رئيس شركة شينزين يصنع معدات طبية، وتبيع بشكل كبير في الخارج بقيمة 17.6 مليار

كيف حققت شركة ميدتري الطبية العالمية انطلاقتها في الأسواق الخارجية من خلال استراتيجيتها المحلية؟

الصحفي | هان لو، التحرير | تان لو

معدات لي شي تينغ الطبية تحقق مبيعات كبيرة في الخارج.

في نهاية مارس، أصدرت شركة ميدتري الطبية التي يسيطر عليها بشكل فعلي، تقريرها المالي، حيث تجاوزت إيرادات عام 2025 33.2 مليار يوان، وصافي الربح 8.4 مليار يوان، وبلغت الإيرادات الخارجية 17.65 مليار يوان، لأول مرة تمثل أكثر من نصف إجمالي الإيرادات.

قبل أسبوعين، استقبل فريق لي شي تينغ في المقر الرئيسي في شنتشن، وفد وزارة الصحة البرازيلية لمناقشة موضوعات مثل المستشفيات الذكية، وحدات العناية المركزة الذكية.

في العام الماضي، فاز فريق ميدتري في البرازيل بعقد كبير مع مجموعة تعليمية طبية عالية المستوى، وفاز بمشروع شراء جماعي بقيادة الحكومة المحلية.

حاليًا، تصل منتجات هذا العملاق الصيني للأجهزة الطبية إلى أكثر من 190 دولة ومنطقة.

وعد لي شي تينغ بأن يكون نصيبه من الإيرادات الخارجية أكثر من 70% بحلول عام 2030.

وفقًا للوتيرة الحالية، الهدف ممكن التحقيق.

“من المتوقع أن تعود الأعمال الدولية إلى النمو السريع في 2026، مع قيادة أسواق الدول النامية وأوروبا، وزيادة نسبة الأعمال الدولية بشكل أكبر.” قال المسؤولون بتفاؤل.

التركيز على السوق الرفيعة

لقد شكلت معدات لي شي تينغ الطبية مجموعة ضخمة.

تنقسم أعماله التي تبلغ 33 مليار يوان إلى أربع فئات تقريبًا، وهي التشخيص المختبري (IVD)، معلومات ودعم الحياة (مثل أجهزة التنفس، أجهزة المراقبة، وغيرها)، معدات التصوير الطبي، بالإضافة إلى الأعمال الجديدة هذا العام، مثل الأجهزة الطبية الدقيقة، معدات الطب البيطري، وغيرها.

في بداية تأسيسه، دخل لي شي تينغ السوق المحلية بأسلوب محاصرة المدن من القرى، من خلال منتجات منخفضة السعر، لكسب السمعة والانتشار.

وفي السوق الخارجية، اتبع نهجًا معاكسًا، عزز بناء المنصات المحلية، وحقق اختراقات مع العملاء الاستراتيجيين الرفيعي المستوى.

على سبيل المثال، في مجال أعماله الرئيسية IVD، أطلق فريق لي شي تينغ في 2025 خط إنتاج ذكي لتخثر الدم، حل مشكلة جودة عينات اختبار التخثر، مع نظام تفسير من الخبراء مدمج، مما يقلل من وقت الاختبار ويزيد من كفاءة الطوارئ.

في أوروبا الشرقية، أقنع فريق ميدتري مستشفى كونستانتا الإقليمي في رومانيا، باستبدال المنتجات ذات العلامات التجارية العالمية التي كانت تستخدمها، وهو أكبر مركز اختبار للعينات في المنطقة.

بعد الإعلان، تبنت مستشفيات في كرواتيا وبلغاريا وغيرها من الدول، عمليات شراء مماثلة.

قال المسؤولون إن لتحقيق التعاون الدولي، يجب أولاً فهم التقنية الأساسية بشكل كامل. ثانيًا، يجب العمل معًا لخلق قيمة للمستشفيات، والمرضى، ونظام الرعاية الصحية.

خلال العام الماضي، حققت ميدتري في مجال IVD اختراقًا لأكثر من 300 عميل خارجي جديد عالي المستوى، وشراء 180 عميل سابق لمزيد من المنتجات.

وفي مجالات معلومات ودعم الحياة، والتصوير الطبي، حققت أيضًا اختراقات مع 210 و120 عميل جديد عالي المستوى على التوالي.

بحلول 2025، انخفضت إيرادات ميدتري في السوق المحلية بأكثر من 20%، لكن، زادت إيرادات السوق الدولية بأكثر من 10%، مما عوض ضغط الانخفاض في السوق المحلية.

حاليًا، تحتل منتجاتها من أجهزة المراقبة، وأنظمة التخدير، وأجهزة التنفس، وأجهزة الصدمات، وكريات الدم، والأجهزة فوق الصوتية، المركز الثالث عالميًا من حيث الحصة السوقية، وتدخل مجموعة منتجاتها 87 من أكبر مائة مستشفى حول العالم.

التعمق في السوق المحلية

بدأت ميدتري في التوسع الخارجي مبكرًا، حيث قاد لي شي تينغ فريقًا منذ عام 2000.

الآن، لا تبيع ميدتري فقط الأجهزة الطبية، بل تبني أنظمة تشخيص وعلاج متكاملة للمؤسسات الصحية، تحقيق تكامل “معدات + تكنولوجيا المعلومات + الذكاء الاصطناعي”.

معظم المؤسسات الصحية العالمية تواجه ضغط تقليل التكاليف، واستنادًا إلى خصائص الأعمال والمناطق، استكشف لي شي تينغ طرقًا مختلفة.

يرى المسؤولون أن، مع ارتفاع نسبة الشيخوخة في الدول المتقدمة، وافتقارها للرعاية الصحية، يمكن لميدتري تقديم حلول رقمية ذكية.

على سبيل المثال، في النرويج، التي تتميز بكثافة سكانية منخفضة، وصعوبة إدارة الأمراض المزمنة في المنازل، تركز على حلول الأجهزة القابلة للارتداء، لتحسين كفاءة المراقبة، وتخفيف عبء العمل على الطاقم الطبي.

العملاء الأوروبيون يملكون مستوى احترافية عالي، ورغبة قوية في الدفع مقابل التكنولوجيا المبتكرة، والرعاية الصحية عالية الجودة، وتعد حلول ميدتري الرقمية “مناسبة تمامًا”.

على سبيل المثال، في مستشفى راقٍ في باريس، بدأ فريق ميدتري التواصل معه منذ 2023، لدراسة احتياجات الدمج التكنولوجي على المدى المتوسط والطويل، وعرض نظام المراقبة N، وفي النهاية، اشترى المستشفى في 2025 حوالي 300 مجموعة من أجهزة المراقبة المتقدمة وحلول تكنولوجيا المعلومات.

“العولمة ليست إغلاقًا، بل تعمقًا في التوطين.” يعتقد لي شي تينغ أن الانطلاق إلى الخارج ليس مجرد “تصدير + قنوات توزيع”، بل هو “توطين + خدمات + أنظمة”.

أنشأت ميدتري حوالي 64 شركة فرعية خارجية في نحو 40 دولة، ويعمل أكثر من 3000 موظف خارجي، منهم أكثر من 90% من السكان المحليين.

وفي الوقت نفسه، أنشأت 5 مراكز للبحث والتطوير في الخارج، وبدأت مشاريع إنتاج محلية في 11 دولة.

قال المسؤولون إن “مستقبلًا، سنحقق توطينًا عاليًا في التصنيع، والتوزيع اللوجستي، والخدمات السريرية، والتسويق، وتمكين المواهب.”

“بالإضافة إلى تأثير النزاعات في الشرق الأوسط على بعض الشحنات والإيرادات، فإن الأعمال الدولية تسير بشكل جيد، وحققت نموًا سريعًا.” كشف المسؤولون عن وضع الربع الأول من هذا العام.

السعي لزيادة الحصص

وُلد لي شي تينغ عام 1951، من قرية في آنهوي، وخدم في الهندسة العسكرية، ثم التحق بجامعة العلوم والتكنولوجيا الصينية قسم الفيزياء، وحصل على فرصة للدراسة في فرنسا.

بعد عودته، بدأ كمندوب، وتدرج ليصبح منتجًا للأجهزة الذاتية التطوير.

من 2017 إلى 2023، زادت إيرادات ومكاسب ميدتري بنسبة تزيد على 20%. حتى عام 2024، تراجع عمله بسبب تراجع الطلب على المشتريات الجماعية المحلية والسوق.

وتتوزع منتجاته الرئيسية

وتراجعت قيمة الشركة من ذروتها التي بلغت 6000 مليار يوان إلى حوالي 2000 مليار يوان الآن. وفي قائمة فوربس للأثرياء في سنغافورة 2025، يحتل لي شي تينغ المركز الخامس بثروة قدرها 13 مليار دولار.

وفي 2025، بلغت استثمارات ميدتري في البحث والتطوير 3.929 مليار يوان، بنسبة 11.8% من إجمالي الإيرادات. ونجحت فرق لي شي تينغ في الفوز بعدة طلبات خارجية بفضل ميزاتها التنافسية في المنتجات.

وفي 2025، فاز نظام إنعاش القلب الآلي الجديد Resona A20، الذي أطلقته الشركة، بعقود مع أكبر مستشفيات بريطانيا، وألمانيا، وفرنسا.

“الثقة تأتي من سنوات التخصص العميق في المجال، ولقد بدأنا نحقق الريادة والتفوق في الصناعة.” قال المسؤولون، إنهم يخططون لتعزيز التعاون مع الشركات الرائدة، بالإضافة إلى البحث الداخلي والاستحواذ.

وفي يناير من هذا العام، توصل فريق لي شي تينغ في الولايات المتحدة إلى تعاون استراتيجي مع شركة ميدتد، لتمديد التعاون في مجال مراقبة المرضى، من المستشفيات إلى مراكز العمليات الخارجية في الولايات المتحدة.

وفي أكتوبر من العام الماضي، أطلق لي شي تينغ عملية الإدراج في سوق هونغ كونغ.

تبلغ السيولة النقدية على الورق 17.7 مليار يوان، ولا يعاني من نقص في التمويل. وهو يطمح أكثر إلى توصيل استراتيجيته على المدى الطويل، “خلال العشر سنوات القادمة، نطمح لأن نكون ضمن أفضل 10 شركات للأجهزة الطبية على مستوى العالم.”

“يجب علينا تعزيز الاستثمارات في البحث والتطوير، والتسويق، والتوطين، وسلسلة التوريد، والموارد البشرية، وغيرها.” قال المسؤولون.

وفي هذا العام، لا يزال فريق لي شي تينغ مشغولًا على مستوى العالم.

المصدر: ميدتري الطبية، باستثناء ما هو موضح