كيف تتعامل مع ترامب؟ احصل على هذا الدليل "دليل صفقة الملك المفهوم"

ترامب في كل صراع يخوضه يتبع نفس السيناريو.

ووفقًا لوكالة أنباء شينخوا، في التاسع من الشهر الجاري، تحدث ترامب في ميامي عن الحرب مع إيران: اعتبر أن الحرب “ستنتهي قريبًا”، لكن “لن تنتهي” هذا الأسبوع. قد تبدو هذه العبارة غامضة، لكن إذا كنت تتابع أسلوبه في التعامل مع الصراعات الجيوسياسية، ستكتشف أنها إشارة مألوفة — شروط التفاوض تتشكل بهدوء.

وهذا هو بالضبط الخطوة السابعة التي وصفها خطاب Kobeissi — ظهور إشارات تخفيض مشروطة. بعد أن بدأ السوق يأخذ في الحسبان احتمال استمرار الصراع لفترة أطول، تظهر عبارات تخفيف مشروطة — ليست انسحابًا، بل اختبار قدرة الطرف الآخر والسوق على تحمل تصعيد جديد.

في تقرير أصدره خطاب Kobeissi في 3 مارس، استعرض بشكل منهجي كل الصراعات الجيوسياسية والتجارية التي خاضها ترامب منذ توليه منصبه في يناير 2025، من حرب الرسوم الجمركية، واعتقال مادورو في فنزويلا، ومفاوضات غرينلاند، إلى الآن الحرب مع إيران، حيث تتطابق المنهجية التفاوضية التي يتبعها ترامب بشكل كبير.

وقد أعد هذا البحث سيناريوهات كاملة من 10 خطوات لسيناريو الصراع: من الضغط اللفظي، والتظاهر، إلى تفضيل القيام بعمليات حاسمة ليلاً، ثم انتشار مخاطر الزيادة بين الأسهم والسندات والسلع، وأخيرًا إغلاق الصفقة وإعادة تقييم السوق بشكل عنيف. خلال 2 إلى 4 أسابيع، قدمت المؤسسة ثلاثة احتمالات، مع أن النتيجة المرجحة غالبًا ستكون اتفاقية — لكن قبل ذلك، قد يمر السوق بجولة أخرى من الألم.

الخطوة 1 إلى 3: من الضغط اللفظي إلى “الهجوم ليلاً يوم الجمعة”

غالبًا لا يبدأ الصراع مع أول صاروخ أو أول فرض رسوم، بل يبدأ من ضغط كلامي يدعو الطرف الآخر إلى التفاوض.

عرف خطاب Kobeissi نقطة انطلاق نمط الصراع لترامب بأنها الضغط اللفظي. كمثال على ذلك، في قضية إيران، كانت أول ضربة لمرافق نووية إيرانية في 28 فبراير، لكن قبل شهرين، كان ترامب قد نشر عدة منشورات على Truth Social يقول فيها إن “أسطولًا ضخمًا يتجه نحو إيران”، ويواصل الضغط على إيران لـ"التوصل إلى اتفاق".

وأشار التقرير إلى أن هذا النمط واضح أيضًا في قضية فنزويلا وفرض الرسوم على الاتحاد الأوروبي: قبل أكثر من شهر من اتخاذ ترامب إجراءات ضد فنزويلا، أعلن إغلاق مجالها الجوي؛ وقبل فرض رسوم على الاتحاد الأوروبي، هدد الدنمارك بشكل مستمر وادعى أن “حان الوقت” لشراء غرينلاند.

الخطوة الثانية تتعلق بالتصرف الاستراتيجي وعرض القوة، ويشمل نشر القوات، والتنسيق مع الحلفاء علنًا، بهدف تعزيز المصداقية دون إشعال حرب شاملة. وأخذًا من لقاء ترامب مع رئيس شركة إنتل ليب-بو تان في أغسطس 2025 — حيث طلب ترامب علنًا استقالته، ثم توصل الطرفان إلى اتفاق على استثمار حكومي بنسبة 10%، حقق خلال شهرين أرباحًا بأكثر من 80%.

الخطوة الثالثة هي “الهجوم ليلاً يوم الجمعة” المميز. وجد خطاب Kobeissi أن التحركات الكبرى لترامب تتركز بشكل كبير بين مساء الجمعة وصباح السبت، مثل: الهجوم المشترك على منشآت نووية إيرانية في 21 يونيو، وضرب سفن مخدرات في الكاريبي في 1 سبتمبر، وتهديدات فرض رسوم 100% على الصين في 10 أكتوبر، وإغلاق المجال الجوي لفنزويلا في 29 نوفمبر، وتحركات عسكرية في نيجيريا في 25 ديسمبر، ثم غارة جوية على إيران في 28 فبراير.

لماذا دائمًا في مساء الجمعة؟ يعتقد التقرير أن إذا حدثت أخبار مهمة خلال ساعات التداول، فإن السيولة تتبخر بسرعة، وتضخم الخوارزميات التذبذبات، وتزيد حالة الذعر خلال التداول. الإعلان ليلاً يوم الجمعة يمنح المستثمرين، والمؤسسات، والحكومات، وقتًا خلال عطلة نهاية الأسبوع لاستيعاب المعلومات.

الأهم أن ترامب حساس جدًا للتقلبات السوقية العنيفة — يحتاج إلى نافذة زمنية لمراقبة ردود الفعل، وترك مجال للمفاوضات المحتملة. وفقًا لهذا السيناريو، بعد الهجوم ليلاً يوم الجمعة، يبدأ ترامب غالبًا في التلميح لاحقًا قبل افتتاح الأسواق عن احتمال “الصفقة”. في حالة إيران، لم يظهر هذا الإشارة.

الخطوة 4 إلى 6: كيف يُعلم السوق

بعد الخطوة الثالثة، يقسم البحث ردود فعل السوق النموذجية إلى ثلاث مراحل:

الخطوة الرابعة: الصدمة تظهر، لكن السوق يراهن على أن التفاوض سيتم بسرعة. يصف التقرير مسارًا شائعًا: خلال الليل (بتوقيت شرق أمريكا 18:00)، يحدث تقلب عنيف، لكن قبل افتتاح السوق صباحًا، يتم تصحيح بعض التحركات، لأن المستثمرين يعتقدون أن ترامب يحب التفاوض، وأن الصراع لن يطول. كمثال، في 2 مارس، تراجعت أسعار النفط بنسبة 70% من ارتفاعها، وارتفع مؤشر S&P 500 إلى اللون الأخضر، لكن سرعان ما عادت الأسعار للهبوط، وارتفعت أسعار النفط مجددًا، وانخفضت الأسهم.

الخطوة الخامسة: يستخدم ترامب عبارة “يمكن أن نستمر في القتال لفترة طويلة” ليكسر التفاؤل السوقي. بعد أن يشتري المستثمرون، يتعرض السوق لضربة عكسية. في 2 مارس، قال ترامب علنًا إن “الحرب يمكن أن تستمر إلى الأبد”، وأن الولايات المتحدة تمتلك “أسلحة عالية الجودة لا محدودة”. يعتقد خطاب Kobeissi أن هذا التصريح هو مجرد تكتيك تفاوضي، يعبر عن الحد الأعلى الذي يمكن تحمله، وليس نية حقيقية للاستمرار في الحرب.

الخطوة السادسة: يبدأ السوق في تسعير “تمديد الصراع”. حتى تاريخ إعداد التقرير في 3 مارس، تجاوز سعر برنت 85 دولارًا للبرميل، وهو أعلى مستوى منذ عامين، وتراجع مؤشر داو جونز بأكثر من 1100 نقطة في يوم واحد، وبلغت السوق أدنى مستوى لها خلال الأسبوع، مع خروج الأموال الدفاعية بسرعة. هذه المرحلة تمثل تحولًا نفسيًا هيكليًا في السوق — “الانخفاض الأول يُشترى، لأن المستثمرين يتوقعون اتفاقًا؛ الانخفاض الثاني يُشترى، لأنهم يعتقدون أن التصعيد مؤقت؛ أما الانخفاض الثالث، فهو بداية تغير هيكلي في المراكز.”

الخطوة 7 و8: إشارات التخفيف وردود فعل السوق

الخطوة السابعة هي ظهور إشارات تخفيض مشروطة، وهو المرحلة التي تتوافق مع تصريحات ترامب في 9 مارس الأخيرة. يؤكد خطاب Kobeissi أن الفترة بين الخطوة السادسة والسابعة “غير مؤكدة جدًا” — ففي حرب الرسوم الجمركية عام 2025، استمرت هذه المرحلة عدة أشهر، قبل أن يتم “وقف” الرسوم في 9 أبريل، مع ارتفاع سريع في عائدات السندات الأمريكية كمحفز.

وأشار التقرير إلى أن المحفزات التي تدفع ترامب للتوقف عادة تكون إما طلبًا من الهدف للهجوم للتوصل إلى اتفاق، أو حدوث انقطاع هيكلي في السوق. في قضية إيران، سيكون المحفز هو سقوط الحكومة الإيرانية، أو حدث ذو تأثير هيكلي على الاقتصاد الأمريكي والعالمي.

الخطوة الثامنة تتعلق بردود فعل السوق والسياسة، حيث أصبح السوق جزءًا من بيئة التفاوض، إذ تؤثر أسعار النفط، والأسهم، وتوقعات التضخم على السرد السياسي.

وتتمثل أولويات ترامب في ثلاث نقاط: أن يكون “رئيس سلام”، ويضغط على التضخم، ويخفض أسعار البنزين في أمريكا. ومن هنا، فإن ارتفاع أسعار النفط لفترة طويلة يتعارض مع أهدافه، خاصة في سنة الانتخابات النصفية الحاسمة.

وفقًا لتقديرات JPMorgan، فإن إغلاق مضيق هرمز قد يدفع أسعار النفط إلى 120-130 دولارًا للبرميل، ويؤدي إلى ارتفاع معدل التضخم في الولايات المتحدة إلى حوالي 5%. ووضعت المؤسسة ثلاث نقاط مراقبة رئيسية: استمرار برنت فوق 90 دولارًا، وانخفاض السوق بنسبة 5% أو أكثر، وارتفاع أسعار البنزين بأكثر من 10%. “عندما تصل هذه الحدود، تزداد احتمالية ظهور أخبار تفاوضية.”

الخطوة 9 و10: التوصل إلى اتفاق وإعادة تقييم عنيفة

الخطوة التاسعة تتعلق بالتوصل إلى اتفاق وبناء إطار سردي. يذكر خطاب Kobeissi أن كل مواجهة كبيرة ضمن إطار ترامب تنتهي دائمًا بـ"ضغط أقصى مقابل تنازلات"، سواء كانت اتفاقيات تجارية مع الصين، أو الاتحاد الأوروبي، أو الهند، أو مفاوضات شركات مثل إنتل، أو قضايا المعادن النادرة، أو إنهاء صراعات متعددة في 2025.

في قضية إيران، يعتقد التقرير أنه إذا لم تسقط الحكومة، فالاتفاق النهائي قد يتضمن وقف إطلاق نار مرتبط بالملف النووي، مع آليات تنفيذ أمنية إقليمية، أو تعديل العقوبات بناءً على معايير الالتزام. “أهمية الهيكلية تفوق أهمية التوقيت والإطار السردي.”

الخطوة العاشرة تتعلق بإعادة تقييم عنيفة للسوق وإعلان النصر السياسي. يؤكد خطاب Kobeissi أن السوق يعيد تقييمه بشكل مفاجئ بعد الإعلان عن الاتفاق، لأن المستثمرين يكونون في مراكز دفاعية — مع تعرض كبير للطاقة، وتضييق المخاطر على الأسهم، وارتفاع التقلبات بسبب عدم اليقين الكامن.

عند زوال هذا الغموض، تُغلق المراكز بسرعة. ويستشهد التقرير بأمثلة من أبريل، وأغسطس، وأكتوبر 2025، ويناير 2026، حيث أن كل توقف للرسوم أو إعلان إطار اتفاق يؤدي إلى ارتفاع كبير في السوق، وانخفاض سريع في أسعار النفط مع عودة توقعات فتح طرق الشحن.

السيناريوهات خلال 2-4 أسابيع: “الصفقة ستعود على الطاولة”

حدد خطاب Kobeissi ثلاثة احتمالات للأسابيع القادمة.

السيناريو الأول: تصعيد مؤقت في التصعيد، ارتفاع أسعار النفط، انخفاض الأسهم، ثم ظهور لغة تفاوض فجأة، مع السوق يتراجع بسرعة بسبب مراكز دفاعية مفرطة.

السيناريو الثاني: استمرار الصراع بشكل قابل للسيطرة لكنه مستمر، مع بقاء أسعار النفط مرتفعة دون قفزات حادة، وانتظار السوق لتوضيح الصورة، مع احتمال التوصل لاتفاق في نهاية الشهر تحت ضغط مستمر.

السيناريو الثالث: تصعيد إقليمي كبير، مع تعطيل حقيقي لممرات الشحن أو تدخل مباشر من دول أخرى، مما يدفع أسعار النفط لمستويات ثلاثية الأرقام، ويهدد الأصول العالمية بإعادة تقييم أعمق. بالنظر إلى التاريخ، واحتمال وقوعه في سنة انتخابات وسطية، فإن الاحتمال أقل، لكنه غير مستحيل.

مهما كانت المسارات، فإن النقطة المشتركة التي تراهن عليها هذه الورقة واضحة: أن ترامب لا يحب “حروبًا أبدية”، وهو أكثر مهارة في دفع التصعيد إلى مستوى رافعة كافية، ثم إنهاء الأمر بـ"صفقة". ويختتم خطاب Kobeissi بالقول: “لا تنس أن كل صراع خاضه ترامب منذ توليه المنصب قبل 13 شهرًا انتهى دائمًا باتفاق. ترامب هو وسيط صفقات، اتبع القواعد وستحقق أرباحًا.”