لقد لاحظت شيئًا مثيرًا للاهتمام حول كيفية تعامل المستشارين الماليين مع النمو. بينما لا يزال معظمهم يعتمد بشكل كبير على إحالات العملاء، هناك فرصة هائلة غير مستغلة أمامهم مباشرة على جوجل. أكثر من 100,000 شخص يبحثون فعليًا عن "مستشار مالي" أو "مستشار مالي بالقرب مني" كل شهر. ومع ذلك، فإن حوالي 30% فقط من المستشارين لديهم استراتيجية تحسين محركات بحث (SEO) حقيقية. هذه فجوة كبيرة.

اطلعت على بعض البيانات من العام الماضي حول أداء أسرع شركات إدارة الأصول نمواً عبر الإنترنت، وكانت النتائج مذهلة. معظمها يكاد لا يحصل على أي حركة مرور عضوية من البحث. من بين 20 شركة ذات نمو عالي تم تحليلها، كانت فقط بعض الشركات تحصل على زوار شهريين جيدين من خلال بحث جوجل. بعضهم كان يجذب 1500-1600 زائر شهريًا عبر البحث العضوي، بينما كانت العديد من الشركات الأخرى تكاد لا تحصل على شيء. في المقابل، عندما تنظر إلى ما هو ممكن فعلاً — مثل SmartAsset التي تحصل على أكثر من 4 ملايين زائر عضوي شهريًا لموقعها — تدرك كم من المال ربما يتركه هؤلاء المستشارون على الطاولة.

الجزء المثير هو أن تحسين محركات البحث (SEO) للمستشارين الماليين لا يجب أن يكون معقدًا. سلطة النطاق مهمة، بالتأكيد، لكنها ليست كل شيء. بعض الشركات التي تمتلك روابط خلفية قوية كانت لا تزال أداؤها ضعيفًا لأن استراتيجيتها للمحتوى لم تكن متوافقة. آخرون لديهم روابط خلفية أقل لكن محتواهم كان محسّنًا بشكل أفضل وكان أداؤهم أفضل. الفرصة الحقيقية تبدو في الأساسيات التي لا يفعلها معظم المستشارين.

إليك ما يعمل فعلاً: أولاً، كن محددًا بشأن تخصصك. توقف عن محاولة أن تكون كل شيء للجميع. إذا كنت متخصصًا في التخطيط للتقاعد لأصحاب الأعمال الصغيرة أو تخطيط الوصايا للعملاء ذوي الثروات العالية، اجعل ذلك زاويتك. إنه أقل تنافسية بكثير من مصطلحات "مستشار مالي" العامة، وستجذب عملاء أكثر تأهيلًا. ثانيًا، المحتوى لا يزال الملك. أنشئ مدونة حقيقية تقدم رؤى قيمة حول التخطيط المالي، اتجاهات السوق، استراتيجيات الاستثمار. اجعله مفيدًا. ثالثًا، استخدم كلمات مفتاحية طويلة الذيل تتوافق مع كيفية بحث الناس فعليًا. "التخطيط المالي بدون رسوم في ولايتك" يتفوق على المصطلحات العامة في كل مرة.

احصل على ملفك التجاري على جوجل وابقَ محدثًا. حسّن بيانات التعريف الخاصة بك — العناوين، الأوصاف، العناوين الفرعية — بحيث تفهم محركات البحث فعليًا ما يدور حوله موقعك. هذه الآن أساسيات.

ما يثير الدهشة هو الحسابات المالية لهذا الأمر. الشركات التي تجذب عملاء عبر تحسين محركات البحث تحقق متوسط إيرادات قدره 6,667 دولار لكل عميل جديد. هذا أعلى من العملاء الناتجين عن الإحالات، الذين يحققون 5,000 دولار. لذا، يمكن أن يكون العائد على الاستثمار أفضل من مصدر العملاء الرئيسي لديهم. بالتأكيد، بناء استراتيجية SEO جدية للمستشارين الماليين يتطلب وقتًا أو مالًا — وأحيانًا كلاهما. لكن حتى في الحصول على الأساسيات بشكل صحيح، يمكن أن يميزك بشكل كبير عن المنافسين الذين لا يهتمون. المستشارون الذين يركزون على هذا الأمر ربما يكونون بالفعل في المقدمة.