كشف الستار عن معركة دامية بين DJI وInsta360: حرب شاملة على المواهب، وسلسلة التوريد، والقنوات

في عمق خصمها، استطاعت DJI و影石 أن تسيطر على حصص سوقية مثيرة للقلق.

نص| مراسل متدرب من “رواد الأعمال الصينيين” لين تشيو يي

مراسل: وانغ ي جيه

محرر متدرب| لي يوان محرر| هو ييفان

مصدر الصورة| فيزيو الصين

ذات مرة، في مجالي الطائرات بدون طيار والكاميرات الرياضية ذات المشهد الكامل، كانت DJI و影石 تتعايشان بشكل متباين ومتداخل، لكنهما الآن قد انقلبتا تمامًا، وبدأتا حربًا شاملة تتجاوز براءات الاختراع، والمنتجات، وسلسلة التوريد، والقنوات، والموارد البشرية.

في مارس من هذا العام، اتهمت DJI影石 في قضية نزاع على حقوق الاختراع المتعلقة بمسؤولية الموظفين السابقين؛ وردت影石 بسرعة واتهمت DJI بانتهاك 28 براءة اختراع لها.

أما على صعيد المنتجات، فالأمور أصبحت أكثر توترًا. في 26 مارس، أطلقت DJI طائرتها بدون طيار ذات المشهد الكامل Avata 360، بسعر منخفض جدًا يبلغ 2788 يوان، مستهدفة السوق الأساسية لطائرة影石 ذات المشهد الكامل影翎A1.

وفقًا لمصادر سلسلة التوريد، من المتوقع أن تطلق DJI في أبريل جهاز Pocket 4 لتعزيز تفوقها المطلق في مجال الكاميرات المحمولة على التثبيت باليد. كما تخطط影石 لإطلاق كاميرا محمولة Luna في النصف الأول من العام، لاقتحام عمق DJI.

تصوير: وو يينغ

الاحتكار على سلسلة التوريد تحول من حرب خفية إلى مواجهة علنية. قال نوي، مسؤول البحث والتطوير في影翎، لـ"رواد الأعمال الصينيين": قبل إنتاج影翎A1 بكميات كبيرة، طلبت DJI من بعض الموردين اختيار أحدهما، وكان أحد أصعب المواقف عندما اتصل مورد مكون رئيسي فجأة وأبلغهم بعدم القدرة على تزويد影石، “السبب بسيط جدًا، لقد تعرضوا لتهديد من DJI.”

أما على صعيد التنافس على المواهب، فقد أصبح سرًا مكشوفًا. قال أحد موظفي影石 الذين غادروا الشركة لـ"رواد الأعمال الصينيين": “影石 يجذب الموظفين، رواتبهم أعلى قليلاً من DJI، وهذا يجعله جذابًا جدًا.” كما أن DJI استقطبت العديد من موظفي影石 — بسبب تدفق المواهب المستمر، ومرونة اتفاقيات عدم المنافسة للموظفين الأساسيين، أصبح الأمر بمثابة تفاهم غير معلن.

لتعزيز بناء القنوات، منذ العام الماضي، استقطبت影石 العديد من الكوادر الأساسية في التسويق، والقنوات، والبحث والتطوير من DJI، بهدف تكرار نظام التوزيع الخاص بـ DJI. وفي المقابل، قامت DJI أيضًا بخطوات مماثلة، ففي نوفمبر 2025، تم إخلاء متجر影石 في تشانغشا عند دخوله إلى مدينة التصوير، وفرضت عليه إدارة العقارات إغلاقه بموجب اتفاق حصري.

من نزاعات براءات الاختراع، إلى التوظيف السري بأجور مرتفعة، ومن ضغط سلسلة التوريد، إلى احتكار القنوات، تتداخل DJI و影石 في عمق بعضهما البعض، ويدخلان مرحلة حرب الشوارع المباشرة، حيث يتصارعان على كل شبر في كل سوق فرعي، وكل سلسلة صناعية. ولم يتغير بعد شكل إعادة تشكيل سوق التصوير الاستهلاكي.

حرب براءات الاختراع تبدأ

مؤخرًا، اشتدت معركة براءات الاختراع بين DJI و影石. في مارس، اتهمت DJI影石 بتقديم 6 براءات اختراع (تغطي مجالات التحكم في الطيران، وتصميم الهيكل، وغيرها)، والتي تعتبر اختراعات وظيفية قام بها موظفوها السابقون خلال سنة من تركهم للشركة، وطالبت بحقوقها عليها.

رد رئيس مجلس إدارة影石، ليو جينغكانغ: أن البراءات المعنية هي ابتكارات مستقلة قام بها الباحثون بعد انضمامهم إلى影石، وأن بعض المخترعين ظلوا مجهولين لمنع استقطابهم من قبل شركات التوظيف، ووجهت أصابع الاتهام إلى منتجات DJI بانتهاك 28 براءة اختراع لـ影石، لكن影石 لم ترفع دعوى قضائية بعد.

قال نوي لـ"رواد الأعمال الصينيين": “الهجمات والدفاعات على براءات الاختراع بين الشركات هي أمر طبيعي في المنافسة التجارية، وغالبًا ما يكون الادعاء بأن منتجات الطرف الآخر تستخدم براءات اختراع خاصة، لتحقيق حظر البيع أو تقاسم الأرباح عبر القانون.” أما فيما يخص اتهام DJI بانتهاك براءات الاختراع، فهي لم تستخدمها في منتجات影石. “في الجوهر، الهدف هو خلق تصور في الرأي العام بأن影石 ينتهك حقوق الملكية الفكرية.”

وأفاد مسؤولون لـ"رواد الأعمال الصينيين" أن الأساس القانوني الرئيسي في الدعوى هو المادة 13 من قانون براءات الاختراع الصيني، التي تنص على أن “الاختراعات التي يتم تقديمها خلال سنة من انتهاء علاقة العمل، والمتعلقة بالوظائف أو المهام التي قام بها الموظف في العمل، تعتبر اختراعات وظيفية، ويحق للجهة الأصلية التقدم بها.”

كما كشف شخص مقرب من DJI لـ"رواد الأعمال الصينيين" عن سبب الدعوى: “عندما غادر أحد قادة البحث والتطوير في خط طائرات DJI، أخذ معه خطة بديلة (Plan B)، وقدم براءة اختراع ذات صلة في影石. وكان رد فعل الفريق الداخلي غير متوازن، وحدثت ردود فعل قوية. وبدأت DJI الدعوى، من جهة، لتهدئة فريق البحث والتطوير الداخلي، والحفاظ على حقوقهم، ومن جهة أخرى، لردع المزيد من الموظفين عن التهام تقنياتهم والتسرب بها.” ونفت影石 هذه الادعاءات.

وفقًا لمعلومات “رواد الأعمال الصينيين”، من خلال التواصل المسبق بين محامي DJI والمحكمة، فإن احتمالات نجاح DJI في هذه الدعوى مرتفعة. وردًا على قول ليو جينغكانغ إن البراءات المعنية لم تُستخدم في المنتجات، قال مسؤولون: “حتى لو لم تُستخدم الآن، فمن غير المؤكد ألا تُستخدم لاحقًا، ومن الضروري توضيح حقوق الملكية مسبقًا.”

لكن خبراء القانون أشاروا إلى أن دعوى DJI تواجه تحديات أدلة كبيرة. “يجب على DJI تقديم أدلة تثبت أن النتائج التقنية التي قدمها الموظف عند تركه العمل خلال سنة مرتبطة بمهامه الأصلية أو المهام المخصصة له في العمل.”

وفي الوقت نفسه، تتصاعد المعركة على المنتجات. بالنسبة للطائرة الجديدة التي أطلقتها DJI، Avata 360، قال نوي: “الهدف الرئيسي من هذا المنتج هو مواجهة影翎A1.”

“لقد ‘نسخت’ تمامًا تعريف ووظائف وتجربة المستخدم لطائرتنا ذات المشهد الكامل، وهو في جوهره محاولة لتقليل الأرباح لمهاجمة影翎A1.”

وقدم خبراء في الصناعة تحليلًا لتكلفة Avata 360: باستخدام مستشعرين من نوع CMOS مربع بحجم 1/1.1 إنش، ومعالج من تطوير الشركة، بالإضافة إلى التخزين والهيكل، في ظل ارتفاع مستمر في أسعار المكونات الأساسية، فإن تكلفة الوحدة على الأقل تتراوح بين 1800 و2000 يوان.

المصدر: فيزيو الصين

“وفقًا لاستراتيجية التسعير السابقة لـ DJI، للحفاظ على هامش ربح يتراوح بين 40% و50%، يجب أن يكون سعر المنتج على الأقل ثلاثة أضعاف تكلفة BOM (قائمة المواد)، أي حوالي 5000 إلى 6000 يوان، لكن السعر الحالي 2788 يوان، وهو بالكاد يغطي تكاليف البيع والتوزيع.”

لكن الشخص المقرب من DJI رد على ذلك: “لدى DJI قدرة قوية على إدارة سلسلة التوريد، وكانت قد خزنت مسبقًا شرائح الذاكرة قبل ارتفاع الأسعار، لذا فإن التكاليف قابلة للسيطرة، ولا تتطلب التضحية بالكثير من الأرباح.”

وفي مواجهة هجوم السعر من DJI، قامت影翎 أيضًا بزيادة العروض الترويجية، وقال نوي: “سنحافظ على الأسعار ضمن نطاق معقول، ونشارك في المنافسة بنشاط، لكننا لن نربح من خلال خفض الأسعار بشكل مفرط.” كما أن影翎 تعمل على تحديث منتجاتها عبر OTA (التحديث عبر الهواء)، حيث قال: “النسخة القادمة من OTA ستُحسن العديد من المشاكل الحالية، وتضيف وظائف جديدة، وتستمر في تحسين تجربة المستخدم.”

وفي رأيه، هناك اختلاف جوهري بين تحديد موقع ووظائف الطائرتين ذات المشهد الكامل. “من حيث المواصفات، لدى DJI ميزة في حجم مستشعر الكاميرا، وجودة نقل الصورة، لكننا سنحل هذه المشكلات في الجيل القادم.”

ويعتقد أن影翎A1 لديها مزايا واضحة أيضًا: وزنها الإجمالي 249 غرامًا، ومعظم المناطق في العالم لا تتطلب تسجيلًا أو تصاريح، مما يجعلها مناسبة للمبتدئين. من حيث عمر البطارية، يمكن للبطارية العادية الطيران لأكثر من 20 دقيقة، والبطارية طويلة العمر تصل إلى أكثر من 30 دقيقة، بينما طائرة DJI Avata 360 مع بطارية عادية لا تطير إلا لمدة 14-15 دقيقة. “بالإضافة إلى ذلك، نظاراتنا مزودة بشاشة أكبر، مما يمنح المستخدم تجربة غامرة أكثر وشعورًا وكأنه يطفو، وهو تجربة لا تمتلكها DJI.”

DJI تحاصر سلسلة التوريد، و影石 تعزز وجودها في السوق الميداني

وراء المعركة الشرسة على براءات الاختراع والمنتجات، استطاعت كل من DJI و影石 أن تسيطر على حصص سوقية تثير القلق في مناطقها المستهدفة.

لطالما حافظت DJI على أكثر من 70% من حصة السوق في سوق الطائرات بدون طيار الاستهلاكية عالميًا، لكن ظهور影翎A1 فتح فجوة في العمق الاستراتيجي لـ DJI. في أول يوم لبيع影翎A1، حققت مبيعات في الصين بأكثر من 30 مليون يوان خلال 48 ساعة، وبلغت مبيعاتها العالمية أكثر من 30 ألف وحدة في أول شهر من إطلاقها.

المصدر: فيزيو الصين

على الرغم من أن بعض الأصوات في السوق تقول إن حجم الشحنات لا يعكس المبيعات الفعلية، وأن البيانات الخاصة بـ影翎A1 ليست “مُرضية”، إلا أن نوي رد على ذلك: “المبيعات تتوافق مع توقعاتنا الداخلية، وقد وصلت الشحنات إلى عشرات الآلاف من الوحدات. لم نكن نتوقع أن تصبح منتجًا ناجحًا فور إطلاقها، فهي فئة جديدة تمامًا، ويحتاج وعي المستخدمين وتثقيف السوق إلى وقت.”

وأفاد موظف في影石 لـ"رواد الأعمال الصينيين": “إذا قارنّا بين مبتدئ في مجال الطائرات بدون طيار وعملاق السوق، فبعضنا قد فاز بالفعل.”

منذ العام الماضي، تغيرت معركة DJI و影石 من نمط التباعد والتخصص إلى منافسة مباشرة. أظهرت أحدث تقارير IDC بعنوان “تقرير تتبع سوق الكاميرات الذكية المحمولة عالميًا” أن影石 ستحتل 37% من حصة سوق الكاميرات الرياضية في 2025، وتحتل المركز الثاني، وفي سوق الكاميرات ذات المشهد الكامل، تتصدر影石 بنسبة 66% من الحصة السوقية.

ردت DJI بإطلاق سلسلة من الكاميرات الرياضية Action 5، وAction 5 Pro، وAction 6، بالإضافة إلى كاميرا الحركة ذات المشهد الكامل Osmo 360. وبفضل قدراتها القوية في إدارة سلسلة التوريد وتوزيع القنوات، وسعت DJI بسرعة رقعتها.

تشير بيانات IDC إلى أن سوق الكاميرات الذكية المحمولة عالميًا في 2025 ستسيطر DJI على 62% من حصتها السوقية من خلال الشحنات، وفي سوق الكاميرات الرياضية، تقترب حصة DJI من 50%، متجاوزة بشكل كامل GoPro.

在 خط المنتجات المميزة، تتصاعد وتيرة الهجوم والدفاع. حتى سبتمبر 2025، وباعتبارها المنتج الرئيسي في مجال التصوير الاستهلاكي لـ DJI، تجاوزت مبيعات Osmo Pocket 30k وحدة، ومع سعرها القياسي البالغ 2799 يوان، فإنها على الأقل جلبت لـDJI إيرادات بقيمة 10M يوان.

مؤخرًا، من المتوقع أن تطلق DJI نسخة محسنة من Pocket 4، وفي النصف الأول من هذا العام، يُقال إن影石 ستطلق الكاميرا المحمولة Luna.

وللحد من صعود影石، امتدت ضربات DJI من المنتجات إلى سلسلة التوريد العلوية. قبل إنتاج影翎A1 بكميات، نشر ليو جينغكانغ منشورًا يشتكي من أن DJI فرضت حصارًا شاملًا على سلسلة التوريد الخاصة بـ影翎.

وأفاد شخص مقرب من影翎 لـ"رواد الأعمال الصينيين" أن سلسلة التوريد في سوق الطائرات بدون طيار الاستهلاكية مركزة جدًا، وأن العديد من الموردين للمكونات الأساسية لديهم تعاون عميق مع DJI، وأن影翎 كان يتوقع المخاطر منذ البداية. “عندما تواصل影翎 مع الموردين، قالوا بوضوح: لن يؤثر ذلك على تعاونكم مع DJI، فقط نوقع على اتفاقية ضمان التوريد.”

لكن قدرات DJI كانت أكبر بكثير من التوقعات. “العديد من المنتجات العامة للموردين، DJI مجرد عميل كبير، لكنها تستخدم حجم طلباتها وشروطها لفرض قيود على الموردين بعدم تزويد影翎. هذا الأسلوب منطقي تجاريًا، لكنه من وجهة نظر تطوير الصناعة والتقنية، غير مستحسن.”

بعيدًا عن حصار سلسلة التوريد، لا تزال ساحة المعركة الميدانية مشتعلة. تمتلك DJI قدرات قنوات قوية، حيث أطلقت أول كاميرا ذات مشهد كامل، Osmo 360، ونجحت بسرعة في احتلال السوق، بفضل قدرتها على تسويق المنتجات الجديدة بسرعة.

وفي العام الماضي، حاول影石 بشكل مستمر اختراق نظام قنوات DJI. في يوليو 2025، استقطبت影石 زعيم المبيعات السابق في DJI في الصين، Zhang Bo، الذي عمل تحت قيادة Yuan Dong، نائب رئيس المبيعات في DJI، والذي خاض تجربة إصلاح نظام الوكيل الخاص بـ DJI، ويفهم جيدًا إدارة القنوات.

بعد توليه المنصب، بدأ Zhang Bo في إصلاح شبكة التوزيع الوطنية لـ影石، مستفيدًا من نموذج القنوات الناجح لـ DJI، وأنشأ شبكة مبيعات ميدانية تغطي جميع أنحاء البلاد.

وفقًا لـ"رواد الأعمال الصينيين"، بالمقارنة مع متاجر DJI الفعلية، التي تفتقر فقط إلى “تجربة الخدمة”، تركز影石 أكثر على التمايز بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها. كما تحرص影石 على تزويد المتاجر الفعلية بكميات كافية من المنتجات، لتجنب نقص المنتجات الشعبية مثل DJI.

تصوير: وو يينغ

لتوسيع شبكة المتاجر، تقدم影石 دعمًا أكبر وتوجيهًا للمرور. قال موظف في متجر影石 في بكين لـ"رواد الأعمال الصينيين": “خلال فعاليات 618 وDouble 11، يُسمح للعملاء باستخدام قسائم من المنصات الإلكترونية والمتاجر الرسمية لـ影石، وتقدم影石 دعمًا ماليًا لتعويض الفرق.”

كما تدمج影石 حقوق القنوات عبر جميع المنصات، وتضع سياسة موحدة لضمان السعر. وخلال فترة التوسع السريع، يشجع الموظفون على نشر مقاطع فيديو إبداعية، ويحصل من يحقق أكثر من 100 إعجاب على مكافأة قدرها 50 يوان.

هذه الإصلاحات أدت إلى ظهور سريع لقنوات影石 الميدانية. قال مسؤول影石 في الصين Yuan Yue: “في عام 2023، كان لدينا 5 متاجر خاصة في الصين، والآن تجاوزت 250 متجرًا، وغالبًا ما تكون المتاجر الخاصة بنا مع وكلائنا الرئيسيين، وتخضع لرقابة صارمة لضمان توافقها مع هوية影石 وخطط التشغيل.”

وانغ تاو وليو جينغكانغ

ما يحدد الفوز والخسارة أكثر من معركة القنوات هو التنافس على المواهب. من البحث والتطوير، والإنتاج، إلى المبيعات، والقنوات، يوجد العديد من الموظفين الذين يتنقلون بين DJI و影石.

قوة استقطاب影石 للمواهب ليست سرًا في الصناعة. قال أحدهم: “هناك مطعم شواء تحت مبنى DJI، ويذهب الموظفون غالبًا لتناول الطعام بعد العمل. ونتيجة لذلك، أصبح مالك المطعم يُعرف بأنه ‘صائد مواهب’، ويعرض على الناس العمل في影石، لأنه يقدم شروطًا أفضل.” وفقًا لمصدر مقرب من DJI، هذه الحرب الشاملة على كامل سلسلة التوريد، يقف وراءها مؤسسان مختلفان تمامًا، وكل منهما يخلق نوعًا مختلفًا من روح الشركة.

مؤسس DJI، وانغ تاو، يُنظر إليه دائمًا على أنه “الوحيد الذي يسيطر على قمة مدينة السماء”. وتُروى العديد من القصص عنه، حيث يُطلق عليه لقب “الحاكم المستبد”. أحد التفاصيل المعروفة هو أن وانغ تاو، الذي يتبع نظامًا نباتيًا، جعل مطعم الشركة يقدم دائمًا أطعمة نباتية، مما أدى بشكل غير مباشر إلى إحياء العديد من المطاعم حول مقر الشركة.

وانغ تاو، المصدر: المقابلة

هناك أصوات تقول إن تصرفات DJI الأخيرة ضد影石 تأتي بسبب فقدان المواهب بشكل كبير، مما أدى إلى قلق وانغ تاو.

في عام 2025، جذب سوق رأس المال فرق الأجهزة الصلبة التي خرجت من DJI. فشركات مثل Tuo Zhu Technology التي أسسها Tao Yi، وBenHao Innovation التي أسسها Wang Lei، وYun Jing الذكية التي أسسها Zhang Junbin، أصبحت شركات نجمية. نجاح رواد الأعمال الذين غادروا DJI يدفع العديد من موظفي DJI إلى التفكير في الرحيل.

قال أحد موظفي DJI السابقين لـ"رواد الأعمال الصينيين": “عملت في DJI لسنوات، وشهدت أسرع فترات نموها من 2015 إلى 2024. لا تزال DJI خيارًا أولًا للوظائف. قبل 2021، كانت تقنيات الطائرات بدون طيار، من التحكم في الطيران، والإحساس، وتصميم الشرائح، إلى إدارة سلسلة التوريد، تتفوق على الصناعة. بشكل موضوعي، لا تزال DJI عالية التحمل.”

ويعتقد أن تقييمات الجمهور لوانغ تاو غير عادلة — فهو لم يكن مؤسسًا يركز فقط على الأعمال. “وانغ تاو لديه مشاعر، فمثلاً، منتجات الدراجات في ذلك الوقت كانت تعكس هواه الشخصي؛ وأول من وضع الكاميرات على الطائرات الرباعية المروحية كان أيضًا من حبه، وليس قرارًا تجاريًا بحتًا.”

أما الآن، فإن ما يُطلق عليه “الديكتاتورية” لوانغ تاو يظهر أكثر في إدارة الموارد البشرية، وتغيّر فريقه الرئيسي بعد التغييرات في أسلوب اتخاذ القرارات.

“من 2014 إلى 2018، عندما كان Tao Yi و Zhao Tao من كبار المديرين، كان وانغ تاو يستمع للكثير من الآراء، ويخوض نقاشات حادة، ويقبل وجهات نظر مختلفة. لكن عندما قلّ عدد الأشخاص الذين يجرؤون على قول لا، وأصبح الكثيرون لا يفكرون إلا من منظور تطوير الشركة، أصبح أي مالك أكثر قوة.”

أما Liu Jingkang، الذي يظل نشطًا في الإنترنت ويُعرف بأنه “الناطق الرسمي” الأكبر للشركة، فهو يختلف تمامًا — دائمًا حاضر في الأحداث الكبرى، سواء لإطلاق المنتجات، أو الرد على الجدل في الصناعة، أو المواجهة المباشرة مع DJI، ويُعرف بصراحته وصرامته، ولا يخفي مواقفه.

刘靖康، المصدر: المقابلة

هذا الاتجاه، يُقال إنه انعكس أيضًا في影石. قال نوي لـ"رواد الأعمال الصينيين": “في تطوير المنتجات، خاضت أنا و刘靖康 العديد من النقاشات الحادة، حتى حول وظائف المنتج، ومدة التسليم.”

“أوضح له أسباب رفضي، من الناحية التجارية، ولماذا لا يمكن تحقيقها، وما هي المخاطر، ووضعنا كل شيء على الطاولة، وسهل علينا التوصل إلى اتفاق. حتى لو وافقنا في النهاية على قراره، فهو يطلب منا أن نوضح جميع الإيجابيات والسلبيات، ونتحمل المخاطر معًا، مما يمنحنا حرية وحق اتخاذ القرار بشكل كبير.”

“في التوظيف، بالنسبة للمواهب الأساسية في البحث والتطوير، يرفع JK (刘靖康) سقف الرواتب، ولا يفرض نظامًا صارمًا للمستويات والرواتب، مما يتيح المجال للموظفين للخطأ.” قال نوي. “هذه مكان يسمح لك بالخطأ.” وقال موظف في影石 لـ"رواد الأعمال الصينيين": “في الشركات الكبرى، الأهم هو عدم ارتكاب الأخطاء؛ لكن في影石، إذا لم ترتكب أي خطأ، فهذا يعني أنك لم تتقدم.”

تُظهر تصرفات وانغ تاو المتمحورة حول السيطرة، و刘靖康 المفتوح والحدي، في النهاية، مواقف الشركتين في ساحة المعركة: DJI تحمي نفسها بحواجز تقنية ونظامية، و影石 تفتح ثغرات بمرونة واندفاع. ولا تزال هذه المواجهة في مجال التصوير الاستهلاكي تتصاعد وتتصاعد.