ارتفعت أسعار فيتيان إلى 1539 يوان لكل زجاجة، لماذا يجرؤ ماو تاي على رفع السعر؟

كيف يصبح i茅台 جامع بيانات لتسعير مومو تاي؟

30 مارس 2026، أصدرت شركة غويزهو مومو تاي (600519.SH) إعلانًا هامًا: اعتبارًا من 31 مارس 2026، سيتم تعديل سعر عقد بيع مشروب مومو تاي غويزهو 53% vol 500 مل (2026) من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، وسعر البيع بالتجزئة في نظامها الذاتي من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة.

في 31 مارس، افتتح سعر سهم غويزهو مومو تاي على ارتفاع بنسبة 3%. في الساعة 9 صباحًا، بدأ قناة البيع بالتجزئة الذاتية i茅台 في إطلاق المنتجات، مع إعادة التوريد كل 5 دقائق. وفقًا لمراقبة مراسل جنوب الصين الأسبوعي، تم نفاد كل جولة من التوريدات خلال أقل من دقيقة. ووفقًا لبيانات منصة أسعار الخمور “اليوم سعر الخمر”، في أول يوم من تعديل السعر، ارتفع سعر الجملة لزجاجة مومو تاي فايتيان بمقدار 65 يوان، وزجاجة فردية بمقدار 85 يوان.

آخر مرة عدلت فيها مومو تاي سعر عقد بيع مومو تاي كانت في نوفمبر 2023. وآخر مرة زاد فيها السعر السوقي بالتجزئة كانت في يناير 2018، ومنذ ذلك الحين مر أكثر من 8 سنوات. صورة الصين البصرية

ما الذي يعتمد عليه رفع السعر؟

قبل أكثر من شهر، قال المستثمر المعروف دان يونغ بينغ على وسائل التواصل الاجتماعي إن “مومو تاي لديه القدرة على رفع السعر”. ونصحه، في مواجهة ظاهرة الشراء المستمرة على منصة i茅台، أن يفكر مومو تاي في زيادة السعر بشكل معتدل من 5% إلى 8% سنويًا، لتقليل الطلبات المضاربة، وتمكين المستهلكين العاديين من شراء المنتجات الأصلية.

وفي فبراير من هذا العام، انتشرت أنباء عن قرب ارتفاع سعر مومو تاي فايتيان، لكن تم نفيها من قبل مسؤولين في مومو تاي. ولكن بعد شهر، تم تنفيذ الزيادة.

قال مسؤول من شركة غويزهو مومو تاي في 31 مارس لمراسل جنوب الصين الأسبوعي: “تعديلات الأسعار الحالية تتعلق بتوجهات السوق والتغيرات في الاتجاهات الاستهلاكية، وتدفع إلى تطبيق آلية تعديل ديناميكية للأسعار تعتمد على السوق، بحيث تكون أكثر مرونة واستجابة.”

وفي اجتماع تجاري للموزعين الوطنيين لمومو تاي في نهاية عام 2025، أعلنت مومو تاي عن نيتها دفع تحول كامل نحو تسويق منتجاتها بشكل سوقي، وذكر رئيس مجلس إدارتها تشن هوا لأول مرة مفهوم “التسعير حسب السوق”، بهدف أساسي هو توازن العرض والطلب في السوق.

وفي 1 يناير 2026، أطلقت منصة التسويق الرقمي i茅台 جميع المنتجات الرئيسية، بما فيها مومو تاي فايتيان، وتدفقت ملايين المستخدمين، وامتلأت المنتجات في الثانية الأولى من الإطلاق. بعد أسبوعين، أصدرت غويزهو مومو تاي خطة تشغيل السوق لعام 2026، مجددًا تؤكد على توجيه السوق، وبناء آلية ديناميكية لتعديل أسعار البيع بالتجزئة في نظامها الذاتي، بحيث تتماشى مع السوق.

قال مسؤول من مومو تاي: “بعد نحو ثلاثة أشهر من التطبيق، خاصة مع إطلاق منتجات مثل مومو تاي فايتيان على منصة i茅台، توسعت حدود جمهور المستهلكين، واستمر تدفق الطلب الحقيقي في السوق، وحقق التحول السوقي نتائج أولية.” هذا هو السبب الرئيسي وراء الزيادة الحالية في السعر.

ما هو معيار تحديد السعر حسب السوق؟ وما هو السعر الذي تعتمد عليه مومو تاي في الزيادة؟

ردًا على ذلك، قال المسؤول من مومو تاي: “الأسعار الحالية تعتمد على نتائج الإصلاح السوقي السابق وتغيرات الاتجاهات الاستهلاكية الحالية، ويتم تعديل سعر البيع بالتجزئة في نظامها الذاتي بشكل قانوني ووفقًا للأنظمة بشكل معقول. أما بالنسبة لنموذج التوزيع، فالشركة تعتمد على تكاليف التشغيل، وصعوبة التشغيل، ومخاطر السوق، وقدرة الخدمة، وغيرها من العوامل العلمية والمنطقية في حساب وتعديل سعر عقد البيع.”

وفي عام 2025، أظهر مومو تاي اتجاهًا هبوطيًا أحادي الجانب. قبل اجتماع الموزعين في ديسمبر 2025، ظل السعر السوقي ثابتًا عند حوالي 1500 يوان/زجاجة. ومنذ إطلاق منتجات مومو تاي على منصة i茅台، رغم تقلبات الأسعار القصيرة الأمد، حافظت زجاجة فايتيان على سعر حوالي 1550 يوان، والنسخة الأصلية حوالي 1650 يوان.

قال أحد تجار مومو تاي: “مومو تاي مبيعاتها جيدة هذا العام، والطلب موجود. والأسعار الجيدة، يتم شراؤها فورًا عند طرحها.” وتعتقد الصناعة أن زيادة السعر بالتجزئة بمقدار 40 يوانًا لن تؤثر بشكل كبير على المستهلك النهائي.

وفي رأي زميل في غرفة صناعة الخمور في مقاطعة غويزهو، شو شان رون، أن مومو تاي تحولت من “إضافة التكاليف” و"الأوامر الإدارية" إلى نظام تسعير ديناميكي يعتمد على السوق، بقيادة المصنع. ويعد سعر البيع بالتجزئة في نظامها الذاتي هو المرجع الرئيسي، ويُستخدم كأساس لعكس سعر عقد البيع وهوامش الربح للموزعين.

وقال شو شان رون: “i茅台 ليست مجرد قناة توزيع، بل هي ‘جامع بيانات’. هذه البيانات توفر لمومو تاي ‘تحققًا من الطلب الحقيقي’، مما يقلل من الاعتماد على ردود فعل الموزعين، ويمكّنها من رؤية السعر العادل الذي يقبله السوق مباشرة.”

وفي 6 مارس 2026، نشرت منصة i茅台 استبيانًا شمل 1.53 مليون شخص، وأظهر أن حوالي 75% يختارون الشراء من القنوات الرسمية، وبلغ عدد المستخدمين الذين اشتروا خلال 65 يومًا أكثر من 2 مليون.

بعد عيد الربيع، عادةً يكون موسم انخفاض استهلاك الخمور. لماذا تم رفع السعر في موسم الركود؟

قال مسؤول من مومو تاي: “في موسم الركود، يتجه الطلب بشكل عام نحو الرشد، ويمكن أن يقلل تعديل الأسعار في هذا الوقت من تأثير السوق، ويخفف من تقلبات الأسعار، ويمنع المضاربة.”

ويرى شو شان رون أن اختيار مومو تاي توقيت تعديل السعر بعد عيد الربيع هو اختبار سوقي بحد ذاته. فموسم الركود يتسم بالطلب الرشيد، وتعديل السعر في هذا الوقت يمكن أن يمنع حدوث عمليات شراء جماعية وتخزين في موسم الذروة، ويجعل السعر الجديد يثبت في بيئة أكثر استقرارًا. ويشترط أن يكون الطلب قويًا خلال عيد الربيع وأن تكون مخزونات القنوات منخفضة، وأن يكون المصنع مسيطرًا على السوق بشكل كافٍ.

وبخصوص الزيادة في السعر، يرى الباحث في صناعة الخمور، أوجيان تشيلي، أن السوق الفعلي لمنتجات مومو تاي أقل بكثير من سعر البيع الذاتي، وأن المضاربين مثل “黄牛” عادوا، مما يمنح مومو تاي دوافع لرفع السعر. وأضاف أن مومو تاي تبيع زجاجة 1499 يوان يوميًا، وتُباع بسرعة، وأن عدد المستخدمين الجدد منذ رأس السنة يزيد عن 14 مليون، مما يعزز ثقة مومو تاي في رفع السعر.

تحول الموزعين إلى “مقدمي خدمات”

تتضمن التعديلات الحالية جزأين، بالإضافة إلى زيادة السعر بالتجزئة بمقدار 40 يوانًا، تم تعديل سعر عقد البيع (أي سعر المصنع) من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، بزيادة قدرها 100 يوان/زجاجة.

ما مدى تأثير ذلك على الموزعين؟ قال مسؤول من مومو تاي: “لقد ألغينا سابقًا نموذج التوزيع، بهدف تخفيف الأعباء عن الموزعين. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا في تنفيذ سياسة البيع بالوكالة تدريجيًا، لتخفيف ضغط التمويل على الموزعين، وضمان هوامش ربح معقولة، وتعزيز بيئة قناة صحية.”

وفي اجتماع الموزعين لعام 2026، أكدت غويزهو مومو تاي أنها لن تستخدم بعد الآن نموذج التوزيع، مما أثار ردود فعل واسعة. لكن، لا تزال هناك شبكة موزعين، ولم تتغير الحصص. إلغاء التوزيع يعني أن الموزعين القادرين يمكنهم بيع منتجات غير فايتيان، أما غير القادرين فلا يبيعون، بهدف تخفيف الأعباء.

وفي 13 مارس 2026، وفقًا لمعلومات من “سينا فاينانس” في مجلة “مراجعة صناعة الخمور”، عقدت مومو تاي اجتماعات عمل حول نظام البيع بالوكالة للمنتجات غير القياسية، بما في ذلك مومو تاي 53 درجة 1000 مل، و200 مل، و100 مل، وغيرها من الأحجام غير 500 مل، بالإضافة إلى منتجات مثل “鼓乐飞天” و"生肖酒".

حاليًا، لا يشمل نظام البيع بالوكالة مومو تاي 53% vol 500 مل.

ويشمل المستفيدون من نظام البيع بالوكالة الموزعين الذين يلتزمون بكامل الطلبات لعام 2025، ولم يتم تحميلهم مسؤولية خرق العقود بين 2023 و2025. ويظل ملكية البضائع للمصنع، ويكون الموزع بائعًا، ويُطلب من المستخدمين إدخال المنتجات إلى حساب i茅台، ويحصل الموزع على 5% كرسوم خدمة.

ويقلل نظام البيع بالوكالة من ضغط تخزين الموزعين، ويتيح مراقبة سلوك التخزين، ويزيد من عائدات وأرباح مومو تاي. قال أحد خبراء صناعة الخمور: “على المدى الطويل، يمكن أن يراقب هذا النظام سلوك التخزين للموزعين، ويعيد جزءًا من الإيرادات والأرباح إلى مومو تاي.”

ويرى شو شان رون أن النموذج الجديد يغير من مفهوم الموزعين من مجرد “محقق للفرق في السعر” إلى “مقدمي خدمات” يحققون عمولة معقولة، مما يقلل من ضغط التمويل ومخاطر تقلب الأسعار. ومع وجود “جامع البيانات” i茅台، فإن الفرق بين سعر الجملة والسعر التوجيهي هو الشرط الأساسي لاتخاذ قرار الزيادة في السعر.

وقال: “سابقًا، كانت الفجوة بين السعر الرسمي وسعر التداول كبيرة، وتراكمت أرباح كثيرة في حلقات التداول. مع زيادة سعر المصنع بمقدار 100 يوان، الهدف الرئيسي هو إعادة جزء من أرباح القناة إلى المصنع، وزيادة الأداء.”

ومن ناحية أخرى، قال مدير التسويق الذكي وخبير صناعة الخمور، تشي شي فاي، إن الزيادة الطفيفة الحالية في سعر مومو تاي يمكن أن تتوافق مع زيادة مبيعات البيع المباشر عبر i茅台، وتعيد تحديد دور السعر التوجيهي الرسمي، وتستعيد السيطرة على تحديد الأسعار من المصدر.

على مدى سنوات، أدت “نظام السعر المزدوج” لمومو تاي إلى تكوين بيئة ضخمة للمضاربين، حيث يحدد السوق السعر من قبل المضاربين، وغالبًا ما يواجه المستهلكون أسعارًا مرتفعة دون أن يتمكنوا من شراء الخمر الحقيقي.

قال تشي فاي: “هذه التعديلات في السعر تهدف في جوهرها إلى إعادة بناء توازن أقرب للسوق بين سعر الجملة (السعر الحقيقي في السوق) وسعر البيع المقترح (السعر التوجيهي الرسمي)، بحيث يحافظ على قيمة العلامة التجارية.”

وأضاف أن مومو تاي قد تتخلى عن الاعتماد على المضاربة عبر القنوات، وتتحول إلى نظام سعر جديد يعتمد على الطلب الحقيقي والتسويق المباشر من قبل الشركة.

قال أوجيان تشيلي: “من المتوقع أن تكون نتائج الربع الأول جيدة جدًا، لذلك قررت الشركة رفع السعر في نهاية مارس.” وأشار إلى أن تأثير الزيادة على أداء مومو تاي لن يظهر إلا في الربع الثاني من 2026.

مراسل جنوب الصين الأسبوعي، مي لينغ

المحرر: غو تشي