نمو بنسبة تزيد عن 50% خلال خمس سنوات، وها قد حانت "معركة النهاية" لشركة روكيد

الكاتب|شياوفينغ

المصدر|بو وانغ كريديانسي

مؤخرًا، كشف مؤسس ومدير تنفيذي لشركة ليكي روكيد Misa في مقابلة مع وسائل الإعلام أن مبيعات النظارات الذكية في يناير من هذا العام زادت بنسبة 30% على أساس شهري، ومن المتوقع أن يتم إصدار منتجات جديدة بحلول نهاية العام.

وفي الوقت نفسه، كانت روكيد قد أعلنت مؤخرًا عن هدف شحن بملايين الوحدات. ومع ذلك، فإن المشهد يبدو مزدهرًا في المسار، والطموحات عالية، لكن في الواقع، تغيرت ملامح السوق بشكل سري.

الخلفية الكبرى هي أن بيانات IDC تظهر أن معدل النمو المركب لسوق النظارات الذكية في الصين خلال الفترة من 2024 إلى 2029 سيصل إلى 55.6%، وهو أعلى معدل نمو على مستوى العالم. ومع ذلك، في السوق الأزرق سابقًا، أدى نضج سلسلة التوريد الأساسية إلى تقليل الفروق الوظيفية، واشتدت المنافسة بين الشركات في السوق، وأدت إعادة هيكلة التكنولوجيا التي أحدثها النموذج الكبير للذكاء الاصطناعي إلى تسريع إزالة الحواجز التي كانت موجودة في مسار العدسات البصرية.

وبالتالي، بدأ القوى القديمة والجديدة في التنافس المباشر، واستمر تغير ملامح المشهد في المسار.

روكيد ليكي، كلاعب في المجال العمودي، بفضل تركيزه الكامل على مسار النظارات الذكية، استغل فترة الفرصة التي لم يضعها عمالقة التكنولوجيا بعد في استراتيجيتهم الأساسية، واحتل موقعًا متقدمًا نسبيًا في السوق المحلية، ويتجه نحو شحنات أكبر حجمًا.

لكن مع الانتقال السريع من “الساحل الأزرق” إلى “الساحل الأحمر” في مسار النظارات الذكية، أصبح من الواضح بشكل متزايد أن إشارات دخول عمالقة التكنولوجيا بكثافة تزداد، مما يزيد من التحديات التي تواجه روكيد ليكي في مجالي البيئة والتكنولوجيا.

أما عن مستقبل روكيد ليكي، فهل سيكون أول من يحصل على مركز قيادي بحجم شحنات بملايين الوحدات، أم سيصبح هدفًا للهجوم؟ النتيجة ستعتمد على السوق.

01

روكيد ليكي في الصين هو حصان أسود

حاليًا، يظهر سوق النظارات الذكية العالمي هيمنة Meta وحدها، حيث تسيطر على 85.2% من الحصة السوقية، وتحقق مبيعات عالمية تصل إلى 7.4 مليون وحدة بحلول عام 2025، مما يمنحها احتكارًا مطلقًا. ويعتمد ذلك على بناء حلقة مغلقة من أربعة أبعاد تتضمن علامة “ريبن” + قناة “لوكسوتيكا” + بيئة تواصل Meta + تقليل المنتجات، مما يخلق ميزة تنافسية يصعب تكرارها.

بالإضافة إلى ذلك، فإن البيئة الاجتماعية لـ Meta تجعل الأجهزة تخلق حلقة قيمة مغلقة، حيث يتم مزامنة المحتوى بسرعة مع منصات التواصل، وتعمل نماذج Llama الكبيرة على تحسين التفاعل مع الذكاء الاصطناعي عبر التعاون بين السحابة والجهاز، مما يجعل نموذج “الأجهزة + البيئة” يسيطر على الحوار العالمي في الصناعة، حتى وإن لم تدخل السوق الصينية رسميًا، فهي لا تزال معيارًا لجميع اللاعبين.

وفي ظل هذا الوضع، لا تزال السوق المحلية تمثل القاعدة الأساسية للاعبين المحليين، ومع انتقال النمو في السوق العالمية بسرعة نحو الصين، فإن معدل النمو المركب خلال خمس سنوات البالغ 55.6% يوفر أيضًا مساحة واسعة للتطوير للمنافسين المحليين.

سلسلة كاملة من صناعة النظارات الذكية المحلية تتكون من حوالي خمسة إلى ستة آلاف شركة، منها حوالي أربعمائة وخمسمائة شركة تعمل في مجال المنتجات، وتقسم اللاعبين الرائدين إلى ثلاث فئات رئيسية: عمالقة الاتصالات مثل هواوي وشياومي، وشركات السيارات مثل ليكسيان، بالإضافة إلى لاعبين عموديين مثل روكيد ليكي ونيترو. والفرصة الأساسية للنمو للاعبين العموديين هي أن “الشركات الكبرى رغم امتلاكها للعلامة التجارية، والبحث والتطوير، والتمويل، إلا أنها لم تضع النظارات الذكية كاستراتيجية رئيسية أو وحيدة”، وهذه الفترة تعتبر فرصة مهمة للاعبين العموديين للاستحواذ على السوق والتقدم إلى الصفوف الأولى، مما يخلق نمطًا من “منافسة متعددة الأحزاب” يختلف عن هيمنة لاعب واحد في السوق العالمية.

وفي هذا السياق، استغل روكيد ليكي ميزة التركيز الكامل، وبدأ في الاستفادة من فوائد الصناعة.

كان مؤسس الشركة، زو مينغ مينغ، قد كشف علنًا أن المنتج الذي كان مخططًا له أن يبيع 40 ألف وحدة شهريًا، تم بيعه خلال خمسة أيام فقط، وحقق المركز الأول في المبيعات على مستوى الإنترنت خلال “عشرة أيام مزدوجة”، وتجاوز عدد التفاعلات مع المنتج 15 مليون مرة، ومن المتوقع أن ينمو حجم الشحنات بنسبة 30% على أساس شهري في يناير 2026. ويتوقع البعض أن تتجاوز الشحنات خلال العامين المقبلين مليون وحدة، وأن تضع الشركة هدفًا لمبيعات سنوية تصل إلى 10 ملايين وحدة بحلول عام 2028.

من حيث تخطيط المنتج والسوق، تتوافق تحركات روكيد ليكي مع متطلبات المسار الحالية، وتشكّل ميزة تنافسية مرحلية. على سبيل المثال، أطلقت نظارات الذكاء الاصطناعي “روكيد جلاس” بسعر يزيد عن 3000 يوان، مزودة بتقنية عرض كاملة الرؤية، وتدمج 89 نوعًا من الترجمة اللغوية، والتنبيهات، والخرائط، وغيرها من الوظائف المفيدة، لتلبية احتياجات المستهلكين العامة.

وفيما يخص التخطيط السوقي، حققت الشركة تغطية كاملة لأكثر من 30 منطقة إدارية على مستوى المقاطعات، وأكملت حجزًا أساسيًا للسوق الوطنية، وبفضل هذا التركيز الكامل، تمكنت روكيد ليكي من تثبيت مكانتها في الصناعة. ويعتقد البعض أن “روكيد لا تزال تتمتع بقدرة تنافسية قوية في الصناعة”.

02

هل تتعرض التكنولوجيا والبيئة لضغوط؟

وفي الوقت الذي أصبحت فيه في صفوف الشركات الرائدة في السوق، لا تزال روكيد ليكي بحاجة إلى تحسينات، فهي تفتقر إلى البيئة التكنولوجية الطبيعية التي تمتلكها الشركات الكبرى، وتواجه تحديات في كيفية كسر الحواجز التكنولوجية الأساسية، والتفوق على التشابه الصناعي، والتركيز على التوجه نحو الفئة العليا.

وفيما يتعلق بمشكلة التشابه والتكرار، على الرغم من أن روكيد ليكي تقوم بالبحث والتطوير بشكل كامل، إلا أن المكونات الأساسية والتقنيات الأساسية التي تميزها بشكل فريد لا تزال بحاجة إلى تحسين.

“وظائف مثل التنقل، مراقبة الصحة، التصوير، التعرف على الذكاء الاصطناعي، والترجمة كلها متشابهة جدًا، ويجب أن يكون هناك تميز في التفاصيل، مثل التجميل الطبي، حيث أن التشابه المفرط يجعل المنتج غير مميز، ويصبح بلا معنى. توقعي هو أن من يسرع في توسيع نطاق الأجهزة الذكية، ويبرز الاختلافات الأساسية بشكل واضح، سيكون هو الناجح، وهذا يمثل ميزة لليكي، خاصة وأن روكيد ليكي واحدة من الشركات التي تستثمر بكثافة في الوحدة.”

لكن هذا يمثل تحديًا أيضًا. الهدف هو أن: عندما نتحدث عن الهواتف، يمكن للجميع بسرعة أن يذكروا الاختلافات الجوهرية بين هواوي، آبل، وشياومي في الشكل، والنظام، والشاشة، والمعالج، أما في حالة النظارات الذكية، فهناك مسافة كبيرة لتحقيق هذا التميز المعروف، وما هي النقاط التي يمكن توسيعها لتمييز المنتج، فهي لا تزال قيد الاستكشاف."، قال السيد زو، الذي عمل سابقًا في مجال الأجهزة الذكية، عند حديثه عن اتجاه التشابه في الصناعة.

أما فيما يخص التوجه نحو الفئة العليا، فهو أيضًا ليس بالأمر السهل.

أطلقت روكيد حاليًا سلسلة “الترند الوطني” التي تتجاوز دقتها 4K، مما يدل على وجود خطة في مسار التوجه نحو الفئة العليا. ومع ذلك، عند النظر إلى روكيد، فإن الشركة تواصل البحث والتطوير بشكل مستقل، لكنها أيضًا تعتمد على مكونات خارجية، وتتعاون مع العديد من مطوري النماذج الكبيرة.

وبشكل خاص، تعتمد العديد من منتجاتها على شرائح كوالكوم AR1، وهي اختيار شائع في الصناعة، ولا تختلف جوهريًا عن غيرها من اللاعبين. كما أنها لم تطور نموذجًا كبيرًا مستقلًا، بل تتعاون مع عدة مطورين، ولا تميز بشكل واضح في تجارب التفاعل الذكي أو غيرها من التجارب الأساسية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الحلول التي كانت تعتبرها فخرًا، مثل العرض الأحادي اللون، أصبحت أيضًا عاملًا يؤخذ في الاعتبار من قبل بعض المستهلكين، وليست تقنية لا غنى عنها.

وبسبب عدم الإفصاح عن المعلومات بشكل مسؤول، لا يمكن للجانب الخارجي معرفة استراتيجيات واستثمارات روكيد في بعض التقنيات الأساسية بشكل كامل، لكن يمكننا أن نحكم أن روكيد، رغم كونه لاعبًا رائدًا في المجال العمودي، إلا أن هناك العديد من التحديات التي تواجهه في بناء قدرات عالية المستوى، ويظل أمامه الكثير من الصعوبات في هذا المجال.

أما على مستوى البيئة، فبالرغم من أن روكيد ليكي تتبنى موقف التعاون المفتوح، إلا أن هناك اختلافات واضحة مع المنافسين الكبار.

وأبرز مثال على ذلك هو أن Meta تمتلك بيئة تواصل اجتماعي مغلقة، وهواوي وشياومي لديهما بيئة كاملة من الهواتف الذكية وإنترنت الأشياء، بينما على الرغم من أن روكيد ليكي قد أنشأت شبكة تعاون مع جهات خارجية، إلا أن هذه البيئات (مثل الخرائط) تعتمد على الآخرين. لذلك، لا تمتلك الشركة جينًا بيئيًا كاملًا خاصًا بها، بالإضافة إلى أن أعمالها تركز حاليًا على فئة واحدة، وهي النظارات الذكية، وتفتقر إلى فئات أخرى تزيد من التماسك.

“في مرحلة السوق الأزرق للنظارات الذكية، المنافسة تعتمد على من يلتقط الطلب السوقي أولًا، أما في المرحلة الحمراء، فهي تعتمد على القوة الشاملة. وإذا أنشأ عمالقة التكنولوجيا حواجز تقنية، فإن المسار قد يتحول إلى حرب استنزاف.”

باختصار، فإن نجاح روكيد ليكي هو نتيجة لفترة الفرصة في السوق الأزرق، والتركيز العمودي، والقيمة الفريدة التي يقدمها. لكن مع تراجع حوافز السوق، لن تكون التحديات أقل.

03

لا تزال هناك حاجة لمنتجات ناجحة في مسار النظارات الذكية

عندما ينتقل مسار النظارات الذكية من الساحل الأزرق إلى الساحل الأحمر، مع تصاعد التكرار والتنافس بين اللاعبين، فإن المنتج الذي يمكن أن يحقق نجاحًا حقيقيًا في السوق، هو المفتاح لكسر الجمود في الصناعة، ودفع اللاعبين نحو التوسع الكبير، وهو أيضًا العامل الحاسم لروكيد ليكي وغيره من اللاعبين في تحديد ما إذا كانوا سيستطيعون تثبيت مكانتهم في القمة، وتحقيق هدف شحنات بملايين الوحدات.

المفتاح في المنتج الناجح ليس مجرد تراكم الوظائف بشكل بسيط، بل يتطلب استهداف دقيق لتجربة فريدة تلبي احتياجات المستخدمين الحقيقية، وهو ما يفتقر إليه حاليًا مسار النظارات الذكية.

حاليًا، معظم المنتجات تقتصر على وظائف الترجمة، والتنبيه، والخرائط، وتكرارها، وتتشابه تجارب المستخدمين، مما يصعب تكوين نقاط تذكر، بينما المنتج الناجح الحقيقي يحتاج إلى موازنة مثالية بين الابتكار التقني وتطبيقه في السيناريوهات، لتحويل النظارات الذكية من “منتج تجربة” إلى “منتج ضروري”.

بالنسبة لروكيد ليكي، فإن بناء منتج ناجح يمتلك ميزة طبيعية: أولا، التركيز العمودي العميق في المسار، يمنحها فهمًا أعمق لاحتياجات المستهلكين، من خلال منتجاتها في الفئة السعرية الرئيسية التي تزيد عن 3000 يوان، إلى حجزها الكامل للسوق الوطنية، مما أكسبها قاعدة مستخدمين قوية ووعي سوقي؛ ثانيًا، تراكم تقني من خلال البحث والتطوير الكامل، يوفر إمكانية لتجاوز التشابه، سواء في تكرار تقنيات العرض، أو تحسين التفاعل مع الذكاء الاصطناعي، مع وجود مساحة للتحسين المستمر.

لكن بناء منتج ناجح يتطلب أيضًا قدرات شاملة من جانب الصناعة، من خلال التغلب على التحديات التقنية الأساسية، وتحقيق تميز في حلقات المعالجة الأساسية، مثل الشرائح، وتقنيات العرض، والنماذج الكبيرة، والتفاعل، لتحرير المسار من قيود التقنيات العامة، وتطبيق الابتكار التقني في السيناريوهات، لخلق تجربة منتجات ذات قوة تنافسية لا يمكن الاستغناء عنها. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتكامل مع مزايا العلامة التجارية، وتدمج التوجه نحو الفئة العليا الوطنية مع احتياجات المستهلكين العامة، لجعل المنتج ناجحًا من حيث التقنية والسوق.

وفي ظل دخول عمالقة التكنولوجيا بكثافة، فإن الفترة الزمنية المتاحة للاعبين العموديين لبناء منتجات ناجحة وتثبيت مزاياهم تتقلص.

كل الشركات في هذا المسار، لا يمكنها إلا أن تكسر التشابه من خلال الابتكار التقني، وتلبية احتياجات المستخدمين من خلال تجارب استثنائية، لكي تظل في المنافسة وتثبت مكانتها في القمة بتحقيق ملايين الوحدات.

مسار النظارات الذكية، يتطلع إلى لحظة iPhone 4.