دليل اقتصاد النقاط: استعراض اللغة الجديدة لتحفيز الأصول الرقمية

كتبه: كينتون، الذي عمل سابقا في صانع

ترجمة: يانغ زي، أخبار تيكهاب

تحت الدفع الناجم عن نظام النقاط الابتكاري، يأتي عصر جديد من الأمان الرقمي لنظام الويب 3.

منذ أن كانت Blur رائدة في برنامج النقاط في عام 2022 ، تبنت الفرق هذا الحافز الجديد. مع كل برنامج نقاط جديد ، يتم توسيع خيال تصميم الحوافز بشكل أكبر ، ويتم باستمرار استكشاف آليات المكافآت الجديدة وسلوكيات الحوافز. بحلول عام 2024 ، ازدهر النظام البيئي لمشاريع النقاط في كل مكان ، حيث أضاف كل منها لونا فريدا إلى نظام النقاط المتطور. أتاح التطور السريع لنظام النقاط فرصا غير مسبوقة لتنشيط المستخدم والاحتفاظ به ، ومع ذلك ، ليس من السهل على الوافدين الجدد التنقل في تعقيدات “اقتصاديات النقاط”.

من خلال الحوار مع الفرق التي تعتمد نظام النقاط وتحليل 20 مشروعًا نقطيًا، يكشف هذا الدليل عن مزايا وعيوب وتطبيقات اقتصاد النقاط.

الجزء 1 يقدم المعرفة الأساسية حول النقاط، بينما الجزء 2 يقدم نظرة شاملة على اقتصاد النقاط في Web3.

الجزء 1: مقدمة عن النقاط

ما هي نقاط التكامل؟

من حيث الأساس، فإن النقاط هي وحدة مكافأة رقمية، وهي تحظى بالاهتمام بسبب فائدتها العملية أو القابلية للتحويل إلى مصلحة ملموسة (سواء كانت حقوق الاستخدام الحصرية أو خصومات المنتجات أو القيمة المالية المباشرة) . يتم نشر خطط النقاط بشكل استراتيجي في المشاريع ، ليس فقط لتعزيز الولاء ، ولكن أيضًا لتحفيز اعتماد المنتجات ، وتوسيع تأثير الشبكة ، وتشكيل سلوك المستخدمين بطريقة تعزز الارتفاع المنتج.

لماذا تعتبر النقاط المكتسبة مهمة؟

يخلق برنامج النقاط علاقة متبادلة المنفعة بين العلامة التجارية والمستخدم. تتلقى الشركات الولاء وارتفعوالبيانات ، بينما يكافأ المستخدمون على الاستخدام طويل الأجل. يساعد برنامج الولاء المصمم جيدا على تحفيز المشاركة طويلة الأجل والتواصل العاطفي الأعمق مع المستخدمين ، وكلاهما أساس خندق المنتج.

عمومًا، يمكن للشركات / المشاريع في Web2 و Web3 الاستفادة من خطط النقاط بالطرق التالية:

• التسويق: عند استخدام النقاط مع خطة الإحالة، يمكن أن توسع جمع النقاط قمع التسويق.
• ارتفع: بسبب أن النقاط لديها قيمة، يمكن إسقاط الأسعار الفعلية للمنتجات / الخدمات، مما يتيح لبرنامج النقاط زيادة معدل التحويل داخل قمع التسويق، وبالتالي تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل عدد المستخدمين النشطين) ارتفع.
• اللزوجة / الولاء: يمكن لبرنامج النقاط المساهمة في زيادة لزوجة المستخدم للمنتج، وبالتالي زيادة قيمة دورة حياة المستخدم (LTV) وتقليل تسرب المستخدمين. تشير الدراسات إلى أن متوسط ​​مبيعات المستخدمين المخلصين تكون أعلى بنسبة 27٪ ، لذلك عندما يتجاوز متوسط ​​LTV تكلفة المستخدم المخلص ، يتم تحقيق لزوجة المنتج.
• توقيت التسويق: يساعد خطة النقاط الديناميكية على توجيه المنتجات ذات الآثار الشبكية، مثل منصات التواصل الاجتماعي والأسواق المالية. من خلال مكافأة المتبنين المبكرين، يمكن للشركة تحسين تجربة المستخدم للمنتج لفترة طويلة بما يكفي لتحقيق معايير الدخول إلى السوق.

يمكن للمستخدمين أيضًا اكتشاف فائدة خطة النقاط من خلال الطرق التالية:

• قيمة التحفيز: يمكن أن تكون هذه القيمة في شكل خصم، منتجات مجانية، امتيازات حصرية وامتيازات ومال.
• التعرف على العلامة التجارية: يمكن لبرنامج الولاء الفعال تجاوز مجرد مكافآت المعاملات ، ويمكن أن يجعل العملاء يشعرون بقيمة العلامة التجارية وربطها عاطفيًا. عندما يشعر العملاء بالالتزام الذي لا يمكن تصوره تجاه العلامة التجارية ، فإن الولاء يصل إلى ذروته.

الجزء 2: “اقتصاد النقاط” لبروتوكول Web3

برنامج النقاط التقليدية

على الرغم من أن برامج الولاء كانت دائمًا آلية تحفيز رئيسية في Web2 على مدى عقود ، إلا أن استخدامها في Web3 يفتح آفاقًا جديدة. نحن على دراية ببرامج الولاء في شركات الطيران في Web2 (مثل Delta SkyMiles) ومكافآت بطاقات الائتمان (مثل Chase Ultimate Rewards). تعزز هذه البرامج النجاح بتعزيز الاحتفاظ بالعملاء / الاستهلاك ، وتولد عائدات تصل إلى مليارات الدولارات سنويًا. في بعض الأحيان ، يكون إيراد برامج الولاء أطول من نشاط الشركة الأساسي! ومع ذلك ، يرفع Web3 مفهوم النقاط إلى ارتفاع جديد.

ثورة نقاط Web3

قدم Blur خطة نقاط الولاء في عام 2022 ، وهو مشروع نقاط الولاء الأول في Web3. بعد ذلك ، قام العديد من المشاريع بمحاكاة ذلك ، وكانت بعضها ذات مقياس كبير.

على سبيل المثال، يبلغ إجمالي قيمة القرض التلفزيوني لشركة Eigenlayer 180 مليار دولار، وإذا كانت تكلفة رأس المال لخطة النقاط الخاصة بها تبلغ 10٪ سنويًا، فإن هذه الخطة ستنتج قيمة نقاط تبلغ 18 مليار دولار سنويًا حاليًا. من القيمة بذكرها أيضًا مشاريع النقاط الأخرى مثل Ethena ومشروع LRT (EtherFi وSwell وKelp) وBlast.

مزايا فريدة لمشروع Web3

بالإضافة إلى المزايا العامة ، يمكن لمشاريع Web3 الحصول على بعض المزايا الفريدة من خلال خطط النقاط:

• الحوافز المبكرة: سرعة إطلاق برنامج النقاط في المشروع أطول من سرعة إطلاق العملة. يمكن للمشروع استخدام النقاط على الفور لتوفير حوافز للمستخدمين وتعزيز النشاط في المشروع من البداية. بالمقارنة، تحتاج العملة إلى تصميم وتخطيط وتوقيت دقيقين، وهذه العوامل صعب تحديدها أثناء إصدار البروتوكول. العملة هي أيضًا منتج ولا يمكن التسرع فيه.
• إمكانية تحويل العملة : يمكن أن يتم النظر في النقاط عند التصميم لاحتمال تحويلها في المستقبل إلى عملة، مما يزيد من القيمة النقدية المضمنة. وبهذه الطريقة، يمكن للفريق أن يستعير رأس المال السائل من أنشطة توليد العملات في المستقبل (TGE) لتوفير التمويل لتدابير التحفيز الحالية.
• زيادة المرونة: يوفر خطة النقاط مرونة للفريق، حيث يمكنهم ضبط جدول زمني TGE، توزيع العملات المشفرة وبنية التحفيز دون التأثير على الارتفاع. تتيح هذه المرونة للفريق وضع استراتيجيات تسويق أكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك، بدلاً من البرامج التحفيزية التي تتطلب موافقة الحوكمة، يمكن للفريق ضبط خطة النقاط بحرية. على الرغم من أن الحوكمة العملة هي النهاية المثلى، يمكن أن تكون مرونة الفريق في المراحل المبكرة ميزة تنافسية لهم.
• **市场时机：**إصدار العملة يعرف عادة أداءًا أفضل في سوق الثيران. يتيح خطة النقاط للمشروع بناء زخم ومجتمع في سوق الدببة، استعدادًا لإطلاق ناجح للعملة عند تحسن الظروف السوقية.

من الجدير بالذكر أن هذه المزايا ليست مقتصرة على الحالة قبل إصدار العملة. حصلت خطط نقاط الربع الثاني لمشاريع مثل Ethena و EtherFi على فوائد مماثلة، حتى بعد إصدار العملة.

تصميم برنامج النقاط

تشمل خطط النقاط في Web3 مجموعة متنوعة من الآليات المعقدة، والعديد من هذه الآليات تستخدم معًا. تتضمن أكثر خطط النقاط فعالية مكافآت السلوك والمكافآت الأساسية ومكافآت التحسين. بالإضافة إلى ذلك، حاولت بعض خطط النقاط تقديم مكافآت فائدة إضافية.

مكافأة السلوك

يوضح مكافأة السلوك تفصيلًا إجراءات سلوك المستخدم والمكافآت النقاط التي يمكن الحصول عليها، مثل الإيداع على L2 أو التداول على AMM الجديد، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• الأصول غير المقفلة هي الأصول التي يمكن للمستخدم استخدامها والوصول إليها بحرية (مثل LRT و Pendle YT وودائع Ethena sUSDe المرهونة على Morpho).
• حيازة الأصول المقفلة ، وهي الأصول التي يحتاج المستخدم إلى الانتظار لفترة معينة قبل أن يتمكن من سحبها (مثل Ehtena USDe المقفلة ، و Eigenlayer ، و Karak ، والتكديس الأصلية على Symbiotic).
• توفير السيولة. مثل فتح الأصول ، ولكن هناك خطر بيع الودائع السلبي للأصول (على سبيل المثال ، مركز Thruster LP المرهون بواسطة Hyperlock).
• المشاركة الاجتماعية، مثل الإعجاب، إعادة النشر، التعليق ومتابعة。

مكافأة أساسية

يشمل المكافآت الأساسية التفاصيل الأكثر أهمية في برنامج النقاط مثل جدول إطلاق النقاط والجدول الزمني وحجم التوزيع المجاني في بعض الحالات. يتم إعداد العديد من برامج النقاط التي تمتد على مدار فصول طويلة، وعادة ما تكون مدتها 3-6 أشهر، ولكل فصل شروط أساسية فريدة.

1. ** جدول إصدار النقاط: تكرار وحجم النقاط المتراكمة من قبل حاملي النقاط **

• مكافأة لمرة واحدة: توزيع النقاط التكاملية لإجراء معين. ينطبق على الأفعال البدءية والتسويق. على سبيل المثال ، مكافأة مرة واحدة من BLUR للإدراج عملة غير قابلة للاستبدال في غضون 14 يومًا ، مكافأة مرة واحدة من Lyra للمشاركة في فعاليات Twitter / X Space ، ومكافأة Napier للمشاركة الاجتماعية والإحالة.
• مكافأة دائمة

الإصدار الثابت للإمداد: إجمالي إمداد النقاط هو ثابت في خطط الإصدار الكاملة (مثل Hyperliquid) أو في فصل معين (مثل Morpho، على الرغم من أن توزيع Morpho غير القابل للتحويل بمقدار $MOPRHO عملة كمكافأة، إلا أن أسلوب تشغيلهم يشبه إصدار النقاط.) على الرغم من أن كلاهما يمكن أن يساهم في تقليل تخفيف المستخدم، إلا أن إمداد الإجمالي الثابت يوفر أقل قدر من عدم المعرفة، بينما يسمح الإمداد الفردي الثابت للفريق بتنظيم الخطط بشكل أكثر مرونة. يستخدم الفريق عادة قاعدة إطلاق إمداد ثابتة لتوفير ضمانات إضافية للمستخدمين.

الإطلاق القابل للتغيير (مثل Eigenlayer، وجميع LRT الرئيسية، و Ethena وغيرها). إجمالي توريد النقاط يتغير وفقًا لقيمة TVL. خلال العملية، سيتم تخفيف الإطلاق القابل للتغيير بشكل ديناميكي يوميًا بالدولار أو ETH، مما يؤدي إلى تخفيف مشاركين مبكرين. على الرغم من أن التوزيع المجاني المحسوس (بالدولار) قد يجذب إيداعات جديدة، إلا أنه يتعين زيادة المشاركة مع زيادة إجمالي الإيداعات لتعويض خسارة المستخدمين. يفضل الفريق هذا النوع من الإطلاق لأنه يزيل تعقيدات العمليات لضمان توزيع عادل للنقاط على جميع المشاركين. ومن أجل تقليل تخفيف المستخدمين الأوائل وإحداث شعور بالطارئ، يقوم الفريق عادةً بالإعلان عن جدول زمني تراكمي متناقص (على سبيل المثال، في يوليو 25 نقطة/يوم، في أغسطس 20 نقطة/يوم، وما إلى ذلك).

2. المدة: ستتم منح النقاط لفترة طويلة

• واضحة وغامضة: يقدم مشروع العديد من الأرقام الطويلة خطة نقاط ثابتة / موسمية (مثل 6 أشهر) ، ولكن هناك أيضًا بعض المشاريع التي تقدم نطاقًا (مثل 3-6 أشهر). قد تختار الفرق التي تسعى إلى الحصول على المرونة أطويلة الوقت الجدول الزمني الغامض ، ولكن هذا قد يعرقل أيضًا تطور المشروع.
• وفقًا للشروط: يتم تصميم بعض برامج النقاط / المواسم بحيث إذا تم الوصول إلى معلم مهم معين قبل تاريخ الانتهاء المحدد ، فسيتم إيقاف البرنامج. إذا كان توزيع الموسم المتوقع ثابتًا ، فسيتم زيادة ضرورة مشاركة المستخدمين. على سبيل المثال ، كان معلم Ethena الموسم الأول هو 1 مليار دولار من TVL ، وقد تم تحقيق ذلك في سبعة أسابيع.

تعزيز المكافأة

تعزيز المكافأة هو ضبط ساحة الفريق المبكرة، ويمكن أن يوفر حصة نقاط نسبية أعلى للمستخدمين الذين يتبعون سلوك معين. وفيما يلي بعض آليات تعزيز المكافأة المختلفة:

• تحسين جودة الخدمة: يمكن للمشروع أن يرفع جودة منتجات مجموعة معينة من المستخدمين (مثل مزودي السيولة) من خلال تحفيز “جودة الخدمة” لرفع جودة المنتجات لمجموعة أخرى من المستخدمين (مثل التجار). بالنسبة للأنظمة التي يمكنها تمييز المستخدمين الذين يمكنهم “خدمة” المستخدمين، مثل بركة Univ3، يمكن للمشروع تخصيص النقاط وفقًا لمساهمة المستخدم في تجربة المستخدم للمنتج (مثل السيولة). يوفر BLUR مكافأة أطول لمزودي السيولة الذين يقدمون عروض أسعار أقرب إلى سعر العملة غير القابلة للاستبدال، بينما تكون آلية التحفيز لـ Merkl مفيدة لمزودي السيولة Univ3 LP الذين يقدمون عروض أسعار أكثر تنافسية ويمكنهم كسب رسوم تداول أطول.
• مكافأة الإحالة للمستخدمين: يمكن للمستخدمين المشاركين في الإحالة الأخرى الحصول على نقاط (مثل 10٪). هذا يساعد في التسويق وجذب مستخدمين عاليي الصافي. ومع ذلك، نظرًا لأن الشخص المشار إليه يمكنه أن يشير إلى العنوان الخاص به، فإن هناك خطر هجوم سيبيل. يمكن أن يطلب بعض المشاريع من المستخدمين تقديم رمز الإحالة للحصول على فرص تسويقية طويلة الأمد، ولكن ستنخفض نسبة التحويل. على سبيل المثال، إيثينا والطائر الأسود.
• **مكافأة توصية مرحلية: ** تمديد لنظام الإحالة المذكور أعلاه. لا يمكن للمستخدمين فقط الحصول على جزء من النقاط من المحالين من المستوى الأول، ولكن يمكنهم أيضًا الحصول على حصة معينة من نقاط المستوى الثاني للمحالين. بالطبع، هذا ينطوي أيضًا على مخاطر هجوم سيبيل. على سبيل المثال، BLUR وBLAST.
• مكافأة الأساسية: يمكن للمشروع تعيين سرعة تراكم النقاط لجذب وتنمية استخدام المستخدمين. المفهوم الأساسي هو أن سرعة تراكم النقاط الأساسية للمستخدم ستزيد مع زيادة كمية الاستخدام الأساسية، مما يعني الحصول على مكافأة بنفس كمية الاستخدام بسرعة أكبر. ومع ذلك، نظرًا لقدرات المستخدم العادي المحدودة، فإن جاذبية هذا الآلية بالنسبة لهم أقل. ومن أمثلة هذه الآلية، Aevo الذي يقدم آلية تحسين النقاط الأساسية للتجار.
• بدء السوق مع التشجيع: ستستخدم المشروع مبادرة بدء السوق لجذب السيولة وتوجيهها إلى سوق جديد قبل بدء تأثير الشبكة. عادةً ما يكون لمبادرة بدء السوق مدة زمنية محددة، ولكن يمكن استكشاف عتبات أخرى أيضًا. على سبيل المثال، يقدم بعض مشاريع LRT (مثل EtherFi) مكافآت بدء السوق لمقدمي سيولة لمدة أسبوعين عند تهيئة سوق Pendle جديد.
• مكافأة الولاء: توفر نقاط إضافية للمستخدمين الذين هم أوفياء لمنتج معين (أي يثبتون استخدام منتج A بدلاً من استخدام منتج B). هذا يكون فعالًا بشكل خاص للمنتجات التي تعتمد على تأثير الشبكة. عندما يتقلص حصة منافسيك في السوق ، سيزيد الطلب على منتجك. يستخدم BLUR هذه الاستراتيجية بنجاح للاستيلاء على حصة السوق من OpenSea. بسبب ندرة NFT ، يعمل هذا النهج بشكل أفضل بكثير لـNFT، خاصةً عندما يقتصر عدد عملات NFT المملوكة للفرد على سلسلة معينة ، فسيضطرون إلى اختيار الولاء. ومع ذلك ، يمكن للمستخدمين تجنب الضغوط غير الضرورية بتقسيم أصولهم إلى أي عدد من العناوين للعملات المتماثلة. المكافآت العشوائية: يستمد هذا الميكانيكي الإلهام من تجارب صندوق سكينر ، حيث تضيف بعض المشاريع عشوائية المكافآت من حيث حجم المكافأة أو توقيتها لجذب المزيد من تفاعل المستخدمين ومتابعة. يستخدم نظام مكافآت حزمة الرعاية في Blur درجات الولاء لتحديد “حظ” المكافأة عند توزيع المكافآت. على الرغم من أن المستخدمين لا يعرفون المبلغ المطلق للمكافأة ، إلا أنهم يعرفون المبلغ النسبي بين كل حزمة رعاية. وبالمثل ، تستخدم Aevo أيضا هذه الآلية لتحسين النظام ، وأي معاملة للمستخدم لديها القدرة على الحصول على زيادة في الحجم ، وبالتالي تضخيم مكافأة المعاملة ؛ يستخدم كلا المشروعين نظام تعزيز متدرج للحصول على أعلى زيادة للمكافأة بأقل تردد (على سبيل المثال ، فرصة بنسبة 1٪ للحصول على زيادة مكافأة 25x).
• مكافأة قائمة الأفضل: لتشجيع التنافس بين المستخدمين، سيقدم المشروع مكافأة إضافية للمستخدم الذي يحصل على أعلى نقاط (مثل 100 نقطة). هذا سيؤدي إلى تركيز ملكية النقاط في أيدي المستخدمين الأعلى مستوى، ولكن بسبب التنافس بين المستخدمين، قد يؤدي هذا إلى قيم مطلقة أعلى لمؤشر الأداء الرئيسي. قام Blur بتنفيذ هذا الآلية المعززة في الموسم الثالث، ولكنها لم تستمر لفترة طويلة في السوق.
• مكافأة قفل العملة الأساسية: سيقدم المشاريع الحاصلة على العملة الأساسية الحالية مكافأة إضافية لحائزي النقاط الذين يثبتون أنفسهم كمؤمنين طويلي الأجل. نظرًا لأن هذا قد يؤدي إلى تقليل مزود التداول، يجب على الفريق توقع زيادة تقلب العملة الخاصة بهم. أمثلة على ذلك هي ENA من Ethena و SAFE من Safe.
• مكافآت TVL التراكمية: يمكن للمشروع أن يقدم مكافآت نقاط بناءً على زيادة ارتفاع TVL لتحفيز المستخدمين على الترويج والتسويق. على سبيل المثال ، يقوم 3Jane بتوزيع ملكية النقاط كوظيفة لـ TVL في نظام النقاط البروتوكولي AMPL الخاص بها ؛ Overload يعد بزيادة توزيع مجاني عند تحقيق معلم TVL محدد.
• جوائز الفريق: تحفيز الضغوط الاجتماعية والتنسيق للحصول على مكافآت على نطاق الفريق. قام AnimeChain بتجربة هذا الأسلوب بدايةً من Squads (مجموعة تشارك المكافآت مع الآخرين).
• **مكافأة القفل: **بالإضافة إلى تخفيض المكافأة الأساسية للسلوك اللزج في الماضي، بدأ بعض المشاريع في محاولة مكافأة الالتصاق المستقبلية. على سبيل المثال، زادت EtherFi StakeRank مكافأتها بمعدل 1-2 مرة في الربع الثاني، بينما قامت Hourglass بتنفيذ مكافأة بمعدل 1-4 مرات لقفل السيولة لفترات مختلفة.

مكافأة الفائدة الإضافية

في النهاية، يعد المكافأة الإضافية للفائدة المضافة توزيعًا مجانيًا من الفوائد المباشرة الأخرى التي تتجاوز التوقعات. تشجيع الطلب على النقاط في المستقبل يدفع الطلب على معظم النقاط، ولكن بعض المشاريع تحاول أيضًا توفير فائدة إضافية لمحتفظي النقاط، مثل Rainbow Wallet الذي يوفر مشاركة إيرادات ETH لمحتفظي النقاط.

على الرغم من أن هذا الجزء لا يزال صغيرًا نسبيًا، إلا أنني أعتقد أنه سيكون هناك المزيد من الفرق المطولة التي تستمد إلهامها من آليات Web2 وتحاول تقديم مكافآت إضافية لحاملي المحفظة، مثل خصومات على تكاليف المنتجات وإمكانية الدخول إلى الفعاليات والمزايا الأخرى.

تصميم مكافآت مختلفة مجتمعة

جعلت وظائف هذه المكونات الطويلة تصميم البرنامج النقدي مبتكرًا. بمجرد أن يحدد الفريق الأهداف (الحصول على المستخدمين ، تحسين المنتج ، التسويق ، إلخ) ، يمكن تجميع المكونات الطويلة بشكل تتابعي أو متوازي لتحقيق أقصى قدر من الفوائد. فيما يلي بعض أمثلة الاستخدام الإبداعي ، وليس مقتصرة على استراتيجية التكدس التي تهدف إلى زيادة إجمالي قيمة القرض (TVL):

• استراتيجية إثينا هي منح نقاط USDe وزيادة معدل عائد sUSDe المحتفظ به.
• استراتيجية نابير هي تحفيز المشاركة الاجتماعية وأصول المشاريع الأخرى محتفظ لزيادة التعاون وتوسيع نطاق التسويق.
• استراتيجية GTM لـ BLUR تستخدم مجموعة متنوعة من آليات التوزيع المجاني لإنشاء علاقة العرض والطلب وتحقق سريعًا حصة سوق في عملة غير قابلة للاستبدال. من خلال استخدام مكافآت عبوة الرعاية العشوائية ، تكون استراتيجيتها المتقدمة على النحو التالي:

1. المستخدم يحصل على: Airdrop 0 مكافأة الاختبار الخاصة NFT لجذب أكثر العملات غير قابلة للاستبدال نشاطًا التجار.
2. تشغيل العرض: Airdrop 1 مكافأة للمتداولين عملة غير قابلة للاستبدال الحالية
3. إنشاء العرض من المستخدمين المخلصين: يكون توزيع الهبة الجوائز 2 أكبر من هبة الجوائز 1 وأكثر طويلة. بالإضافة إلى ذلك، يقدم هذا المرحلة مكافأة إضافية للمتداولين المخلصين الذين ينقلون السيولة من سوق العملات غير القابلة للاستبدال الأخرى إلى Blur.
4. تحفيز الطلب: Airdrop 3 مكافأة المضاربة، لتحفيز الحجم

عندما يتم تصميم خطة النقاط و GTM ، يتم تحويل الانتباه إلى تنفيذ الخطة. حساب تراكم النقاط وقناة البيانات وردود الأسعار وتخزين بيانات النقاط كلها جزء من الخلفية لخطة النقاط. بعد الانتهاء من الخلفية ، يتم التركيز على التنفيذ الموجه للمستهلكين ، وعادة ما يتم استخدام لوحة القيادة العامة لعرض رصيد نقاط المستخدم وقائمة ترتيب النقاط. يبدأ العديد من المشاريع في البناء من الصفر ، ولكن هناك أيضًا بعض المشاريع التي تتعاقد لتسليم هذا العمل إلى متجر المطورين ومزودي البنية التحتية الأخرى.

عندما يكون المشروع جاهزًا لإجراء TGE وتوزيع مجاني للمرة الأولى ، سيستكشفون طرق توزيع العملة لحاملي النقاط. على الرغم من أن آلية التوزيع المجاني ليست ضمن نطاق هذه المقالة ، يجب على الفريق أن ينظر في توزيع العملة بصورة خيارات ، توزيع ثابت وتوزيع ديناميكي ، توزيع خطي وتوزيع غير خطي ، الاستحقاق ، القفل ، هجوم سيبيل وتنفيذ التوزيع. يمكن للقراء المهتمين الاطلاع على هذه المقالة.

عيوب النقاط

على الرغم من فعالية خطة النقاط ، إلا أنها تتعرض لانتقادات حادة. خطة النقاط هي آلية تحفيز مركزية تمامًا. يتم حساب تراكم النقاط وتخزين البيانات والجدول الزمني للخطة والمعايير بشكل غير شفاف ، ومخفي عن المستخدمين في قاعدة بيانات خارج السلسلة. لذلك ، يجب على فريق المشروع النظر في الشفافية قدر الإمكان لبناء الثقة بين مجموعة المستخدمين. إذا لم يتمكن المستخدمون من الوثوق بشروط خطة النقاط ، فلن يقدروا النقاط ولن يكونوا مستعدين للسعي وراء الجوائز.

قبل TGE ، لا يمكن لفريق المشروع أن يعلن عادة عن توزيع مجاني قادم أو توزيع لحاملي النقاط ، ولكن يمكنهم بذل جهود في التواصل البسيط والكشف الفوري عن تعديلات الخطة وإصلاح الأخطاء بسرعة عند حدوثها؛ إيثرفي قدم مثالاً في التعامل مع أخطاء الحساب.

بالإضافة إلى مخاوف اللامركزية، يتم إلقاء اللوم بشكل غير عادل على آلية النقاط بسبب الإساءة الشائعة وتوزيع النقاط البخيل، على الرغم من أن هذه هي بالضبط عيوب توزيع مجاني. النقاط هي فقط وسيلة دقيقة لتحفيز المستخدمين وتسجيل مدى امتلاكهم لـ “كعكة النقاط”، بينما تحدد بنود توزيع مجاني كيفية ومتى وما الذي سيحصل عليه المحتفظ بالنقاط كمكافأة.

كما رأينا في Eigenlayer ، ليس المستخدمون غاضبين من توزيع النقاط الخاصة بهم. إن ما يزعجهم هو مقدار التوزيع المجاني الذي يمكن استبدال النقاط به ومعايير الاستحقاق غير المعلنة. إذا كانت نسبة التوزيع المجاني التي يمكن كسبها من الودائع لمدة 11 شهرًا تبلغ فقط 5٪ ، فإن محتفظي النقاط سوف يشعرون بالخداع ، لأن هذه النسبة أقل بكثير من المستوى المتوسط ​​في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، تعرض العديد من حاملي النقاط لقيود جغرافية غير متوقعة عند طلبهم استلام $EIGEN الخاص بهم. على الرغم من أن الفريق لديه الحق الكامل في توزيع العملة ، إلا أنه يمكنه تجنب هذه المشكلة بسهولة من خلال قفل المنتج جغرافيًا. نفس الشيء ينطبق على حالة Blast ، حيث لا يشعر المستخدمون بالاستياء من نقاطهم. قدم Blast توزيعًا مجانيًا بنسبة 7٪ لحاملي النقاط ، وطلب من أول 1000 محفظة الاستحقاق الخطي خلال 6 أشهر. بالنسبة لمشروع أقل من 6 أشهر ، فإن هذا لا يختلف عن التوزيعات المجانية الأخرى مثل Ethena و EtherFi.

على الرغم من أن هذا ليس نقدًا لتصميم المشروع، إلا أنه يمكن ملاحظة تزايد واضح لـ “إرهاق النقاط” من المنتديات العامة ومن المناقشات الخاصة مع الحيتان في التمويل اللامركزي. يحتاج فهم قيمة النقاط إلى الوقت والجهد. بالنسبة لكل مشروع جديد، يحتاج المستخدمون إلى بناء نموذج أولي وتحديث فرضياتهم باستمرار لضمان حصول رأس المال أو السلوك الأمثل. نظرًا لأن الخطط الجديدة للنقاط تغمر النظام بأكمله، فإن المستخدمين يصعب عليهم مواكبة الخطى الخاصة بالمشروع، مما يؤدي إلى إرهاق ويجعلهم يندفعون بين خطط النقاط. على سبيل المثال، إذا كان لديك اختياران، 1000 وحدة / يوم من نقاط A مقابل 2 مليون وحدة / يوم من نقاط B، أيهما أكثر قيمة؟ هل يستحق الخيار الأكثر قيمة المخاطرة؟ الإجابة ليست واضحة. إذا لم تكن الشركة قادرة على تمييز خطتها للنقاط عن جميع الخطط الأخرى على الفور، فإن تأثير نقاطها سينخفض.

العيب الأخير المهم والخبيث إلى حد ما لبرنامج النقاط هو أنه يميل إلى إخفاء ملاءمة المنتج للسوق (PMF). تعد النقاط آلية إعداد رائعة ، ولكنها يمكن أن تخفي الاهتمام العضوي الذي يساعد على اكتشاف ملاءمة المنتج للسوق. حتى بعد التحقق من ملاءمة المنتج للسوق ، تحتاج الفرق إلى بناء قوة جذب عضوية كافية للعثور على استدامة المنتج / الخدمة قبل تشديد الحوافز. يطلق ماسون نيستروم من Variant على هذا “مشكلة البداية الساخنة”. بالنسبة لفرق ما قبل الحشد الشعبي، أوصي بالتحقق من صحة قوات الحشد الشعبي في مشروع ألفا مغلق قبل إدخال آلية التكامل. فرق ما بعد الحشد الشعبي أكثر تعقيدا ، لكن ماسون ينصح الفرق “باتخاذ خطوات إضافية لضمان استخدام المكافآت بشكل عضوي ودفع التحسينات في المقاييس المهمة مثل المشاركة والاستبقاء”.

رؤية المستقبل

في المستقبل ، أتوقع أن يستمر خطة النقاط في التطور لحل المشاكل الأكثر إلحاحًا ، مثل شفافية الخطة وإعياء النقاط.

لزيادة شفافية إمداد النقاط، وتوزيع المنطق، وتراكم التاريخ، من المقرر تنفيذ خطط النقاط المستقبلية أو جزء منها داخل السلسلة. ومن الأمثلة على ذلك AMPLOL لـ 3Jane و FXLT لـ Frax. أنشأت Stack، مزود البرمجيات النقطية الآخر، البنية التحتية لإدارة خطط النقاط داخل السلسلة.

بالمقارنة مع مشكلة الشفافية، حل مشكلة الإرهاق الناتج عن التراكم هي تحد أكثر تعقيدًا. على الرغم من أن الدردشة الخاصة والنقاش في CT عادة ما تركز على التفاوت في تصميم البرامج، إلا أن المفتاح لتقليل الإرهاق يمكن أن يكون في إعطاء المستخدمين القدرة على تقييم قيمة النقاط بسرعة وثقة. هذه القدرة ستبسط بشكل كبير مقارنة الفرص بين العديد من النقاط وستجعل عملية اتخاذ القرارات أكثر مباشرة وأقل إرهاقًا. على الرغم من أن الأسواق الثانوية (مثل سوق الحوت) ليست جزءًا من تصميم خطط النقاط، إلا أنها يمكن أن تساعد المستخدمين على تحديد أسعار النقاط وتقليل الإرهاق، على الرغم من أن السيولة المتاحة غير كافية لدعم معظم إستراتيجيات سحب النقاط. مع نضج هذه الأسواق، فمن المحتمل أن تصبح جواهر لا تقدر بثمن في اكتشاف الأسعار وتوفير استراتيجيات الخروج وخلق اقتصاد نقاط أكثر نشاطًا.

تلخيص

في البيئة البيئية 3 ، أصبحت النقاط أداة قوية ، حيث تتجاوز مزاياها برنامج الولاء التقليدي. تتيح النقاط للمشاريع مكافأة المستخدمين الأوفياء القويين وتوجيه تأثير الشبكة وضبط استراتيجيات السوق بطريقة أكثر قابلية للتنبؤ. هذا سيؤدي إلى تطوير منتجات أكثر فاعلية وبالنهاية توفير قيمة للمستخدم النهائي.

مع نضج هذا المجال ، أتوقع أن يتم تطوير وتنفيذ تصميم برنامج النقاط بشكل أكثر ابتكارا. المفتاح للنجاح هو تحقيق توازن بين الشفافية والمرونة ، وجعل برنامج النقاط يتكامل بشكل وثيق مع أهداف المشروع العامة واحتياجات المستخدمين.

بالنسبة للمطورين والمشاريع في مجال Web3، فإن فهم واستخدام نظام النقاط المصمم بعناية هو عامل رئيسي في تحقيق الاستدامة. في طريقنا إلى الأمام، قد تظل النقاط جزءًا أساسيًا من هيكلية الحوافز الرقمية، وتستمر في تشكيل التمويل اللامركزي وغيرها من المجالات.