ما هي السمات المشتركة للأشخاص الذين أسسوا شركات بقيمة سوقية تزيد على 5 مليارات دولار قبل سن 23؟

عنوان النص الأصلي: Out Of Distribution
المؤلف الأصلي: @richzou
الترجمة: بيغي، BlockBeats

المؤلف الأصلي:律动BlockBeats

المصدر الأصلي:

إعادة النشر: مارس ماركتس

مقدمة المحرر: أي نوع من الأشخاص يمكنه تأسيس شركة بقيمة 50 مليار دولار وهو في العشرينات من عمره؟ في هذا المقال، يلخص الكاتب تجارب 25 مؤسسًا لشركات بقيمة 50 مليار دولار (مثل مؤسسي Robinhood، Shopify، Airbnb، Coinbase، Notion وغيرها)، ويستخلص ثلاث سمات متكررة: الصدمة، التنوع العصبي، والقدرة على跨领域.

عند قراءة تجارب هؤلاء الأشخاص معًا، ستكتشف ظاهرة مثيرة للاهتمام: غالبًا لا تتوافق سيرهم الذاتية مع المفهوم التقليدي لـ “السيرة الذاتية الممتازة”. كثير منهم لا يملكون خلفية من جامعات مرموقة، ومساراتهم المهنية غير نمطية، وحتى في أنظمة التوظيف التقليدية، من المحتمل أن لا يجتازوا الجولة الأولى من الاختيار.

يحاول هذا المقال من خلال هذه الحالات الواقعية الإجابة على سؤال: ما هي السمات المشتركة التي يمتلكها رواد الأعمال الذين أنشأوا شركات بمليارات الدولارات في العشرينات من عمرهم؟

وفيما يلي النص الأصلي:

في الأسبوع الماضي، قرأت دراسة عن ملفات مؤسسين، حيث جمعت بيانات 20 مؤسسًا أسسوا شركات بقيمة تتجاوز 50 مليار دولار وهم في سن 23 أو أقل. وبصورة صارمة، كانوا في ذلك الوقت لا يكادون يكونون إلا أطفالًا. هذا الأسبوع، قرأت الجزء الثاني، وهو أيضًا عن مؤسسين لشركات بقيمة 50 مليار دولار، لكن أعمارهم كانت أكبر قليلاً، بين 24 و29 عامًا.

تضم القائمة العديد من الأسماء المعروفة: Vlad Tenev مؤسس Robinhood، Tobi Lütke مؤسس Shopify، Brian Armstrong مؤسس Coinbase، Brian Chesky مؤسس Airbnb، Pavel Durov مؤسس Telegram، Ivan Zhao مؤسس Notion، Tony Xu مؤسس DoorDash، Ben Silbermann مؤسس Pinterest، Apoorva Mehta مؤسس Instacart، Tom Preston-Werner مؤسس GitHub وغيرهم.

لطالما أؤمن بشدة بنوع معين من الأشخاص: “الأشخاص خارج التوزيع” (out-of-distribution individuals). في رأيي، هذا هو أقدم وأوثق إشارة لاكتشاف الإمكانات — أكثر أهمية من الخلفية التعليمية، وغالبًا أكثر قيمة من سجل الشركات السابقة.

عند قراءة قصص هؤلاء الـ25 مؤسسًا بشكل متواصل، ستظهر نمط واضح جدًا. تكاد لا تجد سيرًا ذاتية تتبع “نموذج ريادة الأعمال” التقليدي. كثير منهم لا يملكون خلفية من جامعات مرموقة، ولا سير ذاتية مبهرة، وحتى في أنظمة التوظيف التقليدية، من المحتمل أن لا يجتازوا الجولة الأولى. ومع ذلك، في النهاية، أنشأوا شركات على مستوى العصر.

السؤال هو: ماذا ينبغي أن نبحث عنه حقًا؟ وماذا يعني “خارج التوزيع” بالضبط؟

إذا حاولنا تلخيص السمات المشتركة لهؤلاء الأشخاص، يمكن تصنيفها بشكل تقريبي إلى ثلاثة كلمات رئيسية: الصدمة (trauma)، التنوع العصبي (neurodivergence)، والقدرة على跨领域 (polymathic range).

عند قراءة تجارب هؤلاء الـ25 مؤسسًا، ستكتشف نمطًا واضحًا تقريبًا: كل واحد منهم يمتلك على الأقل واحدة من هذه السمات، وأبرز المؤسسين غالبًا يمتلكون الثلاثة معًا.

الصدمة (Trauma)

في كثير من الأحيان، يكون العالم قد حطم شيئًا في حياة الشخص عندما كان صغيرًا، وتلك الجروح التي خلفها، أصبحت فيما بعد هيكلًا داعمًا.

مثال على ذلك، Vlad Tenev مؤسس Robinhood وُلد في بلغاريا في زمن الشيوعية. عندما كان صغيرًا، سافر والده إلى الولايات المتحدة، وفُصل عنه لمدة عامين. ثم اجتمعا في أمريكا، لكن الحياة كانت ضيقة جدًا، وكان يعيش في سكن الطلاب، بدون مربية، وكان Vlad الصغير يرافق والده إلى مختبر الجامعة لأنه لم يكن هناك مكان آخر يذهب إليه.

وفي الوقت نفسه، في بلغاريا، كان أجداده يشهدون على تآكل مدخراتهم بسبب التضخم المفرط، لدرجة أن الأقارب بدأوا يذوبون الأواني النحاسية كوسيلة للحفاظ على القيمة.

لاحقًا، أسس Vlad شركة Robinhood. الفكرة الأساسية للشركة كانت واضحة جدًا: النظام المالي لا ينبغي أن يكون مفتوحًا إلا لقلة من الناس.

قصة مؤسس ServiceTitan، Ara Mahdessian، مماثلة.

وُلد في طهران خلال حرب إيران والعراق، وكان المنزل قريبًا من منطقة القتال بحيث يمكنه سماع انفجارات القنابل. وعندما كان رضيعًا، هربت عائلته إلى كاليفورنيا. أصبح والده فيما بعد سباكًا، لكن إدارة الأعمال الصغيرة كانت دائمًا صعبة: حواجز اللغة، الإجراءات المعقدة، ونقص الأدوات البرمجية المناسبة.

نشأ Ara وهو يراقب هذه المشاكل. ثم أسس شركة ServiceTitan، وهي منصة برمجية لإدارة الأعمال المحلية مثل السباكين والكهربائيين.

لم يكتشف المشكلة لاحقًا، بل كان يعيش فيها منذ الصغر.

تكررت تجارب مماثلة:

• مؤسس DoorDash، Tony Xu، هاجر من الصين إلى أمريكا وهو في الخامسة من عمره. كانت والدته تعمل في مطعم صيني. وعندما كان في التاسعة، كان يغسل الصحون، ويجمع الطاولات، ويقلب الأواني، ويعبث في آلات الكاشير المعطلة.

• مؤسس Coinbase، Brian Armstrong، عاش سنة في الأرجنتين بعد تخرجه من الجامعة، وشهد كيف يدمر التضخم المفرط مدخرات الناس العاديين. وعاد إلى أمريكا ليؤسس Coinbase.

• مؤسس Airbnb، Brian Chesky، كان لا يستطيع دفع الإيجار في سان فرانسيسكو، واضطر إلى تأجير مراتب هوائية للغرباء — وكانت تلك الليلة الأولى لـ Airbnb.

• مؤسس Instacart، Apoorva Mehta، وُلد في جوجارات، الهند، وعاش طفولته في ليبيا، ثم انتقل إلى هاملتون بكندا وهو في الرابعة عشرة. كانت والدته تطلب منه شراء الطعام في الشتاء، وكان يكرهه جدًا. ثم أسس شركة Instacart.

• Pavel Durov، نشأ بين روسيا وإيطاليا، وكان دائمًا “غريبًا”. ثم أسس Telegram.

هذه الشركات، غالبًا، يمكن تتبع منطقها التجاري إلى تجارب مؤسسيها الشخصية. وهذا ليس سردًا رومانسيًا لريادة الأعمال، بل علاقة سببية واضحة جدًا، تكاد تكون حتمية.

الصدمة عادةً تمنح نوعين من القدرات الصعبة الحصول عليهما:

الأول، هو الارتباط العاطفي بالمشكلة. ليس تحليلًا تجاريًا مجردًا، بل شعورًا جسديًا مباشرًا: أين يوجد خلل في العالم، ويجب إصلاحه.

الثاني، هو القدرة على تحمل الألم. ريادة الأعمال في جوهرها مهمة تستهلك الإرادة بشكل كبير. كثير من الناس يستسلمون في منتصف الطريق، وأولئك الذين يواصلون غالبًا هم من اعتادوا على تحمل الضغوط.

التنوع العصبي (Neurodivergence)

إذا استمررنا في النظر، سنكتشف نمطًا آخر متكررًا: العديد من المؤسسين العظماء لم يحققوا نجاحًا في النظام التعليمي التقليدي أو في سوق العمل.

أسمي هذا النوع من السمات بـ “التنوع العصبي”. بالطبع، لا يعني ذلك التشخيص الطبي دائمًا، لكنه واضح أن أدمغتهم تعمل بطريقة مختلفة، ونظرتهم للعالم “مائلة”. يميلون إلى الانغماس، والتمسك بالتفاصيل، ويجدون صعوبة في التكيف مع الأنظمة التقليدية.

مثال على ذلك، Tobi Lütke مؤسس Shopify. لا يحمل شهادة جامعية. اعتقد المعلمون أنه يعاني من اضطراب تعلمي. لذلك، اكتفى فقط بما يكفي للمعدل المطلوب، وخصص باقي وقته لكتابة الأكواد. بدأ يتعلم البرمجة بنفسه وهو في الحادية عشرة، وبدأ يلحام مكونات الحاسوب، ويعدل على أكواد الألعاب.

لم يغيره المدرسة، بل لم تستطع استيعابه.

لاحقًا، عندما كان يدير متجرًا إلكترونيًا لبيع ألواح التزلج، اكتشف أن برامج التجارة الإلكترونية الموجودة لا تلبي احتياجاته، فكتب نظامه الخاص. تطور هذا النظام ليصبح Shopify، منصة توفر أدوات لبناء وتشغيل المتاجر الإلكترونية.

مؤسس Twitter، Jack Dorsey، لديه تجربة مماثلة.

كان يعاني من التأتأة، وكان خجولًا جدًا، وكان طالبًا يُنسى في الفصل. لكنه كان فضوليًا جدًا حول أنظمة المدينة. كان يستمع بشكل مهووس إلى جهاز الراديو الخاص بشرطة المدينة، ويهتم بجدولة العمليات. في الخامسة عشرة من عمره، كتب برنامجًا لجدولة سيارات الأجرة، واستخدمه الشركة لسنوات.

ترك جامعة نيويورك، وبعد أن أُقيل من تويتر، تعلم العلاج بالتدليك، وأخذ دورات في تصميم الأزياء، وخياط تنانير من أقلام الرصاص. ثم عاد إلى ريادة الأعمال، وأسس Square (التي أصبحت لاحقًا Block)، وهي شركة تقدم خدمات الدفع عبر الهاتف المحمول والخدمات المالية للتجار.

واحدة من الحالات الأكثر تطرفًا، ربما، هي مؤسس Etsy، روب كالين.

معدله التراكمي في المدرسة الثانوية كان 1.7، ووالديه انفصلا، وكان يتعرض للتنمر في المدرسة. زوّر بطاقة طالب MIT، وادعى أنها من جامعة أخرى، ثم التحق بخمس جامعات مختلفة، ولم يثبت أبدًا مسارًا دراسيًا ثابتًا.

عمل في وظائف متنوعة: كاشير في مارشالز، مخزن في متجر كاميرات، نجار حر، عامل هدم، ومساعد خاص لفيلسوف كبير.

عندما كان في السادسة عشرة، هرب من المنزل، وعاش في مجتمع فني في بوسطن. ثم، في شقة في بروكلين، قضى عشرة أسابيع يكتب Etsy، منصة لبيع المنتجات اليدوية. السبب بسيط: لم يكن هناك مكان على الإنترنت لبيع منتجاته اليدوية.

حتى اسم “Etsy” نفسه جاء من سماعه بشكل خاطئ. سمع في فيلم فني أن الممثل يقول “eh, sì”، فاعتقد أن النطق جميل، فاختاره.

هؤلاء الأشخاص ليسوا من الذين يبرعون في النظام، بل هم من يصعب تعريفهم ضمن النظام. وهذه النقطة بالذات تمنحهم القدرة على خلق أنظمة جديدة.

القدرة على跨领域 (Polymathic Range)

الخاصية الثالثة، وهي مزيج فريد من القدرات — القدرة على الت跨领域. تشير إلى مزيج من المهارات التي قد تبدو غير مرتبطة على السيرة الذاتية، ولكن عندما تتحد، تخلق ميزة فريدة.

مؤسس Notion، Ivan Zhao، نشأ في أورومتشي، في الصين.

شارك في الأولمبياد الدولي للمعلوماتية، وتعلم الرسم الصيني بالحبر. بعد هجرته إلى كندا، تعلم الإنجليزية من خلال مشاهدة “سبونج بوب”. في الجامعة، درس علم الإدراك، وليس علوم الحاسوب، لأنه كان مهتمًا بكيفية تفكير الإنسان، وليس بكيفية حساب الآلة.

لاحقًا، أسس Notion. هذا المنتج ليس برمجية تقليدية، بل أداة مصممة بعناية. يجمع بين هيكلية ومبادئ المهندسين، وجماليات وتنظيم المصممين.

هذا المزيج نادرًا ما يأتي من مسار دراسي تقليدي في علوم الحاسوب بستانفورد. إنه ناتج عن تجارب في أورومتشي، والرسم بالحبر، و"سبونج بوب"، وغيرها من تجارب غير مرتبطة على ما يبدو.

مؤسس Airbnb، Brian Chesky، أيضًا مثال على ذلك. تخرج من Rhode Island School of Design (RISD)، وتخصص في الفن والتصميم الصناعي، وليس علوم الحاسوب.

كان ينام في ملابس التزلج على الجليد في ليلة عيد الميلاد، ويعيد تصميم أحذية Nike، ويقضي ساعات في رسم اللوحات في المتاحف. لم يكن من خلفية تقنية، بل من تقاليد التصميم الصناعي. في هذا التقليد، هناك اعتقاد أساسي: يمكن إعادة تصميم أي تجربة من منظور الإنسان.

لذا، يرى Chesky أن جوهر ريادة الأعمال ليس التقنية، بل إعادة تصميم التجربة. وهذا يفسر لماذا يختلف Airbnb تمامًا عن المنتجات التقليدية على الإنترنت. هو ليس سوقًا بتصميم جيد، بل رد فعل لمفهوم “ما يجب أن تكون عليه تجربة السفر”.

مؤسس Pinterest، Ben Silbermann، لديه أيضًا تجربة نمو نموذجية. وُلد في دايمون، أيوا، في عائلة طبيب، وكان الجميع يعتقد أنه سيصبح طبيبًا. لكن في عمر الثامنة، كان يحب تثبيت الحشرات على الورق، وجمعها، وتصنيفها.

ثم أسس Pinterest. هذا المنتج هو ببساطة امتداد رقمي لهذا العادة الطفولية: جمع الأشياء التي يحبها وتنظيمها بطريقة خاصة.

الخلاصة النهائية

رأس المال الاستثماري يعتمد غالبًا على نمط “داخل التوزيع” في التعرف على الأنماط:

· خلفية من جامعات مرموقة (مثل ستانفورد)

· حاضنات مشهورة مثل Y Combinator

· تجارب ريادة مستمرة

· سيرة ذاتية واضحة ومرموقة

لكن قصص هؤلاء الـ25 مؤسسًا تظهر شيئًا واحدًا: الأشخاص الذين يغيرون الصناعة حقًا، غالبًا ما يكونون خارج التوزيع.

ذلك الشاب الذي زوّر بطاقة MIT.

المبرمج الألماني الذي لا يحمل شهادة جامعية.

الطفل الذي رسم بالألوان المائية في إقليم شينجيانغ، وتعلم الإنجليزية من خلال الرسوم المتحركة.

الطفل الذي هرب من منطقة القتال في إيران.

هذه الحالات تكشف عن حقيقة غير مريحة: السمات التي تجعل شخصًا مؤسسًا عظيمًا — مثل تحمل الألم، والتمسك الشديد، وعدم التسامح مع الأنظمة المعيبة، ووجهات النظر المركبة الناتجة عن الحياة عبر الثقافات — غالبًا ما تكون سببًا في أن يُنظر إليهم على أنهم “سيئون للاستثمار” على الورق.

بعبارة أخرى: النظام الذي يخلق شركات بقيمة 50 مليار دولار، ليس نظامًا يخلق سير ذاتية جميلة.

مؤسس Robinhood، Vlad Tenev، رُفض من قبل 75 مستثمرًا قبل الحصول على التمويل.

مؤسس Airbnb، Chesky، كان يعتمد على بيع علب الحبوب للحفاظ على استمرارية الشركة.

Shopify مؤسس Lütke، لم يجد وظيفة كمبرمج في كندا.

Etsy مؤسس Kalin، معدله التراكمي في المدرسة الثانوية 1.7.

فريق Klarna، أيضًا، تعرض للسخرية من قبل حاضنات ريادة الأعمال الجامعية، ورفض من قبل أكثر من 20 مستثمرًا، حتى كتب المستثمر الملائكي Jane Walerud أول شيك بقيمة 60 ألف يورو.

الأشخاص الذين يحققون إنجازات ضخمة، غالبًا، ليسوا من يتوقعهم النموذج. إنهم الأشخاص غير المرئيين في النموذج.

الصدمة، التنوع العصبي، والقدرة على跨领域 — هذه السمات التي قد تبدو عيوبًا في السيرة الذاتية، قد تكون في الواقع أهم الإشارات.

لأن من يبتكر أنظمة جديدة، غالبًا، لا يأتي من مركز النظام القديم.