فهمت أن الأمر تجارة، وعدم الفهم هو نكتة: لماذا في اليابان، لا تثق أبداً في مجاملة الطرف الآخر؟

لقد اكتشفت مؤخرًا ظاهرة مثيرة للاهتمام، الكثير من الناس يذهبون إلى اليابان لإجراء أعمال تجارية أو التعامل، وعند عودتهم يشعرون وكأنهم أصيبوا بمرض، ليس تعب الجسد، بل تعب القلب.
لقد سلكتُ طريقًا مماثلاً من قبل. أتذكر مرة تحدثت فيها مع مؤسسة في طوكيو حول التعاون، طوال الوقت كان الطرف الآخر يبتسم، ويومئ بشكل مجنون، ويقول باستمرار هايي، كان ذلك ملهمًا جدًا، وتعبت من ذلك.
عندما خرجت من مبنى المكتب، نظرت إلى شوارع شينجوكو، شعرت أنني عبقري تجاري، وأن هذه الصفقة ستكون ثابتة كالجبل.
لكن النتيجة كانت أنني انتظرت شهرًا كاملًا في بلدي، ولم يرد الطرف الآخر حتى برد مجاملة.
وفي النهاية أدركت أن تلك الإيماءات والكلام الإيجابي لا تعني إلا أنهم يستمعون، ولا تعني أنهم يوافقون.
هذه نوع من الانحراف المعرفي النموذجي. نحن معتادون على الصراحة، ونعتقد أن الأمور إما سوداء أو بيضاء، لكن في اليابان، الطبيعة تتسم بالغموض.
هم يرفضون بشدة البيع القسري والضغط المستمر. هناك، أي تفاوض ذو قيمة يجب أن يكون كال water، هادئًا ومستقرًا.
إذا كنت تتوقع أن تعتمد على منطق صارم وقوة الدفع لتفوق على الطرف الآخر كما تفعل في أماكن أخرى، فمصيرك أن تخسر.
هذه الشخصية حتى محفورة في مفترق طرق تاريخي لهم. انظر إلى الحرب العالمية الثانية، عندما بذل اليابانيون والروس الكثير من الجهد، وفي النهاية، كيف تبرر الإمبراطور يوتو للناس استسلامه؟
في ذلك الخطاب الشهير، لم يوافق على قول أننا هزمنا أو استسلمنا. كانت عبارته: تطور الوضع العسكري قد لا يكون في صالح اليابان.
فكر في هذه الجملة. حتى لو كانت البلاد على وشك أن تصبح أنقاض، لا يزال يستخدم هذا الأسلوب الغامض والمبهم جدًا، ليترك ستارًا من العار.
الثقافة اليابانية لا تقدر الصراحة المباشرة، لا أحد سيرفضك مباشرة، ولا أحد سيقول لا، لكنهم أيضًا قد لا يقولون نعم.
وفي النهاية أدركت نقطة مهمة: في لعبة معقدة، اللغة غالبًا ما تكون مجرد مظهر رخيص، بينما المشاعر والإيقاع في الهواء هو الكود الحقيقي للطبقات الأساسية.
المنطق هنا هو حالة تراكب كمومية.
لا يمكنك ببساطة أن تتوقع أفكار الطرف الآخر من خلال المعنى الحرفي للكلام.
عندما تبدأ في فهم فن ترك الفراغ، لن تستطيع فقط فهم اليابان، بل ستتمكن أيضًا من رؤية أغلب مصالح العالم المعقدة.