380 مليار رئيس غوانزو، يراهن على تجارة الألعاب المائية

المؤلف: لي هوي لين التحرير: تان لو مصدر الصورة: مينجشو يوان بين

الآن، تصريحات يي غوك فو العلنية لا تبتعد دائمًا عن حقوق الملكية الفكرية.

“حقوق الملكية الفكرية الجيدة، خاصة منتجات حقوق الملكية الفكرية المشتركة مؤخرًا، تؤثر بشكل كبير على الإيرادات.” رئيس مجلس إدارة مينجشو يوان بين، يتوقع نجاح أعمال حقوق الملكية الفكرية.

في نهاية مارس، أعلنت مجموعة مينجشو يوان بين عن أدائها، حيث بلغ الإيراد لعام 2025 حوالي 21.444 مليار يوان، بزيادة قدرها 26.19% على أساس سنوي. وكشف أن فئات مثل الصناديق المغلقة، والتماثيل، والمواد المطاطية والقطن، حققت مبيعات سنوية تصل إلى 5 مليارات يوان.

يي غوك فو

في بداية العام، أعلن عن دورة جديدة من التحول، من شركة تجزئة إلى شركة ثقافية، لتصبح منصة تشغيل حقوق ملكية فكرية رائدة عالميًا. كما أن علامة الألعاب الرائجة التابعة للي، TOP TOY، قامت مؤخرًا بتحديث بيان الاكتتاب، وتخطط للطرح العام المستقل في هونغ كونغ.

بدأت من متجر بقالة عشوائي على الطريق بسعر 10 يوانات، وتعمل مينجشو يوان بين الآن على محاكاة Bubble Mart، وتفتح جبهة جديدة في سوق الألعاب الرائجة.

لكن، سوق الألعاب أصبح الآن بحرًا أحمر، تتنافس فيه الشركات على نفس المصممين، ونفس أنواع تراخيص حقوق الملكية الفكرية، ونفس مجموعة المستهلكين.

بالنسبة ليي غوك فو، يفتقر بشكل خاص إلى حقوق ملكية فكرية حصرية ومميزة، رغم أن دعم YOYO، التي تحظى بزخم جيد، لا يزال قيد المراقبة من حيث الاستدامة.

تبديل الطيور في الأقفاص

يي غوك فو، الذي يمتلك ثروة تقدر بـ 38 مليار يوان، تذوق حلاوة أعمال حقوق الملكية الفكرية.

حتى نهاية عام 2025، تعاون مينجشو يوان بين مع 180 حقوق ملكية فكرية دولية، مثل ديزني، وسوني، وهاري بوتر.

بعد الحصول على ترخيص حقوق الملكية، يستخدم قدرات البحث والتطوير وسلسلة التوريد الخاصة بشركته لتحويلها بسرعة إلى منتجات. هذه المنتجات ذات هوامش الربح العالية، والتي تعتبر “عملات صلبة للمشاعر”، تتفوق بكثير على قدرات البيع التقليدية.

على سبيل المثال، سلسلة “زومبي الحيوانات المجنونة 2”، التي عُرضت في نوفمبر من العام الماضي، جلبت لمينجشو يوان بين مبيعات عالمية تقارب 1 مليار يوان من المنتجات المشتركة.

في متجر مينيسو لاند (منتزه المدينة) في شارع نانجينغ في شنغهاي، تمثل منتجات حقوق الملكية الفكرية أكثر من 80%، وخلال 15 شهرًا من التشغيل، حققت مبيعات بقيمة 200 مليون يوان.

يتوقع يي غوك فو أن مبيعات هذا المتجر السنوية قد تستقر فوق 200 مليون يوان.

في إجمالي مبيعات مينجشو يوان بين، لا تمثل منتجات الألعاب الرائجة نسبة عالية، لكن تتميز بأسعارها المرتفعة وهوامش ربح عالية. بحلول عام 2025، سيرتفع هامش الربح الإجمالي للمجموعة إلى 45%، بزيادة 17 نقطة مئوية عن قبل خمس سنوات، ليصل إلى 9.65 مليار يوان من الأرباح الإجمالية.

في مقابلة مع وسائل إعلام مثل “21CBR”، قال نائب رئيس مجموعة مينجشو يوان بين، لي شياوبن، إن معدل اختراق استهلاك حقوق الملكية الفكرية بين المستهلكين الصينيين يتراوح بين 53% و56%، مقارنةً، فإن حجم السوق الياباني يقدر بحوالي 11 ضعف الصين، والولايات المتحدة أكثر من 50 ضعف الصين.

لاغتنام هذه الفرصة الهيكلية، في عام 2025، سيرفع يي غوك فو “استراتيجية حقوق الملكية الفكرية” إلى مستوى استراتيجي على مستوى المجموعة، وسيرقي القنوات عبر استراتيجية “المتاجر الكبرى” في حديقة الألعاب.

تشمل هذه المتاجر بشكل رئيسي MINISO SPACE، وMINISO LAND، وMINISO FRIENDS، وتبلغ مساحتها أكثر من 400 متر مربع، وتصل نسبة منتجات حقوق الملكية الفكرية فيها إلى أكثر من 80%.

“الآن، الجميع لا يفتقر إلى السلع، بل يفتقر إلى تجارب جيدة، ومشاهد جيدة لالتقاط الصور.”

قال يي غوك فو إن ترقية المتاجر يمكن أن توفر بيئات عرض وتحويل أفضل لمنتجات حقوق الملكية الفكرية.

بحلول عام 2025، قامت مينجشو يوان بين بترقية حوالي 290 متجرًا، وارتفعت مبيعات المتاجر الجديدة بمعدل 40%-50%.

حتى نهاية عام 2025، تجاوز عدد متاجر مينجشو يوان بين العالمية 8100 متجر، وافتتحت 26 متجرًا من نوع حديقة الألعاب. قال يي غوك فو إن خلال السنوات الخمس القادمة، يجب إغلاق وإعادة افتتاح 80% من المتاجر، لتحقيق تبديل الطيور في الأقفاص.

هذا العام، يخطط يي غوك فو لزيادة صافي عدد المتاجر العالمية بمقدار 510-550 متجرًا، مع إضافة 120 متجرًا في السوق الصينية، ومعظمها متاجر كبيرة.

الانقسام والاستثمار

لدى يي غوك فو استثمار مهم آخر في سوق الألعاب الرائجة، وهو TOP TOY.

هذا مشروع داخلي تم تطويره من قبل مينجشو يوان بين، وافتتح أول متجر له في عام 2020، بالتزامن مع اليوم الثاني لإدراج Bubble Mart.

أنشأ يي فريق إدارة مستقل لـ TOP TOY، وكان مؤسسها Sun Yuanwen، الذي كان مدير العمليات في مينجشو يوان بين. ويمتلك يي غوك فو، الذي هو المالك الفعلي، 63.5% من أسهم TOP TOY.

تتداخل متاجر حديقة الألعاب التابعة لمينجشو يوان بين ومنتجات TOP TOY، لكن يي غوك فو يعتقد أن تحديد المواقع بينهما يختلف.

قالت مجموعة مينجشو يوان بين لـ “21CBR” إن تحديد موقع متاجر حديقة الألعاب هو “وجهة تجربة حقوق ملكية فكرية للجميع”، ويغطي العملاء جميع الأعمار، وتغطي منتجات حقوق الملكية فئات مثل القطع القماشية، والأثاث المنزلي، ومستحضرات التجميل، والألعاب الرائجة ليست سوى جزء منها.

أما منتجات TOP TOY، فهي تركز على جوهر الألعاب الرائجة، وتستهدف عشاق الألعاب الأساسية، والمجمعين، والمستخدمين من جيل Z ذوي الاهتمامات العميقة. وتمثل منتجات التماثيل نصف إيراداتها.

بعد أن أكملت TOP TOY تمويلها الاستراتيجي بقيادة تيموشن في عام 2025، قدرت قيمتها بنحو 10 مليارات دولار هونغ كونغي، وقدموا طلب الاكتتاب في سبتمبر.

حتى نهاية عام 2025، افتتحت TOP TOY 334 متجرًا حول العالم، وحققت مبيعات بقيمة 3.488 مليار يوان خلال عام.

على عكس Bubble Mart التي تركز على حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها، فإن TOP TOY تركز على إعادة إبداع حقوق ملكية فكرية كبيرة.

تأتي معظم منتجات TOP TOY من شراء علامات تجارية خارجية، وفي عام 2025، شكلت هذه المبيعات نصف إجمالي إيراداتها، وتضم أكثر من 660 حقوق ملكية فكرية.

يعتمد نمو TOP TOY على شبكة التوزيع الواسعة لمينجشو يوان بين، التي تعتبر أكبر عملائها، وحققت 46.6% من إيراداتها في عام 2025.

بعد تقديم طلب الاكتتاب، بدأ تحديد الحدود بينهما يتضح تدريجيًا.

ابتداءً من نهاية أغسطس 2025، أصبح مسؤول تطوير منتجات الألعاب الرائجة مسؤولية موحدة لـ TOP TOY، وبدأت مينجشو يوان بين في ترخيص حقوق ملكية فكرية خاصة بها مثل “Penpen” و"Dundun" لـ TOP TOY لتطوير الألعاب الرائجة، وتحصيل رسوم الترخيص بناءً على المبيعات.

تتوقع نشرة الاكتتاب الخاصة بـ TOP TOY أن تواصل إيرادات مينجشو يوان بين الانخفاض، وأن تنخفض إلى أقل من 40% بحلول عام 2028.

الرهان على المنتجات الذاتية

يعتمد سوق الألعاب الرائجة بشكل كبير على حقوق الملكية الفكرية الخارجية، ويدفع يي غوك فو رسوم ترخيص عالية.

خلال الثلاث سنوات الأخيرة، زادت رسوم ترخيص حقوق الملكية الفكرية لمينجشو يوان بين من 249 مليون يوان إلى 600 مليون يوان، مما يقلص الأرباح.

قال يي غوك فو: “التعاون مع حقوق الملكية الفكرية المشتركة يشبه العمل لحساب الآخرين، وحقوق الملكية الفكرية الخاصة هي دليل على أن الشركة تتجه نحو قمة سلسلة القيمة.” يرى أن الجمع بين حقوق الملكية الفكرية الخارجية والداخلية هو طريق ذهبي.

“حقوق الملكية الفكرية الدولية تمتلك محتوى وقوة انفجار؛ وحقوق الملكية الفكرية الخاصة نادرة، ويمكنها الاعتماد على ولاء المستخدمين الأعلى، والقدرة على تحديد الأسعار بشكل أقوى، وتقليل تكاليف الترخيص، لتحقيق هوامش ربح أعلى.”

يعتزم يي غوك فو تطوير أعمال حقوق الملكية الفكرية الخاصة، وأعلن أنه على استعداد لإنفاق مليار يوان كخطوة تجريبية. وهدفه هو أن تتساوى حقوق الملكية الفكرية الخاصة مع الدولية في النهاية.

لقد وضع فريق يي غوك فو منهجية، ونجح في تطوير 30 حقوق ملكية فكرية خاصة، مثل “بطاطا البطريق”، و"دونDUN الدجاجة"، و"جيفرت الدب".

قال لي شياوبن لـ “21CBR” إن خبراء حقوق النشر والتجارة المباشرة لديهم إحساس و حدس. كما أن الفريق يلتقط بيانات حقوق ملكية فكرية ذات صوت مرتفع ونقاشات كثيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، ويجمعها مع آليات تقييم داخلية، ويجرب المنتجات.

قال يي غوك فو: “لقد طورنا القدرة على تحويل حقوق الملكية الفكرية المشتركة إلى منتجات.” وأضاف أن الشركة أنشأت حلقة مغلقة من الابتكار من المرحلة الأولى إلى سلسلة التوريد، ومن القنوات إلى جميع المناطق، بحيث يمكنها الاستجابة بسرعة لاحتياجات المستخدمين.

حتى مارس 2026، وقعت عقودًا مع 18 فنانًا لحقوق الألعاب الرائجة، وحقق بعضها منتجات تجارية، وأبرز حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها هو YOYO.

في الفترة من يناير إلى مارس 2026، بيعت منتجات YOYO بقيمة 165 مليون يوان، ومن المتوقع أن تتجاوز مبيعاتها العالمية 1 مليار يوان هذا العام. بالإضافة إلى الألعاب الرائجة، تخطط الشركة أيضًا لتطوير روبوتات YOYO الإنسان الآلي.

قال يي غوك فو: “نحن الآن نحتفظ بـ 30-40 حقوق ملكية فكرية خاصة.” وأضاف أن عام 2026 سيكون عام ترقية حقوق الملكية الفكرية الأصلية، وأنه يتطلع إلى التعلم من Bubble Mart، والتعاون مع نجوم المشاهير، وترويج حقوق الملكية الخاصة.

كما استمرت TOP TOY في اتباع هذا النهج، وتمتلك أكثر من 20 حقوق ملكية فكرية خاصة، منها “Nommi糯米儿”، التي تجاوزت مبيعاتها السنوية 200 مليون يوان، ومن المتوقع أن تتضاعف المبيعات في 2026. وضع Sun Yuanwen هدفًا، وهو أن تكون المنتجات الذاتية والتعاقدية بنسبة 70:30 في المستقبل.

أحلام يي غوك فو جميلة جدًا، لكن نسبة إيرادات حقوق الملكية الفكرية الخاصة لا تزال صغيرة جدًا. كما أن الحضانة الداخلية تتطلب استثمارًا طويل الأمد، وتكاليف التجربة والخطأ مع الفنانين الموقعين وإنتاج المنتجات الناجحة مرتفعة أيضًا.

لكن، ليس لديه خيار أفضل.

نموذج المتاجر التقليدية على الأرصفة والمتاجر العشوائية يواجه تأثيرات التجارة الإلكترونية والمنافسة المتماثلة، مما يجعل تقييمها محدودًا. في عام 2024، شهدت مينجشو يوان بين انخفاضًا في مبيعات المتاجر المماثلة داخل الصين مقارنةً بالعام السابق.

من “البيع” إلى “بيع حقوق الملكية الفكرية”، بدأت هذه التحول الطويلة للتغيير، وهي لا تزال في بدايتها.