ارتفاع سعر ميموتايا فايتيان في أول يوم لزيادة السعر، وردود فعل السوق تقول إن الأسعار "مربكة قليلاً" | نبيذ غاوان

تطلق “معلومات كأس الجودة الخاصة بالخمور” من صحيفة سينا للمال بشكل رسمي وكبير؛ الأسعار الحقيقية للسوق لعلامات الخمور الفاخرة المعروفة تحت السيطرة

مراسل “تقرير تشوانغوان” تشو شِيەن-بين (نص/صور)

اعتبارًا من 31 مارس، قامت ماوتاي رسميًا بتعديل سعر ماوتاي “فيتيان” الفاخر. تم تعديل سعر التجزئة الذي تبيعه المنظومة الذاتية من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة. هذا السعر يغطي فقط منصة التجارة الإلكترونية “i ماوتاي” وعدد 42 متجرًا ذاتيًا للتجزئة في جميع أنحاء البلاد، ولا يُفرض على القنوات الاجتماعية الأخرى.

أظهر جولات المراسل في السوق أن أعلى سعر عرض لباقة الزجاجات المفردة من “فيتيان” ماوتاي يصل إلى 1750 يوان/زجاجة، في حين يصل سعر العبوة الأصلية (العلبة الكاملة) إلى 1880 يوان/زجاجة. في اليوم الأول لتسعير “فيتيان” ماوتاي على أساس “تسعير السوق”، كان لدى السوق شيء من الارتباك، وكانت الأسعار فوضوية قليلًا، إذ تعمل جميع الأطراف على استيعاب هذا الصدمة المفاجئة.

الوضع في السوق: المتاجر الذاتية بدون مخزون في المتاجر الفعلية، والفرق السعري عند الطرف النهائي مرتفع

اليوم صباحًا، قام المراسل بزيارة ميدانية بصفته مستهلكًا لمحل ماوتاي غير المتصل بالإنترنت (المتجر الذاتي) الواقع في وسط مدينة تشنغدو. قال الموظفون إن “فيتيان” بسعر 1539 يوان/زجاجة لا يمكن شراؤه إلا عبر منصة “i ماوتاي” عبر الاشتراك/الطلب الفوري، ولا يتوفر لدى المتجر مخزون حاليًا ولا يقدم بيعًا مباشرًا في الموقع، بل يعمل فقط كنقطة استلام للطلبات على منصة “i ماوتاي”. وبخصوص ما إذا كانت الأسعار في القنوات الأخرى مرتفعة أو منخفضة، رد الموظفون: “لا نعرف، العبرة بسعر العرض الذي يقدمه صاحب المتجر.”

وجدت استفسارات متعددة من المراسل أن تجار القنوات في الخط المباشر يعرضون “فيتيان” ماوتاي لزجاجات مفردة بسعر يصل إلى 1750 يوان/زجاجة، بينما تصل العبوة الأصلية (علبة كاملة) إلى 1880 يوان/زجاجة. وعلى صعيد المنصات الإلكترونية، تعرض متجر “Guizhou Maotai” الذاتي على منصة JD سعر 1539 يوان/زجاجة، لكنه يستخدم نموذج “الحجز+الطلب الفوري”. حتى لحظة إعداد الخبر، لم ينجح المراسل في الحصول على الكمية بعد الحجز. وفي الوقت نفسه، يبلغ سعر علبة كاملة من “فيتيان” ماوتاي للبيع الذاتي على منصة JD 10695 يوان/قطعة، أي ما يعادل تقريبًا 1780 يوان/زجاجة. وتُظهر منصة “Waimasongjiu” التابعة لـ Meituan سعرًا يبلغ 1659 يوان/زجاجة.

خلال الأسبوع الماضي، تراوح سعر الزجاجات المفردة في نهاية السوق لـ “فيتيان” ماوتاي بين 1650 يوان/زجاجة و1750 يوان/زجاجة. يُشبه سعر 1539 يوان/زجاجة في المنظومة الذاتية “مرساة سعريّة”، لكن ماوتاي الذي يصل بالفعل إلى السوق يظل محافظًا على علاوة سعرية مرتفعة.

“في الليلة الماضية، زادت قيمة الزجاجة بمقدار 80 يوان.” قال أحد باعة متجر متخصص في طريق هونغشِنغ بمدينة تشنغدو للمراسل: “كان سعر 1499 يوان لزجاجة يشكّل قيدًا وتوجيهًا لمعظم القنوات، وكانت الجميع في الأساس تسير وفق ذلك. بعد أن تم فك القيود اليوم، أصبح السعر بالفعل فوضويًا قليلًا؛ يمكن اعتبار 1539 يوان كحد أقصى سعرًا إرشاديًا، أمّا كيف سيتم البيع بعد ذلك، فهذا يعتمد على قدرات كل طرف.”

بالنسبة للمستهلكين العاديين، قد يُقبل ارتفاع سعر النهاية بـ 40 يوان، لكن صعوبة الشراء تُسبب صداعًا. “ما الفرق بين هذا وبين التسويق بالندرة؟” كشفت المستهلكة السيدة شين للمراسل أن أَسرتها هي وصديقاتها حاولن الشراء عبر “i ماوتاي” لمدة 10 أيام متتالية، لكن لم ينجح أي طلب. “يمكنك رؤيته لكن لا يمكنك شراؤه.”

خبراء الصناعة: ماوتاي يمكنها رفع السعر، لكن يصعب على القطاع تقليده

بعد مرور 8 سنوات، رفعت ماوتاي في الوقت نفسه سعر المصنع لسعر خروج “فيتيان” ماوتاي وسعر التجزئة. وقد أثار هذا الإجراء اهتمامًا كبيرًا في صناعة النبيذ والمشروبات الكحولية.

“قدرة ماوتاي على رفع السعر تعني أن قدرة المستهلكين من فئة ذوي صافي الدخل المرتفع في الصين مؤكدة دون شك.” قال شاو لينغيي، رئيس مجلس إدارة شركة تشوانغواي للاستشارات الخاصة بصناعة النبيذ، إن “مواكبة السوق” في الوقت الحالي لا تشير فقط إلى سعر الصفقة في السوق، بل تشير أيضًا إلى سعر المصنع لدى ماوتاي؛ وهذا يعني أن عصر الأرباح الطائلة لموزعي ماوتاي قد يقترب من نهايته.

من الدفع بقوة لـ “i ماوتاي” إلى طرح بيع بالعمولة بنسبة 5% بالوكالة، وصولًا إلى رفع السعر في اتجاه معاكس في الوقت الحالي؛ منذ تولي “القائد الجديد” تشن هوا منصبه، كانت ماوتاي كثيرة الحركة على مستوى المبيعات. وهناك أيضًا من أعرب عن قلق ضمني تجاه التعديلات الجريئة. قال أحد الموزعين الذي فضل عدم ذكر اسمه للمراسل: “ماوتاي تدفع بوضوح لتحويل هيكل التسويق، وتواصل خفض مستوى أرباح الموزعين وأوزانهم البيئية. وبمرور وقت طويل كهذا، هل ستتضرر إيجابية القنوات؟”

ماذا ترسل ماوتاي من رفع السعر؟ يرى العديد من العاملين في الصناعة ما إذا كان يمكن أن يمثل تحسنًا عامًا في الصناعة، إذ يلزم المزيد من الأدلة. “في ظل استمرار تعديلات الصناعة العميقة في الوقت الحالي، لا يعد من الواقعي توقع أن يؤدي رفع سعر ماوتاي إلى قيادة تحسن القطاع بأكمله.”

من سعر الإرشاد 1499 يوان/زجاجة إلى سعر طرف التجزئة الذي تبيعه المنظومة الذاتية 1539 يوان/زجاجة؛ تبدو تعديلات ماوتاي على “فيتيان” في هذه المرة كتعديل بسيط في الزيادة، لكنها في الواقع خطوة محورية تدفع منظومة الأسعار لتصبح أقرب فعلًا إلى تسعير السوق. هل يمكن للمستهلكين بالفعل شراء “فيتيان” بسعر عادل؟ وهل يستطيع الموزعون التكيّف مع القواعد الجديدة؟ وهل ستسرّع الصناعة بذلك التغيير—لا تزال إجابات هذه الأسئلة بحاجة إلى اختبار الوقت.

[ممنوع إعادة النشر دون تصريح! رقم الاتصال 028-86968276]

معلومات هائلة، وتحليل دقيق، وكل شيء متاح عبر تطبيق Sina للمال