تصدر الترند! بعد 8 سنوات من تعديل السعر، انتهى عصر 1499 يوان رسميًا

ما هو التغيير الرئيسي في الإصلاح السوقي وراء ارتفاع أسعار مبيعات الكحول في مواجهة السوق من قبل شركة ماوتاي؟

المنتج | شبكة الصين للزيارة

المراجعة | لي شياو يان

في مساء 30 مارس، أعلنت شركة غويتشيو ماوتاي بشكل رسمي: اعتبارًا من 31 مارس، تم رفع سعر عقد توزيع مشروب ماوتاي غويتشيو 500 مل بنسبة 53% فول 2026 من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، وارتفع سعر البيع بالتجزئة في النظام الذاتي من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة. تصدرت الأخبار الترند بسرعة، وهو ارتفاع السعر بعد 2 سنة و5 أشهر من التوقف، وهو أيضًا علامة على كسر “عصر 1499 يوان” الذي استمر 8 سنوات. في ظل التعديلات العميقة في صناعة الخمر الأبيض وتوقعات استهلاكية حذرة، فإن ارتفاع سعر ماوتاي ليس مجرد زيادة سعرية بسيطة، بل هو تنفيذ رئيسي لإصلاح السوق، يعزز مكانة الشركة الرائدة، ويعطي دفعة قوية للصناعة، ويخفي أيضًا ألم التحول، مع عرض عام يتمثل في “التركيز على الاستقرار والاعتماد على الثبات”.

جرأة ماوتاي على رفع السعر في مواجهة السوق تعود أساسًا إلى دعم الطلب الحقيقي القوي والتقدم الثابت في الإصلاح السوقي. خلال عيد الربيع 2026، زادت مبيعات ماوتاي في السوق بنسبة 10%-20% على أساس سنوي، وحقق معظم الموزعين 35%-40% من خطة العام، متجاوزين بكثير نفس الفترة من العام الماضي، مع استمرار إطلاق الحيوية في سيناريوهات الحاجة الأساسية مثل الأعمال والهدايا. في 1 يناير، تم إطلاق منصة iماوتاي رسميًا، حيث زاد عدد المستخدمين الجدد على المنصة بأكثر من 14 مليون، مما يربط مباشرة بين المصنع والمستهلك النهائي، ويحفز الطلب الحقيقي بدقة، ويغير تمامًا نمط “تخزين القنوات، والمضاربة من قبل السوق السوداء”.

هذا الارتفاع في السعر هو التنفيذ الرئيسي لـ “خطة تشغيل سوق مشروب ماوتاي غويتشيو 2026”. تنص الخطة على بناء آلية تسعير ديناميكية “تواكب السوق، وتكون نسبياً مستقرة”، مع وداع التسعير الصلب طويل الأمد، والتحول إلى تسعير دقيق حسب السنة والقناة. يتم تعديل السعر التعاقدي وسعر البيع بالتجزئة بشكل متزامن، مما يتوافق مع السعر الفعلي الحالي للسوق (حوالي 1545 يوان/زجاجة)، ويقلل بشكل كبير من مساحة المضاربة من قبل السوق السوداء، ويعيد السعر إلى جوهر العرض والطلب. من الناحية المالية، سيؤدي ارتفاع السعر مباشرة إلى زيادة الأداء، مع توقع زيادة الإيرادات السنوية بأكثر من 7 مليارات يوان، وزيادة الأرباح الصافية بنسبة 8%-10%، مما يضفي يقينًا على نمو أداء ماوتاي، ويعزز مكانتها كزعيم مربح في الصناعة.

المعنى العميق لارتفاع السعر يكمن في دفع تحول جذري في نظام القنوات، وإعادة تشكيل توزيع مصالح المصنعين. سابقًا، كان الموزعون يحققون أرباحًا من “تخزين المخزون وبيع الفرق”، حيث كانت هوامش الربح لكل زجاجة تصل إلى 330 يوان؛ مع ارتفاع السعر التعاقدي بمقدار 100 يوان وسعر البيع بالتجزئة بمقدار 40 يوان، تقلص هامش الربح إلى 270 يوان، مما ينهى بشكل كامل نموذج “الربح السهل”. أطلقت ماوتاي أيضًا نماذج جديدة للبيع بالوكالة والإيداع، حيث لا يحتاج الموزعون لشراء حقوق المخزون، ويكسبون حوالي 5% عمولة من خدمات التخزين، والتوزيع، والتذوق، وصيانة العملاء، وتحول دورهم من “تجار” إلى “مقدمي خدمات”.

هذه التغييرات تمثل “ألم” و"ولادة جديدة" للقنوات. من ناحية، إذا لم يتمكن الوسطاء الصغار والمتوسطون من تحسين قدراتهم الخدمية، فسيواجهون الإقصاء، مما يسرع عملية إعادة ترتيب القنوات؛ ومن ناحية أخرى، سيحصل الموزعون الذين يمتلكون قدرات محلية ورقمية على أرباح أكثر استقرارًا واستدامة، مع تكوين “تعايش قيمة” مع ماوتاي. في الوقت نفسه، من خلال إدارة رقمية عبر منصة iماوتاي، تحقق الشركة تطابقًا دقيقًا بين العرض والطلب، وتحد من المضاربة والتخزين، مما يوجه المزيد من المنتجات إلى المستهلكين الحقيقيين، ويطهر بيئة السوق. كما أن تدخل هيئة الأصول الحكومية في يبين، ودعم شركة ووليان، يثبت أن الشركات الرائدة في صناعة الخمر في أوقات حاسمة تركز على استقرار القنوات وتوحيد الرؤى، وهو مفتاح لمواجهة المخاطر وتحقيق استقرار طويل الأمد.

باعتبارها “مرساة السعر” في صناعة الخمر الأبيض، فإن ارتفاع سعر ماوتاي يحمل دلالة قوية على الاتجاه، ويعطي ثقة للصناعة في عملية التعديل العميق. منذ عام 2025، تواجه صناعة الخمر الأبيض ضغوطًا من ارتفاع المخزون، وتراجع الأسعار، وتباطؤ المبيعات، خاصة في نطاق الأسعار العالية. ارتفاع سعر ماوتاي يفتح بشكل مباشر مساحة للارتفاع في نطاق السعر فوق 800 يوان، و300-800 يوان من النطاق العالي، مما يخفف الضغط على العلامات التجارية ذات المستوى العالي مثل ووليان، لوتشو لاوجو، ويمنح العلامات التجارية ذات المستوى المتوسط فرصة لتنظيم نظام الأسعار واستعادة أرباح القنوات.

تتحول الصناعة من “الانغماس في الأسعار” إلى “التركيز على القيمة”. يقود الإصلاح السوقي الذي تقوم به ماوتاي تحول الصناعة، ويدفع شركات الخمر للتركيز على جودة المنتج، وخدمة المستهلك، وبناء العلامة التجارية، بدلاً من الاعتماد فقط على حرب الأسعار لزيادة الحصة السوقية. خلال معرض تشونغتشينغ للسكر، شاركت شركات مثل ووليان بنشاط في المعرض، ودعمت الابتكار في التسويق، وتعاونت مع ماوتاي لإرسال إشارات عن استقرار الصناعة. لكن من الضروري أن نكون واعين، فالتفاوت في الصناعة يزداد، حيث تعتمد الشركات الكبرى على علاماتها التجارية وقنواتها لاستيعاب النمو، بينما لا تزال الشركات الصغيرة تواجه مخاطر المخزون وضغوط التمويل، ولم تنتهِ عملية التعديل بعد.

ارتفاع سعر ماوتاي والإصلاحات لا يخلو من التحديات، ويجب النظر إليها بشكل عقلاني. أولاً، قد يؤدي ضغط الأرباح في القنوات إلى مقاومة بعض الموزعين على المدى القصير، على الرغم من أن ماوتاي قللت من الأعباء عبر خفض أسعار العقود غير القياسية، إلا أن نتائج التحول لا تزال بحاجة للمراقبة؛ ثانيًا، المستهلكون حساسون للأسعار، وعلى الرغم من أن زيادة 40 يوانًا في سعر البيع بالتجزئة تؤثر بشكل محدود على المستهلكين الأساسيين، إلا أن صعوبة الحصول على ماوتاي بأسعار معقولة لا تزال قائمة، وظاهرة “البيع الفوري” عبر منصة iماوتاي لم تتلاشى تمامًا؛ ثالثًا، الطلب الكلي في السوق لا يزال ضعيفًا، وإذا لم تكن المبيعات المستقبلية جيدة، فهناك مخاطر في تقلبات النظام السعري.

لكن على المدى الطويل، فإن هذه الآلام ضرورية لتحول ماوتاي من “شركة تقليدية” إلى “عملاق استهلاكي حديث”. من خلال استعادة حق تحديد الأسعار، والسيطرة على القنوات، وجمع بيانات المستهلكين، ستعزز ماوتاي جدران حماية علامتها التجارية، وتقلل من تأثير الطابع المالي على علامتها، وتعود إلى جوهر المنتجات الفاخرة. هذا الارتفاع في السعر هو تحسين لنظام الأسعار على مدى 8 سنوات الماضية، وهو أيضًا خطة للمستقبل في السوق، والرقمنة، والشباب، ويضع معيارًا للصناعة “بالإصلاح لتحقيق النمو، وبالقيمة لتعزيز التطور”.

ارتفاع سعر ماوتاي هو علامة بارزة على إصلاح السوق، وإشارة رئيسية لتحول الدورة الصناعية. يعتمد على الطلب، ويستند إلى الإصلاح، ويعزز أساس النمو الخاص بها، ويقود الصناعة للخروج من حالة التعديل؛ لا تتغير الاتجاهات طويلة الأمد، رغم الألم المؤقت، فالتغيير في القنوات، واستعادة القيمة، واضح وثابت. بالنسبة لصناعة الخمر الأبيض، فإن دور “النجمة الثابتة” لماوتاي يتزايد، واستقرار الشركات الرائدة سيقود لتحسن هامشي في الصناعة، وتسرع دورة جديدة من الجودة العالية، والقيمة العميقة، والارتفاع في الأسعار.