كيف تتفوق شركة فردية على الآخرين بخطوة واحدة؟

بدلاً من الانغماس في التنافس على مستوى منخفض، من الأفضل أن تتعلم من فيل نايت:
جعل العمل التجاري بمثابة رسالة لا يمكن مقاومتها.
هو مؤسس نايكي.
في سنواته الأولى، كان في الواقع بائعًا فاشلاً في كل شيء.
لقد باع كتبًا، لكن، لم يتمكن من الترويج لها على الإطلاق، وكاد أن يفقد راتبه الأساسي.
ثم ذهب لبيع الصناديق الاستثمارية.
من الناحية النظرية، المال قريب من المالية، ومع ذلك، كان بالكاد يكسب لقمة عيشه.
تلك الفترة غرق فيها في شكوك عميقة في ذاته.
حتى جاء يوم بدأ فيه ببيع أحذية الجري.
حدثت معجزة.
فجأة، بدا وكأنه قد حصل على قوى خارقة، ليس فقط تفوق في الأداء، بل أسس أيضًا إمبراطورية رياضية عالمية ضخمة.
بعد أن حقق النجاح والشهرة، جلس وحده في المكتب يتأمل مرارًا وتكرارًا، ماذا حدث في ذلك الوقت.
اكتشف أن السبب في عدم قدرته على بيع الموسوعات هو أنه كان يعتقد من أعماقه أن تلك الأشياء لا فائدة منها، بل كان ينظر إليها بازدراء.
عندما كان يبيع الصناديق الاستثمارية، كان الأمر نفسه، على الرغم من أنه كان يربح، إلا أنه لم يكن لديه أي شغف بتلك الرموز المالية.
فما الذي جعل بيع الأحذية يختلف؟
لأنه أدرك فجأة أن ما يبيعه في الواقع ليس الأحذية.
إنه يبيع إيمانًا متحمسًا بموضوع الجري.
كان يعتقد بإصرار أنه إذا استطاع كل شخص في العالم أن يخرج يوميًا ويجري عدة كيلومترات، فسيصبح جميع البشر أكثر صحة، وسيصبح العالم مكانًا أفضل.
وأن تلك الأحذية التي يملكها هي أفضل أدوات لتحقيق هذا العالم الجميل.
عندما كان يذهب لمقابلة العملاء وهو يحمل هذا الإيمان الذي يكاد يكون دينيًا، حدث تفاعل كيميائي سحري.
ما يراه العميل لم يعد مجرد بائع يروج لجلود، ومطاط، أو أحذية.
ما يراه العميل هو نار مشتعلة.
الناس يشتعلون بالإيمان الذي يحمله، ويشترون الأحذية ليشعروا بهذا الإيمان النقي، ويعيشوا أسلوب حياة يتلألأ.
هذه هي القاعدة التجارية النهائية التي توصل إليها مؤسس نايكي: نشر الإيمان.
المنطق الأساسي للأعمال التجارية هو في الواقع عملية سلب وتبادل للطاقة.
درجة إيمانك بشيء معين تحدد مدى قدرتك على جذب الثروة.
التجار من الدرجة الثالثة يبيعون الوظائف.
التجار من الدرجة الثانية يبيعون القلق.
وأفضل الأفراد، دائمًا، يبيعون الإيمان.
لذا، توقف عن تلك الحركات الآلية.
ابحث عن ذلك الإيمان الذي يجعلك تتذكره ليلاً وتفيض عيناك بالدموع، وتريد أن تدافع عنه مدى الحياة، وحوله حول منتجك، ومحتواك، ونموذج عملك.
ثم، أشعل ذلك الإيمان في أولئك الذين ينتظرون أن تضيء لهم.