا منخفض التكلفة، أو حتى نموذج مفتوح المصدر يعمل على الجهاز مباشرة (مثل GLM-4-9B).

من بين 17 مزود خدمة API الظلية المستقلة التي حددتها CISPA، 15 منهم يديرهم أفراد بشكل كامل، وأكثر من 88.2% منهم لا يمتلكون حتى تسجيلات ICP الأساسية.

أخبر أحد العاملين في وساطة API أن أعلى الوسطاء يحققون أرباحًا تصل إلى مليون دولار شهريًا، وأن الطلب قوي جدًا.

كل هذا يخص التكاليف فقط، لكن يان، أحد موظفي Manus السابق، كشف أن المنطق الأعمق لهذا العمل هو: الهدف الرئيسي للعديد من محطات التوسط هو ليس بيع API، بل جمع بيانات التقطير عالية الجودة من سيناريوهات محددة.

“كل طلب يمر عبر الوسيط، مع كامل prompt والرد، هو عبارة عن بيانات تقطير جاهزة. خاصة في سيناريوهات برمجة OpenClaw، حيث ينتج المستخدمون سلاسل استنتاج معقدة وقرارات هندسية حقيقية، وهي مواد تدريب مثالية لمصنعي النماذج. لذلك، من المحتمل أن يكون النموذج التجاري الحقيقي لبعض محطات التوسط هو: جمع رسوم الوساطة هو مجرد عمل ظاهري، والهدف الحقيقي هو حزم طلباتك وبيعها للشركات الكبرى لتقطير النماذج، وهو الربح الحقيقي. أنت عميل مدفوع، وأنت أيضًا مصدر بيانات تدريب مجاني، وتستفيد من كلا الجانبين.”

وفي أعلى هذه السلسلة، توجد طبقة أخرى من الأعمال تبدو أكثر نظافة: مزودو خدمات توجيه وتوحيد التوكنات، يربطون بين عدة نماذج API، ويقومون بالتوجيه التلقائي حسب تعقيد المهمة، حيث تستخدم نماذج محلية أرخص للمهام البسيطة، وClaude أو GPT للمهام المعقدة، ويزعمون أنهم يوفرون على المستخدمين 65% إلى 80% من تكاليف API. هذه الخدمة ذات قيمة، ومن يتحكم في هذا المدخل يراكم بشكل مبكر خريطة الاستخدام الحقيقي للمستخدمين.

البيانات، دائمًا ما تكون الأصول الحقيقية.

الفرق في المعلومات هو أقدم تجارة على الإطلاق

إذا كانت الموجتان الأوليان من مناجم الروبيان تعتمد على الأجهزة والبيانات، فإن الثالثة تعتمد على شيء أبسط: أنت تعرف، والآخرون لا يعرفون.

لي هوان، أحدث تجارته هو السفر عبر البلاد. يحمل لابتوبه، يطير إلى Shenzhen، Chengdu، Hangzhou، يركب أجهزة OpenClaw لأصحاب الأعمال الصغيرة، يربطها بـFeishu وDingTalk، ويضبط تدفقات العمل الآلية والمهارات الخاصة. صفقة واحدة تكلف آلاف أو حتى عشرات الآلاف من اليوانات، وفي شهر واحد، تتجاوز أرباحه رواتب العديد من المبرمجين.

شيء غير منطقي هو أن لي هوان ليس مبرمجًا، بل هو من خلفية أدبية، ويعترف بصراحة أنه يبيع ليس تقنية، بل فرق المعلومات، ويحول مفهومًا شائعًا إلى منتج يمكن للمديرين استخدامه مباشرة، مع تقديم قيمة عاطفية لتهدئة القلق.

وأقصى حد لهذا المنطق هو رجل أمريكي يُدعى آدم ساند.

آدم ليس مهندسًا، هو وزوجته أليسون يقدمان استشارات إدارة في صناعة الأسقف، وبعد أن اشتعلت موجة OpenClaw، قام بعمل لا يملك أي حواجز تقنية، وهو: تثبيت OpenClaw مسبقًا في MacBook، وربطه بحزم المهارات الخاصة بصناعة الأسقف، وHubSpot CRM، ونظام إدارة الطلبات، وتكوين أمان البيانات، ثم يرسله مباشرة للعملاء. يضعون الكهرباء، ويبدأ الموظف الذكي العمل. تدريب فردي، دعم مستمر أسبوعيًا، وسعره 5000 دولار لكل جهاز.

اسم المشروع RoofClaw، وإجمالي إيراداته تجاوزت 1.8 مليون دولار، وتم تسليم أكثر من 360 مقاول سقف.

الكثيرون يردون فورًا: أليس هذا مجرد تثبيت مشروع مفتوح المصدر مجانًا على جهاز، ثم يبيعونه بـ5000 دولار؟

نعم، لكنه لا يبيع البرنامج أو الأجهزة. هو يبيع اليقين لمقاول السقف بأنه لا يحتاج إلى فهم أي تقنية، ويمكن للذكاء الاصطناعي أن يبدأ العمل غدًا. وبهذا، فإن معظم الناس ينفقون 5000 دولار دون تردد، لأنهم يعرفون تمامًا ألمهم، وكون آدم تعامل مع هذا القطاع لأكثر من عشرين عامًا، جعله يفهمه جيدًا.

هذه هي جوهر تجارة فرق المعلومات، فهم احتياجات عملائك الحقيقيين.

وعودة إلى السوق المحلي، فإن هذا العمل قد تطور إلى نمط آخر.

على Taobao، هناك أكثر من متجر واحد تلقى أكثر من 1000 طلب لتركيب OpenClaw، وفرق مهندسين يتكون من عشرات الأشخاص، يحققون خلال شهر من 30 إلى 45 ألف يوان من الأرباح من خلال التثبيت. وهناك حتى من يضمن على صفحة المنتج: “نقوم بالنشر الميداني، مع هدية خدمة الطهي مرة واحدة، وطهي الأطباق المنزلية.”

هذه السوق أصبحت نشطة لدرجة أن Meituan وJD قد دخلاها، وأطلقا خدمات نشر عن بعد بالتعاون مع Lenovo، وكل مستوى من المستقلين إلى الشركات الكبرى يحقق أرباحًا، مما يدل على أن الطلب حقيقي وكبير جدًا.

أما بيع المهارات، فهو الجانب الآخر من نفس المنطق.

نظام الإضافات لـOpenClaw، ClawHub، يضم أكثر من 5700 إضافة من المجتمع. هناك من يبيع حزم مهارات جاهزة، ومن يبيع قوالب إعدادات شخصية مثل SOUL.md، مع أسعار تتراوح بين 19 و99 دولارًا، وهناك من يقدم خدمات تطوير مخصصة، وآخرون يبيعون “دروسًا كاملة عن OpenClaw”.

كلما زادت الصعوبة التقنية، زاد عدد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل خفض العائق، وهذا القانون لم يفشل أبدًا في كل دورة تقنية.

البائعون لا يشعرون أبدًا بالقلق

على منصة تجمع بين المشاريع التي تحقق دخلًا موثوقًا به من خلال Stripe، يوجد الآن 126 مشروعًا حول OpenClaw، ويتم تصنيفها وفقًا للدخل خلال الـ30 يومًا الماضية.

البيانات قاسية: من بين أفضل 30 مشروعًا من حيث الأرباح، يعمل أكثر من 17 على نفس الشيء، وهو استضافة السحابة بنقرة واحدة.

مؤخرًا، حققت Claw Mart دخلًا قدره 54 ألف دولار خلال 30 يومًا، وDonely حقق إجمالي دخل 747 ألف دولار، وRoofClaw حقق إجمالي دخل 1.8 مليون دولار.

لكن الجانب الآخر من القصة هو أن نصف عمر الفرق في المعلومات يقاس بـ"أسابيع"، وليس بـ"شهور".

لقد بدأ أول من باعوا الأدوات في الانسحاب. مشروع يسمى QuickClaw، يركز على “نشر OpenClaw خلال 30 ثانية عبر الهاتف”، وحقق خلال أسبوع ذروة في الحركة، ثم عرض للبيع مقابل 300 ألف دولار، مع نية البيع الشامل.

هذه هي إيقاع الموجة الحقيقي: انفجار المفهوم، وفتح نافذة الفرق في المعلومات، وتدفق أولئك الذين يملكون المعرفة، ثم تلاشي الأرباح بسرعة، وبيع الأدوات، ثم الانسحاب.

كون جيان بينغ كان قد أدرك هذا الإيقاع منذ زمن، وكرره في ذاكرته. بدأ بمعدنات البيتكوين، ثم انتقل إلى أجهزة OpenClaw، عبر عصر التشفير بأكمله. وكل مرة، ينجح في أن يكون على القمة، ليس لأنه فهم التقنية قبل غيره، بل لأنه يفهم طبيعة الإنسان، ويعرف خوف “عدم اللحاق بالركب”، ويعرف كم هو مستعد الناس لدفعه للتخلص من هذا الخوف.

صورة التاي تشي الساخرة تضحك، فالصورتان من عصور مختلفة، لكنهما متشابهان في البنية: أواني الألمنيوم وقبعات الروبيان، كلها طقوس، وكلها تجسيد للقلق، وكلها رموز لـ"وقوفي على الجانب الصحيح".

الفرق الوحيد هو أن قبعة الروبيان في عام 2026 مرتبطة بسلسلة صناعية حقيقية، أكثر دقة، وأكثر فهمًا لطبيعة الإنسان وتحقيق الأرباح.

في عام 1849، خلال حمى الذهب في كاليفورنيا، لم يكن منجموا الذهب هم من حققوا المال، بل كان بائعو الجينز Levi Strauss.

هذه القصة استمرت 175 عامًا، وكل موجة تقنية تُروى مرة بعد أخرى.

لأنه في كل مرة، تكون على حق.

البائعون للأدوات لا يراهنون على نجاح أو فشل التقنية، بل على استقرار طبيعة الإنسان.

ولهذا، فهم دائمًا غير قلقين.