تحدث شركة جينشيا يوان عن مخزون القنوات: من غير الواقعي عدم وجود أي ضغط، ولكن بدون سياسات تحفيزية إضافية وبدون فرض مخزون قسري، حققت الشركة نموًا سريعًا في المدفوعات المقدمة

في الآونة الأخيرة، أصدرت شركة جينشيا يوان سجل زيارات المستثمرين. وأشارت إلى أن الشركة تواصل تعزيز بناء القنوات عبر الإنترنت، حيث النمو عبر الإنترنت يتجاوز حالياً النمو في القنوات التقليدية. يعتمد تطوير الأعمال عبر الإنترنت بشكل كبير على أساس السوق التقليدي، ويجب ضمان التنسيق بين الأسعار الفعلية للصفقات عبر الإنترنت وخارجها، لتجنب نزاعات القنوات.

غالبية العملاء عبر الإنترنت هم من المستهلكين الذين يبحثون عن العلامة التجارية بشكل نشط، ويتركزون على سهولة الشراء وضمان الأصالة. نظرًا لغياب تجربة تذوق المنتجات التقليدية كمرجع، فإن صعوبة تقديم منتجات جديدة مباشرة عبر الإنترنت كبيرة، ويجد المستهلكون صعوبة في تكوين نية الشراء العمياء.

في مجال بناء العلامة التجارية، كشفت الشركة أن هناك جهود منهجية لترقية قيمة العلامة التجارية، بهدف تعزيز سمعة العلامة التجارية وقيمتها. فيما يخص تخصيص موارد التسويق، تلتزم الشركة بمبدأ الكفاءة أولاً، وتقوم بتحسين هيكل الاستثمار بشكل ديناميكي، لضمان توجيه الموارد نحو المشاريع التي تساهم في نمو عالي الجودة وقيمة طويلة الأمد للعلامة التجارية. يظل استثمار الترويج العام مستقرًا، ويتم تحسين الهيكل التنظيمي لتحقيق تعاون فعال، مع الاستمرار في تعزيز وتثبيت اعتراف السوق بالعلامة التجارية.

لقد تغيرت استراتيجية الشركة خارج المقاطعة، حيث تتجه من التوسع النقاطي تدريجيًا نحو تعميق تأثير السوق الكلي الحالي، مع التركيز على زيادة معدل إعادة الشراء لخلق سوق مستقر. وتقوم الشركة بمراجعة إدارة الأسواق المحيطة مثل شاندونغ، أنهوي، تشجيانغ، شنغهاي، وغيرها، على أساس ضعف إدارة السوق في جيانغسو، وتخصص استثمارات أكبر للتنمية المستمرة. النمو الإجمالي خارج المقاطعة أسرع من النمو داخل المقاطعة.

بالنسبة لاستراتيجية المنافسة في السوق المحلية، ذكرت الشركة أن، في ظل الوضع التنافسي الحالي، أصبحت وسائل المنافسة بين الشركات الرائدة متقاربة بشكل كبير، وأي سياسات متطرفة يمكن أن تتبعها المنافسين بسهولة، لذلك تفضل الشركة الاعتماد على الثبات الاستراتيجي والمنافسة التمييزية لتثبيت مكانتها. تتجنب الشركة الوقوع في فخ “منافسة السياسات”، وتركز على التميز الثقافي للعلامة التجارية. المنطق الأساسي لإدارة الشركة هو جذب المستهلكين من خلال خصائص علامتها التجارية، ومعارضة التفكير في مهاجمة نقاط ضعف المنافسين في لعبة السوق الحالية.

تضع الشركة دائمًا صحة بيئة القنوات في مقدمة الأولويات. من خلال نظام إدارة ديناميكي صارم وآليات تقييم، فإن مستوى مخزون الموزعين حاليًا يمكن السيطرة عليه بشكل عام، وهو في نطاق صحي. يحافظ نظام الأسعار السوقي على استقراره الأساسي، والأسعار الرئيسية للمنتجات قوية، مما يعكس قدرة الموزعين على إدارة أعمالهم بشكل ثابت وفعّال، ونجاح الشركة في إدارة القنوات بشكل دقيق.

كما أشار الإعلان، مقارنة بالسنوات السابقة، فإن مخزون القنوات الحالي في حالة صحية ومستقرة بشكل عام. نحن دائمًا نولي اهتمامًا للوتيرة، ولا نؤيد فرض ضغط مفرط على القنوات. لكن البيئة السوقية موجودة، وفرض ضغط كامل غير واقعي. حاليًا، الموزعون يدورون بشكل طبيعي، والضغط على المخزون يمكن السيطرة عليه. من ناحية أخرى، بعد العطلة، لا تزال حماسة الموزعين للدفع جيدة، والوضع العام للمدفوعات المسبقة أفضل مما توقعنا.

من خلال الملاحظة المباشرة، فإن الضغط التشغيلي قد تحسن مقارنة بالفترة السابقة. في ظل عدم تقديم سياسات تحفيزية إضافية للموزعين، وعدم فرض ضغط على المخزون، فإن المدفوعات المسبقة شهدت نموًا سريعًا. هذا يدل على أن حركة البيع واستعداد التحصيل من القنوات صحية، ويعزز ثقتنا في وتيرة السوق المستقبلية.

وفيما يتعلق بكيفية تقييم ظاهرة الانحراف بين بيانات الاستهلاك النهائي وأداء شحنات شركات الخمور، ذكر الإعلان أن هذا الانحراف يكون واضحًا بشكل خاص خلال فترات تراجع الصناعة، وهو يعكس منطق تصفية المخزون الاجتماعي.

عندما يكون أداء السوق مرتفعًا وتوقعات ارتفاع الأسعار قوية، فإن القنوات والمستهلكين يزدادون بشكل نشط في المخزون؛ وعندما تنخفض توقعات الأسعار، فإن تكديس الخمور يعني انخفاض قيمة الأصول، ويدخل المخزون الاجتماعي بكميات كبيرة في حلقات الاستهلاك، مما يؤدي إلى انخفاض أداء المصنعين أكبر من انخفاض الاستهلاك النهائي. زيادة مخزون المصنعين عادةً تكون قصيرة الأمد وتخضع لقيود المساحة المادية والتمويل، ومن الصعب توسيعها بلا حدود.

في السوق المحلية، يظل إنفاق التكاليف مستقرًا بشكل أساسي؛ وفي السوق الخارجية، انخفض معدل الإنفاق بشكل عام، لكن سيتم زيادة الاستثمارات بشكل أكبر في الأسواق الرئيسية عبر “مشاريع” موجهة، بهدف تعزيز الرقابة على المشاريع لمنع تحويل التكاليف إلى مبيعات منخفضة السعر، والحفاظ على قيمة المنتج واستقرار نظام الأسعار.