هل تعلم، عندما كنت صغيرًا وفقيرًا، أعمل كمبرمج بأجر يتراوح بين 2-4 آلاف دولار شهريًا، وأعيش في سكن مشترك وأتناول نودلز، لم أكن أتخيل أنه بعد بضع سنوات سأفهم كيف أحقق 30 ألف دولار في يوم واحد، ثم أكثر من ذلك. لكن كل شيء بدأ من ليلة واحدة، عندما كنت أتصفح يوتيوب ولفت انتباهي نمط غريب: صناع المحتوى الصغيرون، الذين لديهم أقل من مليون مشترك، بدأوا فجأة يثرون. ولم يحدث ذلك خلال خمس سنوات، بل خلال شهرين فقط.

بدأت أبحث عن سرهم. واتضح أنهم لم يتاجروا بوقتهم مقابل المال، كما أفعل في عملي. إنهم يستحوذون على انتباه الجمهور. فيديو فيروسي بملايين المشاهدات هو شيء مختلف تمامًا. الدخل يأتي باستمرار، حتى وأنت نائم. أما في العمل العادي، فالأجر قد يتضاعف فقط خلال خمس سنوات، إذا حالفك الحظ. أدركت أن العمل هو فخ.

ثم بدأت بتحليل القنوات في مجالي. كنت أبحث عن فيديوهات غير عادية: تلك التي تتجاوز مشاهداتها 500 ألف، لكن عدد المشتركين فيها لا يتجاوز 100 ألف. فككت استراتيجياتها، وراقبت كيف تجذب الانتباه، وتبني السرد، وتنهي بدعوة لاتخاذ إجراء. بعد تحليل أكثر من مئة فيديو، رأيت صيغة يغفل عنها الآخرون. يجب أن تستحوذ على الانتباه خلال 7 ثوانٍ، وتخلق دورة مفتوحة كل 30 ثانية، ليواصل الناس المشاهدة، وتحكي قصصًا حقيقية مع دعوات عملية. معظم صناع المحتوى يتجاوزون على الأقل اثنين من هذه النقاط.

بدلاً من أن أفعل كل شيء بنفسي، أنشأت نظامًا. وظفت كتاب سيناريو مقابل 50-100 دولار لكل سيناريو، ومذيعين مقابل 30 دولارًا للفيديو، ومونتيرين مقابل 100-200 دولار. صنعت أول فيديو لي خلال 10 ساعات بدون مال، باستخدام برامج مجانية. وبعد أسبوع من نشره، حقق 5 ملايين مشاهدة. كانت تلك البداية.

الآن أدير أكثر من 20 قناة. الدخل السنوي يتجاوز 1.3 مليون دولار. بعض القنوات أخصص لها ساعة واحدة في الشهر فقط، وتحقق أرباحًا تتراوح بين 20-40 ألف دولار شهريًا. الفيديوهات التي تنتجها فريقي تنافس نتفليكس. العلامات التجارية تتواصل معي من تلقاء نفسها، وتعرض 3-9 آلاف دولار مقابل ذكر منتجاتها، بالإضافة إلى دخل الإعلانات. كل ذلك لأنني أنشأت نظامًا فعالًا يعمل بدون وجودي.