سؤال AI · كيف يعيد نهر فوهان بناء سلسلة صناعة الشاي في يونان من خلال بناء مصانع الشاي؟

عندما يكون جميع الأطراف “يستطيعون جني الأرباح”، يدخل النظام بأكمله في دورة إيجابية.

المؤلف | زهاو تشينغ

التحرير | غاو يوانشان

المصدر | ييما المالية

في الوقت الذي تتجه فيه معظم شركات السلع الاستهلاكية بشكل يائس نحو التجارة الإلكترونية، وتتنافس على تدفق العملاء بأسعار منخفضة، فإن شركة نهر فوهان ( 9633.HK) تقوم بأمرين يبدو أنهما “عكس الاتجاه”: من ناحية، تقلل بشكل استباقي من نسبة مبيعاتها عبر الإنترنت، وتضغط على “الفرامل” لنمو المبيعات الرقمية؛ ومن ناحية أخرى، تستثمر أموالها في المناطق النائية في يونان، وتتبرع لبناء مصانع معالجة الشاي الأولية.

الأول، يعني التخلي عن أرباح التدفق؛ والثاني، يبدو كأنه استثمار “غير مربح على المدى القصير”.

ما الذي تخطط له شركة نهر فوهان من خلال هذه “الخطوات المعاكسة”؟

01

مصنع شاي

كيف يغير سلسلة صناعية كاملة؟

إذا أُبعدت النظرة من التقارير المالية، فإن الفهم الحقيقي لشركة نهر فوهان يبدأ فعلاً من حقول الشاي في يونان.

تمتلك يونان تاريخًا يمتد لأكثر من 1200 سنة في زراعة الشاي، لكن على مدى طويل، ظل قطاع الشاي فيها عالقًا في مشكلة قديمة: “نركز على شاي الربيع، ونتجاهل الصيف والخريف”. سعر شاي الربيع مرتفع، ولا يوجد مشكلة في بيعه، بينما شاي الصيف والخريف، بسبب ضعف قنوات التوزيع وانخفاض أسعار الشراء، يُترك كثيرًا منه غير مُجمع. وفقًا لمزارعي الشاي المحليين، “شاي الصيف والخريف يُقطف، حتى أن تكاليف العمالة لا تغطيها”.

نتيجة لذلك، يُباع الكثير من شاي الصيف والخريف بأسعار منخفضة أو يُترك غير مُجمع، وتُهدر الموارد، ويعتمد دخل المزارعين بشكل كبير على موسم واحد فقط.

في عام 2024، قام مؤسس نهر فوهان، تشونغ شانشان، بعدة زيارات ميدانية لمناطق زراعة الشاي في يونان. لاحظ أن بعض المناطق يُباع فيها كيلوغرام من أوراق الشاي الطازجة الصيفية والخريفية مقابل 3 يوانات فقط، وهو سعر لا يغطي حتى أجر العمالة. وفي مقابلة تلفزيونية مع قناة CCTV، قال بصراحة إن تطوير صناعة الشاي في يونان يحتاج إلى العودة إلى العقلانية: “لا يمكن للجميع أن يكونوا رولكس (منتج فاخر)، بل يجب أن يكونوا منتجات شعبية مثل سواتش.” وأكد أن صناعة الشاي في يونان يجب أن تتوسع عبر مسار التصنيع الصناعي والمعايير، بحيث تصل إلى عدد كبير من مزارعي الشاي.

لذلك، بدأت شركة نهر فوهان في التبرع لبناء مصانع شاي في يونان، وتركيب خطوط إنتاج بمعايير عالية جدًا في السوق المحلي. وفي التقارير المالية، أشارت الشركة بوضوح إلى هذا التوجه: “نحن نركز دائمًا على بناء وتحسين سلسلة صناعة الشاي الكاملة، ونقوم ببناء مصانع معالجة الشاي، وابتداءً من ديسمبر 2024، سنقوم بالتبرع لبناء 5 مصانع حديثة لمعالجة الشاي في المناطق الرئيسية لإنتاج الشاي في يونان، مثل مدينة بوتشو ومدينة لينغتشنغ.”

بالإضافة إلى التمويل وبناء المصانع وتركيب المعدات، أرسلت نهر فوهان خبراء للموقع لإجراء عمليات ضبط وتجريب، وتدريب فرق التشغيل من جميع الجوانب، من بناء فريق الإنتاج إلى النقاط التقنية، وترك مفهوم الإنتاج المعياري للمجتمع المحلي.

مر عام، وبدأت التغييرات تظهر بشكل واضح للعيان.

مصدر الصورة: لقطة من برنامج “حوار” على CCTV

وفقًا لبيانات من مركز الشاي في مقاطعة جينغدونغ، خلال عام واحد من تشغيل مصانع نهر فوهان، تم شراء أكثر من 1500 طن من أوراق الشاي الطازجة، منها 81% من شاي الصيف والخريف. وقال يانغ جون، مسؤول مركز الشاي في جينغدونغ، “كان شاي الصيف والخريف يُعتبر نفايات لا أحد يريده، والآن أصبح لدينا كنز لزيادة الدخل.”** وأوضح أن متوسط سعر شراء أوراق الشاي من المصنع أعلى بمقدار 1-2 يوان للكيلوغرام مقارنة بالمناطق المجاورة، وهو ميزة سعرية واضحة، ويعود بالنفع المباشر على أكثر من 3800 مزارع شاي وقعوا على عقود، ويؤثر على حوالي عشرة آلاف مزارع في بلدات أن Ding وWenlong لزيادة دخلهم.**

الأهم من ذلك، أن هذا المصنع غير فقط طريقة تفكير المزارعين في الزراعة.

في السابق، كان العديد من المزارعين يعتمدون على خبراتهم الشخصية: متى يقطفون، وكيف يقطفون، وكيف يعالجون، وكل ذلك يعتمد بشكل كبير على العادات التقليدية. ولكن بمجرد دخولهم إلى نظام التصنيع الحديث، بدأت المعايير في دفعهم لتغيير أساليبهم.

قال مسؤول في مصنع شاي في أن Ding، في بلدة An Ding، “أثر تشغيل المصنع الجديد بشكل مباشر على تحفيز إنتاجية المزارعين، وساعد على تنظيم استخدام المبيدات في المزارع بشكل أكثر انتظامًا.** الشهادة على ذلك، أن المصنع يفرض معايير صارمة وموحدة على بقايا المبيدات في المواد الخام، وعلى معايير الجمع، وهو ما يدفع سلسلة صناعة الشاي بأكملها إلى الترقية.”**

ووفقًا لمعلومات من جينغدونغ، تم تدريب أكثر من 4800 مزارع شاي خلال عام واحد، وتضمنت التدريبات تقنيات مثل الوقاية الخضراء، والاستخدام العلمي للمبيدات، والمعايير في الجمع، والتقليم الآلي، وغيرها من التقنيات الأساسية. وقال مزارع شاي في أن Ding، في مقابلة مع وسائل الإعلام، “في السابق، كنا نعتمد على الخبرة في صناعة الشاي، ونفرك الأوراق ونتشمم الرائحة، لكن الآن، معايير الشراء صارمة جدًا.” وأكد أن المزارعين بدأوا يدركون أن “زراعة الشاي بشكل جيد، وإدارته بشكل جيد، هو الطريق لتحقيق سعر جيد.”

وأصبح المزارعون يدركون تدريجيًا أن: “زراعة شاي جيد، وإدارته بشكل جيد، هو المفتاح لتحقيق سعر جيد.” وأوضح مسؤول في شركة شاي محلية في جينغدونغ، أن في ظل تراجع أسعار الشاي خلال العامين الأخيرين، فإن آلية الشراء في المصنع توفر حماية فعالة للسعر.

هذه “آلية التعاون بين الشركات والجمعيات الزراعية والمزارعين” التي تعتمد على الطلبات طويلة الأمد، تخلق علاقات ثابتة بين المنتجين والمشترين، وتحل بشكل جذري مشكلة “صعوبة البيع” التي يعاني منها المزارعون.

بالنسبة لنهر فوهان، فإن الأمر لا يقتصر على مساعدة المزارعين فحسب، بل هو عملية أكثر خفاءً وأهمية: إعادة بناء الجزء العلوي من السلسلة. وأشارت التقارير المالية للشركة إلى أن: “نواصل دفع بناء سلسلة صناعة الشاي الكاملة، والتبرع لبناء مصانع حديثة لمعالجة الشاي في المناطق الرئيسية في يونان، وتعزيز ‘النهضة الصناعية، والجودة، والبيئة الخضراء’، وتحقيق الربط بين الإنتاج والتسويق.”

ويرى خبير صناعة الخمور المستقلة ورئيس شركة ووهان جينكوي تكنولوجي، شياو زوكينغ، أن هذا التوجه هو إعادة تشكيل الزراعة باستخدام الفكر الصناعي، وتكرار نموذج نهر نيان للبرتقال: “من خلال ربط الجودة عبر الطلبات، والمنافسة السوقية، يتشكل دورة جيدة.” ويؤكد أن هدف تشونغ شانشان ليس فقط ضمان سلاسل التوريد، بل أيضًا جعل “مزارعي الشاي في يونان أصحاب صناعة”، من خلال رفع معايير الجودة وزيادة القيمة المضافة.

ما يُطلق عليه “تعليم الصيد بدلاً من إعطائك السمكة”، هو في الواقع مرتبط أيضًا بربط سلسلة التوريد على المدى الطويل.

02

من أين تأتي الأرباح في 2025؟

إذا كانت مصانع الشاي في يونان تعالج مشكلة “المصدر”، فإن خطوة أخرى مهمة لنهر فوهان تقع على الطرف الآخر — القنوات.

بحلول عام 2025، تكافح جميع شركات السلع الاستهلاكية تقريبًا لزيادة مبيعاتها عبر الإنترنت، وتخفيض الأسعار، واستخدام البث المباشر. لكن نهر فوهان يتخذ خطوة استباقية لخفض أنشطته في التجارة الإلكترونية.

في زمن يُعتبر فيه “الإنترنت هو النمو”، فإن هذا القرار يبدو غير بديهي تقريبًا.

منطق نهر فوهان واضح جدًا: المبيعات عبر الإنترنت لا تجلب فقط حجم المبيعات، بل تؤثر أيضًا على نظام الأسعار. فبمجرد أن تبدأ الحملات الترويجية على الإنترنت بشكل كبير، تنتقل الأسعار المنخفضة بسرعة إلى المتاجر التقليدية، مما يضغط على هوامش الربح في شبكة التوزيع بأكملها. وعندما لا يكون الوكلاء مربحين، تنخفض كفاءة القنوات بسرعة: يتجنبون تخزين المنتجات، ويقللون من التوزيع، ويتأخرون في تحصيل المدفوعات.

لذا، اختارت نهر فوهان مسارًا آخر. وأوضحت التقارير السنوية أن الأداء المربح في 2025 يعود بشكل كبير إلى “التحكم النشط في حجم المبيعات عبر الإنترنت، والتركيز على القنوات التقليدية.” من خلال السيطرة على نسبة مبيعاتها عبر التجارة الإلكترونية، تمكنت الشركة من استقرار نظام الأسعار، وضمان ربحية شبكة التوزيع بشكل عام، والحفاظ على نموها الصحي.

نتيجة هذه الاستراتيجية تظهر بشكل واضح في التقارير المالية. في 2025، حققت نهر فوهان إيرادات بقيمة 52.553 مليار يوان، بزيادة 22.5%، وصافي أرباح بمقدار 15.868 مليار يوان، بزيادة 30.9%، وهو ارتفاع في هامش الربح الإجمالي بمقدار 2.4 نقطة ليصل إلى 60.5%. وفي الوقت نفسه، انخفضت إيرادات كينغ شو بنسبة 2%، وهو أول تراجع منذ 2017، كما انخفض معدل نمو منتجات يونيون من معدل مرتفع إلى 1.2%. في ظل تراجع المنافسة الداخلية في صناعة المشروبات في 2025، فإن نمو نهر فوهان يُعد من بين الأفضل بين الشركات الكبرى.

وبينما زادت القدرة على الربح، فإن السيطرة على مبيعات التجارة الإلكترونية واستقرار أسعار التوزيع أديا إلى زيادة رغبة الوكلاء في تحصيل المدفوعات، حيث انخفضت معدل دوران الحسابات المستحقة للمبيعات والأوراق المالية المستحقة من 4.8 أيام في 2024 إلى 4.1 أيام في 2025، مما يعزز التدفق النقدي الصحي للشركة.

من وجهة نظر الوكلاء، عندما يحصلون على هامش ربح معقول، يكونون أكثر حماسًا في الدفع والتوزيع. ونتيجة لذلك، زادت كفاءة القنوات، وسرعة دوران الحسابات، وتحسنت التدفقات النقدية. وفي الوقت نفسه، استقر دخل مزارعي الشاي، وارتفعت أرباحهم، ووجد الوكلاء حوافز لبيع المنتجات.

عندما يكون جميع الأطراف “يستطيعون جني الأرباح”، يدخل النظام في دورة إيجابية، وتحقق نهر فوهان نموًا عالي الجودة في الوسط.

وأشارت المحللة في صناعة الأغذية الصينية، زو دانبونغ، إلى أن مستقبل المنافسة بين الشركات يعتمد على تطوير سلسلة صناعية كاملة، وكلما كانت السلسلة أكثر تكاملاً، زادت قوة الشركة التنافسية. ومن خلال استعراضها للسلسلة الكاملة، يتضح أن أرباح الشركة يمكن أن تصل إلى أقصى حد، كما أن استراتيجية الاعتماد على التجارة الإلكترونية كوسيلة لخفض التكاليف تعتبر منطقية جدًا. وبالاعتماد على سمعة العلامة التجارية، والاقتصاد في الحجم، وتأثير الجماهير، ونظام التوريد المتكامل، يمكن للشركات التركيز على التجارة الإلكترونية القريبة، خاصة عبر المجتمعات المحلية، والتي تضر بأقل قدر ممكن من الأرباح، وتساعد على زيادة الأرباح بشكل كبير.

03

“نموذج نهر فوهان للتنمية المشتركة”

عند مقارنة قصة حقول الشاي في يونان مع استراتيجيات القنوات في التقارير المالية، يتضح أن هناك نموذجًا تجاريًا “ثلاثي الأطراف” يحقق فوائد للجميع.

الطرف الأول، هو المزارعون وموردي المواد الخام. من خلال رفع أسعار الشراء، والتبرع ببناء المصانع، وتقديم التدريب التقني، يتحولون من “بيع المواد الخام” إلى “بيع المعايير”، ويحققون دخلًا ثابتًا. في جينغدونغ، تحوّل شاي الصيف والخريف من “نفايات لا أحد يريده” إلى “كنز يزداد الطلب عليه”، وزاد دخل المزارعين من الشاي بمعدل 200-500 يوان لكل فدان.

الطرف الثاني، هو الشركة نفسها. من خلال السيطرة على جودة المنتج في الطرف العلوي، وقنوات التوزيع في الطرف السفلي، تحصل على سلسلة إمداد مستقرة وشبكة توزيع فعالة. وأكدت التقارير المالية لعام 2025 أن هذا النهج ناجح جدًا.

الطرف الثالث، هو الوكلاء والمتاجر النهائية. تسيطر نهر فوهان على نسبة المبيعات عبر الإنترنت، وتفرض معايير صارمة على الأسعار، ولا تتبع استراتيجيات الأسعار المنخفضة، وتوفر هامش ربح معقول للوكلاء. يظل الوكلاء راغبين في البيع، والمتاجر ترغب في التوزيع، وتصبح شبكة البيع نشطة.

نجاح هذا النموذج يعتمد على أن نهر فوهان لا يقتصر على “القيام بالأعمال”، بل يدير “شبكة علاقات”.

فهو يبني الثقة مع المزارعين عبر الدفع في الوقت المحدد والطلبات طويلة الأمد؛ ويحتفظ بولاء الوكلاء عبر تنظيم الأسعار وضمان الأرباح. وهذه ليست مجرد معاملات مؤقتة، بل علاقات مستدامة ومتبادلة المنفعة.

يقال إن “حماية نهر فوهان هي في مصدر المياه”، لكن من خلال مصانع الشاي في يونان واستراتيجيات القنوات، فإن الحصن الحقيقي للشركة هو “آلية التوزيع” لديها.

مصدر الصورة: مكتبة الصور كانتون

عندما تدخل السوق الاستهلاكية الصينية في مرحلة المنافسة على الموجود، وتتنافس الشركات على خفض الأسعار، وتقليل الهوامش، وتكثيف الحملات، فإن الإجابة التي تقدمها نهر فوهان هي: إعادة توزيع الأرباح، وليس إعادة تسعير المنتجات.

تقوم الشركة بتوزيع الأرباح على المزارعين، لتحفيزهم على زراعة الشاي بشكل جيد، وعلى الوكلاء، لتمكينهم من التوزيع والبيع. ونتيجة لذلك، فإن النظام الصحي يدعم النمو المستدام، ويحقق نموًا أكثر استدامة.

وفي تقريرها المالي، تقول نهر فوهان: “نحن ندفع نحو تنمية الصناعة، وتحسين جودة الزراعة، وتعزيز الزراعة الخضراء، وتحقيق الربط بين الإنتاج والتسويق، لتحقيق حلم ‘الفلاحين أغنياء، والصين قوية’.”

وفي جينغدونغ، يتحول هذا الحلم إلى واقع. لم يُهدر شاي الصيف والخريف بعد الآن، وزاد دخل الفدان بمئات اليوانات؛ وتحولت صناعة الشاي المحلية من “بيع المواد الخام” إلى “بيع المعايير”، وتبرز قيمة العلامة التجارية الإقليمية “شاي يانشينغ” بشكل تدريجي.

عندما تبدأ قصة مشروب في أن يُروى من حقول الشاي في يونان، وتمتد إلى رفوف مئات الملايين من المستهلكين على مستوى البلاد، فإن ما تحمله لا يقتصر على المنتج نفسه، بل على نظام كامل من التصميمات المتعلقة بالإمداد، والقنوات، والتوزيع.

ما رأيك في “الخطوات المعاكسة” التي تتبعها نهر فوهان؟ شاركنا رأيك في قسم التعليقات.