الشركات الأجنبية في الصين، ما هي الحالة الذهنية والموقف المطلوبان اليوم؟

اسأل AI · ما هي العوامل الرئيسية اللازمة لشرح قصة الصين جيدًا إلى المقر الرئيسي؟

كشخص عمل في شركة أجنبية لأكثر من عشرين عامًا، أشعر بعمق أن جيلنا محظوظ؛ فقد حظينا فعلًا بثمار أكثر العوائد سخاءً من سنوات الإصلاح والانفتاح الثلاثين الأولى.

في السنوات الأخيرة، شهدتُ بنفسي العملية الكاملة التي مرت بها الشركات الأجنبية في السوق الصينية: من كونها مُؤسطرَة ومُعلَّقة فوق الجميع—حيث تُمثّل “أعلى” قوى الإنتاج وأكثر أنماط الحياة تقدّمًا—إلى أن بدأت ببطء النزول عن عرش التقديس، ليصبح نظر الشركات المحلية إليها على قدم المساواة، بل وحتى إخضاعها لتدقيق صارم في سياقات اقتصادية كلية معقدة.

هذه حتمية عصرٍ ما، وهي أيضًا علامة على نضج السوق. وبمناسبة هذه المقالة الوجدانية، أود أن أشارك أولئك الذين ما زالوا يناضلون داخل منظومة الشركات الأجنبية، أو أولئك الذين ما زالوا يتعاونون مع المؤسسات متعددة الجنسيات ويخدمون السوق المحلية: عندما يتغيّر اتجاه المدّ، كيف ينبغي لنا أن نتخذ هيئة جديدة لخلق قيمة في السوق الصينية.

التخلي عن عقلية “النظر من علٍ تحت مسمى خفض البعد”

يميل أصحاب الشركات الأجنبية في العهد القديم غالبًا إلى امتلاك هالة “البعد الأعلى” تلقائيًا. لقد كنا نمثل منتجات وتقنيات أفضل، وإدراكًا إداريًا أرقى، وطاقة دفع للعلامة أقوى. وفي مواجهة السوق الصينية، كانت عقلية الجميع عمومًا هي “تحرير/إطلاق قوى الطاقة”—تمامًا كما عندما دخلت Oracle وIBM إلى الصين في ذلك الوقت؛ بل إن الأمر كان يتطلب أحيانًا من العملاء المحليين العمل عكس اتجاه المنظومة، واستخدام العلاقات والوساطات، حتى يتمكّن المرء من الحصول على ترخيص (License) أو جهاز.

لكن اليوم، لقد تلاشت تمامًا الرأسمالية المتغطرسة. أدركت الشركات الأجنبية العملاقة أن ما يواجهونه لم يعد مجرد سوق للإخراج أحادي الاتجاه، بل مجموعة من المنافسين المحليين الذين يستفيدون من “ميزة المهندسين” و“ميزة سلسلة التوريد”، ويمتلكون أيضًا قدرات ابتكار شديدة “الاستنزاف/الازدحام” (内卷). عندما تبدأ المنتجات المحلية في السيطرة على مختلف المسارات المتخصصة، إذا بقيت الشركات الأجنبية تمسك بمشهد “المُلقّنين/المُرشِدين”، فستتم حتمًا على نحو سريع على الهامش.

استبدالها بإظهار صادق لوضع “الترسّخ والتعايش على نحو متكافئ”

في كل منتدى الصين للتنمية على المستوى الأعلى، يضع الرؤساء التنفيذيون للشركات متعددة الجنسيات عبارات مثل “التوطين 3.0” و“بناء النظام البيئي معًا” على ألسنتهم. لكن، في المجال الدوائي الذي أعرفه جيدًا، فإن ساحة الحرب التجارية الحقيقية قاسية جدًا: مواجهة مباشرة في طاولة مفاوضات التجميع للشراء (集采)، وتنافس على طلبات شراء مستشفيات المدن من المستوى الثالث والرابع، بل وحتى قرار بعض الشركات بأن تصفح يدها عن السوق الصينية وتغادرها بحسم.

بدل أن تُستبدَل من قِبل شركات محلية تتقدم بسرعة فائقة، ليس من الأفضل أن نستثمر وأن نُحضن وأن نرتبط ارتباطًا عميقًا؟ لا ينبغي للشركات الأجنبية أن تتحدث بعد الآن عن “الريادة في الصين”، بل عليها أن تتعلم “الرقص مع ابتكار الصين”، وأن تُدرج المنافسين المحتملين ضمن شبكة قيمها الخاصة.

بصورة بسيطة: إذا لم تستطع الحصول على “بطاقة هوية” السوق الصينية، فلن تحصل على “تصريح الدخول” للسنوات العشر القادمة. “الترسّخ والتعايش” اليوم لا يمكن أن يكون مجرد شعار علاقات عامة، بل ينبغي أن يظهر أكثر كتعاون دفاعي.

هذه الصورة تنتمي إلى إنتاج AI

شرح “قصة الصين” إلى المقر الرئيسي

اليوم، يستهلك كثير من المديرين التنفيذيين في الصين أكبر طاقاتهم في الواقع في التواصل من الداخل إلى الخارج، ومن الأسفل إلى الأعلى. غالبًا ما نتساءل: لماذا يتأقلم مديرو تنفيذيون من الهند داخل المنظومة متعددة الجنسيات كما لو كانوا في مياهه؟ بعيدًا عن ميزة اللغة، يكمن الجوهر في أنهم يفهمون “الإطار/التغليف (Frame/包装)” أكثر، ويعرفون كيفية سرد القصص. لديهم القدرة على تحويل تقدّمٍ عاديٍّ جدًا في نظرنا إلى سرد استراتيجي مثير للغاية ومتوافق مع السياق العالمي. وهذه قدرة نحتاجها بشدة لاستكمالها.

يجب علينا أن نُحدّث استراتيجيات التواصل، بحيث يحافظ المقر الرئيسي للشركات العالمية على “ثلاثة قلوب” تجاه السوق الصينية: الصبر، والثقة، والأهم—التحيّز/الميل.

الصبر هو تمكين المقر من فهم آلام مرحلة التحول في الدورة الاقتصادية الصينية وقبولها؛

الثقة هي إثبات للمقر أن الصين ليست مجرد مركز تكاليف وسوق مبيعات، بل هي أيضًا “ساحة اختبار ضغط” تُجبر الابتكار وتُعيد دعمه إلى العالم؛

أما التحيّز فهو طلب على مستوى أعلى: يعني أنه يجب إقناع المقر بأن الصين تُعد سوقًا فردية وفريدة تمامًا، “صندوق رمل (沙盒)” يتشارك مع العالم في الموارد لكنه يطوّر بشكل مستقل. لا يجوز مطلقًا بعد اليوم استخدام نموذج عالمي واحد يصلح لكل مكان وإسقاطه على الصين.

يحتاج السوق الصينية إلى الحصول على امتياز حقيقي: خطط/حلول منتجات فريدة، توقعات نمو مستقلة، واستراتيجيات شراكات وقنوات مصممة خصيصًا. سواء كان ذلك في صناعة “الصحة الكبيرة” (大健康) أو في مسارات تكنولوجية أخرى، فقد تغيّر المنطق الأساسي للعمل التجاري.

إن وضع الشركات الأجنبية في الصين للبقاء يتمثل جوهريًا في الحفاظ على أقل قدر ممكن من اليقين داخل سوق شديدة عدم اليقين، عبر أكبر مرونة استراتيجية. لا تستطيع الشركات الأجنبية بعد الآن أن تتوقع “خفض البعد”، بل عليها أن تتعلم التعايش؛ لا أن تكون مجرد جهة تُصدّر، بل أن تتعلم “الاستقبال/الإدخال”؛ لا أن تؤدي دور المُرشِد/الأستاذ، بل أن تصبح الشريك الحقيقي للسوق الصينية. وهذا هو احترامنا للسوق الصينية، وهو كذلك وضع البقاء الذي ينبغي أن نمتلكه أكثر شيء في دورة العصر الجديد.

**** المؤلف: تشانغ كون｜投稿 to****ugao99999********