شركة Xinbao: من "استعارة السفينة للخروج إلى البحر" إلى "بناء السفن للخروج إلى البحر"

(المصدر: صحيفة الاقتصاد اليومية)

نُقل عن: صحيفة الاقتصاد اليومية

في حي لوليو بمدينة شونده بمقاطعة فوشان في مقاطعة قوانغدونغ، داخل حديقة شركة قوانغدونغ سينباو للأجهزة الكهربائية، تظهر مشهدًا مزدحمًا: تتنقل مركبات النقل ذهابًا وإيابًا، وتتصل عمليات الحقن، والمعادن، والتحكم الكهربائي، والتجميع بشكل فعال. مع المركز الرئيسي كجوهر، تدير شركة سينباو حزمة “نظام سلسلة التوريد نصف ساعة” بسرعة كاملة، حيث تُرسل كميات هائلة من المنتجات المنزلية إلى جميع أنحاء العالم؛ وفي معرض المنتجات، تتنوع فئات الأجهزة المطبخية، والأجهزة المنزلية، وأجهزة العناية الشخصية، بشكل رائع.

في معرض كانتون الدولي الـ138 الذي أقيم العام الماضي، أطلقت شركة سينباو منتجات جديدة مثل آلات القهوة التجارية، ومحطات العمل بدون عمالة للمشروبات التجارية، والتي أصبحت محور التركيز في المعرض بفضل تقنياتها الصلبة، وتوقف العديد من المشترين الأجانب للتفاوض. من مصنع شونده إلى المعارض الدولية، ومن السوق المحلية إلى العالمية، تستمر شركة سينباو في توسيع طريقها نحو الخارج، وتؤكد نتائجها المبهرة على قوتها التنموية. بحلول عام 2025، ستصل إيرادات الشركة إلى حوالي 16.2 مليار يوان، مع نمو ثابت في الأسواق الناشئة مثل أفريقيا وأمريكا اللاتينية.

في الوقت الحالي، يشهد قطاع الأجهزة المنزلية العالمي تعديلًا عميقًا، وتزايد عدم اليقين في الأسواق الخارجية، مما يجعل هذه النتائج نادرة جدًا. “كلما كانت البيئة أكثر تعقيدًا، زادت الحاجة إلى تحسين القدرات الداخلية. التوسع الآمن نحو الخارج ليس مجرد نقطة انطلاق، بل يعتمد على قدرات النظام بأكمله.” قال وانغ وي، رئيس شركة سينباو، إن المنطق الأساسي لتطوير الشركة، وبفضل مزايا سلسلة التوريد، والعلامة التجارية، والتكنولوجيا، فإن الشركة تكتمل الآن من “استعارة السفينة للخروج” إلى “بناء السفينة للخروج” في تحول رئيسي.

بناء منصة للخروج

في تجمع صناعة الأجهزة المنزلية في دلتا نهر اللؤلؤ، لا تتفوق شركة سينباو على غيرها بحجمها الفردي، بل تعتمد على قدراتها الممتازة في تنسيق سلسلة التوريد، لبناء قاعدة تنافسية أساسية.

عند دخول حديقة الشركة الرئيسية، تبرز بشكل واضح خصائص تجمع العمليات التصنيعية المركزية، حيث تتوزع قوالب الحقن، والمعادن، والتحكم الكهربائي، والتجميع بشكل مركزي، وتتمركز الشركات المساندة على مقربة، مما يخلق تأثير تجمع صناعي فعال. “معظم موردي المكونات الرئيسية للشركة، على بعد نصف ساعة بالسيارة من المقر الرئيسي.” قال لو شوقوان، نائب مدير المشروع في سينباو.

هذا “نظام سلسلة التوريد نصف ساعة”، هو نتيجة تخطيط دقيق على مدى سنوات. من خلال بناء ذاتي، والمشاركة في الأسهم، والربط العميق، تسيطر الشركة بشكل محكم على قدرات التوريد الأساسية. “فعالية سلسلة التوريد تحدد مباشرة الإنتاجية، فمنتجات الأجهزة المنزلية تتطور بسرعة، ومتطلبات التخصيص عالية، والتأخير في الاستجابة يعني فقدان السوق. نحن نبني نظامًا شاملاً، وليس مجرد تعاقد بسيط.” قال وانغ وي، إن فكرة التجمع في السلسلة تمتد أيضًا من المحلية إلى أبعاد أوسع.

في شونده، تعتمد شركة سينباو على عدة تجمعات صناعية لتحقيق “استجابة سريعة خلال نصف ساعة”؛ وفي دلتا نهر اللؤلؤ، أنشأت “نظام سلسلة توريد خلال ساعة واحدة”؛ وفي التوسع الخارجي، تلتزم أيضًا بتجميع سلاسل التوريد وبناء أنظمة، مع رفض نقل القدرة الإنتاجية بشكل فردي. المصنع في إندونيسيا هو المفتاح لتوسع الشركة في الخارج، حيث تبلغ خطة المشروع الإجمالية 900 فدان، وقد تم تشغيل المرحلة الأولى، وتختص في المنتجات الكهربائية، والتدفئة، والتبريد، وسيتم في المستقبل إدخال الموردين الأساسيين لبناء سلسلة صناعية كاملة في الخارج. حاليًا، تجمع حول المصنع العديد من الشركات الصينية المحلية وشركات الأجهزة المنزلية المحلية، وتظهر ملامح تجمع صناعي خارجي.

“نقل القدرة الإنتاجية بشكل بسيط غير كافٍ، فنسخ قدرات تنظيم سلسلة التوريد الناضجة وتصديرها هو المفتاح لمواجهة المخاطر وتقوية الجوهر.” قال وانغ وي. هذا النموذج من التوسع العالمي يمنح الشركة مرونة ومرونة أكبر عند التعامل مع تقلبات التجارة الدولية، وتغيرات السياسات الجمركية، حيث يعمل التعاون عبر المناطق المحلية وسلسلة التوريد الخارجية بشكل متبادل، ليكون دعمًا قويًا لثبات الشركة في التوسع الخارجي.

القدرة على المنتج

في بداية عام 2025، أظهر معرض شيكاغو للأدوات المنزلية في الولايات المتحدة إشارات قوية على تحول منطق المنافسة في صناعة الأجهزة الصغيرة. كانت المعارض السابقة تركز على المستوردين والتجار بالجملة الأمريكيين، لكن الآن زادت بشكل كبير مشاركة الشركات الصينية، وتغيرت سرعة تحديث المنتجات، ونظام الأسعار، وهيكل القنوات بشكل جذري، مما أدى إلى صدمة غير مسبوقة لنموذج التعاقد التقليدي، ودفع شركة سينباو إلى مسار التحول.

في عام 2013، بدأت شركة سينباو في بناء علامتها التجارية. لكن في بداية التحول، واجهت مقاومة كبيرة، حيث كانت بعض العملاء الذين تعاونت معهم لسنوات يشعرون بالقلق من نموذج “التصنيع + العلامة التجارية”، بل وقلصوا الطلبات، وواجهت الشركة ضغطًا داخليًا كبيرًا. “لكننا نعرف جيدًا أن التمسك بدور التعاقد الأحادي سيجعل مساحة التطور تتضيق أكثر فأكثر.” قال وانغ وي.

بعد تقييم دقيق، أصرت الشركة على استراتيجية “تعدد الأنماط في آن واحد”: من ناحية، حافظت على أساس التعاقد، وواصلت تحسين قدرات البحث والتطوير والتسليم والخدمات؛ من ناحية أخرى، عملت على تنمية العلامة التجارية المستقلة، وبناء نظام كامل يقترب من السوق النهائي. الآن، تشكلت الشركة بنية متكاملة من إنتاج المعدات الأصلية، والتصميم والتصنيع الأصلي، والتعاون مع العلامة التجارية الخاصة، حيث ارتفعت نسبة التصميم والتصنيع الأصلي من 15% إلى 50%، وحصلت قدراتها على البحث والتطوير على اعتراف العملاء العالميين. وفقًا للخطة، ستزيد نسبة إيرادات العلامة التجارية المستقلة بشكل كبير خلال السنوات الخمس القادمة، لتصبح محرك نمو جديد.

تمثل شركة دونلين، التي تعتبر الركيزة الأساسية لعلامة سينباو التجارية المستقلة، مسؤولية قفزة العلامة التجارية. تأسست في 2003، وبدأت مع الأجهزة الصغيرة للمطبخ، وأصبحت معروفة في مجال الطهي، وفي السنوات الأخيرة، ركزت على مفهوم “الأسلوب الحديث للحياة الصينية”، وعمقت فهم احتياجات المستخدمين، ووسعت حدود المنتجات، وأطلقت منتجات مثل غسالات الأقمشة بالبخار، وأجهزة التنظيف بالبخار، وأجهزة الطهي الكهربائية متعددة الوظائف، لحل مشكلات التنظيف المنزلي والطهي الصحي بدقة، ودفع الشركة للتحول من “تدفق قدرات التصنيع” إلى “القدرة على المنتج”.

“دونلين ليست مجرد علامة تجارية مخصصة، بل تعمق في استكشاف نقاط ألم المستخدم، وتنتج منتجات عالية الجودة استنادًا إلى مزايا سلسلة التوريد والتكنولوجيا، لترقية من السمعة إلى تأثير العلامة التجارية.” قال وانغ وي للصحفيين.

القيام بدور “الخياط الصناعي”

تؤمن شركة سينباو دائمًا بمبدأ: “إتقان المعايير هو الأساس، ولكن أن تكون ‘الخياط الصناعي’ هو المفتاح لكسر الجمود.” هذا المفهوم يتوافق بدقة مع الطلبات الحالية على الأجهزة الصغيرة، من حيث التخصيص، والذكاء، والشخصنة، ويضع متطلبات عالية جدًا على قدرات البحث والتطوير والتصنيع في الشركة.

“بعض المنتجات الجديدة على الإنترنت من المفهوم إلى الإنتاج، يستغرق البحث والتطوير فقط عدة أشهر.” قال تشن غوانهوا، نائب مدير إدارة التكنولوجيا في سينباو، إن بفضل مزايا التعاون عبر سلسلة الصناعة، يمكن لشركة سينباو إكمال العمليات الكاملة من بدء المشروع إلى التسليم خلال شهرين إلى ثلاثة أشهر. في النصف الأول من عام 2025، كلفت شركة رائدة فريقها بتطوير منتج تجاري رئيسي، واستغرقت فقط 45 يومًا لتسليم النموذج الأولي.

لتحقيق هذه السرعة، اتخذ فريق المشروع عدة إجراءات: يقيم أعضاء رئيسيون في مواقع الموردين، ويقلصون دورة النماذج من 10 أيام إلى 3 أيام؛ ويقومون ببحث مسبق لعدة حلول وتحقق منها عند عدم وضوح المتطلبات، لتجنب التعديلات المتكررة؛ ويؤسسون آلية استجابة سريعة، حيث يردون على المشكلات التقنية خلال 3 دقائق، ويصدرون تحليلاً قابلاً للتنفيذ خلال يومين.

وراء التسليم الفعال، يكمن استثمار مستمر في التكنولوجيا وتراكمها. في عام 2024، بلغت استثمارات البحث والتطوير 660 مليون يوان، وتمتلك الشركة حوالي 2900 مهندس بحث وتطوير، وأكثر من 5600 براءة اختراع (بما فيها أكثر من 300 براءة اختراع اختراعية)، وتملك مراكز تكنولوجيا وطنية، ومراكز تصميم صناعي، ومنصات بحث وتطوير متعددة المستويات.

وفي نهاية عام 2024، تأسست معهد سينباو للأجهزة الكهربائية، الذي أنشئ مراكز أبحاث في شونده، وشنتشن، وقوانغتشو، ويركز على الذكاء الاصطناعي، والتبريد والتدفئة، وحقق نتائج مثل منصة IoT الذاتية التطوير، وتقنية مجفف الهواء عالي السرعة، وغيرها، لتوفير دعم للمبادرات الابتكارية.

في خط البحث والتطوير، يظل المهندسون في حالة “تحسين مستمر”. يواصل المهندسون المخضرمون الدراسة بوعي فارغ، حيث يميزون بين سبعة أو ثمانية أنواع من الوظائف في فئة غلاية الماء الكهربائية فقط. وبالتركيز على تقنيات الأيونات، والتحكم الدقيق في درجة الحرارة، يعزز شركة سينباو التعاون مع جامعات مرموقة، ويستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات منصات مثل أمازون، لالتقاط اتجاهات المستهلكين بشكل دقيق، وتقليل حلقات اتخاذ القرار.

“الدمج بين التكنولوجيا والآليات” يمنح شركة سينباو القدرة على التكيف بسرعة وتقديم منتجات عالية الجودة في السوق العالمية. وفي المستقبل، تتجه الشركة من كونها “رائدة تصنيع الأجهزة الصغيرة” إلى “شركة متكاملة للأجهزة الكهربائية”، وتوسع مجالات مثل آلات القهوة التجارية، والروبوتات لقص العشب، وتعمل على التخصص في المجالات التي تتقنها، وتصل إلى الكمال في كل مهمة.

تحت تأثير موجة العولمة وترقية الاستهلاك، تعتمد شركة سينباو على تنسيق سلسلة التوريد، والابتكار في العلامة التجارية، والبحث والتطوير التكنولوجي، لتسريع تحولها من “شركة تصنيع تعاقدية” إلى “مبتكرة ذكية”، وتكتب بخطى ثابتة فصلًا جديدًا في رحلة تصدير شركات الأجهزة المنزلية الصينية.