لماذا لن تتغلب مشروبات الطاقة الجديدة ذات السعر المعقول من كيركلاند التي تقدمها كيركلاند على شركة Celsius؟

براين سوجي・رئيس التحرير التنفيذي

أنا عادة لا أؤيد الشركات المدرجة في السوق، فهذا لم يكن أسلوبي أبداً.

لكن فيما يتعلق بمشروب الطاقة الجديد من شركة كوكلان، عملاق التخزين والتجزئة، الذي أطلقته هذا الأسبوع، من المفيد أن نراه بعقلانية ومنطق.

هذه المنتج لن ينهار إمبراطورية مشروبات الطاقة Celsius. يوم الثلاثاء، عندما انتشرت صور مشروب كوكلان للطاقة على منصة X و Instagram، هبط سعر سهم Celsius بأكثر من 7%، وكان رد الفعل هذا شبه سخيف. سعر عبوة كوكلان للطاقة 24 علبة هو 16.99 دولار، أي حوالي 0.70 دولار للعلبة؛ بينما سعر مجموعة 18 علبة من Celsius التي تبيعها كارفور حوالي 28 دولار.

وفيما يلي السبب المباشر الذي يوضح أن Celsius ستستمر في النمو:

أولاً، كوكلان هو علامة تجارية خاصة بكارفور، مما يعني أن مشروب الطاقة الجديد متوفر فقط في أكثر من 900 متجر لكارفور حول العالم (وربما يقتصر على متاجر الولايات المتحدة فقط، حيث لم تكشف كارفور عن خططها بالتفصيل). لن تراه معروضًا بجانب Celsius في متاجر تارجت أو وول مارت، ولن تجده في ثلاجات متاجر كيسي جينرال ستورز.

حتى لو رغبت في تجربة هذا المشروب الجديد، عليك أن تكون عضوًا في كارفور أولاً.

ثانيًا، Celsius من خلال استحواذها على علامتي Alani و Rockstar لمشروبات الطاقة، وبفضل تعاونها العميق مع شركة بيبسي، تمتلك قدرة توزيع قوية.

يمكن لـ Celsius بسرعة طرح نكهات جديدة، وصيغ جديدة للمشروبات (مثل المشروبات التي ستحتوي على بروتين قريبًا)، وتحديث تصميم العبوات. أما كارفور، فلن تفعل ذلك — السبب بسيط: هي فقط صنعت علامة تجارية خاصة بها لمشروب طاقة، وليس لديها نية لإنشاء فريق فورمولا 1 باستخدام مشروب كوكلان، أو التنافس مع ريد بول على المضمار.

هذا غير واقعي على الإطلاق!

ربما يشتري بعض مستهلكي كارفور عبوة من Celsius ويجربون كوكلان لتوفير المال، لكن هذا لا يعني أنهم سيصبحون عملاء دائمين. في الواقع، شراء عبوة كاملة من مشروب جديد ثم اكتشاف أنه سيء جدًا هو أسوأ تجربة استهلاكية — مجرد إهدار للمال.

بالإضافة إلى ذلك، لا يمكننا تجاهل القوة الأساسية لعلامة Celsius التجارية.

لقد حققت الشركة مؤخرًا أداءً سنويًا مهمًا، حيث حققت مبيعات قياسية بعد دمج علامات Alani و Rockstar؛ ومع زيادة مساحة الرفوف في متاجر التجزئة، استمرت علامة Celsius في النمو بشكل ملحوظ.