من نجاح زانغ شو، نرى قلب الماليين النقي

اسأل الذكاء الاصطناعي · كيف تفسّر نجاح “تشانغ شي” روح اللازمانية؟

(مؤلف هذا المقال: يانغ جون، مختصّ مالي مخضرم)

في الأسبوع الماضي، انتشّت على نطاق واسع قصة “تشانغ شي”.

في الجولة البرتغالية من بطولة العالم الفائقة للموتوسيكلات (WSBK) ضمن فئة الفئة المتوسطة، حقّق درّاج فرنسا فالِنتان ديبيس بقيادة دراجة “تشانغ شي” الفوز في جولتين متتاليتين. في الجولة الأولى، انتصر بفارقٍ مطلق بلغ 3.685 ثوانٍ. يعرف أهل الخبرة بعمق أنّه في هذا النوع من السباقات، فإن التقدّم 0.1 ثانية فقط يعدّ سحقًا، أما 3.685 ثانية فتعادل “الضربة التي تسقط من مستوى أعلى”. في الجولة الثانية، وعلى الرغم من وضع غير مؤاتٍ في فترة من السباق، تمكن من قلب النتيجة مجددًا مستفيدًا من الأداء القوي للدراجة، ليحصد اللقب للمرة الثانية. انتصاران متتاليان جعلا دراجة “تشانغ شي” تتألق فجأة، ومن ثم كسرت احتكار العلامات التجارية الدولية مثل دوكاتي ويا…م…آ…ه…ا… وغيرها على المدى الطويل.

هذه “تشانغ شي” التي ظهرت فجأة، لم تكن لها خلفية لامعة؛ بل كانت من أسرة فقيرة، ولا تملك سوى شهادة إعدادية. كان تاسيسه قائمًا بالكامل على “الحب”. من فني إصلاح الدراجات إلى أول مُصنّع لدراجات النارية الثقيلة في العالم، لم تكن خياراته لأن هذا الأمر يمكن أن يربح، بل لأنه كان يحب الدراجات النارية حقًا.

وأنا أتأمل “تشانغ شي” وهو يذرف دموعًا حارة بعد السباق، شعرت أيضًا بالكثير. في قطاع التمويل، توجد أيضًا “تشانغ شي” مرارًا وتكرارًا؛ أولئك الذين يتمسكون بـ"قلب المولود الطيب" من الماليين.

قلب المولود الطيب ليس سذاجة؛ بل هو التمسك بالصفاء وسط التعقيد، وعدم نسيان الأصل قبل الإغراءات.

في قطاع التمويل، وخصوصًا مجال إدارة الثروات، يتمثل هدفه الأولي في دفع تطور الاقتصاد الحقيقي من خلال التخصيص الفعّال للموارد، ومساعدة أولئك الذين يحملون أحلامًا مثل “تشانغ شي” لكن يفتقرون إلى رأس المال على تحقيق تطلعاتهم، وتوفير منتجات وخدمات حقيقية تساعد عامة الناس على مقاومة المخاطر وتحقيق زيادة في الثروة.

لكن يجب علينا أيضًا الاعتراف بأنه في بعض زوايا داخل القطاع، توجد فعلًا مظاهر فوضوية. مثلًا، الاكتفاء بالتركيز على “إنتاج المال من المال”، واعتبار العملاء مجرد تدفق/جمهور، وتحويل المنتجات إلى أدوات للمراهنة/التحايل، وتحوّل إدارة المخاطر إلى مجرد إجراءات شكلية و"إخراج" للادعاء.

ومع ذلك، يُرجى عدم إنكار القطاع كله بسبب ذلك، ولا إنكار نفسك. لأن هناك المزيد من العاملين في التمويل يبذلون جهودًا صامتة.

ما زالوا يثقون، رغم “القصر النظر” في السوق، في قوة الاحتراف والطيبة. مثلًا، يشارك عدد متزايد من الناس بأنفسهم عبر شراء خدمات المستشارين للمشتري/الاستشارة للجانب الذي يشتري (Buy-side invocacy/قد يكون المقصود شراء خدمة “استشاري للمستثمر” وفق سياق إدارة الأوراق المالية)، إذ يرفضون مجرد الترويج للمنتجات، ويختارون الوقوف فعلًا إلى جانب العميل، لمساعدته على وضع تخطيط مالي طويل الأجل. في قنوات شركات السمسرة والجهات الثلاثية والبنوك، يوجد كذلك هؤلاء الروّاد، المستعدون لوضع العميل في المركز، للقيام بعمليات التخصيص، والمرافقة، وصناعة قيمة حقيقية. قد لا يزالون لم يغيّروا القطاع كله، لكن في وظائفهم، يحرسون معنى التمويل الأكثر بساطة عبر الاحتراف والصدق، ويوجهون تدفقات رأس المال إلى المكان الصحيح، ويحفظون الثروة لأكثر من عامة الناس.

إن التمسك بقلب المولود الطيب ليس عملاً ليوم واحد، بل رحلة بعيدة تحتاج إلى التقدم خطوة بخطوة، وجهدًا طويل الأمد.

بلغت الإيرادات السنوية لدراجة “تشانغ شي” 750M يوان، لكنها ما تزال في حالة خسارة؛ فقد بلغت الخسارة في العام الماضي 20M يوان. ويرجع السبب إلى أنه يواصل ضخ الأموال في البحث والتطوير التقني، وفي المشاركة في مسابقات عالية التكلفة مثل WSBK. مقابل أرباح قصيرة الأجل، اشترى تذكرة للمستقبل لدخول المسرح العالمي خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة. وهو ما يقوم به هو بناء حواجز تقنية.

لا يفهم كثيرون ذلك، ويظنون أن من يفشل في تحقيق أرباح في التجارة فقد فشل. لكن هذا هو بالضبط أعلى أشكال “اللازمانية”. إن الطريق الذي يسلكه هو نفس الطريق الذي سلكته BYD وHuawei. في الماضي، ألم تُكرّس BYD كل الأرباح في البحث والتطوير لتكنولوجيا البطاريات، لتكسب مكانة عالمية من الطراز العالمي في قطاع السيارات الكهربائية الجديدة اليوم؟ وإذا لم تضخ Huawei استثمارات مستمرة في البحث والتطوير، فكيف كانت لتدعم ظهر رقائق الصين المصممة محليًا في وقت حظر/قطع التوريد الأميركي للشرائح عالية المستوى؟

يخبرنا “تشانغ شي” بعد 20 عامًا من الاستمرارية: إذا كانت عيونك لا ترى سوى “كسب المال”، فتصير الرؤية صغيرة جدًا.

جوهر الأعمال ليس أبدًا لعبة محصلتها صفر، ولا هو حصاد الآخرين عبر حسابات ذكية، ولا هو مطاردة مكاسب قصيرة الأجل أمام العين. بل هو أن يخلق قيمة حقيقية للمجتمع أولًا، ثم يجني مقابل ذلك عائدًا طويل الأجل ومعقولًا وواقعيًا. حتى لو تعثّر المرء على طول الطريق، وتعثر مرارًا مرات لا تُحصى، فإنه يبقى يحمل قلب المولود الطيب، ويركض بكل قوة نحو الاتجاه الذي يحبّه حقًا. غالبًا ما يكون هؤلاء تحديدًا هم الذين ينالون في النهاية عوائد تفوق التوقعات، وأكثر ثِقلاً وطولًا.

وقطاع التمويل أيضًا يشبه ذلك.

بدأ عدد متزايد من المؤسسات المالية بالتخلي عن أسلوب الاكتفاء بالاندفاع إلى زيادة الحجم فحسب، والتحوّل إلى نموذج يضع العميل في المركز حقًا، مع الاستمرار في فعل الأمور الصعبة والصحيحة وسط ضجيج السوق. ويقبل عدد متزايد من العاملين في القطاع مرافقة عميل من الشركات من مرحلة التأسيس إلى مرحلة النضج، والاستعداد لتصميم منتج تقاعد حقيقي يستطيع عبور الدورات/المراحل، لتأمين ظهر الناس. إنهم يعلمون أن اللازمانية ليست شعارًا أبدًا؛ بل هي الاستعداد لدفع ثمن واضح مقابل مستقبل غير مرئي بعيد.

ربما لم تُرَ هذه الجهود من قبل الجميع بعد، لكنها بذور تنبت من جديد جذورًا لقطاع التمويل.

ورغم أن السوق مؤخرًا صعب للغاية؛ فالصراع بين روسيا وأوكرانيا ما زال عالقًا دون حسم، والمنافسة بين القوى الكبرى تتأرجح ذهابًا وإيابًا، والوضع في الشرق الأوسط يشدّ أعصاب العالم. يشعر كثير من العاملين في التمويل بإرهاق عميق. فعليهم أن يواجهوا يوميًا ضغط الأداء وترتيبات الحجم، وفي الوقت نفسه يتحملون عدم ثقة السوق والآخرين.

ومع ذلك، ما زال بإمكاننا أن نرى أشخاصًا يرفضون التوصية لعملاءهم بمنتجات غير مناسبة من أجل إتمام المؤشرات، وما زال هناك من يملك صبرًا لمرافقة العميل خلال أسوأ أوقات السوق ليعبر من خلال القاع. لم يستسلموا، ولن يستسلموا.

انتظر “تشانغ شي” 20 عامًا ليجلب لقب بطل العالم. وربما لا يحتاج العاملون في التمويل إلى انتظار مدة طويلة جدًا. لأن “قلب المولود الطيب” لدينا، في الحقيقة، لم يغادرنا أبدًا حقًا.

لنتمنى جميعًا أن نكون مثل “تشانغ شي”: نغادر نصف العمر، ثم نعود وما زلنا شبابًا.

هذا المقال يعبر فقط عن آراء المؤلف.

(المقال مأخوذ من صحيفة ييتسي فاينانس)