التخلي عن "القبعة الزرقاء" واللجوء إلى الخارج: لماذا تتجمع منتجات الصحة المحلية وتحول إلى علامات تجارية "مشبوهة"؟ | داي فو المالية

اسأل AI · كيف يمكن لمنتجات العناية الصحية عبر الحدود استخدام شركات قوقعة في الخارج لتفادي الموافقات داخل الصين؟

أفضت الفوضى التي أحدثتها قضية YouSiYi إلى كشف المنطق الأساسي لصناعة منتجات العناية الصحية عبر الحدود تدريجيًا. معظم المنتجات تأتي من مصانع تعاقدية داخلية، وبعض المواد الخام الأساسية أيضًا تُنتج داخل الصين، ومع ذلك تختار الشركات تسجيل شركات قوقعة صورية في الخارج، وفي النهاية تعود إلى الداخل لتُباع تحت مسمى “علامة تجارية عبر الحدود”.

وفي الآونة الأخيرة، قام مراسل “شين هوانغ خه” بتمشيط نشرة الاكتتاب والموازنات والتقارير البحثية لوسطاء الأوراق المالية للشركات الرائدة المحلية لمنتجات العناية الصحية، بالاقتران مع الأدلة المادية التي جُمعت عبر اختبارات فعلية من فرق مكافحة التقليد التابعة لجهات ثالثة وملاحظات العاملين في المجال. وتُظهر آلية تشغيل هذه السلسلة الصناعية العابرة للبلدان بوضوح كبير: تفادي عوائق المراجعة داخل الصين، والحصول على علاوة الهوية في الخارج، والاستفادة من المزايا التفضيلية لسياسات التجارة الإلكترونية عبر الحدود؛ لتتكون في النهاية “مراجحة تجارية” دقيقة.

لماذا لا بد من “عبر الحدود”: تفادي العتبات وزيادة مساحة العلاوة

الدافع المباشر لوضع علامات “مقلدة على صورة علامات أجنبية”، هو تفادي عتبات القبول الصارمة داخل الصين، والحصول على مساحة أكبر في جانب التسويق.

في ظل آلية توزيع التدفقات الحالية، تصبح أسعار المنتجات الشائعة شفافة، وتضيق أرباح القنوات. يتطلب البيع المباشر عبر البث من صناع المحتوى عمولات مرتفعة، ما يستلزم أن يملك المنتج هوامش ربح إجمالية أعلى. وصرّح شخص مطّلع في المجال بأن بعض المنتجات المخصصة الخاصة للعناية الصحية تكون نسبة المواد الخام وتكاليف الإنتاج والالتزام باللوائح فيها منخفضة نسبيًا، وأن معظم الأموال تُوجَّه إلى التسويق والقنوات. وحتى داخل الصناعة، توجد مقولة مثل: “نبيع بـ100 يوان، وقيمة المواد 5 يوان فقط، ومع ذلك نقول إنها على قدر من الضمير”. إن لصق وسم “استيراد من الخارج” يوفر دعمًا إدراكيًا لهذه العلاوة المرتفعة.

والسبب الأعمق يظهر أيضًا في وثائق التقديم الرسمية للشركات. ففي نشرة الاكتتاب، ركّزت شركة BaiLi على الإشارة إلى حواجز السياسات في قطاع منتجات العناية الصحية المحلية. وتُطبق الصين على الأغذية الصحية نظام موافقة صارم من مسارين؛ ولتحصل الشركة على “القبعة الزرقاء” التي تُجيز لها الإعلان عن الفعالية بصورة قانونية، يتعين عليها المرور بعمليات مثل أبحاث معايير الجودة، والتحقق من الفعالية، واختبارات الثبات… وتستغرق دورة الموافقة عادةً من سنتين إلى ثلاث سنوات، ما يتطلب استثمارًا كبيرًا في الأموال والوقت في المرحلة المبكرة.

وبالمقابل، توفر قنوات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مسارًا آخر. يشير تقرير تعمق لأسهم FangZheng في قطاع الصناعة إلى أنه منذ عام 2019، تُخضع الصين واردات البيع بالتجزئة عبر التجارة الإلكترونية عبر الحدود من السلع المستوردة لمراقبة “بضائع يَدخلها الفرد للاستخدام الشخصي”، دون تطبيق متطلبات “ترخيص أول استيراد” أو اشتراطات “التسجيل أو الإيداع” الخاصة بالتوريد لأول مرة. وبمجرد قيام التاجر بتسجيل شركة قوقعة في الخارج، يمكنه تجاوز نظام الرقابة الصارم على سلامة الغذاء والدواء داخل الصين، وبالتالي طرح المنتجات بسرعة في السوق.

توجد كذلك مساحة لتفادي قانون الإعلانات. تُظهر تقارير FangZheng أن منتجات “القبعة الزرقاء” المحلية تخضع لرقابة صارمة، وغالبًا ما تُقيَّد الدعاية عن الفعالية في نطاق ضبابي؛ بينما لا تخضع منتجات القناة عبر الحدود لقيود صارمة مماثلة لقانون الإعلانات داخل الصين بشكل مباشر. وقارن أحد العاملين المخضرمين بين الفروقات بينهما: منتجات “القبعة الزرقاء” تتسم بعناية في العمليات وباختبارات توافق مع المعايير الوطنية، لكن محتوى مكوّن الفعالية في كل حبة محدود. أما منتجات عبر الحدود فلا تخضع لهذا القيد، وغالبًا ما يُدوَّن محتوى عالٍ جدًا في كل حبة. وتترجم هذه الفروقات إلى ميزة تسويقية، تلتقط الاحتياجات الصحية الملحّة لدى فئة من المستهلكين.

ما نوع سلسلة التوريد هذه؟ إعادة تركيب شركات القوقعة في الخارج والسعة الإنتاجية داخل الصين

مع خفض عتبة القبول، بدأت تظهر على نطاق واسع أنواع من “العلامات التجارية الكبرى من الخارج”، لكن ظروف تشغيلها الفعلية غالبًا ما تكون بعيدة عن الترويج.

لاحظ صيدلي مُسجّل يعمل في سلسلة صيدليات بأستراليا أن بعض منتجات العناية الصحية المزعومة “الوطنية الأسترالية” والتي تُباع بحرارة على منصات التواصل المحلية لا تُسجل لها أي مبيعات في المتاجر الكبرى والصيدليات السائدة في مكانه. كما اعترف طالب دراسات عليا من الخارج بأنّه خلال ثلاث سنوات من الدراسة في ملبورن، لم يرَ هذا الشعار YouSiYi في أي صيدلية محلية.

ويبيّن تحقيق التتبّع الخاص بفريق WangHai أن مالك الكيان الذي يحمل اسم العلامة في تسجيل جهة تنظيم الأدوية في أستراليا مرتبط بـ YouSiYi. رأس مال التسجيل لا يتجاوز 100 دولار أسترالي، وهو مملوك بالكامل لمستثمرين داخل الصين. عنوانه المسجل علنًا هو محل لإصلاح السيارات بلا لافتة.

وأمام الشبهات من الخارج، تنشر بعض العلامات التجارية قائمة مصانع التعاقد العالمية، لكن خلفيات رأس مال هذه المصانع جديرة أيضًا بالبحث. وبالنظر إلى مثال قاعدة الإنتاج الأساسية في نيوزيلندا Oranutrition والواقع تحت شركة Ferngrove في أستراليا والتي أعلنتها YouSiYi، فإن إفصاح شركة BaiLi السابق بيّن أنها استثمرت حوالي 67 مليون يوان لشراء 56% من أسهم Oranutrition Limited. فضلًا عن ذلك، وفقًا لما كشفته وثيقة نقل ملكية شركة DaLian YiNuo، فإن Ferngrove لا تخضع فقط لسيطرة صينية من ذوي الأصول الصينية، بل هي أيضًا من كبار العملاء لدى شركة مواد خام صينية. وحتى في الربع الأول من عام 2024 فقط، تجاوزت قيمة المشتريات من DaLian YiNuo لمواد خام مثل مستخلص الأقحوان (زهرة الأقحوان الذهبي/عبارة المستخلص) 8 ملايين يوان.

وأصبحت هذه النمطية مسارًا أكثر نضجًا في تشغيل منتجات العناية الصحية عبر الحدود حاليًا. تُسجل الجهة المالكة للعلامة شركة قوقعة في الخارج، وتستخدم سلسلة توريد محلية ناضجة لشراء المواد الخام، ثم تنقلها إلى ورش عمل في الخارج يسيطر عليها رأس مال صيني لإجراء “إعادة تعبئة” ثانية. وفي النهاية، تعود إلى داخل الصين تحت مسمى “سلع مستفيدة من الضمانات الجمركية عبر الحدود”، لتكتمل رحلة “تصدير المواد الخام ليوم واحد” قبل إعادتها.

تواكب عمالقة التصنيع المحليون هذا الاتجاه أيضًا. اقترحت شركة XianLe Health في تقريرها نصف السنوي لعام 2025 اغتنام الفرصة التي يتيحها دخول لاعبين ناشئين من نوع التجارة عبر الحدود، والخصوصية/مجالات التفاعل الشخصي، وMCN إلى السوق الصينية. وذكر التقرير أن هؤلاء اللاعبين غالبًا ما يعملون بنمط “أصول خفيفة”، ويفتقرون إلى قدرات البحث والتطوير والإنتاج الذاتية، وغالبًا ما يفضلون إسناد البحث والتطوير والإنتاج إلى أطراف ثالثة. وقالت XianLe Health إنها تمتلك قدرات خدمة على سلسلة كاملة من المنتج، بدءًا من تحديد التموضع، وتصميم المفهوم، وأبحاث الوصفة، وصولًا إلى دعم التسويق. وهذا يعني أن الجهة المالكة للعلامة لا يتبقى عليها سوى مسؤولية التسويق في الواجهة الأمامية، بينما توفر مصانع التصنيع المحلية مسبقًا الحلول الكاملة للمرحلة الخلفية.

كيف يتم الرجوع بسلاسة؟ إيداع بعتبات منخفضة وفروق في الاختبارات جنبًا إلى جنب

عند دخول المنتجات المخصصة إلى الصين، فإنها تعتمد أساسًا على نظام الإيداع في الخارج منخفض العتبة، وعلى الإعفاء من القواعد ذات الصلة داخل الصين.

أشارت شركة汤臣倍健 في خطة زيادة رأس المال الموجهة لعام 2020 إلى أن أستراليا تمتلك نظامًا صارمًا لاعتماد TGA، وهو السبب المهم لالتماس الشركات المحلية الحصول على “اعتماد” من خلال الاستحواذ على علامات أسترالية.

لكن بالنسبة لمعظم اللاعبين الصغار والمتوسطين، فإنهم يستغلون أكثر الجانب الأكثر تساهلًا من قواعد الإيداع. في السوق الأسترالية، تقدم معظم مُكمّلات الأغذية عبر الحدود طلبات لإيداع أرقام “منتجات منخفضة المخاطر” ضمن TGA. تنص صفحة TGA الرسمية على أنه قبل طرح هذه المنتجات في السوق، لا يتم إجراء اختبار وتقييم منفصلين، بل يكفي أن يلتزم المصنع عبر الإنترنت بمعايير الامتثال للحصول على الترخيص. وفي التطبيق الفعلي، يتم الترويج لهذا الإيداع منخفض العتبة لدى التجار المحليين على أنه “اعتماد رسمي شديد الصرامة”. كشف فريق WangHai أن الشركات المرتبطة بـ YouSiYi لديها عشرات السجلات لإلغاء المنتجات داخل قاعدة بيانات TGA. وهذا يعني أنه إذا واجه المنتج خطر السحب للفحص، يمكن للجهة المالكة للعلامة إلغاء الترخيص ثم إعادة تسجيله، لقطع سلسلة التتبّع عبر الدول.

وفي إجراءات التخليص الجمركي، غالبًا ما تقدم الشركات المعنية تقارير فحص ذاتي تم إعدادها باستخدام طريقة قياس الطيف الضوئي بالأشعة فوق البنفسجية—المرئية. وهذه الطريقة لها هامش خطأ كبير، ما قد يؤدي إلى إدخال الشوائب ضمن المكونات الفعالة. وعندما تقوم جهة فحص ثالثة بإجراء إعادة فحص باستخدام جهاز كروماتوغرافيا سائلة عالية الأداء بدقة أعلى، تظهر مشكلة نقص المكونات. وتُظهر بيانات الاختبار الفعلي أن منتج “أقراص حماية الكبد” ذات “محتوى عالٍ” والذي تدّعيه YouSiYi، يكون محتواه الفعّال الفعلي في كل حبة أقل من القيمة التي وعدت بها في الملصق الإنجليزي.

وصف أحد مؤثري الأم والطفل المخضرمين، عند ترتيب الفوضى في الصناعة، أن جوهر هذه العلامات التجارية هو أنها لم تختبر في سوق الخارج، لكنها تتظاهر بأنها الفائز في المنافسة.

هذا “الاعتماد” المودَع في الخارج على ورقة واحدة، ومساحة الترويج لتفادي قانون الإعلانات داخل الصين، إلى جانب لوجستيات التصنيع عبر الحدود السلسة، ساعدت سابقًا على تضخيم حجم العديد من العلامات التجارية بسرعة. لكن مع ارتفاع شفافية معلومات السوق ودخول اختبارات فعلية من أطراف ثالثة، فإن نموذج الأعمال المعتمد على ثغرات القواعد يواجه الآن تدقيقًا أكثر صرامة من السوق وتحديات تنظيمية.

المراسل: دو لين | المحرر: باي لينغ جون | المدقق: يانغ هي فانغ