لن يراهن على نطاق سعر معين بسبب تقلبات السوق قصيرة المدى، ومن المتوقع أن يكون الدخل في الربع الثاني وما بعده في نمو إيجابي

近日، أصدرت شركة JSHJ Group جدولًا لسجلات استقبال المستثمرين الزائرين لديها. وخلال فترة交流، عند سؤاله عن كيفية النظر إلى تأثير تطوير المنتجات الأساسية لدى المنافسين على نشاط المبيعات في القطاع وعلى الشركة. أشار الإعلان إلى أنه، استنادًا إلى الخبرات التاريخية، يحتاج تطوير المنتجات الأساسية إلى المرور بمرحلة من اختبار السوق خلال فترة من الزمن؛ فإذا كانت تغييرات المنتج محدودة، فإن التغيرات في السوق تكون أيضًا محدودة، أما إذا كان التطوير والتعديل كبيرين، فعادةً ما يلزم سنتان على الأقل حتى يرسخ المنتج في السوق. حاليًا، تباطأ إيقاع تقديم المنتجات الجديدة في القطاع ككل، وما زالت نتيجة ترقية المنتجات القديمة بحاجة إلى تحقق من السوق.

يعرّف الإعلان أن Guoyuan Danai (国缘淡雅) أداءً جيدًا، وقد حافظت في السنوات الأخيرة على اتجاه نمو متواصل على أساس سنوي. انخفض كل من المبيعات في فئتي Four Open وTwo Open على أساس سنوي، مع تحسّن على أساس ربع سنوي؛ ومن المتوقع بعد دخول الربع الثاني أن تعود إلى اتجاه النمو.

في ظل ضغط القطاع ككل، فإن السلسلة V التي تعتمدها الشركة كمنتج استراتيجي يتموضع في الفئة الراقية يتماشى مع توقعات الشركة. ورغم أن إجمالي المبيعات المطلقة قصير الأجل يتأثر بالبيئة العامة، فإن حصة السلسلة V في السوق ضمن فئة الأسعار التابعة لها ظلت في اتجاه من الثبات إلى الارتفاع.

في الوقت الراهن، توجد سيناريوهات الاستهلاك المتعلقة بالأعمال التجارية والحكومية في مرحلة تعديل وإعادة تشكيل هيكلية. ومن واقع ردود السوق، تصبح سلوكيات الشراء لدى المؤسسات الكبيرة أكثر عقلانية وانتظامًا في مجالات الاستضافة والهدايا ومزايا الموظفين؛ ويتطلب الدخول إلى هذه القنوات قدرات أقوى على تقديم خدمات شاملة وقيمة للعلامة التجارية.

وفي الوقت نفسه، تظل سيناريوهات الاستهلاك الشخصي على نفقته الخاصة (بما في ذلك الوجبات التي يشتريها الموظفون داخل النظام على نفقتهم الخاصة) محتفظة بمستوى نشاط طبيعي. نعتقد أن تنمية عادات الاستهلاك لدى العامة وترقيتها ستكون أساسًا متينًا للتطور الصحي طويل الأجل للقطاع، وتقوم الشركة حاليًا بتعزيز التواصل مع العلامة التجارية وتخطيط المنتجات باستمرار في هذا الجانب.

في بيئة السوق الحالية، يظهر أداء المنتجات في مختلف نطاقات الأسعار تمايزًا هيكليًا. وعلى وجه التحديد، من حيث منتجات الشركة الراقية وما دون الراقية تواجه ضغطًا على أساس سنوي، لكن يُتوقع حدوث انعكاس بعد الربع الثاني؛ في حين أن سلسلة Danai الاستهلاكية العامة وسلسلة Single Open وغيرها من المنتجات في الفئات متوسطة ومنخفضة الأسعار أظهرت مرونة أقوى في الطلب.

كما سأل بعض المستثمرين: بعد مواسم الازدهار المتعددة المهمة مثل عيد منتصف الخريف ورأس السنة الصينية، هل عادت السلسلة الراقية إلى التحسن على أساس ربع سنوي؟ وأشار الإعلان إلى أنه وفقًا لبيانات الربع مقابل الربع، يوجد تحسن بدرجة معينة. ومن حيث التفصيل حسب الصنف، ما زال أداء فئة V9 ضمن هذا النطاق ضعيفًا نسبيًا؛ وكان Four Open أفضل نسبيًا، وV3 في المنتصف، وV6 أيضًا على ما يرام، لكن حجمه أصغر قليلًا.

يذكر الإعلان أيضًا أن استراتيجيتنا العامة هي على المدى الطويل ومستقرة، لن نراهن بالكامل على أي نطاق سعر واحد بسبب تقلبات السوق قصيرة الأجل، ولن نتخلى أبدًا بشكل كامل عن نطاقات الأسعار التي تم تثبيتها. بالنسبة لخطوط المنتجات الرئيسية، سنواصل الاستثمار والجهد باستمرار.

وبطبيعة الحال، في التشغيل الفعلي، سنقوم أيضًا بتعديلات مرنة مناسبة وفقًا لوضع المنافسة. فعلى سبيل المثال، إذا برز خلال فترة ما منتج معيّن وكان نشاط المبيعات أفضل، فسندعم هذا المنتج بقدر مناسب من الموارد، بما يعكس كفاءة توزيع الموارد. لكن هذا يُعد ضبطًا ديناميكيًا على نحو بسيط، ولن يؤثر على الترويج الطبيعي لبقية المنتجات، ولن يضحّي ببناء العلامة التجارية على المدى الطويل. يظل الترويج للعلامة التجارية والاستثمار في الإعلانات لدى الشركة مستقرًا نسبيًا دائمًا.

من الصعب تعريف هيكل المنتج الحالي ببساطة على أنه “عاد إلى أي سنة”. لأن مسارات نمو مختلف الأصناف وتصحيحها ليست متزامنة. ففي فترات نمو القطاع، لا تتقدم جميع الفئات جنبًا إلى جنب؛ وخلال فترات التعديل أيضًا، تختلف مسارات التصحيح. على سبيل المثال، فإن النمو السريع لمنتجات جديدة مثل “V系列” في السنوات الأخيرة يعتمد أكثر على منتجات جديدة وأسواق جديدة وليس مجرد اتجاهات شاملة في بيئة السوق العامة.

حلّل الإعلان كذلك أن عيد الربيع ليس فترة تشهد فيها الأنشطة الرسمية بشكل متكرر؛ وبالتالي، قد يتحول استهلاك موظفي الخدمة المدنية في سيناريوهات عيد الربيع أكثر نحو تجمعات العائلة والأصدقاء. وبسبب أن سيناريوهات السياسة والأعمال الرسمية عادةً ما تمتلك مستويات أعلى من فئة المنتج وشدة استهلاك أعلى لكل فرد، فإن الانكماش الإجمالي في الطلب سيظل يؤثر على السوق.

مع دخول بيئة الاستهلاك إلى “الوضع الطبيعي الجديد”، سيتحسن التغير على أساس سنوي للهيكل في الربعين الثاني والثالث، لكن لن يكون التحسن كبيرًا ولن يعود إلى ما كان عليه من قبل. لا تزال المخالفات تخضع لرقابة صارمة، لكن تتعافى حاليًا التجمعات العادية للأصدقاء والعائلة والأنشطة الاجتماعية المتوافقة مع القوانين. نحن **نتوقع أن تحقق الإيرادات نموًا إيجابيًا بعد الربع الثاني. **

ومن الوضع الحالي، لا تظهر نطاقات الأسعار للمستهلكين العاديين ترقية هيكلية واضحة. ووفقًا لما يُسمى “الترقية”، فإنها تعكس أكثر تحسينًا في بنية الأصناف وليس مجرد ارتفاع الأسعار. بعد قيام بعض المستهلكين بتخفيض السعر في السوق، سيختارون استخدام الميزانية نفسها لشراء منتجات كانت أغلى سابقًا؛ وهذا يعكس تحسنًا في مستوى المنتج، لكنه لا يظهر كقفزة في نطاق السعر. قد توجد في سوق الفئات المنخفضة إشارات معينة إلى ترقية مع تقلّص الكمية.

تعرض بالفعل سوق الولائم الشعبية سمة “ترقية مادية” إلى حد ما، ويرجع ذلك أساسًا إلى منطق “الهيبة” في المناسبات الاجتماعية. في دوائر فئات اجتماعية محددة، يكون لسلوك الاستهلاك تأثيرٌ قدوةٌ وتأثيرًا في الارتقاء إلى الأعلى؛ فإذا قام من يقود المجموعة أو من يمتلك قوة مالية أعلى بترقية معيار اختيار نوع المشروب الكحولي أولًا، فعادةً ما يختار بقية أعضاء الفرق، حفاظًا على المكانة الاجتماعية، أن يتبعوا ذلك، مما يؤدي إلى دفع المجموعة بأكملها لإنجاز الانتقال من فئة الأسعار المنخفضة إلى الفئة الأعلى. يتم كبح هذا المنطق بدرجة معينة عندما يكون نمو دخل العامة بطيئًا. ورغم أن عملية الترقية بطيئة وتأتي على شكل درجات متدرجة، فإنها تدعم الحفاظ على هيكل الاستهلاك ضمن مستوى معين وتمنع حدوث انخفاض حاد بشكل متهور.

(إعلان شركة)

(المحرر: لين تشين)

الكلمات المفتاحية:

                                                            今世缘
                                                            白酒