مبيعات العقارات المستعملة في شنغهاي في مارس سجلت أعلى مستوى خلال خمس سنوات، لكن بعض البائعين بدأوا في رفع الأسعار

هل تعرضتَ مؤخرًا لفيض من الرسائل؟

حقًا لقد أصبحت سوق العقارات المستعملة في شنغهاي حديث الجميع. تظهر أحدث البيانات أن عدد العقارات المستعملة التي تم تسجيلها عبر الإنترنت في مارس بلغ 31216 وحدة على مستوى المدينة، وهو رقم قياسي لأعلى مستوى شهري خلال السنوات الخمس الماضية. وآخر مرة تجاوز فيها حجم المعاملات 30000 وحدة كانت في مارس 2021.

كان انتعاش السوق أمرًا جيدًا في الأصل، لكن كثيرًا من المشترين صاروا في حيرة، لأن بعض البائعين بدأوا بزيادة السعر.

اليوم، أخبرني أحد الأصدقاء أن التفاوض على العقارات المستعملة صعب فعلًا. ومع هذا الميزانية، من الأفضل شراء عقار جديد. فالتصاميم في العقارات الجديدة الآن تجعل العين تنبهر حقًا.

هناك من ركّز على عقار بقيمة تزيد على 7 ملايين، فتمت زيادة السعر فورًا بمقدار 50 ألف. كما يوجد مشترٍ تفاوض على عقار بقيمة 2 مليون، لكن في اليوم التالي تمت إضافة 5 آلاف. بل إن بعض البائعين لم ينتظروا حتى يقوم المشتري بالمساومة؛ بل رفعوا السعر بأنفسهم بمقدار 15 ألف.

ومن زاوية البيانات، في مارس ارتفع متوسط سعر إدراج المساكن المستعملة في شنغهاي بنسبة 0.08% مقارنةً بالشهر السابق، منهية بذلك 33 شهرًا متتالية من التراجع. وبطبيعة الحال، تزايدت ظواهر زيادة الأسعار مع تقليل المعروض والتراجع المؤقت، وأصبحت موجودة بصورة أكبر. فقد قامت عدة أحياء سكنية ساخنة مباشرة برفع السعر من 100 ألف إلى 500 ألف، بل وحتى إن بعض الأشخاص أوقفوا إدراج العقارات وانتظروا ويتابعون تطورات السوق.

يمكن فهم نفسية البائعين، لكن خبراء داخل الصناعة أيضًا يقولون إن السوق الساخن الآن هو سوق الصفقات، وليس سوق الأسعار.

لأن هذا الانتعاش يعتمد على إطلاق الطلب الفعلي. العقارات المستعملة التي تقل قيمتها عن 3 ملايين ظلت دائمًا تمثل غالبية سوق بيع العقارات المستعملة في شنغهاي. وفي مارس، وصلت نسبة العقارات التي تلبي احتياجًا فعليًا والتي تقل قيمتها عن 3 ملايين إلى 72%، وهو ما يؤكد أنها القوة المطلقة في السوق. هؤلاء المشترون شديدة الحساسية تجاه الأسعار؛ فالزيادة العشوائية لن تؤدي إلا إلى صرف العملاء. ومن ناحية جانب العرض، فما زال إجمالي كمية العقارات المدرجة في سوق شنغهاي ضمن نطاق معقول، وليست “لا تُشترى من كثرتها”.

فمثلًا، بعد أن اتفق أحد البائعين على السعر ثم زاد 8 آلاف، غادر المشتري مباشرة. وفي النهاية لم يَكْسِب البائع صفقة فحسب، بل ظل محتفظًا بالعقار لمدة شهر إضافي، كما أن سعر البيع النهائي كان أقل من السابق بمقدار 8 آلاف.

وعلى العكس، البائعون الذين ينون بيعًا صادقًا يخفّضون أسعارهم بشكل استباقي، وخلال الإجازات يرتفع عدد مرات الزيارة للاستطلاع للطلب مباشرةً إلى مستوى “فوق المتوقع”.

حذّر أحد المحللين من أن أفضل استراتيجية للبائعين هي تسعير العقار بما يتوافق مع أسعار الصفقات في الفترة القريبة، دون زيادة عشوائية ودون تراجع مؤقت. وعند مواجهة مشترٍ جاد، يجب إتمام الصفقة بسرعة والاستفادة منها فورًا. لا تدع الزيادة العشوائية في الأسعار تضيع عليك فرصة تبديل العقار. أما بالنسبة لمشتري الطلب الفعلي، فعندما يواجهون قفزات سعرية غير منطقية، يمكنهم أيضًا مراقبة السوق بعقلانية؛ ففي النهاية، تكون كلمة الاختيار في السوق لدى مشتري العقار.