منتجات مبيعات ماوتاي غير القياسية تصل تدريجيًا إلى المتجر! إعادة تشكيل منطق أعمال الموزعين: من "فرق سعر مئات اليوانات لكل زجاجة" إلى "عمولة بنسبة 5%"

سؤال الذكاء الاصطناعي · كيف يعيد نظام البيع بالوكالة لمنتجات ماوتاي تشكيل نموذج الأعمال للموزعين؟

صحفي جريدة ديلي إكونومي: شون جيانان    تحرير جريدة ديلي إكونومي: بنغ شوبينغ

بعد عطلة عيد Qingming، بدأت أول دفعة من منتجات ماوتاي المعروضة للبيع بالوكالة في الوصول تدريجيًا إلى متاجر الموزعين في مختلف المناطق، ويمكن للمستهلكين شراء العديد من المنتجات مثل سنوية، وقطع فاخرة، وكيوب من ماوتاي بأسعار التجزئة على منصة “iماوتاي”. علم مراسل 《الأخبار الاقتصادية اليومية·سوف نحتسي الخمر》 أن ماوتاي أعلنت رسميًا في منتصف مارس من هذا العام عن تطبيق نظام البيع بالوكالة لعدة أنواع من مشروبات ماوتاي غير القياسية، وأن هذه المنتجات بدأت تتوفر تدريجيًا، مما يدل على أن سياسة البيع بالوكالة للمنتجات غير القياسية لماوتاي دخلت مرحلة التنفيذ الفعلي.

يعتقد خبراء الصناعة أن الأمر ليس مجرد تعديل بسيط في طريقة البيع. في نظام البيع بالوكالة، لم يعد الموزعون يملكون حق شراء المخزون أو يسبقون الدفع، ولا تزال ملكية البضائع تعود لماوتاي، ويقتصر دور الموزع على تحصيل رسوم خدمة حوالي 5% من المبيعات، ويتم التسوية شهريًا. هذا يعني أن منطق الأعمال القائم على “تخزين البضائع لتحقيق أرباح من فرق السعر” يوشك على الانتهاء.

أما التغيير الأعمق فهو في تحديد هوية الموزع. سابقًا، حوّلت ماوتاي بشكل واضح إلى نظام متعدد الأبعاد يشمل “البيع الذاتي + التوزيع + البيع بالوكالة + الإيداع”، وقامت بتخفيض سعر العقود للمنتجات الفاخرة والقديمة وغيرها من المنتجات التي كانت تتعارض أسعارها سابقًا. لم يعد الموزعون يتحملون ضغط المخزون أو التمويل، وانتقل دورهم من “تجار الفرق” إلى “مقدمي خدمات”، من جني الفرق إلى زيادة معدل الدوران. في إطار نظام العمولة الجديد، يمر الموزعون حاليًا بعملية إعادة تشكيل من هيكل الأرباح إلى المنطق التجاري.

المنتجات غير القياسية المعروضة للبيع بالوكالة بدأت تتوفر تدريجيًا

يجب أن تصل المبيعات إلى أكثر من 70% من الكمية المتوفرة لطلب الدفعة التالية

وفقًا للمعلومات، يمكن للشركات التي وقعت عقد توزيع مشروبات ماوتاي لعام 2026 أن تتقدم طواعية بطلب البيع بالوكالة، بشرط أن تلتزم بنسبة 100% بتنفيذ جميع الطلبات لعام 2025، وأن لا تكون قد تعرضت لأي مسؤولية عن خروقات في الفترة من 2023 إلى 2025.

لكن المنتجات التي يتم البيع بالوكالة لها يجب أن تُباع عبر قناة “iماوتاي”، ويجب أن يكون سعر البيع مطابقًا لأسعار التجزئة على منصة “iماوتاي”.

علم مراسلنا أن أول دفعة من منتجات ماوتاي المعروضة للبيع بالوكالة بدأت تتوفر تدريجيًا منذ عطلة Qingming. حتى 7 أبريل، استلمت منطقة خبي المنتجات المعروضة للبيع بالوكالة، ونجحت بعض المناطق في جيانغسو في إتمام التسليم الأولي.

على عكس الموزعين السابقين الذين كانوا يملكون حق شراء المخزون ويقدمون الدفع المسبق، يظل ملكية المنتجات المعروضة للبيع بالوكالة تعود لماوتاي، ولا يتحمل الموزعون ضغط المخزون أو التمويل. وتُخزن هذه “منتجات الشركة” في متاجر الموزعين، ويشتريها المستهلكون مباشرة من متاجر الموزعين.

علم مراسلنا من موزع ماوتاي في سيتشوان أن في نظام البيع بالوكالة، يطلب المستهلكون من الموزع تأكيد المنتج وطريقة التوصيل، ويقوم المتجر بإنشاء رمز QR خاص بناءً على طلب المستهلك، ويمسح عبر تطبيق “iماوتاي” للدخول إلى صفحة المنتج، ويؤكد المعلومات ويقدم الطلب، ثم يرسل العميل تأكيد استلام المنتج؛ وإذا اختار العميل الاستلام الذاتي، يعرض رمز استلام في المتجر ليأخذ المنتج، ويتم إصدار سجل خروج إلكتروني من قبل ماوتاي بشكل متزامن، ويتم كل ذلك عبر تطبيق “iماوتاي”.

وبحسب الموزع، وفقًا للائحة الجديدة، عندما تصل مبيعات (أي المبلغ الفعلي الذي يدفعه العميل مباشرة على “iماوتاي”) إلى أكثر من 70% من كمية المنتجات المتوفرة، يمكن التقدم إلى المصنع بطلب الدفعة التالية. ونظرًا لأن عمليات النقل عادةً تستغرق من 2 إلى 3 أيام، فإن معظم المنتجات في المتاجر تكون في حالة “لا توجد بضائع للبيع” خلال تلك الفترة.

العمولة أقل من فرق السعر، والأرباح تزيد بنسبة تتجاوز 70%

تم كسر نموذج “فرق السعر” للموزعين

لطالما كانت إمدادات ماوتاي العادية تعتمد على حصص العقود السنوية، حيث يشتري الموزعون وفق خطة، كما كانت الشركات التابعة للمحافظات توزع منتجات ماوتاي غير القياسية بشكل مرحلي. أما في نظام البيع بالوكالة الجاري تنفيذه، فلابد أن يتم الطلب عبر “iماوتاي”، ويجب أن يتطابق سعر البيع مع سعر منصة “iماوتاي”، ويحصل الموزعون على حوالي 5% من قيمة المبيعات كرسوم خدمة، ويتم التسوية شهريًا.

بعد تطبيق نظام البيع بالوكالة، كان التأثير المباشر هو تضييق هامش أرباح الموزعين.

على سبيل المثال، بالنسبة لمنتجات ماوتاي الفاخرة، كان سعر العقد للموزع مقابل سعر البيع على “iماوتاي” 2299 يوان للزجاجة، مع فرق قدره 440 يوان، وهو مصدر الربح للموزع. أما في نظام البيع بالوكالة الجديد، فالسعر يجب أن يتطابق مع سعر منصة “iماوتاي”، ويُمنح الموزع حوالي 5% من المبيعات كعمولة، أي حوالي 115 يوان لكل زجاجة من منتجات الفاخرة. أما سعر عقد مشروب ماوتاي القديم (15 سنة) الذي كان 3409 يوان مقابل سعر البيع 4199 يوان، مع فرق 790 يوان، فبالنسبة لنظام البيع بالوكالة، فإن العمولة بنسبة 5% تعادل حوالي 210 يوان لكل زجاجة. وبذلك، فإن العمولة لكل من المنتجين تتقارب مع ربح فرق السعر السابق، ويُعد ذلك ربع تقريبًا من أرباح الفرق السعرية السابقة.

وهذا يعني أن منطق “الربح من فرق السعر” يتفكك الآن.

وفي 《خطة التشغيل السوقية لعام 2026》، أوضحت ماوتاي أن نظام التسويق سيتحول من “البيع الذاتي + التوزيع” إلى “البيع الذاتي + التوزيع + البيع بالوكالة + الإيداع” كنظام متعدد الأبعاد. وبالنظر إلى المنتجات الشخصية التي كانت تتعارض أسعارها بشكل كبير، مثل مشروبات ماوتاي القديمة، والمنتجات النادرة، والمنتجات الفاخرة، فقد قامت ماوتاي بتخفيض سعر العقود بشكل استباقي (سعر المصنع)، ووضعت السعر على منصة “iماوتاي”. على سبيل المثال، تم تعديل سعر عقد مشروبات ماوتاي الفاخرة و15 سنة إلى 1859 يوان و3409 يوان على التوالي. بعد تطبيق سياسة البيع بالوكالة، انتهى النموذج السابق للتوزيع.

الأهم من ذلك، أن دور الموزع يتغير أيضًا من “تاجر الفرق” إلى “مقدم خدمات” مع تنفيذ نظام البيع بالوكالة.

على مدى السنوات القليلة الماضية، ظل سعر المنتجات الشخصية متعارضًا، وأعرب بعض الموزعين عن أنهم “لا يربحون شيئًا”، وأنهم يتابعون حالة تجديد العقود. وفي اجتماع اتحاد الموزعين في نهاية 2025، أكد رئيس مجلس إدارة ماوتاي تشن هوا أن “لن نسمح للموزعين بخسارة المال”.

على الرغم من أن عمولة البيع بالوكالة الحالية أقل بكثير من أرباح فرق السعر السابقة، إلا أن هناك مزايا واضحة.

وفي إطار نظام العمولة الثابت، لم يعد الموزعون بحاجة إلى استثمار أصول ضخمة في المخزون، كما أن نظام أسعار المنتجات غير القياسية أصبح أكثر استقرارًا.

قال أحد الموزعين على وسائل التواصل الاجتماعي: “في الواقع، شركة (ماوتاي) تركت فرصة مؤكدة للموزعين القدامى، وفي إطار نظام العمولة الثابت، لتحقيق أرباح أكبر، فإن المنطق التجاري الوحيد هو زيادة معدل الدوران في المبيعات”. وأضاف أن المنافسة بين الموزعين ستتركز على المهارة في البيع المباشر، وجودة الخدمة، وكفاءة التحول إلى “C”. فتبني التغيير، والعمل على خدمة العملاء، هو الطريق لكسر الحلقة في الدورة الجديدة.

الأخبار الاقتصادية اليومية