بحث مكثف! ووليانغ يي يلتقي خلال أربعة أيام بأكثر من مئة من المستثمرين المؤسساتيين، يشرح لأول مرة "خطة لكل منتج" + يكشف عن اتجاهات جديدة في الصناعة

كل تقرير من صحيفة يومية: شو جيانان    تحرير الصحيفة اليومية: شاو روي دونغ

في نقطة التحول الحاسمة التي يدخلها قطاع الخمور البيضاء في مرحلة التعديل العميق، غالبًا ما تكون استراتيجية الشركات الرائدة ومساراتها التكتيكية أكثر قيمة للملاحظة من الأداء القصير الأمد.

في الفترة من 24 إلى 27 مارس، عقدت شركة ووليان يي اجتماعات مع 110 من المستثمرين المؤسساتيين من خلال مؤتمرات المحللين، فعاليات العروض الترويجية، اجتماعات استراتيجيات شركات الوساطة، وغيرها. خلال أربعة أيام، غطت جميع أنواع المؤسسات الاستثمارية المهنية مثل الصناديق العامة، التأمينات، الاستثمارات الأجنبية، شركات الوساطة، مما جعل هذه التواصلات عالية المستوى نافذة مهمة لنقل تقييمات الصناعة ومنطق الاستجابة الخاص بشركة ووليان يي إلى الخارج.

خلال هذا التواصل، لم تقتصر شركة ووليان يي على تفسير استراتيجيتها لمنتجات “قطعة واحدة، سياسة واحدة” بشكل منهجي لأول مرة، بل أطلقت أيضًا العديد من المعلومات الرئيسية حول موضوعات مثل كسر حواجز جمهور المستهلكين الشباب، توزيع قنوات التسويق الرياضي، ومسارات البيع بالتجزئة الفورية الجديدة.

ثلاثة منطق تدعم ثقة الصناعة، والعلامات التجارية الرائدة تستفيد من فوائد التركيز

حاليًا، يدخل قطاع الخمور البيضاء بشكل عام في مرحلة تعديل هيكلي، حيث يزداد “الكمية تنقص والأرباح ترتفع”، ويظهر تأثير ماثيو بشكل واضح. من عام 2016 إلى 2024، انخفض إجمالي الإنتاج بنسبة 69.5%، بينما استمرت إيرادات المبيعات والأرباح الإجمالية في الارتفاع على أساس سنوي.

وفي مواجهة تباطؤ الطلب الاستهلاكي التقليدي المستمر، شهدت أرباح معظم شركات الخمور المدرجة تراجعًا سريعًا في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2025، حيث اقتربت خسائر بعض الشركات الإقليمية من الثلاثة أرقام، مما أدى إلى تصاعد التفاوت في القطاع.

وفي تواصلها مع المستثمرين المؤسساتيين، قدمت شركة ووليان يي، كقائد لقطاع الخمور ذات النكهة المركزة، تقييمًا واضحًا لمنطق تطور الصناعة.

ترى ووليان يي أن صناعة الخمور البيضاء تظهر دائمًا خصائص طويلة الأمد من التقدم على شكل موجات وارتفاعات حلزونية. على المدى القصير، يجب الاعتراف objectively بالضغوط الحالية على الصناعة، وعلى المدى الطويل، يجب الالتزام بثبات بقوانين تطور الصناعة، حيث ستعود الصناعة في النهاية إلى مسار النمو الصحي.

الدعم لهذا الحكم من قبل الشركة يأتي من ثلاثة منطق أساسي مستمر في التعزيز: مرونة الأساس الاقتصادي، زيادة قوة سياسات توسيع الطلب الداخلي، وارتفاع يقين اتجاه ترقية الاستهلاك.

وبشكل خاص على مستوى السياسات، استقبلت صناعة التخمير أخبارًا تاريخية مواتية. في أكتوبر 2025، تم لأول مرة منح صناعة التخمير مكانة “صناعة كلاسيكية تاريخية”، مما يمثل تحولًا جذريًا في توجهات السياسات الخاصة بصناعة الخمور؛ وفي قبل عيد الربيع لعام 2026، صدر “توجيهات تحسين وتطوير صناعة التخمير (2026-2030)”، التي حددت صناعة التخمير كـ “صناعة تقليدية مميزة وأساسية للمجتمع الصيني”; وفي تقرير عمل الحكومة لعام 2026، استمرت في تقديم خطة منهجية لتعزيز الاستهلاك، مع التركيز على تنفيذ إجراءات خاصة لتعزيز الاستهلاك بشكل عميق.

قالت شركة ووليان يي إن الشركة ستستفيد بشكل عميق من الفوائد السياسية التي تقدمها السياسات الوطنية بشأن التراث الثقافي، وترقية الجودة، وتحفيز الاستهلاك، وفي ظل التعديل الدوري للصناعة وتسريع زيادة التركيز، ستعزز وتؤكد مكانتها كقائد.

شرح “قطعة واحدة، سياسة واحدة” لأول مرة، وتشكيل فريق عمليات متكامل لمنتج 39 درجة

تعتبر شركة ووليان يي فترة التعديل في الصناعة فرصة رئيسية لتجميع الموارد عالية الجودة بسرعة نحو العلامات التجارية الرائدة. فكيف يمكن تحويل الحكم الاستراتيجي إلى نتائج سوقية؟

كشفت شركة ووليان يي أن خلال موسم الربيع هذا، حققت منتجاتها الأساسية مبيعات جيدة، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى توجيه الشركة نحو زيادة حصتها السوقية بشكل مستقر، مع التركيز على إدارة “قطعة واحدة، سياسة واحدة” بشكل دقيق ومميز.

من ناحية المنتجات، تلتزم العلامة التجارية الرئيسية بـ “نواة، رافعتان، دفعتان، وابتكار”: مع الجيل الثامن من ووليان يي كنقطة مرجعية عالية الجودة، مع سلسلة الكلاسيك، و紫气东来 لرفع مستوى العلامة التجارية، ومع منتجات ووليان يي 1618 و39 درجة لزيادة التنوع في الأسعار والمشاهد الاستهلاكية، ومع منتج ووليان يي·إي جيان تشين، الذي يستهدف الشباب والنساء.

الجيل الثامن من ووليان يي أطلق نشاط مسح رموز QR عند الفتح، حيث يمكن للمستهلكين بعد مسح الرمز أن يحصلوا على حوافز عكسية، مما يخلق دورة إيجابية تربط بين “تحفيز المستهلكين على الشراء” و"الربح من خلال نقاط البيع". ووليان يي 1618 يطبق استراتيجية “سياسة واحدة لكل منطقة”، مع تنفيذ حوافز عكسية على مستويات مختلفة، مع استهداف موارد نقاط البيع عالية الجودة. أما منتج 39 درجة، فتم تشكيل فريق عمليات متكامل يركز على المناطق الرئيسية حول بحر بوهاي وبحيرة تاي، مع وضع خطط مبيعات خاصة، وتطوير نموذج تفاعل BC لتعزيز تنمية المستهلكين وبناء شبكة نقاط البيع.

ومن الجدير بالذكر أن ووليان يي تظهر ثباتًا في التوازن بين السعر والكمية. كمنتج رئيسي، يلتزم الجيل الثامن من ووليان يي بمبدأ “توازن الكمية والسعر، تحسين الهيكل، وخدمة عالية الجودة”، مع الحفاظ على مكانتها كمنتج رائد في فئة الألف يوان. وتستخدم أدوات رقمية لتحقيق إدارة دقيقة عبر كامل العملية: من خلال تعديل خطط الإنتاج بشكل ديناميكي، وتنفيذ سياسات قنوات دقيقة، وتعزيز الرقابة على كامل السلسلة من الإنتاج إلى نقطة البيع، لضمان أرباح القنوات واستقرار نظام الأسعار في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، تربط الشركة بشكل عميق المستهلكين من خلال أنشطة حقوقية لمسح الرموز، مثل سحب تذاكر كأس العالم، وحقوق السفر، مما يعزز معدل الفتح ويجمع بيانات حقيقية عن المستهلكين، مما يضع أساسًا للتسويق الدقيق وإدارة الطبقات الاجتماعية، ويحول من “بيع المنتج” إلى “إدارة المستخدم”.

التخطيط الشامل لقطاع المستهلك النهائي، والوصول إلى جمهور الشباب من خلال الفعاليات الرياضية

في ظل تغيرات عميقة في هيكل القنوات، وارتفاع سيادة المستهلكين، تتسارع المنافسة بين علامات الخمور البيضاء من التركيز على التوزيع إلى إدارة نقاط البيع، ومن التنافس مع B إلى الوصول إلى المستهلكين النهائيين. بالنسبة للشركات الرائدة، من يستطيع الوصول إلى المستهلكين بشكل أكثر كفاءة هو من يسيطر على المبادرة في المنافسة على الموجودات.

بعد عيد الربيع، وضعت شركات مثل مياو تاي، فن جيو، وشو دي، استراتيجياتها على محور: التركيز على المستهلك.

وفي هذا الصدد، اقترحت شركة ووليان يي “ترقية نظام القنوات، والتخطيط الشامل لقطاع المستهلك النهائي”. وأكدت أن الشركة ستواصل دفع تحديث شبكة القنوات نحو إدارة أكثر دقة، وزيادة حجم القنوات الجديدة، وتحسين جودة قنوات التجارة الإلكترونية، لتحقيق وصول أعمق إلى المستهلكين النهائيين.

على مستوى القنوات التقليدية، تركز ووليان يي على تحسين العمل، وبناء شبكة نقاط بيع غامرة. من خلال تحسين خطة “ثلاثة متاجر، متجر واحد”، وبناء متاجر خاصة، ومتاجر تجربة، وفنادق ووليان يي، تعميق التغلغل في القنوات ودمجها مع المشاهد. والأهم، أن الشركة ابتكرت في الأسواق الاستراتيجية مثل يبين، هانغتشو، وتشونغتشو، إنشاء متاجر تجريبية جديدة مثل ووليان·تشيزاو، ومتاجر تشيوه هانغ، التي كسرت الصور النمطية التقليدية لقنوات الخمور البيضاء، وبنت نقاط اتصال موجهة للشباب والنساء، مكونة دورة كاملة من “جذب العملاء—تطوير الاستهلاك—تراكم الطبقات”.

أما في القنوات الجديدة، فتركز ووليان يي على التسويق الرياضي كمفتاح لفتح مسارات جديدة. باستخدام كأس العالم كركيزة استراتيجية، أنشأت شبكة قنوات تسويق رياضية تغطي ثلاث فئات: ووليان يي، والخمور المركزة، وخمر سينلين، مع دخولها إلى مناطق رياضية على منصة JD Sports، مستهدفة بدقة جمهور الشباب الرياضي. وفي الوقت نفسه، تتعزز جهود بناء قنوات الشراء الجماعي، حيث زارت الشركات أكثر من 4000 شركة ضمن مشروع “العلامة التجارية الشهيرة تدخل الشركات الكبرى”، مما وسع شبكة العملاء من الشركات ذات القيمة العالية، ورفع كفاءة تحويل القنوات من B إلى C.

وفي قنوات التجارة الإلكترونية، تركز ووليان يي على تحسين الجودة والكفاءة، وتوسع حضورها في مسارات البيع الفوري. أنشأت فريق عمليات خاص بقنوات التجارة الإلكترونية، وعززت التعاون الاستراتيجي مع المنصات الرائدة؛ وبدأت العمل على منصات مثل JD Express وMeituan Flash، لبناء نظام قنوات “الطلب عبر الإنترنت، والتوصيل الفوري”. هذا التوجه لا يغطي فقط سيناريوهات الاستهلاك الفوري، بل يقلص أيضًا طبقات القنوات بشكل فعال، ويحقق تواصلًا مباشرًا مع المستهلكين النهائيين.