إلى الشركات الناشئة المشفرة: ابدأ ب "أشياء غبية" لا يمكن توسيع نطاقها

原文标题:افعل أشياء لا تتوسع: إصدار التشفير

المؤلف الأصلي: تشياو وانغ ، AllianceDAO

مترجم: تشيانوين ، تشين كاتشر

قبل 10 سنوات بالضبط ، كتب بول جراهام مقالا بعنوان “افعل أشياء لا تتسع نطاقا”. في رأيي ، هذه هي المقالة الأكثر أهمية التي أطلقتها Y Combinator لمجتمع الشركات الناشئة.

! [إلى الشركات الناشئة المشفرة: ابدأ ب “أشياء غبية” لا يمكن توسيع نطاقها] (https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-0e4a9a4a35-dd1a6f-69ad2a.webp)

الفكرة الأساسية هي أن الشركات الناشئة يجب أن: 1) تجنيد المستخدمين يدويا في المراحل المبكرة. 2) تزويد المستخدمين يدويا بتجربة غير عادية. هذه أشياء يفعلها عدد قليل من الشركات الكبرى ، لذا فهي تعتبر أشياء “غبية” لا يمكن توسيع نطاقها ولا يمكن توسيع نطاقها. ****

منذ بدء AllianceDAO قبل 3 سنوات ، كنت أفكر فيما إذا كان يمكن تطبيق هذه التوصيات على الشركات الناشئة المشفرة. بعد 3 سنوات وما يقرب من 200 شركة ناشئة ، أشعر أن لدي بالفعل نقاط بيانات كافية للإجابة على هذا السؤال.

قبل أن أقدم إجابة ، ستغطي هذه المقالة بعض “الأشياء التي لا يمكن توسيع نطاقها” التي يقوم بها أعضاء AllianceDAO لتجنيد المستخدمين وخدمتهم.

سينثيتيكس (ALL1)

Synthetix هي عبارة عن منصة تداول مشتقات OG كانت واحدة من أفضل 100 بروتوكول ل FDV.

عاد المؤسس كين مؤخرا لتقديم عرض تقديمي لمؤسسي ALL11. قال شيئا فاجأ معظم الناس ، وهو “عليك التركيز على السرد قصير المدى”.

عندما بدأت Synthetix للتو ، في المرحلة الأولى من صيف DeFi لعام 2020 ، كانت المصطلحات الشائعة في مجتمع DeFi هي “تعدين السيولة” و “تخزين الرمز المميز” و “TVL”. في عام 2023 ، لم تعد هذه المفاهيم جديدة في الأساس. على سبيل المثال ، يعد تعدين السيولة سلبيا صافيا للشركات الناشئة ، والتي أصبحت فعليا إجماعا.

ولكن في عام 2020 ، تبنى كين المفاهيم - قاموا بتعدين السيولة ، وقاموا بتخزين الرمز المميز ، وتحدثوا عن TVL على Discord و Twitter ، ونجحوا في النهاية أيضا. لقد جمعوا بعضا من أكثر الأشخاص نفوذا ، مثل DegenSpartan ، ليكونوا أكثر مؤيديهم ولاء.

الآن ، أنا لا أقول أن ممارسات مثل تعدين السيولة لا تزال تعمل اليوم. لكن النصيحة بتبني سرد قصير المدى لا تزال تعمل ، خاصة إذا كنت تقوم ببناء منتج أصلي مشفر. وذلك لأن مجتمع التشفير الأصلي لا يزال صغيرا ، والجميع بعيدون اجتماعيا. ****

بالإضافة إلى ذلك ، فإن Kain هو العضو الأكثر نشاطا في Discord الخاص بهم ويتفاعل باستمرار مع مجتمع Synthetix. اليوم ، لا يزال يدون حول Synthetix بانتظام ، على ما يبدو للحصول على المزيد من المستخدمين.

0x/المباراة (ALL1)

كان 0x أحد بروتوكولات DEX الأولى ، كما أنشأوا Matcha ، وهو مجمع DEX رائد.

0x دائما قبل وقته. منذ سنوات ، عندما تم إطلاق 0x لأول مرة ، كان صانعو السوق المحترفون متشككين في DeFi و DEXs. في ذلك الوقت ، بالكاد يمكن ل 0x تزويدهم بالسيولة.

نتيجة لذلك ، قام فريق 0x ببناء البنية التحتية الخاصة به لصنع السوق (والتي أصبحت الآن مستقلة وتسمى Periscope Trading). تخدم الفكرة غرضين رئيسيين ، أولا ، دعم حركة المرء. هذا يساعد على حل مشكلة البدايات الباردة ، حيث يهتم صناع السوق المحترفون فقط بالبورصات التي لديها بالفعل سيولة كافية. ثانيا، السير مع صناع السوق وتجربة نقاط الألم في توفير السيولة بشكل مباشر. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين تجربة المستخدم لأول مرة باستخدام التطبيق. في النهاية ، مع وصول المزيد من السيولة العضوية ، حلوا تدريجيا محل البنية التحتية لتاجر السوق.

****الشريط / Aevo (ALL2) ****

الشريط هو السوق الأول والأكثر نشاطا للمنتجات المهيكلة. حاليا ، يقومون ببناء Aevo ، وهو بروتوكول خيارات رائد.

كما عاد جوليان (أحد مؤسسي Robbion) للتحدث في ALL10. تماما مثل أي بروتوكول DeFi ناجح آخر ، اتصل يدويا بالمستخدمين الأوائل. ومن المثير للاهتمام ، أنه لاحظ أن هناك 20 شخصا مكررا في كل من Discord في بروتوكول الخيارات ، لذلك أرسل رسالة إلى الجميع وأحضرهم إلى مجتمع Aevo لأنهم كانوا مهتمين به بالفعل. لا يزال مجتمع مشتقات DeFi مناسبا جدا ، لذلك من الممكن التحدث إليهم جميعا.

لكنه فعل شيئا أكثر روعة. نظرا لحقيقة أن سيولة الخيارات على السلسلة صغيرة جدا بشكل عام ، لا يستطيع بعض مستخدمي Aevo العثور على سيولة دخول أو خروج كافية. سيجد جوليان السيولة لهم يدويا وينشر أسعار العرض / الطلب في دفتر الطلبات الخاص بهم. ****

****Mux (ALL3) ****

Mux هو أفضل ثلاثة بروتوكولات تداول مقايضة دائمة على Arbitrum.

تم إصدار Mux على Twitter في عام 2020 تحت اسم Mcdex. بعد ذلك ، عثرت DeFi Pulse و Bankless على Mcdex ، وأحببت المنتج ، وتواصلت مع المديرين ، جان وجي. تلقوا مكالمات من DeFi Pulse و Bankless ، على التوالي ، وتفاوضوا على اتفاق مع DeFi Pulse و Bankless للكتابة عن Mcdex مقابل رسوم الإحالة. منذ ذلك الحين ، انطلق المنتج.

ولكن الأهم من ذلك ، أن جي عامل نموذجي ، ونموذج عمله هو “996” النموذجي لكل شركة صينية ناشئة ، والتي سمعت أنها تطورت الآن إلى “997”. “اختبأت” في مجموعة Telegram الخاصة بهم ورأيته يرد على المستخدمين في الساعة 11 مساء بالتوقيت المحلي. كما تعلمون ، إنه مؤسس التكنولوجيا. ليس في كثير من الأحيان أن أرى مؤسس التكنولوجيا يفعل ذلك.

*دودو (ALL3)

دودو هو DEX الرائد بحصة سوقية تبلغ 5٪.

عمل داي داي (المؤسس المشارك لدودو) في DDEX في عام 2018 ، وهو بروتوكول OG DeFi آخر. كان هذا قبل عامين من بدء دودو. في أوقات فراغها ، بدأت مدونة تسمى “DeFi Labs” ، حيث تنشئ محتوى علميا شائعا حول DeFi.

في وقت لاحق ، أدركت أنها تريد التعرف على القارئ شخصيا. لذلك ، سحبتهم إلى مجموعة WeChat تسمى “DeFi the World”. كما تنظم اجتماعات شخصية منتظمة مع أعضائها. أصبح هذا أول وأكبر مجتمع DeFi في الصين. بالطبع ، كان آخر سوق هابط ولم يكن DeFi قد اشتعلت حقا بعد ، لذا فإن “الحد الأقصى” يعني حوالي 100 شخص.

في عام 2020 ، عندما بدأت Dodo ، أصبح هؤلاء الأشخاص ال 100 أفضل 100 مستخدم ل Dodo.

**بندل **(ALL4)

Pendle هو بروتوكول التداول رقم واحد مع أعلى عائد اليوم.

أتذكر بوضوح أن TN (أحد مؤسسي Pendle) دعاني للتحدث في اجتماعهم الداخلي الشامل لرفع معنويات الفريق. لم يكن الأمر مناسبا تماما لكل من Pendle وأنا ، ولكن في اللحظة التي تلقيت فيها الدعوة ، قلت لنفسي ، “TN مثير للاهتمام”.

لكنه فعل أكثر من ذلك بكثير. في وقت مبكر ، اقترب من LPs المحتملين (مزودي السيولة) وحجز اجتماعات فردية لعرضها لتحقيق الفرص الموجودة في Pendle. لم يكن لديه أي خبرة في المبيعات قبل الانضمام إلى Pendle ، ولكن بعد محاولات كافية ، تحسنت مهاراته في عرض المبيعات بشكل أفضل ، وبدأ ******** لتحقيق معدلات تحويل ********. في الواقع ، لا يدرك معظم المؤسسين أنه يمكنهم أن يكونوا مندوبي مبيعات رائعين ، والمبيعات هي لعبة ******** حول أرقام ********. كما أنه يشارك أفكار تداول العائد مع LPs المحتملين من وقت لآخر. عندما يصبحون أكثر دراية بالفريق والبروتوكول ، يصبحون مستخدمين حقيقيين. ****

على غرار Synthetix ، يحدد المؤثرين الذين يريد العمل معهم ويتواصل معهم عبر Twitter DMs أو رسائل البريد الإلكتروني. في الوقت الحاضر ، يفعل معظم المؤسسين المحترمين ، لكن TN فعل المزيد وقام بواجبه. على سبيل المثال ، إذا أراد العمل مع مؤثر ، فإنه يبحث في اهتمامات وعادات المؤثر ويكتب عن المواد التي يعتقد أن المؤثر يمكنه استخدامها علنا. لقد فعل ذلك لفترة من الوقت حتى بدأ في ذكر المزيد والمزيد على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل كونه @ من قبل Vs).

****شارم فيرس (ALL7) ****

Charmverse هي منصة تشغيل مجتمع web3 الرائدة (قبل عامين كانت المنافسة وحشية ، لكن معظم المنافسين ماتوا منذ ذلك الحين في سوق هابطة).

كان الإصدار الأول من Charmverse عبارة عن فكرة تستخدم الرموز المميزة كعتبات. ومع ذلك ، من الواضح أن بناء Notion أمر صعب للغاية. نتيجة لذلك ، اخترق المؤسسان Alex و Matt واجهة برمجة التطبيقات الداخلية ل Notion وقدما وظائف قائمة على الرمز المميز كرمز مميز كمستخدم لإدارة Notion. (في ذلك الوقت ، لم تصدر Notion واجهة برمجة التطبيقات العامة الخاصة بها بعد ، ولكن الآن هكذا) حصلوا على أول عملاء DAO.

بالطبع ، حضر Alex أيضا العديد من مؤتمرات العملات المشفرة ، حيث قام ببناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في DAO ، الذين كتب العديد منهم مقترحات DAO لاعتماد Charmverse ، والتي تم التصويت عليها في النهاية من قبل DAO.

من أجل تحويل مستخدمي Notion الحاليين إلى Charmverse ، قام Alex بعمل شاق للغاية عن طريق تحويل محتوى Notion يدويا إلى Charmverse. ثم أجرى تدريبا مع أعضاء DAO حول كيفية استخدام Charmverse.

هابل (ALL7)

طور فريق هابل كامينو ، وهو سوق حديث لخزائن الغلة في سولانا.

عندما تحطمت FTX في نوفمبر 2022 ، أخبر الجميع (باستثناءي) ماريوس وتوماس بالتخلي عن Solana لصالح Ethereum L2. لقد فكر كل باني سولانا في هذا.

أتذكر مناقشة هذا معهم لعدة أشهر. في النهاية ، توصلوا إلى استنتاج مفاده أنهم استمروا في استخدام Solana: لأن

• لدى Solana أيضا روح ولا يزال هناك العديد من المطورين المجانين حيال ذلك.
• هذه التكنولوجيا قانونية بالفعل. إنه سريع ورخيص. كان التوقف عن العمل مشكلة هندسية كان من الممكن حلها ، وتم حلها في النهاية.
• أناتولي هو قائد L1 / L2 الأكثر إلهاما منذ فيتاليك.

في الوقت نفسه ، ليس من الواضح لهم كيف سيتنافسون مع منافسيهم الحاليين على Ethereum إذا كانوا يريدون الهجرة.

في النهاية ، اتخذوا قرارا صعبا للغاية ، ولكن بعد فوات الأوان كان أيضا قرارا صحيحا للغاية ، وهو التمسك بسوق أصغر ولكنه متنام يعرفونه جيدا (Solana) ، بدلا من سوق أكبر بكثير (Ethereum) لم يكن لديهم ميزة فطرية له. ****

سينكتس (ALL7)

Synquote هو بروتوكول تداول الخيارات اللامركزي رقم واحد من حيث حجم التداول.

بمجرد إطلاق Synquote ، تأكد المؤسس أحمد من أنه وفريقه استجابوا لطلبات المستخدمين على مدار الساعة. في صباح أحد الأيام ، أراد حوت عملاق على السلسلة إجراء صفقة كتلة كبيرة. أنشأ الفريق منتجا مؤقتا خارج البورصة في غضون ساعات ، ووجد السيولة لهم ، ورتب صفقة قياسية تزيد عن 3 ملايين دولار بعد ظهر ذلك اليوم. ****

خدمة المستخدمين على مدار الساعة تجلب فوائد غير متوقعة. لقد رأى هؤلاء المستخدمون أن المنتج يتحسن بسرعة بمشاركتهم ، وفي الوقت نفسه ، يفهمون الفريق ويصبحون دعاة للمنتج. ****

****موتر (ALL8) ****

Tensor هو سوق NFT رقم واحد في Solana.

استخدم المؤسسان Ilja و Richard موقع تتبع على السلسلة لتحديد جميع حيتان SolanaNFT ، ووجدوا حساباتهم على Twitter ، وأرسلوا رسائل خاصة إلى الجميع ، وتحدثوا إلى القلة الذين استجابوا.

لكن هذا لا يكفي. في ذلك الوقت ، كانوا يخوضون معركة شاقة ضد سوق NFT Magic Eden ، الذي كان له تداول أكبر بكثير. نتيجة لذلك ، شكلوا تحالفات مع أسواق NFT الأخرى. والجدير بالذكر أنهم توصلوا إلى اتفاق مع Hadeswap حيث كان لدى Hadeswap 10 أضعاف إصدار Tensor ، والذي بموجبه ستقوم Tensor ببناء واجهة أمامية جديدة تماما ل Hadeswap مقابل روابط خلفية لموقع Tensor على الويب. وقد أدى ذلك إلى زيادة كبيرة في تداول Tensor.

بالطبع ، اتخذت Tensor العديد من القرارات العظيمة الأخرى في تاريخها القصير ، لكن الشراكة مع Hadeswap هي لحظة محورية.

ليكويفي (ALL8)

Liquifi هو الحل الأول لاستحقاق الرمز المميز لبروتوكولات التشفير. فكر فيهم على أنهم Carta (شركة تقنية Web2) في عالم التشفير.

كان العمل مع المؤسسين ********روبن ******** و **********أوليفر ************ أكثر الأوقات متعة لدي. في كل مرة يجتمعون فيها ، يكونون مستعدين جيدا. كانوا يعطونني قائمة بالشركات الناشئة الأخرى في AllianceDAO ويسألونني واحدا تلو الآخر عما إذا كنت أعتقد أنهم سيكونون مناسبين لأن يكونوا عملاء قبل الاتصال بهم. بالمناسبة ، حصلت الكثير من الشركات الناشئة في AllianceDAO على عملائها الأوائل من خلال مجتمعنا.

كما يقومون بتمشيط جميع بيانات جمع التبرعات العامة من Twitter و Messari و Crunchbase للعثور على جميع العملاء المحتملين. يطلبون من كل مستثمر تقديم صناع القرار الرئيسيين. حتى أنهم سيستخدمون Discords بشكل عشوائي ، ويطلبون مقدمات من الجميع.

يصف روبن أسلوب دعم عملاء Liquifi بأنه “لمسة عالية غير صحية”. على سبيل المثال ، يتحقق الفريق من جدول بيانات جدول الإغلاق الذي يرسله العملاء لمساعدتهم في الحصول على تجربة إعداد أفضل. وجد فريقه عددا كبيرا من الأخطاء ، وفي مرحلة ما أخذ زمام المبادرة للإشارة إلى مستخدم كان يتقاضى أجرا منخفضا لمدة عامين. يعد التعامل مع قفل الرمز المميز موضوعا حساسا للغاية ، ومستوى الاجتهاد الذي يقومون به يساعد العملاء على الشعور بالراحة في العمل مع Liquifi.

انقر (ALL8)

Clique هي المصدر الأول لأوراق الاعتماد خارج السلسلة.

خلال البرنامج التابع ، أجرى Jaden ، أحد المؤسسين ، مقابلات مع أكثر من 200 بروتوكول لحالات الاستخدام للتحقق من بيانات الاعتماد خارج السلسلة. اكتشفوا أول استخدام قوي لبروتوكول العدسة ، والذي كان لمحاربة هجمات سيبيل.

تواصل Jaden مع فريق Lens. في ذلك الوقت ، كان جادن قد انتقل للتو إلى نيويورك. يقع مقر فريق Lens أيضا في نيويورك. بعد ثلاثة أسابيع من الذهاب والإياب ، وافق فريق Lens أخيرا على إجراء مقابلة. ومع ذلك ، في يوم الاجتماع ، قال فريق Lens إنهم سافروا وكانوا ذاهبين إلى ETHSF. بدون تذكرة ، طار جادن إلى سان فرانسيسكو في ذلك اليوم ، وانتظر خارج المكان حتى انتهى الحدث ، وأخيرا وجد الشخص المسؤول عن شراكة Lens. في النهاية ، قدم أخيرا عرضا للمبيعات لجعل Lens يوقع الصفقة. ****

بعد ذلك ، قام Jaden و Kevin ببناء مجموعة من الميزات المؤقتة لإبقاء Lens سعيدا. أخبرني جادن نصف مازحا ، "Clique هو المنتج الأكثر غير قابل للتطوير في العملات المشفرة. ومع ذلك ، في النهاية ، لاحظ Optimism وبقية L2s أن Lens كانت تستخدم Clique ، وتواصلت مع Clique ، وأصبحت عملاء Clique. الأشياء التي لا تتوسع على الفور قد يتم تحجيمها عن طريق الصدفة. ****

ياكوا (ALL8)

تحمي Yakoa بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في Web2 و Web3 من سرقة الملكية الفكرية على السلسلة.

كان لدى أحد المؤسسين ، جراهام ، استراتيجية مبيعات B2B “لتكون على الفور”. ****

في سياق المفاوضات مع أحد العملاء ، طار ******** غراهام ******** و ******** أندرو ******** فوق البلاد مرتين. يقضون اليوم في مكتب العميل ويتعرفون على وضع وديناميكيات الفريق بأكمله. إنهم يجلسون مع مستويات متعددة من القيادة ، ويكاد يكون من المستحيل عليهم الحصول على الدعم من هؤلاء القادة إذا كانوا فقط من خلال المكالمات الجماعية. كما تناولوا العشاء مع الأشخاص المسؤولين عن الإعداد. طوال العملية ، تمكنوا من تحديد نقاط ألم إضافية متعددة والبيع العابر في النهاية.

خطوة**(ALL9)**

Stride هو بروتوكول التخزين السائل رقم واحد على Cosmos.

عندما تم إطلاق Stride لأول مرة ، كان المؤسسون Aidan و Vishal و Riley على أهبة الاستعداد على مدار الساعة حتى تأكدوا من أن البروتوكول آمن. خلال الأسبوعين الأولين ، يستيقظ أحد الثلاثي في الساعة الثالثة صباحا كل يوم للتأكد من أن حزم IBC العادية للبروتوكول تهبط بشكل صحيح في Cosmos وأن حسابات البروتوكول متسقة.

في حين أن معظم المؤسسين نشطون في Discord و Telegram الخاصين بهم ، يراقب موظفو Stride بعناية كيفية استخدام أعضاء Cosmos بانتظام لخوادم Discord الرئيسية الأخرى ، مثل Osmosis و Mars ، ويجيبون على جميع الأسئلة. وذلك لأن جميع المستخدمين في نظام Cosmos البيئي يمكنهم استخدام Stride لمشاركة رمزهم الأصلي بشكل سيولة. أخيرا ، قاموا بإعداد برنامج cron الذي يكشط كل خوادم Discord هذه وينقل المعلومات ذات الصلة إلى Slack الخاص بهم حتى يتمكنوا من الإجابة على هذه الأسئلة دون الحاجة إلى مراقبتها بنشاط.

بريموديوم (ALL9)

Primodium هي لعبة على السلسلة بالكامل مع أعلى DAU.

يتمتع المؤسسان ، Emerson و Morris ، بخلفية ألعاب (ولكن لا علاقة لهما بالعملة المشفرة). بمساعدة ويل روبنسون ، أمضوا عاما في بناء شبكة قوية في مجتمع الألعاب على السلسلة. على غرار مجتمع Ribbon والمشتقات على السلسلة ، يعد مجتمع الألعاب على السلسلة أيضا مجتمعا متخصصا يمكنه التواصل مع معظم الأعضاء المهمين في المجتمع. ****

لذلك قاموا ببساطة بتغريد اللعبة على Twitter وأخبروا الجميع في شبكتهم أن اللعبة كانت تنتشر بالفعل بشكل خاص بين المستخدمين قبل أن تبدأ في الانتشار بشكل طبيعي على وسائل التواصل الاجتماعي. كان هناك حتى مقال في صحيفة وول ستريت جورنال يذكر اللعبة.

الوجبات الجاهزة من هذا هي أنه عندما يكون المجتمع صغيرا ، لا تحتاج إلى القيام بأي عمل إبداعي مقنع للبدء. بذل بعض الجهد لبناء علاقة قوية. وهذه العلاقات سوف تجلب لك ******** في يوم الإطلاق. ****

سليباغوتشي (ALL9)

Sleepagotchi هو متتبع للنوم وأعلى معدل احتفاظ لمدة 30 و 90 يوما من الإنفاق على العملات المشفرة رأيته.

وجد أحد المؤسسين ، أنطون ، أن مجتمع Axie Infini **ty كان من أوائل المتبنين المحتملين لتطبيقه. في ذلك الوقت ، "play2earn" بالمناسبة ، هذا يعود إلى نقطة ********Kain ******** حول " التركيز على ******** السرد قصير المدى ". ****

باختصار ، ********Anton ******** يسمح **********Axie Infini ******ty مستخدمي Twitter ب ******** تحويل أحرف 2D ******** إلى صور رمزية 3D ******. يمكن لمستخدمي Twitter مشاركة شخصيات 2D Axie المفضلة لديهم ، ثم إجراء عمليات تسليم 3D. لفت هذا انتباه JiHo ، مؤسس Axie ، وأعاد تغريد عملهم. بعد ذلك ، قام JiHo أيضا باستثمار ملاك في Sleepagotchi. ****

قام أنطون بشيء مماثل في مجتمع BAYC. مع العلم أن المغني إيمينيم كان لديه ملل NFT في مجموعته ، قرر أن يغني 3D NFT الخاص به وأن يغني هذه الصورة الرمزية ثلاثية الأبعاد أمام جمهور Sleepagotchi. لحسن الحظ ، أصدر مغنيان ، Eminem و Snoop Dogg ، أغانيهم خلال NFT NYC في يونيو 2022 ، وأصدر Anton أيضا فيديو 3D. سرعان ما انتشرت التغريدة على نطاق واسع ، وحصلت على حوالي 30000 متابع في غضون ساعات.

من المهم أن يجذب المستخدمين المحتملين إلى Discord الخاص بهم وليس إلى تطبيق الهاتف المحمول ، مما يعني أنهم يركزون على المجتمع أولا. هذا لأن القفز إلى Discord أقل احتكاكا من تثبيت التطبيق. وجد أنطون أن الكثير من الناس سيدخلون Discord على سبيل المزاح لمجرد رؤية مشروع “sleep2earn” الذي يبدو غير تقليدي. ولكن لكل سؤال ، جاد أم لا ، يرد فريقه بفقرتين أو ثلاث فقرات. أدرك الأشخاص الذين كانوا فضوليين في البداية حول الفكرة أن الفريق الذي يقف وراءها كان جادا بشأن الفكرة وفي النهاية قاموا بتنزيل التطبيق.

الانكسار (ALL10)

الانكسار هو “فيروس التشفير” رقم واحد للمستهلكين.

عندما تم إطلاق Refract لأول مرة ، تم اختراق منصة NFT تسمى Premint ، وانتقل Nish إلى Twitter لإرسال رسائل خاصة إلى كل من قال إنه تعرض للاختراق. إنه ليس شيئا سيئا “كان بإمكانك استخدام الانكسار” أو شيء من هذا القبيل ، إنه “دعونا نفهم ما يحدث”.

بعد ذلك ، كلما كان هناك اختراق كبير للعملات المشفرة ، يكتب مؤسس اختراق العملة المشفرة حاشية على Twitter. لقد رأيت بعض هذه التغريدات وكانت تشارك أكثر من أي شيء رأيته في مساحة التشفير لأن الناس يصبحون عاطفيين عندما يخسرون أموالهم. في مرحلة ما ، أظهر لي Nish و Jastin هذه المقاييس ووجدوا علاقة مذهلة بين الزيادة في عدد المستخدمين الجدد وحدوث اختراقات كبيرة. ****

من خلال المستخدمين الحاليين ، أرسلوا يدويا رسائل مباشرة إلى أكثر من 1000 متابع على Twitter يسألون أسئلة متعلقة ب PMF (تناسب السوق إلى المنتج) مثل “ما مدى خيبة أملك إذا اختفى Pocket Universe؟” "نقطة البيانات هذه هي دليل قوي على أن لديهم قوات الحشد الشعبي.

****كالديرا (ALL10) ****

Caldera هي شركة رائدة في توفير مجموعة التحديثات كخدمة (RaaS).

كان أهم شيء فعله مات للتوقيع على أول عدد قليل من عملاء B2B هو بناء ميزات مؤقتة صغيرة لهم. تستغرق كل ميزة من 2 إلى 5 أيام هندسية. مثال على ذلك هو دعم دعم منحنى secp256r1 (EIP7212). في ذلك الوقت ، لم يعتقد العديد من المؤسسين أنها ستكون خطوة كبيرة.

ولكن نتيجة لذلك ، يجلب هذا العمل الكثير من النوايا الحسنة. كان العملاء سعداء جدا باستعداد Caldera لتقديم مثل هذا الدعم عالي اللمسة والمخصص لدرجة أنهم أخبروا أصدقائهم بشكل طبيعي عن ذلك ، مما أدى إلى زيادة حركة الصفقات. تذكر ، في مساحة B2B للعملات المشفرة ، يعرف العملاء جميعا بعضهم البعض.

ومن المثير للاهتمام ، أن Clique’s Jaden هو صديق لمات. أحد الأشياء التي قالها جادن لمات أكثر من غيرها خلال العامين الماضيين هو ، “هل أنت متأكد من أن هذا قابل للتطوير؟” "

درابزين (ALL10)

Guardrail هي أداة رائدة للكشف عن أمان البروتوكول والتحقيق فيه.

تصادف أن يكون عميلهم الأول هو Pendle ، وهو خريج آخر من AllianceDAO. انضم Sam إلى Discord الخاص بهم لتزويدهم بتعليقات المنتج كمستخدم والتواصل مع رئيس علاقات التطوير ، الذي جعله بعد ذلك يتواصل مع قائد الأداة الداخلية ، والذي أصبح في النهاية مستخدما أساسيا ل Guardrail. بالنسبة لعملاء B2B ، غالبا ما يستغرق الأمر وقتا وعدة قفزات للوصول إلى الأبطال الداخليين وصناع القرار. ****

بالإضافة إلى ذلك ، كان العميل (Pendle) مقيما في سنغافورة ، لذلك تم إنجاز معظم أعمال الرحلة ذهابا وإيابا في غضون فارق زمني قدره 12 ساعة ، لذلك أكمل Sam جميع أعمال دعم العملاء بين الساعة 12 صباحا و 2 صباحا بالتوقيت المحلي. بعد العرض التوضيحي للمنتج ، توصل العملاء إلى بعض حالات الاستخدام الفريدة ، مثل التحديث التلقائي حتى يتمكنوا من تشغيل Guardrail على مدار الساعة على التلفزيون الخاص بهم. قام سام وجيمس بالمهمة نيابة عنهم في نفس الأسبوع.

****ربطة عنق (ALL11) ****

كرافاتا هي شركة رائدة في مجال خدمات تحويل العملات الورقية في أمريكا اللاتينية ، مع عملاء بما في ذلك أكبر البورصات في أمريكا اللاتينية.

يدرك المؤسس ، فيليبي ، أن وراء أعمال التكنولوجيا الأشخاص ، والأشخاص الذين يحبون الترفيه ، والأشخاص الذين يحبون التحدث إلى الآخرين. وأجد أن هذا صحيح بشكل خاص في البلدان التي تكون فيها سيادة القانون ضعيفة، وحيث تكون العلاقات الشخصية أكثر أهمية. ****

من أجل كسب العملاء الأوائل ، رتب مقابلات معهم ، القهوة والحلوى. في المرة الأولى التي شرب فيها القهوة ، أخذ دائما زمام المبادرة لدفع ثمنها ، وكان ذلك من جيبه الخاص ، وليس من جيب الشركة. مثل الرجال في ياكوا ، يطير أحيانا للقاء العملاء في مواقعهم. يتحدث عن القضايا ذات الاهتمام المشترك ، مثل اللوائح التي يمكن للجميع فهمها. في بعض الأحيان ، يظهر الأصدقاء المشتركون في المحادثة ، مما يجعل من الممكن بناء علاقات حول التجانس (يميل الناس إلى تكوين علاقات مع أشخاص يشبهونهم). سيقدم المشورة التجارية والعروض التقديمية المفيدة دون طلب أي شيء في المقابل. إذا قابلت فيليبي ، فستتفق معي ، إنه متواضع وصريح للغاية ، لذلك هذا مفيد جدا أيضا. الشيء المهم هو أنه يفعل كل هذه الأشياء التي تجعل العميل يشعر بالراحة قبل البيع مباشرة.

******ملخص: ********افعل أشياء لا يمكن تحجيمها ********

بعد قراءة هذه القصص ، آمل أن تتمكن من التوصل إلى نتيجة مماثلة كما فعلت. في مجال التشفير ، لا تزال نصيحة “القيام بما لا يتوسع” تنطبق إلى حد كبير. سواء كان المستخدم مستهلكا أو شركة ، سواء كان يمتلك رمزا مميزا أم لا ، فقد قامت بعض الشركات الناشئة الأكثر نجاحا في مجال العملات المشفرة بعمل شاق للغاية للحصول على مستخدميها وخدمتهم. ****

ولكن هناك تحذير واحد. تقدم العملات المشفرة طريقة قابلة للتطوير أصلا لاكتساب المتبنين الأوائل ، وهذه حوافز رمزية. ربما تكون الحوافز الرمزية واحدة من أعظم إمكانات العملة المشفرة. تشمل أكبر الإمكانات الأخرى ملكية الأصول (Bitcoin) ، وملكية البيانات (crypto-social) ، وقابلية البرمجة بدون إذن (Ethereum) ، وجمع الأموال (ICO) ، والخدمات المالية غير المصرح بها (DeFi) ، والثقافة (NFT) ، وكل شيء ترميز (RWA).

لقد تغيرت حوافز الرمز المميز كثيرا منذ ظهور Bitcoin. من المكافآت الفورية ، إلى عمليات الإنزال الجوي بأثر رجعي ، إلى نظام النقاط وليس الرمز المميز الحالي. كقاعدة عامة ، هذه استراتيجيات اكتساب مستخدم قوية للغاية وقابلة للتطوير. لذلك ، فهي قوية لدرجة أنها تستحق دراستنا المتعمقة.

ومع ذلك ، فإن الحوافز الرمزية ليست حلا سحريا. لا يمكنهم استبدال الأشياء التي لا يمكن تمديدها. إنها مكملات وليست بدائل. قدم العديد من أعضاء الكونسورتيوم DAOs المذكور أعلاه حوافز رمزية أثناء القيام بعمل يدوي شاق.

حتى بروتوكولات التشفير التي تكون رمزية كبيرة بما يكفي لتكون مكافئة للمنتج نفسه ، مثل DePin والعملات المستقرة وبعض الألعاب (مثل StepN (ALL7)) و L1 ، بدأت مع الأصدقاء والمستثمرين وحشد عشوائي على Twitter.

في عام 2008 ، تبادل ساتوشي ناكاموتو عددا كبيرا من رسائل البريد الإلكتروني حول Bitcoin مع أصدقاء cyberpunk ، بما في ذلك Hal Finney و Wei Dai ، الذين قاموا بدورهم بالترويج لها على bitcointalk.org وشخصيا لمجموعة من مستخدمي Bitcoin الأوائل. سافر الفريق المؤسس ل Ethereum حول العالم في عام 2014 للترويج لعدد قليل من المطورين الأوائل ، بما في ذلك Devcon 0 الشهير.