تحدث شركة جينشيا يوان عن مخزون القنوات: من غير الواقعي عدم وجود أي ضغط، ولكن في ظل غياب سياسات تحفيزية إضافية وعدم فرض ضغط على المخزون، حققت الشركة نموًا سريعًا في المدفوعات المقدمة.

最近，今世缘发布了《投资者来访接待记录表》。其中提到，公司持续推进线上渠道建设，当前线上增速高于线下。线上业务的开展高度依赖线下市场基础，且需保障线上线下实际成交价的协调，以防渠道冲突。

线上客群多为主动寻找品牌的消费者，主要诉求在于购买便捷及确保正品。由于缺乏线下常规产品口感体验作为锚定，توجد صعوبة كبيرة في طرح منتجات جديدة مباشرة عبر الإنترنت، ما يجعل من الصعب على المستهلكين تكوين رغبة في الشراء دون تَجربة مسبقة.

فيما يخص بناء العلامة التجارية، تكشف الإعلانات أن الشركة تدفع بشكل منهجي عملية ترقية قيمة العلامة التجارية، وتسعى إلى رفع سمعة العلامة التجارية والشعور بقيمتها. وفي توزيع موارد التسويق، تلتزم الشركة بمبدأ الأولوية للكفاءة، وتُحسن ديناميكيًا هيكل الاستثمار، لضمان توجيه الموارد نحو المشاريع القادرة على تحقيق نمو عالي الجودة والقيمة طويلة الأجل للعلامة التجارية. يبقى إجمالي الإنفاق الخاص بالترويج للعلامة التجارية ثابتًا، وتم تحسين الهيكل التنظيمي لتحقيق تعاون عالي الكفاءة، مع مواصلة تعزيز وتحسين اعتراف السوق بالعلامة التجارية.

وقد تغيّرت أفكار الشركة الخاصة باستراتيجية ما خارج المقاطعة؛ إذ انتقلت تدريجيًا من التوسع النقطي إلى تعميق التأثير في السوق الإجمالي القائم، وتعمل على رفع معدل تكرار الشراء لتكوين سوق مستقر. الشركةتُجري إدارةً لمناطق ضعيفة محيطة مثل شاندونغ وأَنهوِي وتشجيانغ وشانغهاي بالاستناد إلى إدارة المقاطعة جيانغسو، وتمنح قوة استثمار أكبر لتنمية مستمرة. ويزيد معدل النمو الإجمالي خارج المقاطعة عن داخل المقاطعة.

وعند الحديث عن استراتيجية المنافسة في السوق داخل المقاطعة، تذكر الإعلانات أنه في ظل المشهد التنافسي الحالي، أصبحت أساليب منافسة الشركات الرائدة متقاربة إلى حد كبير، فإن أي سياسات حادة تُستتبع بسهولة من قبل الخصم، لذلك تميل الشركة أكثر إلى تثبيت وضعها عبر الصمود الاستراتيجي والمنافسة المتمايزة. تتجنب الشركة الوقوع في مستنقع معضلة “المنافسة على السياسات”، بل تُعمّق الفروقات في ثقافة العلامة التجارية. تتمثل القاعدة الأساسية لدى الإدارة في أن تستند إلى خصائص العلامة التجارية الخاصة بها لجذب المستهلكين، وترفض الانخراط في منافسة على الحجم عبر التفكير بمهاجمة نقاط ضعف المنافسين.

تحرص الشركة دائمًا على وضع التطور الصحي لبيئة القنوات في موضع مهم. ومن خلال نظام إدارة ديناميكي صارم وآليات التقييم، يكون إجمالي مستوى مخزون الموزعين تحت السيطرة عمومًا، ويقع ضمن نطاق إيجابي. ويحافظ نظام أسعار السوق على ثباتًا أساسيًا، ويظل مسار تسعير المنتجات الأساسية متينًا، ما يعكس قدرة الموزعين الشركاء على إدارة أعمالهم بشكل متزن ونتائج الشركة في إدارة القنوات بدقة.

كما تشير الإعلانات أيضًا إلى أنه مقارنة بالأعوام السابقة، فإن إجمالي مخزون القنوات حاليًا في حالة أكثر صحة واستقرارًا. في الواقع، نحن نولي دائمًا اهتمامًا كبيرًا بالإيقاع، ولا نؤيد بشكل كبير الدفع القسري للموزعين بكمّيات كبيرة من المخزون. لكن بيئة السوق موجودة هنا، وليس واقعيًا ألا نضع أي ضغط على الإطلاق. حاليًا يقوم الموزعون بالدوران بشكل طبيعي، ويظل ضغط المخزون تحت السيطرة. ومن ناحية أخرى، خلال هذه الفترة بعد العطلة، فإن إيجابية الموزعين في تحويل الدفعات لا تزال جيدة، وتبين أن الحالة الإجمالية للمدفوعات المسبقة أفضل من توقعاتنا.

ومن حيث الانطباع المباشر، فإن ضغط التشغيل الحالي قد تحسن على أساس شهري بالمقارنة بالدورة السابقة. في الوقت الذي لم نقدّم فيه للموزعين سياسات تحفيزية إضافية، ولم نقم بفرض ضغط لزيادة الشحنات، حققت المدفوعات المسبقة نموًا سريعًا. وهذا يشير إلى أن حركة المنتجات (الدوران) لدى القنوات ورغبة سداد المستحقات هما في حالة صحية، كما يمنحنا المزيد من الثقة لإيقاع السوق في المرحلة اللاحقة.

وبالنسبة إلى كيفية النظر إلى ظاهرة تباين بيانات الاستهلاك لدى النهايات وبين أداء شحنات شركات صناعة الخمور، تذكر الإعلانات أن هذه الظاهرة تكون واضحة بشكل خاص خلال فترات تراجع الصناعة، ويمثل جوهرها تجسيد منطق تقليل المخزون الاجتماعي.

عندما تكون معنويات الصناعة مرتفعة وتكون توقعات ارتفاع الأسعار قوية، يقوم كل من القنوات والمستهلكون بزيادة المخزون بشكل استباقي؛ بينما عندما تتجه توقعات السعر إلى الانخفاض، فإن الاحتفاظ بالمخزون من الخمور يعني تراجعًا في قيمة الأصول، وسيدخل المخزون الاجتماعي بكميات كبيرة في حلقة الاستهلاك، ما يتمثل في تراجع أداء الشركات المصنِّعة أكثر من انخفاض استهلاك المستهلكين النهائيين. عادةً ما تكون زيادة مخزون الشركات المصنِّعة ظاهرة قصيرة الأجل ومقيّدة بالمساحة المادية والقيود المالية، ومن الصعب توسيعها إلى ما لا نهاية.

في سوق المقاطعة، تبقى عمليات إنفاق الرسوم في الأساس ثابتة؛ وفي سوق ما خارج المقاطعة، ينخفض معدل الرسوم الإجمالي على مستوى المناطق، لكن سيتم توجيه المزيد من الاستثمار نحو الأسواق ذات الأولوية عبر “نظام المشاريع”. والهدف هو منع تحويل الرسوم إلى رأس مال للمبيعات بأسعار منخفضة عبر القفز بين الأسعار، وبالتالي الحفاظ على استقرار إدراك قيمة المنتجات ونظام الأسعار.

(إعلان الشركة)

(المحرر: لين تشِن)

الكلمات المفتاحية:

                                                            今世缘
                                                            白酒