منتجات مبيعات ماوتاي غير القياسية تصل تدريجيًا إلى المتجر! إعادة تشكيل منطق أعمال الموزعين: من "فرق سعر مئات اليوانات لكل زجاجة" إلى "عمولة بنسبة 5%"

بعد عطلة عيد Qingming، بدأت أول دفعة من منتجات مشروبات Maotai المعاوضة في الشحن تدريجيًا إلى متاجر الموزعين في جميع المناطق، ويمكن للمستهلكين شراء العديد من المنتجات مثل مشروبات Maotai ذات الأعوام، والمنتجات الفاخرة، والكيلوجرامات من Maotai عبر منصة “iMaotai” بأسعار التجزئة. علم مراسل “صحيفة الاقتصاد اليومية · تقديم النبيذ” أن Maotai أعلنت رسميًا في منتصف مارس من هذا العام عن تنفيذ نظام البيع بالوكالة لعدة أنواع من مشروبات Maotai غير القياسية، وأن وصول العديد من منتجات Maotai هذه يشير إلى أن سياسة البيع بالوكالة للمنتجات غير القياسية قد دخلت مرحلة التنفيذ الفعلي.

يعتقد خبراء الصناعة أن هذا ليس مجرد تعديل بسيط في أسلوب البيع. في نموذج البيع بالوكالة، لم يعد الموزعون يملكون حقوق شراء المنتجات بشكل كامل، ولا يدفعون مقدمًا ثمن البضائع، ولا تزال ملكية البضائع تعود لـ Maotai، حيث يتلقى الموزعون حوالي 5% كرسوم خدمة بناءً على المبيعات، ويتم التسوية شهريًا. هذا يعني أن منطق الأعمال القائم على “تخزين البضائع لتحقيق أرباح من فرق السعر” يوشك على الانتهاء.

التغيير الأعمق يكمن في تحديد هوية الموزعين. سابقًا، حولت Maotai بشكل واضح إلى نظام متعدد الأبعاد يشمل “البيع الذاتي + التوزيع + البيع بالوكالة + الإيداع”، وقامت بمبادرة بتخفيض أسعار العقود للمنتجات الفاخرة والمنتجات القديمة، التي كانت تتعارض في السعر. لم يعد الموزعون يتحملون ضغط المخزون والتمويل، وانتقل دورهم من “تجار الفرق” إلى “مقدمي خدمات”، من جني الفرق إلى زيادة معدل الدوران. في إطار نظام العمولة الجديد، يمر الموزعون بإعادة تشكيل من هيكل الأرباح إلى المنطق التجاري.

وصلت منتجات البيع بالوكالة غير القياسية تدريجيًا

يجب أن تصل المبيعات إلى أكثر من 70% من حجم البضائع قبل التقدم بطلب للدفعة التالية

وفقًا للمعلومات، يمكن للشركات التي وقعت عقد توزيع مشروبات Maotai لعام 2026، أن تتقدم طواعية بطلب للوكالة، بشرط أن تنفذ 100% من جميع الطلبات لعام 2025، ولم يتم تحميلها مسؤولية خرق العقود خلال 2023-2025.

لكن المنتجات المعنية للبيع بالوكالة يجب أن تُباع عبر قناة “iMaotai”، ويجب أن يتبع سعر البيع سعر التجزئة على منصة “iMaotai”.

علم مراسل الصحيفة أن أول دفعة من منتجات Maotai المعاوضة بدأت في الشحن منذ عطلة Qingming. حتى 7 أبريل، استلمت منطقة Hebei المنتجات المعاوضة، وأتمت بعض المناطق في Jiangsu التسليم الأولي.

على عكس شراء الموزعين لحقوق الشراء مقدمًا، وتحميل أموال البضائع، فإن ملكية المنتجات في نموذج البيع بالوكالة لا تزال تعود لـ Maotai، ولم يعد الموزعون يتحملون ضغط المخزون والتمويل. هذه “منتجات الشركة” تُخزن في متاجر الموزعين، ويمكن للمستهلكين الشراء مباشرة من متاجر الموزعين المتخصصة.

علم مراسل من موزع Maotai في Sichuan أن في نموذج البيع بالوكالة، يطلب المستهلكون من متاجر الموزعين تأكيد المنتج وطريقة التوصيل، وتولّد المتاجر رمز QR خاص بالمستهلك، ويستخدم تطبيق “iMaotai” لمسح الرمز للدخول إلى صفحة المنتج، ثم يرسل الطلب بعد تأكيد المعلومات، ويؤكد العميل استلام البضاعة؛ أما العملاء الذين يختارون الاستلام الذاتي، فيظهرون رمز استلام عند المتجر، ويتم إصدار سجل خروج إلكتروني من Maotai بشكل متزامن، ويتم كل ذلك عبر تطبيق “iMaotai”.

وفقًا للموزعين، وفقًا للائحة الجديدة، عندما تصل المبيعات (أي المبلغ المدفوع مباشرة من قبل العملاء على “iMaotai”) إلى أكثر من 70% من حجم الشحنة الحالية، يمكن التقدم بطلب للدفعة التالية من المصنع. ونظرًا لأن عمليات النقل عادةً تستغرق من 2 إلى 3 أيام، فإن معظم المنتجات في المتاجر تكون في حالة “لا توجد بضائع للبيع” خلال هذه الفترة.

العمولة أقل من فرق السعر، والأرباح تزيد بنسبة أكثر من 70%

تم كسر نموذج “فرق السعر” للموزعين

على مدى سنوات، كانت إمدادات Maotai العادية تتم بشكل رئيسي من خلال حصص العقود السنوية، حيث يشتري الموزعون وفقًا للخطة، كما كانت الشركات التابعة للمقاطعات توزع منتجات Maotai غير القياسية بشكل مرحلي. أما الآن، في نظام البيع بالوكالة، يجب أن يتم الطلب عبر “iMaotai”، ويُحدد سعر البيع بدقة وفقًا لسعر منصة “iMaotai”، ويحصل الموزعون على حوالي 5% كرسوم خدمة، ويتم التسوية شهريًا.

بعد تطبيق نظام البيع بالوكالة، كان التأثير المباشر هو تقليل هامش ربح الموزعين.

كمثال على المنتجات الفاخرة، كان سعر العقد للموزع مع سعر التجزئة على “iMaotai” 2299 يوان/زجاجة، مع فرق قدره 440 يوان/زجاجة، وهو مصدر الربح للمنطقة. أما في النموذج الجديد، يجب أن يُطلب المنتج عبر “iMaotai”، ويُحدد السعر بدقة وفقًا لسعر المنصة، ويُمنح الموزع حوالي 5% من المبيعات كرسوم خدمة، أي حوالي 115 يوان لكل زجاجة من مشروب Maotai الفاخر. أما مشروب Maotai القديم (15 سنة)، فكان سعر العقد 3409 يوان/زجاجة، وسعر التجزئة 4199 يوان/زجاجة، مع فرق 790 يوان/زجاجة؛ أما الآن، فإن نسبة العمولة 5% تعادل تقريبًا 210 يوان لكل زجاجة. كلا المنتجين يحققان أرباحًا تقريبًا ربع أرباح فرق السعر السابقة.

هذا يعني أن منطق الأعمال الذي يعتمد على “جني الفرق” يتفكك.

أوضحت Maotai في “خطة التشغيل السوقية لعام 2026” أن نظام التسويق سيتحول من “البيع الذاتي + التوزيع” إلى “البيع الذاتي + التوزيع + البيع بالوكالة + الإيداع” كنظام متعدد الأبعاد. وبالنظر إلى المنتجات الشخصية مثل مشروبات Maotai القديمة، والمنتجات النادرة، والمنتجات الفاخرة، التي كانت تتعارض في السعر بشكل كبير، قامت Maotai بمبادرة بتخفيض سعر العقد (سعر المصنع)، ووضعت السعر على منصة “iMaotai”. على سبيل المثال، تم تعديل سعر العقد لمشروبات Maotai الفاخرة، و"Maotai القديم" (15 سنة) إلى 1859 يوان/زجاجة و3409 يوان/زجاجة على التوالي. بعد تطبيق سياسة البيع بالوكالة، انتهت نماذج التوزيع القديمة.

الأهم من ذلك، أن دور الموزعين يتغير أيضًا مع تنفيذ نظام البيع بالوكالة من “تجار الفرق” إلى “مقدمي خدمات”.

على مدى السنوات الماضية، كانت المنتجات الشخصية تتعارض في السعر لفترة طويلة، وأعرب بعض الموزعين عن أنهم “لا يربحون شيئًا”، وكانوا يترددون في تجديد العقود. في اجتماع التواصل مع الموزعين في نهاية 2025، أكد رئيس مجلس إدارة Maotai، تشن هوا، أن “لن نسمح للموزعين بخسارة المال”.

على الرغم من أن العمولة الحالية في نظام البيع بالوكالة أقل بشكل كبير من فرق السعر السابق، إلا أن هناك بعض المزايا الواضحة. في إطار نظام العمولة الثابت، لم يعد الموزعون بحاجة إلى استثمار أصول كبيرة في المخزون، كما أن نظام أسعار المنتجات غير القياسية أصبح أكثر استقرارًا.

قال أحد الموزعين على وسائل التواصل الاجتماعي: “في الواقع، شركة Maotai تركت هذه الفرصة الحاسمة للموزعين القدامى، وفي إطار نظام العمولة الثابت، لتحقيق أرباح أكبر، فإن المنطق التجاري الوحيد هو زيادة معدل دوران المبيعات”. وأضاف أن المنافسة بين الموزعين ستتركز على المهارة في البيع المباشر، وجودة الخدمة، وكفاءة التحول إلى “العملاء من فئة C”. تبني التغيير، وتعمق في قاعدة العملاء، هو الحل لكسر الحلقة في الدورة الجديدة.

صحيفة الاقتصاد اليومية