في أيام عدم القدرة على كسب المال، كنت أقرأ الكتب

قضيت بعض الوقت في إكمال مقابلة مع مؤسس Boss直聘، هذا الكتاب كان فعليًا متراكمًا على رفوفي لمدة تزيد عن سنة، وقراءته اليوم كانت لها فائدة
أولاً، لم أستخدم Boss直聘 من قبل، لذلك سأفترض مؤقتًا أن الوصف في هذا الكتاب عن Boss直聘 يتوافق مع الواقع
هذه المقابلة أعطتني شعورًا قويًا بالحقبة الزمنية، فقد كان من المدهش أن تحميل تطبيق على الهاتف في عام 2013 كان مشابهًا لاستخدام الذكاء الاصطناعي الآن، وهو شيء لا يمكن تصوره بالنسبة لجيلنا الذي يملك أكثر من 20 تطبيقًا دائمًا على هاتفه
في ذلك الوقت، كان Zhao Peng لا يزال مترددًا في قرار إنشاء تطبيق لأن التوظيف كان مهمة نادرة الحدوث، ولولا إصرار المستثمرين على "التركيز على الهاتف المحمول"، وبتوجيه منه، لكان قد ركز على تطوير التطبيق أولاً، ولم يكن Boss直聘 ليكون أول أداة توظيف محمولة في الصين
ما أدهشني أكثر هو أن Boss直聘 استغرق 7 أشهر لزيادة عدد المستخدمين اليوميين من 200 إلى 1000، ورد فعلي الأول كان أن هذا النمو قليل جدًا وبطيء جدًا، وأعجبت بقدرة Zhao Peng على الصمود
لو كنت مكانه، ومرّ أكثر من نصف سنة على هذا النمو البسيط، لكنت شككت مرارًا وتكرارًا في أن ما أفعله حقًا يعمل
بالطبع، قد يكون هذا رد فعلي ناتجًا عن فهمي السطحي للأعمال وريادة الأعمال، وتقديري المنخفض لصعوبة بدء مشروع من الصفر إلى النجاح
أعتقد أن Zhao Peng يمكن أن يُطلق عليه حقًا رائد أعمال متميز، وليس مجرد رجل أعمال
لديه فهم عميق لصناعة التوظيف، وابتكر نماذج تجارية فعالة لهذه الصناعة، وهو أيضًا صادق جدًا مع الناس والأمور
كانت نماذج الأعمال في صناعة التوظيف المبكرة تعتمد على بيع الإعلانات والسير الذاتية، وكانت تمثل أدنى مستوى من الاحترام بين طرفي التوظيف، لكن رسوم التوظيف المباشرة في Boss直聘 غيرت بشكل مباشر نماذج الأعمال السابقة، ووفقًا لكلام Zhao Peng، هو "وقف وحقق أرباحًا"
وهذا النموذج أيضًا ينبع من اعتقاد Zhao Peng المستمر بأنه يعمل على مهمة صحيحة، وهي مساعدة المستخدمين في العثور على وظائف، ومساعدة الشركات في توظيف المواهب المناسبة، فبالنسبة للشركات المستفيدة بشكل أكبر، لماذا لا تكون على استعداد لدفع المال؟
ربما هذا هو السبب أيضًا في استمرار Zhao Peng في الصمود لمدة تقارب السنة رغم قلة المستخدمين وعدم وجود نموذج تجاري واضح
الربح من خلال الوقوف في موقع الريادة أمر جيد، لكن الأهم هو أن تؤمن بأنك تعمل على مهمة ذات قيمة للمستخدمين والمجتمع، وأن رد الفعل الإيجابي على الحياة قد يكون أكبر بكثير من مجرد كسب المال