هل تساءلت يومًا لماذا تتلقى الشركات أحيانًا أقل من المال عندما تبيع المزيد من الأشياء؟ هنا يصبح فهم الفوائد الحدية والإيرادات الحدية ممتعًا.

دعني أشرح ذلك. الفائدة الحدية هي في الأساس ما يكون المستهلكون على استعداد لدفعه مقابل وحدة إضافية من شيء ما. لنفترض أنك تشتري حذاءً - قد تدفع $50 على زوج إضافي. لكن كلما زادت الأحذية التي تملكها بالفعل، قل المبلغ الذي ستدفعه للواحدة التالية، أليس كذلك؟ هذا هو مفهوم الفوائد الحدية في العمل. الفائدة تتناقص مع تراكم المزيد.

الآن، الإيرادات الحدية مختلفة. هي المال الفعلي الذي تكسبه الشركة من بيع تلك الوحدة الإضافية. تحسبها عن طريق أخذ التغير في الإيرادات الكلية وتقسيمه على التغير في الكمية المباعة. مثال بسيط: شركة سخانات تحقق $20 على وحدتها الأولى المباعة، إذن الإيرادات الحدية هي 20 دولارًا. يبيعون وحدة ثانية وتصل الإيرادات الكلية إلى 35 دولارًا، مما يعني أن الوحدة الثانية أنتجت فقط $15 في الإيرادات الحدية. لاحظ كيف انخفضت؟ هذا هو النمط.

إليك ما هو مذهل - الإيرادات الحدية تميل إلى الاستمرار في الانخفاض مع إنتاج الشركات للمزيد. لهذا السبب تركز الشركات الذكية على التأكد من أن تكلفة إنتاج الوحدة التالية لا تتجاوز الإيرادات الحدية التي ستحصل عليها فعليًا من بيعها. هكذا تعظم الربح.

لكن الاحتكارات كائن مختلف تمامًا. في سوق تنافسي، تعمل الفوائد الحدية والإيرادات الحدية بطريقة واحدة. في الاحتكار، تتحكم الشركة في العرض، لذلك يتعين عليها خفض الأسعار لبيع المزيد من الوحدات. انخفاض السعر يعني انخفاض الإيرادات الحدية على كل عملية بيع إضافية، على الرغم من أنها تبيع المزيد من الوحدات الإجمالية.

فكر في الأمر - إذا كانت شركة واحدة تبيع سيارات طائرة بسعر 500,000 دولار لكل واحدة وتحرك وحدة واحدة، فإنها تحقق 500,000 دولار في الإيرادات الحدية من تلك المبيعات الأولى. لكن لبيع سيارة ثانية، تخفض السعر إلى 400,000 دولار. الآن، الوحدة الثانية تولد فقط 400,000 دولار في الإيرادات الحدية، وليس 500,000 دولار. مع استمرارها في خفض الأسعار لتحريك المخزون، تظل قيمة الإيرادات الحدية تتناقص. هذه هي فخ الاحتكار.

الاستنتاج؟ سواء كنت تدير عملًا أو تراقب الأسواق فقط، فإن فهم كيفية عمل الفوائد الحدية والإيرادات الحدية يساعد في شرح لماذا لا يعني النمو دائمًا المزيد من الربح. الاقتصاد يصبح ممتعًا عندما تبدأ في رؤية هذه الأنماط في كل مكان.