في ظل موجة ارتفاع أسعار المعادن النادرة، تتصدر شركة جينلي يانغسيماك العالمية بفضل ميزاتها في التكنولوجيا وسلسلة التوريد والعملاء

في الآونة الأخيرة، شهدت سلسلة صناعة الندرة الأرضية ارتفاعًا ملحوظًا في الأسعار، حيث استمرت أسعار أكسيد البراسيوديم والنيوبيوم في الارتفاع، ووصل متوسط سعرها حتى نقطة إحصائية معينة إلى 845,500 يوان للطن، بزيادة تقارب الأربعين بالمئة عن نهاية الدورة الإحصائية السابقة. أثار هذا الارتفاع اهتمام السوق بشكل واسع بقدرة شركات المواد المغناطيسية الوسيطة على تحقيق الأرباح، ومع ذلك، فإن ليس جميع الشركات قادرة على زيادة أرباحها مع ارتفاع أسعار المواد الخام، حيث تواجه بعض الشركات ضغوطًا نتيجة عرقلة انتقال التكاليف، مما يضغط على هوامش أرباحها.

صناعة المواد المغناطيسية الدائمة من الندرة الأرضية تتميز بخصوصية، حيث تشكل تكاليف المواد الخام عادةً بين 70% و80% من إجمالي تكلفة المنتج. عندما ترتفع أسعار المواد الخام بشكل كبير، ترتفع تكاليف إنتاج الشركات المصنعة للمغناطيسات، وإذا لم تتمكن من نقل هذه الضغوط التكاليفية بشكل فعال إلى المستهلكين النهائيين، فإن أرباحها ستتأثر بشكل كبير. في ظل هذا الوضع، يصبح بناء آلية فعالة لنقل التكاليف أمرًا حاسمًا لتمكين الشركات من الحفاظ على أرباحها.

شركة جينلي يونغماج، كممثلة رائدة في القطاع، برزت من خلال استراتيجيات تشغيلية فريدة خلال موجة الارتفاع في الأسعار. تعتمد الشركة على نموذج تسعير “التكلفة بالإضافة”، وتضع بنودًا في عقودها تسمح بتعديل الأسعار وفقًا لتقلبات أسعار المواد الخام، مما يضمن تعديل أسعار منتجاتها بشكل متزامن مع تغيرات الأسعار. تتيح هذه الآلية للشركة نقل ضغوط التكاليف بسلاسة إلى العملاء النهائيين عند ارتفاع أسعار المواد الخام، مما يساعد على الحفاظ على مستوى الأرباح.

خفض التكاليف عبر التقنية هو أحد الأساليب الأساسية التي تعتمدها جينلي يونغماج لمواجهة ضغوط التكاليف. تواصل الشركة زيادة استثماراتها في البحث والتطوير، حيث أنفقت حوالي 1.6 مليار يوان خلال الثلاثة أرباع الأولى من عام 2020، وارتفعت نسبة نفقات البحث والتطوير من 4.17% إلى 5.88%. حتى نقطة زمنية معينة، تمتلك الشركة في جميع أنحاء العالم 136 براءة اختراع مُعتمدة أو قيد النظر، تغطي تقنيات رئيسية مثل اختراق الحواف البلورية، وتحسين التركيبات، وتفتيت الحبيبات. من بين هذه التقنيات، يُعد تقنية اختراق الحواف البلورية مهمة لأنها تقلل من استهلاك العناصر الأرضية النادرة الثقيلة والمتوسطة، مع الحفاظ على أداء المنتج العالي، مما يدعم بشكل رئيسي خفض التكاليف وزيادة الكفاءة. تظهر البيانات أن نسبة المنتجات المصنعة باستخدام هذه التقنية تجاوزت 90% خلال الدورة الإحصائية المعنية.

إدارة سلسلة التوريد تمثل ميزة أخرى لجينلي يونغماج. أقامت الشركة شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع مجموعة نوبورث للأرض النادرة ومجموعة الصين للأرض النادرة، حيث أنجزت خلال النصف الأول من الدورة الإحصائية حوالي 70% من إجمالي مشترياتها من هاتين الشركتين. من خلال التعاون العميق، ضمنت استقرار إمدادات المواد الخام وبنت نظام مخزون كافٍ. حتى نقطة زمنية معينة، زاد مخزون المواد الخام لديها بأكثر من الضعف مقارنة بنهاية الدورة السابقة. أنشأت الشركة قواعد إنتاج في جيانغسو غانتشو، ومنغوليا الداخلية باوتو، وشنغهاي نينغبو، بالقرب من مصادر المواد الخام والأسواق النهائية، مما يوفر ضمانًا مزدوجًا للإنتاج والتسليم. خلال الدورة الإحصائية، تجاوز معدل استغلال الطاقة الإنتاجية للشركة 90%، وبلغت مبيعات المنتجات عالية الأداء أرقامًا قياسية، مما حافظ على مكانتها الرائدة عالميًا.

في مجال إعادة تدوير الندرة الأرضية، قامت جينلي يونغماج من خلال استثمارها في شركة يينهاي سينتيم، ببناء نظام لإعادة الاستخدام، مما يقلل من تكاليف المواد الخام بشكل إضافي. تمتلك الشركة 51% من أسهم يينهاي سينتيم، وتستفيد من تقنياتها في مجال التدوير لتلبية طلب العملاء على المواد المعاد تدويرها من الندرة الأرضية، مما يخلق دورة موارد مغلقة.

هيكل العملاء النهائيين يمثل ضمانة مهمة لقدرة جينلي يونغماج على نقل التكاليف. تتبع الشركة استراتيجية “العملاء الرئيسيين”، وتدمج بشكل عميق في سلاسل التوريد لأبرز الشركات العالمية. في مجال السيارات الجديدة، تزود الشركة محركات الدفع بمغانط مغناطيسية؛ وفي الأجهزة المنزلية الموفرة للطاقة، تتعاون مع ماركات مثل ميتسوبيشي، وMidea، وGree. خلال النصف الأول من الدورة الإحصائية، شكلت إيرادات قطاع السيارات الجديدة أكثر من نصف الإيرادات، وارتفعت مبيعات المنتجات بنسبة تقارب 30%. تتيح هذه العلاقات المستقرة مع العملاء والطلبات الكبيرة للشركة قوة تفاوضية أكبر، مما يسهل عليها نقل ضغوط التكاليف إلى السوق النهائي بسلاسة.

من خلال التنسيق بين التقنية وسلسلة التوريد وهيكل العملاء، استطاعت جينلي يونغماج بناء ميزة تنافسية فريدة خلال تقلبات أسعار الندرة الأرضية. لم يقتصر نموذج عملها على نقل ضغوط التكاليف بشكل فعال فحسب، بل ساهم أيضًا في دمج موارد السلسلة الصناعية، مقدماً نموذجًا يُحتذى به لمواجهة تقلبات أسعار المواد الخام.